“主子”的吃喝拉撒，樣樣有錢可賺。
圖片來源：Unsplash
你或許很難想象，小貓小狗們所需的尿墊和生理褲，如今也能成就一座富礦——日前，主要生產并出口寵物衛生用品的依依股份在深交所正式掛牌上市。
這無疑再一次證明了寵物經濟的巨大潛力。
圍繞著“主子們”的吃喝拉撒，每一環似乎都暗藏商機，甚至足以撐起千億級的市場。眼下“6.18”的戰線拉起，就連電商巨頭京東和天貓也忍不住踏足而入，先后推出自營寵物類目。
只不過，當大部分企業的目光還聚焦在寵物食品等品類上時，“鏟屎官們”對寵物尿墊、生理褲和濕巾等寵物護理用品的需求也正迅速攀升。
這個曾經小眾的市場，伴隨著養寵習慣的迭代，悄然成為了寵物經濟中的“潛力股”……
“狗主子”的生理褲和尿墊，捧出上市公司
比起選狗糧，養有一只母法斗犬的黃巖覺得更難的是選生理褲。每年的購物節，無論是“6·18”還是“雙十一”，黃巖購物車里最多的，就是各種品牌的寵物生理褲。
“挑選的標準都是用一次次踩雷的經驗積攢來的，一是得穿上不容易掉，大小得合適，尤其是對于沒尾巴的法斗來說，一般那種需要通過尾巴卡住的生理褲都容易掉，所以要選帶背帶的；二是面料要柔軟透氣，不然容易發炎；三是留給狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位，不然容易蹭臟……”在養這只名為餅干的法斗之前，身為男青年的黃巖從未想過自己有一天會對生理褲如此了解。
比起黃巖，養了一只公柯基犬的錢朵朵似乎要輕松一些，但每逢購物節，她也有著自己必囤的寵物護理用品——寵物尿墊和濕巾。
事實上，但凡是曾走進錢朵朵家的朋友，都難免被儲物柜里滿滿的尿墊嚇一跳，常有朋友誤會這些尿墊的用途，“誤以為是備孕給孩子用的。”但事實上，這些尿墊不過是狗主子Money的必需品。
如果你曾對養狗稍有了解，可能就會知道，養狗養貓之初，寵物尿墊是必需品之一。畢竟，大部分小狗小貓們并不是生來就會定點小便，或者使用貓砂。而一部分的寵物狗，直到成年以后還需要繼續使用尿墊，這就包括Money。
“因為我平時上班只有晚上遛狗，白天不希望他憋尿憋太久，所以一直有給他備尿墊，方便他白天尿尿。”錢朵朵解釋，“一般情況下按照他籠子大小需要兩張M碼的，早晚更換一次。”
像“95后”錢朵朵這樣的“打工人”養寵一族，正在成為養寵大軍里的主力軍，他們生活節奏快，工作壓力大，卻又更需要萌寵的陪伴，所以往往需要在育寵和工作之間做好平衡，不能及時多次遛狗而選擇鋪上尿墊，其實是一個縮影。
除了尿墊，每次遛狗回家后，及時用衛生濕巾給狗狗擦腳，也成為了一道固定的流程。“可能以前養寵物不會這么注意這些，但是現在年輕人基本上都會希望保證寵物的清潔，無論是尿墊還是濕巾也都更傾向于買寵物專用的。”錢朵朵稱。
的確，黃巖和錢朵朵這群年輕“鏟屎官”，正在改變養寵的觀念和方式，僅僅是提供基本的吃喝，已經不再是主流。“黃巖們”和寵物之間的關系，已經不再停留于飼養，而是陪伴甚至是“育兒”，希望為其提供更舒適優越的生活，盡可能照顧到其生理和心理的一切需要。
簡單來說，他們不僅要讓寵物們吃得飽，還要讓他們活得好。于是，吃喝拉撒和生理期，每個環節都容不得疏忽。
這也就不難想象，寵物護理用品這個市場的需求量為何越來越大，甚至足以催生上市公司——5月18日，從2003年開始生產寵物衛生用品的依依股份在深交所正式掛牌上市。其招股說明書顯示，公司2019年寵物尿墊銷量合計21.24億片，寵物尿褲銷量7822.22萬片，寵物尿墊2019年貢獻銷售收入8.66億元，占同期營收84.31%。
而在此之前，2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日登陸新三板。
此外，一度沖擊A股的可靠護理也依靠寵物護理用品猛提業績，在2017到2019年，寵物尿褲銷售額分別為232.34萬元、299.91萬元、402.50萬元。
門檻低、市場亂，毛利率卻高于成人紙尿褲
市場雖大，選擇卻難。這并非只是黃巖選擇生理褲時的困擾。無論是尿墊還是濕巾，也同樣難以篩選。
“尿墊的首要考慮是瞬吸和鎖水能力，我買過一些尿墊，狗一尿就滲了。其次要考慮吸味效果，畢竟貓貓狗狗的味道都挺重的。再就是包裝袋有沒有易撕口，方便取出。最后可能還會對比一下花色和包裝之類的。”錢朵朵告訴鋅刻度，一開始沒有經驗時她曾直接在電商平臺買銷量最高的，價格也很便宜，現在她會多去看看測評。
