今年雙十一，要說“火”得最意外的產品，就不得不提到電競椅。
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來源：鉛筆道（ID：pencilnews）
作者：林森
今年雙十一，要說“火”得最意外的產品，就不得不提到電競椅。
數據顯示，截至11月8日，天貓雙11電競椅成交額同比增長超300%。據了解，海外買家在購買人群中占了相當大的比例，成為重要的出海產品之一，“國貨之光”。
電競椅的購買量提升，一方面離不開近幾年電競熱的爆發；另一方面離不開疫情的原因，久坐居家，對座椅產品的舒適性有更高的要求。
有電競椅從業人員告訴鉛筆道，在四、五年前電競椅行業就開始升溫。同時，國產品牌也在迅速搶占市場。
火爆背后，其實電競椅行業也問題重重。國內電競椅多以中小企業為主，研發投入低，造成產品質量不高。此外，企業缺乏創新，產品設計和外觀千篇一律。有分析師認為，“企業想要突破現狀，提高市場份額，需要在電競椅的設計研發上投入更多資金，提升消費者使用體驗。”
到2023年，全球電競玩家將突破20億，而中國將成最大國家和市場片區。這意味著，國產電競椅品牌還有很多的施展空間。
電競熱帶火一把椅子
今年雙十一，要說“火”得最意外的產品，就不得不提到電競椅。
據媒體報道，截至11月8日，天貓雙11電競椅成交額同比增長超300%。各電競椅品牌方也不斷發出“戰報”。AutoFull傲風銷售額同比增長200%，成為電競椅類目銷售額冠軍。同時，雷蛇電競椅產品線銷售額增長也超200%。據了解，海外買家在購買人群中占了相當大的比例，成為重要的出海產品之一，“國貨之光”。
電競椅的購買量提升，離不開近幾年電競熱的爆發。
不管你了不了解電競，都知道它火了，特別是最近朋友圈被“EDG牛X”刷屏后。11月7日凌晨，在2021年《英雄聯盟》全球總決賽中，來自中國的EDG戰隊3：2戰勝韓國DK戰隊，奪得冠軍。EDG奪冠迅速引爆了網絡，在網友看來，這意味著電子競技正在被主流價值觀接納，讓熱愛游戲的年輕人們熱血沸騰。
在大家對電競的熱愛升溫之時，電競背后的商業機會也在變得滾燙。
據艾瑞咨詢統計，在2020年，中國電競用戶規模達到5億。人多力量大，市場規模也在飛速增長。在2019年和2020年，中國電競市場整體增長率分別為26.9%和29.8%。其市場規模在2020年超過1450億元。據機構預測，2021年電競市場將突破1800億元，2022 年將突破 2000 億。
在這個千億市場中，眾多商機隱現，游戲電腦、電競桌椅、電競教育、電競場館、電競直播……整個鏈條都看到了錢在招手。在其中，這把小小的電競椅銷量翻番，就成為電競熱的一個縮影。
就海外市場而言，世界范圍內疫情的蔓延，給了很多國內電競椅生產廠商出海的機會。在國內電競椅廠家最多的浙江省安吉縣，這里生產著全國一半以上的辦公椅相關產品。為打開海外市場，一家名為安吉萬寶家具的公司就自主研發了品牌為KILLABEE的電競椅，目前，這款椅子銷量在同類產品中遙遙領先，KILLABEE也躋身亞馬遜電競椅銷量前10。
就職于傲風的Jessica告訴鉛筆道，她感覺到電競椅行業開始升溫，是在四、五年前。“電競椅升溫是伴隨著電競游戲的火爆，比如現象級游戲Lol、王者榮耀、陰陽師等。此外，電競小鎮和電競教育的火爆也起了推動作用。”
雖然前幾年增速可觀，但是Jessica覺得，真正明顯看到增量在提高，還是近兩年。
年輕人撐起一個天
電競受眾不分年齡，但是年輕人是無可置疑的頂梁柱，也成為消費主力。
有數據顯示，國內電競用戶19-30歲占比為72.4，年輕化特征明顯。而且用戶收入和消費水平均不低。據艾瑞咨詢統計，2021年中國電競用戶中，月收入在5000-8000元區間的占比最高，達到28.6%；個人月消費集中在1001-5000元，占比達到61.6%。
