當下越來越多的老年人走進直播間，到底是資本在消費老人？還是老人在活出自我？
圖片來源：Unsplash
“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“中國辣王”……
在被一眾青春靚麗的“小哥哥”“小姐姐”占據的直播帶貨江湖里，近兩年多了一批銀發帶貨主播。雖然他們平均年齡60歲以上，但精力異常充沛，一場直播下來，少則一兩個小時，多則十個小時以上。
在大眾的認知里，直播帶貨是屬于年輕人的專利。因為年輕人接受新生事務的能力強，創造力強，容易被種草，而老年人因為接受度和學習能力的原因，在外界看起來，似乎連看直播帶貨都困難，更不用說，讓老年人去做直播帶貨了，簡直不可思議。
但事實是，這些爺爺奶奶輩的帶貨主播們，正在通過短視頻和直播平臺，展示著自身風采，分享著生活智慧，他們身上擁有獨特的歲月沉淀的魅力。
據民政部預測，2021年到2025年間，中國將從輕度老齡化邁入中度老齡化。被稱作「銀發一族」的中老年群體正在日益壯大。據統計，50歲以上銀發群體在中國人口的占比達到了1/3，大約是4億人，是一群不容忽視的群體。
不過，當下越來越多的老年人走進直播間，到底是資本在消費老人？還是老人在活出自我？
樸實帶貨的爺爺們
每天晚上9點半到十點，64歲的大叔趙學良會正式坐到鏡頭面前，開啟直播帶貨，基本上每天都要直播到凌晨2點左右。
直播間內布景十分簡陋，背后貼滿了孫子孫女的獎狀和識字貼畫，沒有LED屏，也沒有“氣氛組”，沒有排練好的銷售話術，甚至沒有什么表情。
直播過程中，趙大爺常常正襟危坐，神態看起來甚至有些嚴肅，他只是默默的拿起一件產品，默默地用不太標準的普通話，略顯羞澀的讀出提前寫在紙上的字眼?？雌饋碚嬲\又樸實。
每當介紹完一款產品，他都會停頓那么一段時間，若有所思，倍感滄桑。因此在直播間里，隔一會兒便有人留言道，“爺爺太辛苦了”、“已下單了，爺爺快去睡覺吧。”、“東西很好，已收到。”等。
根據飛瓜數據專業版后臺顯示，在趙大爺直播間內，高頻詞匯多為“爺爺加油”等詞匯。
就這么一場直播下來，多則能賣十幾萬，少則七八萬，每場發揮都很穩定。根據飛瓜數據專業版顯示，在3月份，趙大爺共開播28場，帶貨GMV達到了211.5萬。場均人數峰值達到了1.3萬，堪比頭部帶貨主播。
趙大爺的選品，以零食為主，且基本上都來自于抖音精選聯盟庫里傭金20%-35%的選品。也就是說，大爺根本不需要自己去整合供應鏈，也不需要操心倉儲物流，只需要購買展示樣品，然后一件代發賺取傭金。
在趙大爺的抖音簡介里寫道，家里有身體殘疾的兒子兒媳，還有三個孫子要養，為了家庭努力學習直播帶貨。
而根據趙大爺發布的周邊視頻，可以看出，每次開播前，他都做足了功課，把要介紹的產品細則寫在紙上。在趙大爺直播間里，沒有套路，只有真誠。
另外一位71歲的帶貨主播，和64歲的大叔趙學良十分相似。他的抖音賬號名為“趙老漢百貨超市”，簡介里寫到“家庭條件不好，自己在帶小孩，為了改善生活努力學習直播帶貨”，在他發布的短視頻中，可以看出趙老漢的生活非常貧苦。
而他每次直播背景也如趙學良一般，十分寡淡，年久失修的村屋，潮濕而斑駁的墻壁。也沒有任何直播話術，只是在機械的重復一些讓大家下單的句子，而且每次一播就是好幾個小時。不過趙老漢的帶貨數據并沒有趙學良好。
根據飛瓜數據專業版顯示，趙老漢在3月份共計帶貨29場，多是在晚上6-8點開播，一直到晚上9-10點左右，累計帶貨14.3萬。
趙大爺和趙老漢讓我們看到了老年主播的辛酸，他們日常掙扎在生存的邊緣。不過，也有一些老年主播，擁有海量粉絲，且更加光線靚麗。
努力營業的奶奶們
80歲，能讓你想到什么？是樓下跳廣場舞的叔叔阿姨；小區路邊坐一排曬太陽的大爺大媽；還是家里5點起床奔向菜市場買便宜幾毛錢青菜的爺爺奶奶……
如果告訴你，80歲還能化著精致妝容，涂著大紅色指甲油，腳踏7、8厘米的高跟鞋，穿著優雅知性的旗袍，你會作何感想？
“只穿高跟鞋的汪奶奶”就是抖音里大火的一個老年IP賬號，視頻中的主角是80歲的汪碧云 —— 抖音目前年齡最大的簽約女主播。汪奶奶的抖音粉絲目前達到了1642萬，絕對可以稱得上網紅這一頭銜。
雖然步入耄耋之年，但是她的容貌和身材依然姣好、裝扮精致，完全沒有這個年齡段老人常見的皮膚松弛和孱弱多病，甚至連一點多余的贅肉都沒有，背影看完全就是個有氣質的小姑娘。
她的視頻內容主要以幫助別人解決情感問題為主，以過來人的身份教小閨蜜們要獨立自信。
#在感情里恰恰需要女孩子任性一點#、#生活中不能只有柴米油鹽，還需要風花雪月#、#女孩子的漂亮不一定是很貴的#、#女孩子要對自己好一點#……這樣的話題經常能在她的文案中出現。呼吁女生愛自己、努力讓自己變得更好、嘗試更多人生可能、自己給自己安全感等等類似的價值觀輸出，吸引了很多女孩子的關注。
