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事實上，早在一周前一份網傳的演唱會節目單就曾在網絡上引發關注，龔俊頗為出圈的《蕪湖》、以及張哲瀚的《左手指月》等皆在其中，雖然被網友調侃“日常奪筍”，但亦不難窺見期待。而從演唱會官宣至今，#龔俊 展示一下剛安裝的四肢#、#張哲瀚跳舞 制服空氣歹徒#等與唱跳緊密相關的話題也在不斷發酵。

值得注意是，不只是演唱會，過去的半個月，《山河令》以“花式寵粉”完成了劇集收官后的高濃度續航，并快速轉化成一個個具象的數字。

“付費花絮”讓劇粉熱情居高不下，截至目前該劇仍然穩居貓眼等多平臺劇集熱度榜TOP3；與此同時，原聲大碟、收藏卡、折扇、琉璃甲等官方周邊層出不窮，累計收入超2570萬元；就連上周優酷在閑魚舉辦的戲服拍賣活動，溫客行的大紅戲服也以22萬元成交，全場成交額超過85萬。

另一方面，和劇播前期的“內斂”不同，收官前后張哲瀚、龔俊的合體營業反而成為常態，不僅先后合體出現在《王牌對王牌》《快樂大本營》等傳統綜藝上，還將現身即將上線的《我是女演員》。除此之外，娃哈哈、植選、TOMFORD等雙人代言同樣收獲了大量好評，“內娛第一和諧的體面給粉絲”。

時下，關于爆款影視劇的IP全鏈路開發以及“售后服務”始終是市場熱議的焦點，《山河令》的答案或許不足夠創新，甚至存在許多爭議，但不可否認它正在汲取前人的經驗教訓，以更完善和諧的方式探討這一命題。

付費花絮、官方周邊、演唱會……《山河令》的“售后生意經”

“最強售后，我的快樂又回來了”。如果說號召山人打榜催更、邊播邊改、超前付費的劇集內營銷，尚且停留在追劇的快樂上，那《山河令》收官后逐漸解鎖的“售后服務”，則更讓“山人們”感受到了氪金的快樂。

早在《山河令》超前點播收官時，付費彩蛋的出現就曾引發市場熱議，不過相比正劇大結局的“天人永隔”，不少人還是愿意花錢買安慰，而這顯然只是一次微妙的嘗試——當下在優酷平臺上，該劇還上線了“付費花絮”，共50集，單集售價1元，不過有時間限制，過期失效。

一直以來，花絮的存在更多是鞏固劇集熱度，同時又滿足了粉絲磕CP的快樂，就像當下《陳情令》仍不斷有新鮮花絮釋出，不過“付費花絮”則是《山河令》首創。從市場效應來看，雖然爭議猶存，但劇粉們仍然是愿意買單的，甚至有人表示“來個500集，我不想下山”。

內容側的付費花絮當然不足以完全展現《山河令》的超強售后運營力和吸金力。依托阿里大生態，優酷迅速在阿里魚旗下娛樂電商平臺“造點新貨”上上線了各種衍生周邊。據娛樂獨角獸簡單核算，截止目前這些產品成交金額達到2133.9萬元，具體情況如下：

發簪、白衣劍手鐲、白衣劍、紅線手繩、折扇等官方周邊衍生品，成交數81897單，成交額738.8萬元；天涯知己設定集精裝禮盒成交數破萬，成交金額207.6萬；幸得君心周邊珍藏禮盒成交額達到166萬元；原聲音樂大碟以2萬成交數實現了263.6萬元成交額；劇集收藏卡成交額19.9萬。

除此之外，淘寶官方授權店中，折扇、發繩、人形立牌等產品總售價也超過了437萬元。而各種非官方授權的娃娃、抱枕、鑰匙扣等同樣受到了網友的喜愛，成為一門“熱門生意”。

比官方周邊再度升級的“售后服務”，恐怕是4月7日優酷在閑魚上舉辦的戲服道具拍賣活動，其中包含了溫客行的大紅色服裝、櫻花粉套裝、酒壺、扇子，周子舒的藍色套裝、葫蘆，以及顧湘、曹蔚寧的婚服等，“原版孤品”的名義下自然也引來了粉絲的熱逐，最終成交金額超過85萬元。

