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事實也是如此，在婚紗攝影行業，產攝不分離、整體收費沿襲已久，的確滋生了很多行業亂象。尤其是一些中小型的婚攝企業，在除了本身就具有的盈利項目，一些隱性消費也占到了獲利的大頭。

另外鋅財經了解到，某些影樓還會在初期拍照時故意增加一點瑕疵，并利用消費者怕扯皮的心理，誘導消費者選擇更好的攝影師，因為不同等級的攝影師價位不同，等級越高，技術越好，同時價位也越高。這無疑是變相增加消費。

而在拍攝階段，新人化妝用的安瓶、睫毛等一次性物品大多數影樓是不允許自帶的，相當于強制消費者購買影樓高價的產品。如果是外景拍攝，更是影樓薅羊毛的好時機。

這位新人表示：“出去拍的時候，東西都拿上車了，結果老板說用店里的車子要另外付費500一天。到了景區后，門票錢也要我們掏，還有中午吃飯，攝影師、化妝師的外賣也是我們點的。”

然而，即便拍攝環節完成后，影樓的套路也并未結束。

在選片階段，商家又會增加許多二次銷售。想要帶走原始底片要加錢，想要加厚相冊也得加錢。如果對相片不滿意想要再精修，仍然要加錢。一般情況下，新人會拍幾百張照片，最后90%的人會加購底片，加相冊，而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見。

諸如此類套路，雖然成就了婚攝影樓“暴利”，但卻消磨整個行業的競爭力。

作為一個門檻不高的行業，婚攝市場經過三十年的演變，如今國內中小型影樓高達幾十萬家，市場形成極度分散的格局。在這樣的格局下，婚攝又是一個地域性極強的行業，新人比較傾向就近原則。

這樣的市場特點，養活了大量中小型婚攝影樓，但也阻礙著市場的整合與并購。

有趣的是，雖然婚紗是一個幾百億的市場，但在這個市場上能叫上名的品牌卻寥寥無幾。

傳統影樓由于存在很強的地域性，且同質化非常嚴重，這種模式已經難以滿足當下年輕人消費升級的需求。面臨產業發展瓶頸，如何以創新的形式讓婚紗照更個性、更便捷、突破地域限制，成為了行業從業者打破瓶頸的切入口，也是傳統企業能活下來的唯一法門。

在互聯網背景下，鉑爵旅拍等旅拍品牌率先邁出了這一步。鉑爵旅拍所開創的婚紗旅拍，則是將傳統的婚紗攝影與旅行結婚結合了起來，通過大量線上、梯媒營銷，完成從傳統婚攝到“互聯網+婚紗照”的轉型升級。

事實上，旅拍的確在一定程度上滿足了消費者的個性化需求。騰訊洞察數據顯示，在結婚人群中，90后及95后占比已突破一半，而他們更愿意展示真實、隨性的自己，不想再鉆進傳統攝影棚，80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。

然而形式上的轉變，并沒有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比傳統影樓欺騙性更高。

在黑貓投訴網站上，一位網友直接表示：“鉑爵旅拍涉嫌虛假宣傳，欺詐消費者。”

據了解，該網友于2021年7月在淘寶以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚紗照服務，于2021年10月1日去鉑爵旅拍大連店拍攝婚紗照，套餐內容5726元。按合同內容，包含邊走邊拍，專業攝影師，化妝師，明星體驗課等內容。

但在拍攝當天，與網友對接的是一個20歲左右的攝影師和看似未成年的助理。而所謂的明星體驗課只有短短五分鐘，只教了一個伸脖子和微笑。另外，網友前一天選場景包含了圣馬可廣場的鴿子，但因為鉑爵旅拍沒能安排好行程，到海邊時已經是傍晚了，無法進行良好拍攝。

在沒有拍到喜歡的場景后，鉑爵旅拍方表示以內景彌補，但相較于外景，內景的成本是非常低的，而且當天一直拍到了凌晨才結束。同時，在拍攝期間，動作單一、攝影師不專業、服務態度差等一連串的問題，引起了網友的極大不滿。

然而事情并沒有結束，到次日選片環節，鉑爵旅拍負責選片的員工拿出幾張精修圖和原片進行對比，并表示有專業的團隊，有專門的人負責調色度、人像，背景......經誘導，網友在原套餐的基礎上又加了31張照片精修，最終合同額為9226元。

經過漫長的等待，精修后照片終于到了網友手中，但他表示：“質地粗糙，衣服明顯看出是舊衣服，人物膚色暗黃，不忍直視。直接暴露了他們的專業水平不足的問題，照片走形，毫無美感。這些服務完全不符合他們的價位......”

其實不止是婚攝市場，整個婚嫁產業中有不少的公司都在嘗試用互聯網思維解決行業問題，但大多都聚焦在C端用戶，而B端企業，目前小有名氣的有婚禮紀、淘拍拍等。

會有這樣的現象，根本原因在于行業服務的落地執行仍然嚴重依賴于人、依賴于線下，互聯網更多能夠發揮的只是“工具價值”。

天眼查數據顯示，2021年國內有約230萬家狀態為在業、存續、遷入、遷出的攝影照相相關企業。

這樣一個“人氣興旺”的市場，卻從2017年開始，整個市場規模增速遠不如從前，到2023年預計為640億元，這背后還得益于客單價增長，實質上客源已在減少。

民政局數據顯示，2020年，結婚率降到5.8%，已經是40年以來的最低值。國內2021年前三季度結婚588.6萬對，較2019年同期下降124.5萬對，下降17.5%。

一方面，婚紗攝影是一個分散度極高的市場。每個城市都有數以萬計的婚攝行業從業者，每年都有大批的新增及死去的婚攝企業，總體集中在中型規模發展階段和小型成長階段。

品牌連鎖經營模式和專業影樓是市場的領先者，具備品牌、資金等優勢，而普通影樓主要采用低成本優勢進行競爭，小型的攝影工作室則主打服務優勢、差異化。

大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作室強，目前依然占領婚紗攝影行業中的主要地位。但大型影樓正處于一個發展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現活力，有較大的成長能力。

另一方面，礙于婚攝本身就是一個側重于線下服務的市場，互聯網的思維遲遲難以滲透，更不會發生快速做大后通過整合并購形成寡頭的互聯網典型打法。

在產業沒有得到徹底的升級之前，婚紗攝影市場未來很長一段時間內，將依舊維持現有的格局。

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