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“出道”一個月變現1000萬元，張琦是誰？

她在短短10天內就成長為短視頻知識付費領域的天花板。

西西弗剁椒TMT2022年5月31日
“這個時代真的非常好，他不會辜負任何一個普通人的努力。所以，一個普通人只要你努力，只要你刻意地去練習，那么我相信，很多普通人都可以通過短視頻的紅利去逆襲。”
上一次聽到這樣激情澎湃的演講是不是還是某雞湯大師的成功學課堂？這段演講則來自一個視頻號——張琦商業導師。
這個叫張琦的講師有多火？很多用戶一天內，能在各個互聯網平臺刷到四五遍她的課程。7天時間，全網粉絲1000萬+，單條視頻播放量6500+，全網播放20億+，首場直播100萬級別，首月變現1000萬；視頻號和樊登老師并駕齊驅。
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隨后，我們發現，視頻號只是張琦分發商業短視頻內容的渠道之一。此外，她在抖音、快手，甚至小紅書，都注冊了賬號，全網加起來，一共有接近50個賬號。
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在平臺算法推薦下，憑借大批賬號，統一的封面，統一的演講風格，全網用戶都受到了張琦的內容轟炸。她短短10天內就成長為短視頻知識付費領域的天花板。
迅速打爆張琦這個IP背后的公司是一家知名培訓機構——博商教育。不過，全網大量鋪號，用賽馬機制來測試和平衡平臺算法并不是博商的首創。早在兩年前，樊登讀書就在抖音做了幾十甚至上百個賬號，年收入高達10億。
值得注意的是，相比劉畊宏、張同學等由平臺流量扶持起來的賬號不同，樊登讀書和張琦都不是由平臺主導推火的。這種繞開規則，大面積鋪賬號，本身就是一種與平臺的抗衡。
一般的MCN機構會注冊多個賬號打造不同內容IP，或者是用不同內容打造同一個賬號，而這種多個賬號打造同一個IP的情況，過度重復傳播單一內容，與平臺倡導的內容豐富性本身就是相悖的，甚至后者的做法有點類似于營銷號黑產的玩法，必不容于平臺。
正因如此，樊登在抖音上的很多賬號目前被封殺了一部分。而這也將成為張琦的前車之鑒。在不久的將來，也許張琦會遇到與樊登同樣的煩惱。
更何況，雖然張琦的商業內容在視頻號上找到了精準匹配的下沉人群，但這些內容并沒有收獲一線城市資本和互聯網圈專業人士的認可，他們反而認為張琦在割韭菜。