“奶奶”的形象，給予用戶一種親切感，而少女的外形，又打破了大家對80歲老人的傳統印象，這種人設同時具有信任感和正能量，非常有利于直播帶貨變現。
根據飛瓜數據專業版顯示，3月份汪奶奶開播四場，其中只有一場進行了直播帶貨，帶貨近8個小時，人數峰值達到了112萬，創造了114.9萬GMV。
“汪奶奶”的粉絲中，有80%是18-35歲的年輕女性。所以她帶貨的品類也多以護膚品和保養品為主。不過也少不了高客單價產品。在3月27日那場直播中，GMV前三的分別是蘋果iPhone12手機、Lenovo豪華版按摩椅以及莫干山郡安里度假酒店2晚套券，單價都在2000元以上。
目前汪奶奶的一場直播帶貨，銷售額可達百萬，這個成績在抖音所有直播達人中都稱得上是亮眼。
另外一位網紅人氣奶奶，坐擁3335萬粉絲的主播“我是田姥姥”，也是老年主播的典型代表。田姥姥走火于“碎嘴”這一標簽，在她的幾款點贊數百萬的爆款視頻中，多是一些有趣的場景化劇情。
田姥姥也是一位帶貨主播，在3月份，她共計帶貨3場，場均人氣峰值達到了2.6萬，GMV累計116.6萬，最高一場，單場帶貨99萬。
不過，像汪奶奶、田姥姥這種火出圈的老年主播，依舊是少數。在老年人的市場中，更多的是素人主播，但他們的帶貨能力也不容小覷。
老年人做帶貨主播，可行嗎？
66歲的陶福美主播就曾經受到杭州兩家口腔機構邀請，做了兩場假牙和種牙的直播，取得了共計100萬元的銷售額。
像這種老年用戶占比極大的產品，如果由年輕主播進行講解，比較沒有說服力。而同齡帶貨主播，在了解產品本身的基礎上，更能理解老年人的需求，能夠站在老年人的角度去進行分析講解。
在種牙直播那場，陶福美到口腔醫院現場體驗了種牙，并且在直播時，和醫生談論起了年紀大了以后牙齦萎縮的困擾，并搬出了自己曾經做假牙的經歷。
事實上，除了老年群體專屬用品之外，在食品和日用品方面，老年主播也十分具有競爭力，帶貨能力并不比年輕主播差。“我們的年齡已經經歷的坎坎坷坷太多了，其實有的東西都是生活上的經驗”，陶福美曾經在接受采訪時表示。
她曾經直播帶貨過一款衢州當地土鴨蛋，在直播時，對土鴨每天吃的飼料進行講解，還在現場把綠色土鴨蛋和菜市場買的普通鴨蛋分別切開展示。和普通講解產品的直播相比，這樣的講解顯然需要更多的生活閱歷，也更富有生活氣息。
看過陶奶奶直播的安莉說，“就像是我奶奶在旁邊給我講生活中的常識一樣，覺得很親切，忍不住多看了幾分鐘。”
毋庸置疑，老年主播們身上有著獨特親和力和歲月沉淀，他們帶貨能力和商業價值是值得挖掘的。
除了打麻將、跳廣場舞、大合唱這些傳統的退休娛樂方式，短視頻、直播作為一種新潮流，正在成為老年文化生活的一種新方式。根據此前抖音發布的《2020年抖音用戶畫像報告》顯示，在超4億的DAU中，46歲及以上用戶占比達11%。
而老年主播的受眾用戶，一般是以中老年人為主，他們通常不為錢而發愁，更多的是追求心靈愉悅和身體健康。
老年主播們雖然在手機操作方面有些不足，反應也沒有那么迅速，但是他們所表現出良好的精神狀態以及自信和快樂正是影響了這一批受眾，通過物美價廉的帶貨，更能贏得這批受眾的好感，加強了雙方的粘性。
對于老年消費者來說，直播購物也并非完全沒有基礎。畢竟現在的直播帶貨和過去吸引了他們的電視購物，模式十分相似。根據天貓曾經發布的報告顯示，在天貓平臺上，60歲以上用戶數量正在以每年1.6倍的速率增長；超6000萬中老年正在直播間購物。當下，包括抖音、京東、美團等APP在內，于今年先后進行了適老化改造，無一不展現出了對老年用戶的重視。
老年人參與直播，好處在于強化了老年人自我發展、自我實現、自我完善等意識，也更新了老年人的知識技能，提高了他們的社會適應力。
不過，像趙學良、趙老漢這種為了改善生活，被迫學起直播帶貨的主播來說，直播講解專業度匱乏，且枯燥乏味。不僅讓網友發出一些質疑：老人的故事是真的嗎？背后是否有組織在策劃？
畢竟，在流量競爭激烈的當下，網友們看膩了那些常規操作和套路。而這些老年主播們更容易讓粉絲建立信任，成為了新的流量小風口，很容易被投機分子加以利用。
不管是拍攝老年人生活日常，還是打造老年 IP進行直播帶貨，也許都應該先考慮到老年人自身的狀態。尤其是在探索自身商業價值變現上，他們往往更需要生理心理上的雙重準備。
本文轉載自新腕兒（bosandao），已獲授權，版權歸新腕兒所有，未經許可不得翻譯或轉載。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