如今重磅選手主題演唱會入局，雖然官方價格尚未公布，但無論是線下還是線上直播，無疑都將撬動粉絲的氪金熱情，而當線下門票搶售一空恐將再次引發天價黃牛票的問題。不過此次官方明確了購票需嚴格遵守“一人一證一票”實名入場的制度，每場次每身份信息限購一張，不支持門票轉讓和修改證件信息。

其實不僅是演唱會購票規則，在《山河令》的整個售后體系里，很多地方都較之前有所創新或是完善，比如付費花絮的全新打法，比如將戲服拍賣所得全數以粉絲名義捐贈給非遺保護公益項目，支持手工藝傳承，再比如一整套更為完善的官方周邊衍生品等。雖然其中不乏爭議，但站在行業的角度來看也有其進步性。

當然這本質上是以劇集內容為根基?；貧w市場，《山河令》的火爆是一種天時地利人和，它的開播也曾不被市場看好，而逆襲則更多是憑借劇集品質本身，該劇也在豆瓣上拿下了8.6分的好成績，近40萬人打分，知乎上同樣有8.7分的成績。

張哲瀚龔俊高濃度續航，《山河令》為何后勁十足？

如果說以《山河令》為圓心的售后生意，尚且伴隨著“罵罵咧咧點進去，開開心心走出來”的愛恨交織，那作為這個圓心里最重要的兩個關鍵性人物，張哲瀚和龔俊收獲的則是更純粹的支持和喜愛，也搭上星途爆發的快車，并且往往“1+1>2”。

相比播出時期，“浪浪釘”始終被“博君一肖”（《陳情令》CP）壓一頭，如今的CP超話上其已然穩居第一名；除此之外，上周（4.5-4.11）的明星權力榜明星網絡影響力指數排行榜之華語男演員榜上，龔俊也悄然超過了肖戰，登頂TOP1，張哲瀚也位列TOP4。收官之后的《山河令》可謂后勁十足。

當然這與張哲瀚、龔俊在近期頻繁的合體營業密切相關，浪浪釘也被冠上了“內娛體面”這樣的稱號。這種合體營業包含了合體綜藝、合體代言、合體商務等多個部分?！犊鞓反蟊緺I》坐實了“歌舞完蛋CP”的稱號，兩人的相愛相殺與默契啟動也讓粉絲大呼“太可了”，而《向往的生活》中對兩人合體的呼聲同樣高漲。

雙人代言方面，尤為值得一提的是，和之前的娃哈哈系列不同，近日雙人代言的TOMFORD方管唇釉，打破了之前藝人單鏈battle的情況，只開一個鏈接的行為牢牢收獲了粉絲的心，被力贊“理智和體面”、“讓粉絲心甘情愿掏錢”。而立足長遠發展來講，更有大量網友呼吁，“希望《山河令》給內娛開了一個好頭”。

這樣的言論背后，其實直指的是CP紅利的下一站：拆CP與粉絲提純。事實上，之前的影視CP不乏在此跌倒甚至引發腥風血雨的案例，因此市場對張哲瀚和龔俊的期待也就更高，不過在“內娛最好合作伙伴”的超高評價背后，同樣需要警惕兩件事：

其一，是粉絲中的不理智群體，可能引發的大范圍“事故”；其二則是更長久的未來，不可否認雖然《山河令》已然完結，但龐大的售后生意、以及兩個人快速上升的星途，都表明了營業期仍未結束，且是固粉最關鍵的時期，兩人的合體是必然的，只是當營業期結束又將如何呢？答案恐怕需要交給時間。

無論如何，《山河令》仍然完整地向市場展現了頭部爆款劇關于CP運營、IP全鏈路開發、乃至售后服務的多元可能和巨大市場空間，它比我們當下常見的采訪、見面會、周邊等更加完善全面，也是繼《陳情令》之后劇集售后的又一個標志性節點。

當下風口上的收緊是政策環境使然，不過短時期的題材缺席對市場、觀眾乃至劇集本身未嘗不是一件幸事，畢竟頻繁密集的開發，必將適得其反?！渡胶恿睢吩僖淮纬蔀轱L口上的幸運者，但是也要警惕過度開發的“反噬”。

本文轉載自娛樂獨角獸（yuledujiaoshou），已獲授權，版權歸娛樂獨角獸所有，未經許可不得轉載或翻譯。