商業信息碎片+中小老板毒雞湯，張琦單月漲粉1200萬

在分析張琦的內容之前，先來看看張琦是誰。
短視頻賬號矩陣中有統一的介紹：新商業架構師、全域流量架構師、企業盈利增長模式專家，500強企業資深商業顧問，服務過易泊車、平安、黑溜寶、貝殼找房、IDO珠寶等100多家企業。
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從4月28號第一支視頻上線開始，截至到現在，張琦這個IP在短視頻平臺整整成長1個月了。根據剁椒TMT的統計，目前張琦在抖音上大約有1200萬粉絲，快手159萬粉絲，還有大量視頻號粉絲。
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那么，張琦的內容究竟有何魅力，能在短時間內吸引如此多粉絲？
看過張琦的短視頻就會發現，她的內容擊中了當下國內3000萬中小企業主的兩大經營痛點。一是近兩年，流量成本越來越高，如何低成本的，在線上、線下獲客；二是，疫情環境下，如何開拓思路，賺錢活下去，更加充滿信心地繼續走下去。
“張琦不僅吃到了短視頻知識付費的紅利，更吃到了疫情的紅利。面對不可抗力，很多小老板對明天都很恐懼，也想自救。張琦很好地抓住了這個群體的焦慮心理，跟他們講商業模式和互聯網思維。”一位知識付費領域的朋友表示。
所有合集視頻內容風格相當統一，全部沿用知乎式問答標題，以商業講解和雞湯文穿插。在1-3分鐘的視頻中，不僅有熱點，標題也非常搏人眼球。
以抖音上的合集為例?！墩J知》系列合集有4297萬播放量。其中一期播放量最高的是，《國民女鞋達芙妮，最后悔的事是什么？》，其次是，《抖音拒絕騰訊，張一鳴的底氣來自哪里？》。這些視頻里的分析大多來自于此前網上的文字報道。
在《創新》系列中，內容則主要是一些老生常談的商業雞湯，比如《哪有干不成的事，都是對自己不夠狠》；《你能否成功取決于你看的多遠》《投資就像談戀愛，不懂別硬來》《為什么談戀愛這么難》。
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而張琦的演講技巧和個人魅力也為這個IP加分不少。有人調侃到，張琦的內容，創業不創業都能聽，同時還有一股微商大會的雞血味，擱誰誰不迷糊，他的粉絲里還有寶媽和醫院護士。
聽張琦的課，會發現，她說話很有節奏感，可以將復雜的名詞和知識點，用生動的案例講的通俗易懂，還順便穿插一些毒雞湯，金句頻出之余還能調動現場情緒。
短發、西裝對應的是中性、干練，專業，一副帥氣豪爽的爺們兒形象。和其它女性講師對比起來，既有差異化，也有記憶點，男女通吃。
目前來看，抖音上的商品櫥窗中，賣得最好的課程是售價600元的企業快速成長班和售價365元的引爆流量全渠道增長兩門課程；視頻號的商品欄中賣的最好的也是這兩門課程。
根據剁椒TMT統計，張琦在不到一個月的時間內，在抖音、視頻號、快手三大平臺上的變現在850萬左右，成為知識付費領域當紅IP。
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張琦爆紅背后的操盤手是誰？

其實，從2019年，張琦就入駐了抖音，當時已經有幾萬粉絲。她自稱遭遇到瓶頸——精心準備的課程，播放量和點贊量都很差，投入產出不成正比。
“講了這么多年的課都是對著臺下講，一下子換成了對著屏幕講，不知道怎么講了。后來，又重新回到課堂，找到了我自己擅長的講課方式。”
簽到博商教育之后，張琦重新出發。對于博商來說，如何捧紅一位講師，他們有自己的方法論，主要是通過賬號賽馬機制，通過大量起號測試平臺算法的穩定性。
在群響發布的一篇文章中曾經提到，博商會給上課的老師，安排多角度錄制影像，把2天1夜的線下課錄下來，確保海量的基礎素材，編導團隊根據素材進行內容創作。
包括對熱點選題、傳播方向、視覺包裝，同一內容剪輯出不同版本，在平臺進行測試，1位老師的素材給10個編導，剪完再發到10個賬號，同一條素材就輸出了100條內容，以量取勝。
在視頻號、抖音、快手、小紅書等形成強大矩陣，占據主流平臺。一旦有些號被封，新的號馬上又起來，這就像病毒式傳播，通過矩陣用概率對抗算法，提升命中率。
同時，為了提高對賬號操盤手的激勵，博商199元的引流課中70%利潤給到運營人員。這相當于，如果一個月一個操盤手起的號能夠成交2000單，他的月薪就是28萬。
巨大的收益分成，讓博商旗下的賬號操盤手瘋狂投入。群響創始人劉思毅評價，博商是最牛的抖音盤，沒有之一。
博商是一家成立于2006年的培訓機構，前期主要從事清華大學中長期的總裁非學歷教育，借助清華大學的學科優勢、專家資源，為企業提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業咨詢等服務。2016年曾經在新三板公開掛牌，與2018年退出新三板準備IPO。
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2019年，博商教育正式進行戰略轉型，布局短視頻，通過新媒體內容引流。
到目前為止，除了張琦以外，博商教育旗下還有包括申晨、王岑、鄭翔洲、程廣見、王力鴻、李立剛、葉建平等20多位講師全網總粉絲數超過2億。
值得注意的是，博商教育在簽新媒體講師的時候，會設定好講師的人設，主打他們擅長的領域。比如，王岑作為紅杉資本中國基金的合伙人，他擅長看消費領域。因此，王岑在短視頻平臺上的課程主要以消費為主，而申晨重點講創意，張琦重點講邏輯和實操，每個不同的垂直領域都有一個對應的講師。
“其實博商可以理解為一家知識付費大V的MCN公司，只不過，博商比較強勢，跟旗下的講師們簽的時間年限都比較長。”上述知識付費朋友表示。

