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如今，隨著越來越多角色進入直播賽道，我們在電商直播上的選擇也不再止于薇婭、李佳琦等頭部主播，越來越多垂類達人等直播間吸引了我們的注意。垂類達人，正在直播電商領域崛起。

垂類達人，顧名思義，就是深耕于某一內容垂類的達人。在內容垂類的選擇上，往往會有美食、搞笑、游戲、劇情、旅行等等多個垂類。

不同垂類的達人內容側重點各有不同?？藙阡J日常發布的榜單中也包括各大平臺的垂類達人榜單，比如抖音、快手、小紅書紅人影響力榜。

在這些榜單上，我們可以看到不同垂類的優質達人各自釋放著自己的魅力，也可以洞見各大平臺的豐富內容生態。一些有代表性的、有特色的垂類達人也引起了我們的注意。

劇情垂類達人@張同學.

@張同學. 是一個專注于農村生活的博主，從10月4日發布第一條視頻到如今，兩個多月的時間，他已經積攢了近1500萬粉絲。多條視頻點贊在200萬左右。這樣的漲粉速度和視頻數據，也讓不少人稱他為“無可復制的奇跡”。

他在抖音平臺上的認證是劇情短視頻創作者，他的一天，總能總結成不同的劇情主題，比如“疊壩抓魚”、“求職面試”、“農村大集”、“fen發圖強”等等，這些不同的主題劇情，其實就是他的真實生活，也是生活最本真的樣子。

@張同學. 接受媒體采訪時曾經說過“其實做賬號想得比較簡單，拍一些農村題材，后續賣賣自己家鄉的農特產品”。以這樣的優質內容以及漲粉速度，對于他來說，無論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，想必都會帶來亮眼的數據。

情感垂類@這個月- 

@這個月- 是一個非常有個人特色的情感垂類達人，也可以稱之為知識垂類達人。她在B站上的內容分享，往往是一些情感類以及圖書類的內容，比如“談戀愛該不該看手機”、“你的身邊人你敢相信嗎”、“覺醒年代拓展書單”、“二戰相關書籍推薦”等等。

和薇婭、李佳琦等專業的電商主播相比，垂類達人入局直播電商，往往是半路出家，他們的直播技能和專業電商主播相比可能并沒有優勢，那么他們是依靠什么來俘獲直播間消費者的呢？

優質內容和粉絲基礎

在這個“內容為王”的時代，優質內容一定是達人得以立足的基石。雖然短視頻和直播的表現形式不同，但用戶大多是有社交和情感需求的人，因此內容是否優質，就成為了他們能否吸引粉絲關注，形成轉化的決定因素。

垂類達人往往會選擇用短視頻中的優質內容向用戶種草，再進一步通過直播為用戶拔草，讓用戶實現轉化。對于垂類達人來說，短視頻內容和直播，是相輔相成的。和一些專業主播相比，優質的短視頻內容也正是他們的制勝利器。

垂類達人在入局直播電商之前，往往已經在內容領域深耕多年，在自己的所屬垂類闖出了一片天地，他們的優質內容也為他們吸引了不少粉絲的關注和喜愛。以@張同學. 為例，他的優質內容目前已經為他吸引到了近1500萬的粉絲，這樣的粉絲基礎，很容易為他實現直播帶貨的冷啟動。

垂類優勢

“術業有專攻”，垂類達人，往往在所屬垂類深耕多年，因此在某一垂類中的專業能力往往會高于綜合型電商主播。對某一垂類的商品了解也會更加透徹。在短視頻的日常運營以及和粉絲的長期磨合中，他們也獲得了粉絲的信任，積累了不少忠實粉絲，因此他們在所屬垂類的商品種草和直播推薦，會比綜合型電商主播更有說服力。

比如@這個月- 作為一個情感、知識垂類達人，她的日常內容大多和圖書、情感相關，她做圖書直播，就是基于她的日常內容所做出的選擇，這個選擇也讓她得到了更多粉絲的喜愛，在她的日常視頻下，我們也能夠看到一些粉絲期待她圖書直播的評論。

無論是淘寶這類電商平臺，還是抖音這類短視頻平臺，在扶持垂類主播上，都已經發力許久。淘寶直播負責人玄德曾經說過：“我們正在大力扶持專業的、有多樣性的主播，希望未來每一個垂類領域都有更多的特色主播涌現。這就需要對某個垂類領域更深入的耕耘和專業度。”抖音平臺上越來越多的垂類達人也開始入局直播電商，主播生態越來越豐富。

如今，電商直播已然成為了一個越來越常規的營銷手段，在這樣的背景下，深耕于某一垂類的達人或者說是品類主播也受到了越來越多品牌商家的重視，商業價值進一步提升。這一領域的紅利也會為垂類達人開拓更廣闊的發展空間。未來，在直播電商領域，品類主播，或許會成為一個趨勢，垂類達人，正在電商直播領域崛起。

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