“玩游戲的年輕人開始成家，裝修電競房替代傳統的書房。電競房代表著一類年輕人一種新的生活方式。”Jessica表示，電競椅成為年輕人追求生活儀式感的好物。
此外，由于疫情的原因，久坐居家，對座椅產品的舒適性有更高的要求，這也給質量更高的電競椅沖出市場的機會。
而在電競椅品牌眾玩家中，國產品牌逐漸展露頭角。
有數據顯示，自2013到2016年，國內電競椅年產量從235.5萬張，增長到306萬張，增長率由11.3%提高到15.6%。同時，年銷量由217.4萬張，增長到286.2萬張，銷量增速由12.1%增長到16.3%。
據企查查數據顯示，國內與電競椅相關的企業近200家，電競椅相關專利超400個。據業內人士觀察，許多全球知名電競比賽，都有了國內電競椅品牌的身影。
此外，許多新玩家也開始入局。除了專業品牌如傲風、AKPLAYER 阿卡丁、Anda seaT 安德斯特外，八九間、黑白調、西昊等專攻辦公桌椅的品牌也紛紛推出電競椅產品。
在京東、淘寶上，觀察銷售價格和數據會發現，具有一定品牌知名度的電競椅品牌價格在600-2000元之間，與時下流行的一些人體工學座椅價格相當。多款產品的銷量都累計到了10萬+。
有機構預測，到2023年，全球電競玩家將突破20億，而中國將成最大國家和市場片區。這意味著，國產電競椅品牌還有很多的施展空間。
品牌商們也在挖空心思地吸引更多用戶的喜歡。在傲風網店中可以看到，品牌也推出了多款與日本三麗鷗人物、寶可夢、哆啦A夢等聯名的產品，提升年輕用戶，特別是女性用戶的購買欲。
不只瞄準電競玩家
在問答平臺上有人問，“電競椅是智商稅嗎？”
在很多人的思維里，用來買電競椅的錢，不如買個更好的辦公椅。有專業人士則表示，電競椅用的是鋼骨架架構，表面材質用料更多，而且功能也要更豐富，所以造價貴。此外，和傳統辦公椅相比，電競椅可以更加多彩，可以賦予更多豐富的內容。
有業內人士曾提到，電競椅的營銷方式中，IP合作是一個重要的方式。上文提到的傲風就是一例。除此之外，安德斯特曾與《坦克世界》合作推出聯名電競椅。據媒體報道，此次活動共為安德斯特曝光60萬次，粉絲增長5 萬。
“我們傲風一些IP聯名產品，尤其是三麗鷗、寶可夢、哆啦A夢等產品特別受年輕人歡迎。此外，一些RGB科技感的電競椅，以及電競艙的產品也很受年輕人青睞。”Jessica直言，這是很重要的品牌戰略。
除了IP聯名，一些品牌業也與國內知名戰隊一起推出聯名款。
新奇的產品打通了年輕人和品牌的屏障，讓更多非電競玩家也成為體驗者。安德斯特總監王偉軍曾對媒體表示，現今公司產品七成被普通消費者買走。“這兩年，電競行業新的消費趨勢是從專業選手、游戲玩家向普通用戶擴展。”
但是，并不是所有普通用戶都買賬。有消費者表示：“電競椅越坐越累，后背一部分是懸空，反而坐電腦椅更舒服。”“人體工學椅坐起來更舒服，可能游戲玩家要求的不是坐的舒服，而是玩的舒服。”
然而，這不僅僅是簡單品類的“原罪”，背后還有行業的隱疾。有分析師認為，國內電競椅多以中小企業為主，研發投入低，造成產品質量不高。此外，企業缺乏創新，產品設計和外觀千篇一律。“企業想要突破現狀，提高市場份額，需要在電競椅的設計研發上投入更多資金，提升消費者使用體驗。”
業內人士表示，對一些成熟的電競椅企業來說，上述問題都正在解決之中。Jessica表示，電競椅品牌競爭力主要是產品力和用戶粉絲運營。“產品每年都會迭代更新，做性能功能升級，同時會征求用戶的建議和意見。同時，公司也有專業的設計團隊和供應鏈團隊。”
參考資料 ：
《全球Top1電競椅GT Racing融資億元 從北美殺回中國搶占市場》 電競大生意
《英雄聯盟S11：看電競賽事中的“中國制造”》網易文創
《電競文化帶動相關產業 電競椅發展前景較好》新思界
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