張琦還能火多久？

張琦目前在各個短視頻平臺大紅大紫，但對于這個IP的未來，業內人士有不同觀點。有人表示，張琦能迅速爆紅，也會迅速降溫。
首先是張琦的短視頻內容，本質上還是知識付費割韭菜的模式，只不過她趕上了短視頻和疫情疊加的紅利期。
有位學員表示，參加了張琦的引流課，課上講的內容，雖然有幫助梳理的作用，但大部分他自己其實都懂，詢問如何進行落地實操的時候，客服就會讓他報名參加更貴的課程班級。
“我也知道知識付費是割韭菜，但他們每個老師都有自己的社群，在這些社群里有很多資源。尤其是上下游的資源。所以，最后，她講的內容是否對我有用暫且不說，我能獲得一些行業資源，能夠進入到這個圈子里也行。”這位學員表示。
其次是，張琦的短視頻內容在不同人群中出現了兩級分化的情況。
總結下來看，在張琦的課程內容中，比較受歡迎的是線下實操課，主要是教別人如何開線下店，比如鮮花店，蛋糕店，咖啡店等，如何搞招商加盟，如何讓這些企業突破瓶頸等。
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也就是分享她過去十幾年做中小企業咨詢的經驗。但她對與互聯網、資本，以及大公司層面了解不夠，可以說是知之甚少。比如，她在分析完美日記時，基本是全盤認可，但實際上，完美日記銷量下滑、股價下跌、目前早已經跌落神壇，而不適合拿出來作為正面案例。
在即刻上，有互聯網朋友提問，看完張琦的視頻你們最大的感受是啥？警惕那種讓人看著非常爽，但毫無用處的演講，尤其是自己沒有實際操盤過，但挺能戰略整合（資料東拼西湊）的人，越義正言辭，情緒激昂，越要留個心眼。
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除了內容層面以外，張琦這個IP還能火多久，還取決于平臺的態度。
在張琦之前，樊登讀書曾經在抖音采取了跟博商同樣的矩陣賬號策略，一舉成功。但隨后，樊登部分賬號被平臺逐步取締，重置頭像、重置名字，清空作品，搜索不到。
2020年就有自媒體曾經寫道，樊登矩陣前10的賬號已經有5個遭到了不同程度的處罰。整個的過程是，平臺不斷封禁賬號，樊登依然在不停開新號，上傳重復視頻，強行帶貨，直到被封。
從這點上來看，平臺并不支持樊登這類多賬號的打法，主要是多個賬號重復傳播單一內容，不利于平臺內容豐富度。而且，目前，大多數短視頻平臺都實行了實名認證政策，每個個體開賬號的數量受到嚴格限制。在這種情況下，本身大批量起號就意味著繞過平臺規則，鉆空子。
有做短視頻賬號的朋友表示，如果大批量起號一般都是從網上買的，有的幾十塊錢一個，條件是必須是干凈的賬號，能發視頻就行。
“很多都是忽悠大學生專門申請和注冊的。用這種賬號，如果后期被封，需要本人刷臉才能解封，非常麻煩，一般封了就直接棄用了。”
這樣看來，張琦這個IP是否能夠長紅也面臨諸多考驗。
本文轉載自剁椒TMT（ID：ylwanjia），已獲授權，版權歸剁椒TMT所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

 

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