鋅刻度發現，目前市面上的寵物護理用品品牌背景主要分為三類：一是包括依依股份在內的衛生用品生廠商，他們一方面向國內外品牌運營商銷售產品，同時也將自有品牌產品面向市場進行銷售；二是一些營銷能力較強的運營商，比如“瘋狂小狗”、“華元寵物”和“pidan”等，他們大多不自建生產工廠，依靠供應鏈采購貼牌產品；第三類是規模比較小的作坊式的寵物用品生產商。
其中，頭部的衛生用品生產商占有的市場最大。以尿墊為例，目前在京東上銷量最好的“好命天生”，以及社交平臺上評測率較高的可悠，背后的公司均為蕪湖悠派護理用品公司的全資子公司。而瘋狂小狗和華元寵物的尿墊也是由衛生用品生產商貼牌產出。
此外，還有一部分市場則被小作坊生廠商分割蠶食，沒有品牌優勢，他們大多憑借低價爭奪市場，導致市面上的產品也愈發良莠不齊且價格不一。
以S碼普通款藍色尿墊為例，在電商平臺上不同品牌的價格跨度可從15.8元/100片到59.9元/80片，在批發平臺則價格更低，甚至有按斤售賣的，價格為19.9元/6斤。而有印花的尿墊或者竹炭尿墊的價格則普遍更高，市面上甚至還出現了所謂的“祛臭黑科技”尿墊等新興尿墊。
鋅刻度對比發現，各種尿墊品牌都主要將祛臭、鎖水以及可訓導等作為主要的宣傳點，與此對應的則是材料和厚度等方面的區別。
而生理褲價格浮動也較大，同樣以S碼為例，價格跨度從0.6元/片到3元/片，區別則主要是材料和樣式。而同樣一款“嬉皮狗”的生理褲，xxs碼在電商平臺售價為一包十片售價16.5元，在一批發平臺的售價卻低至6元一包。
“其實完全不知道標價高的是不是就真的更好。”在錢朵朵和黃巖看來，對于消費者而言，其實很難判斷這些產品之間的差別，所以他們一般要么選擇更便宜的，要么選擇品牌更大的。
“主要原因還是我國寵物衛生用品行業標準尚不完善，行業標準的監管和約束不足，并未形成較高的行業生產標準?，F在市面上的尿墊產品的宣傳點差異很小，而且為了迎合消費者的需求，最主要就是做得更厚，樣式更好看，香氣更豐富，但在抑制細菌滋生這些實質性方面可能并沒有什么突破。”小希是一家寵物護理用品的代理商，在他看來，“市面上的尿墊都是盡可能選用廉價原材料壓低制作成本，然后通過宣傳痛點而抬高賣價，從而提高毛利。”那么，生廠商們的利潤有多可觀呢？
據界面新聞此前報道，從毛利率看，一片寵物尿褲的毛利甚至高于成人紙尿褲。
對比專門生產成人紙尿褲和尿墊的新三板上市公司爹地寶貝22%的毛利率，依依股份寵物一次性衛生護理用品的平均毛利在22.9%，其中寵物尿褲和寵物清潔袋的毛利分別達到51%和32%。
開始“富養”的鏟屎官們，也看重質量
事實上，相較于國外市場而言，中國的寵物護理用品市場起步更晚，且市場滲透率還不算高。
所以，在很長一段時間里，依依股份和蕪湖悠派都主打國外市場，更依賴于國外市場。2019年時依依股份已有超過91％的營收來自境外。
依依股份招股書中援引美國寵物用品協會數據顯示，2019年美國包括寵物用品在內的“寵物用品&寵物貿易&非處方寵物藥品”細分領域市場規模達到192億美元；歐洲寵物食品工業聯合會統計則顯示，2018年寵物用品行業規模為85億歐元；根據日本矢野經濟研究所發布數據，日本寵物用品行業規模2021年預計也將達到1750億日元。
但種種跡象表明，中國的寵物用品行業從2015年前后開始迎來一個持續攀升的階段。
根據《2020年中國寵物行業白皮書》，近十年來，中國的寵物消費市場調速增長，年復增長率達到30.88%，2020年中國寵物消費市場規模已經達到2065億元。根據弗若斯特沙利文的預測，2024年我國寵物行業市場規模將達到4495億元，2020-2024年復合增長率將達到21.47%。
格局散、增速快，不難想象，在未來一段時間里，無論是寵物護理用品，還是寵物市場的其他賽道，都將繼續發生更為激烈的競爭故事。
而正如蕪湖悠派的創始人程崗所說，“隨著寵物行業熱的發酵，各路資本都想進來分一杯羹，市場大、相對門檻低，新晉競爭者眾多，未來價格戰一定不可避免——這也是提高市場滲透率的必由之徑。”
在這個過程中，產品的質量必然將成為至關重要的護城河。畢竟，根據《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》，寵物主的養寵理念中，健康和衛生養寵排在首位，占比高達50%。同時在寵物用品的購買考慮因素方面，商品質量也是首要考慮因素，占比達54%。
所以，仍然站在賽道開端的寵物護理用品行業，想要獲得中國“鏟屎官”的信賴，或許還需要在產品質量上猛下功夫。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
