作者：西西弗
“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕。”
“但少年，夢想要自己實現，世界需要你親自去看，未來可期，拼盡全力，成長就是在更大的世界，遇到更好的自己。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景都終將會出現在你的生命里。”
知乎上曾經有個提問，問上面這段美文是誰說的，事實上，這些都是新東方的英語老師董宇輝在課堂上的發言。
幾年過去，新東方從一家教育龍頭跌到了谷底，歷經磨難。董宇輝，也從新東方名師轉型成為了東方臻選的帶貨主播，而那些曾經在課堂上的“金句”，也一并被帶到了抖音直播間。
這些金句，連同新東方名師們“中英雙語帶貨”的直播場景，近期迅速火遍全網。
當你看慣了滿臉油乎乎的吃播達人，當你聽膩了主播大喊“寶寶們”，“價格超便宜，錯過后悔一輩子”的大白話，董宇輝等新東方老師們簡直就是“一股清流”。
直播間的觀眾們表示，不敢相信，買東西的時候還能學習英語：“有種用一包面包的錢，報了一個新東方英語培訓班的感覺”，“要是我歷史老師也能講的這么有意思，我早考上211了”。
如今的東方甄選直播間，出圈速度直逼當年的羅永浩。
最近兩場，直播間人氣已經突破10萬人。昨日，新東方在線股價漲幅接近40%。
有人在評論區留言，東方甄選直播間的主播，是不是都是德云社的編外人員？散發文采的時候可以讓人哭，幽默互動的時候可以讓人笑。
羅永浩、李笑來都曾經是新東方的老師，而當董宇輝等新一批的新東方名師走進直播間，他們正在用人格魅力和優質內容迅速圈粉。
有業內人士評價，做直播帶貨、打賞，甚至成立一家半明星式的MCN機構，新東方都是有機會的。
抖音的流量邏輯從來都是鐵打的營盤，流水的兵，沒有永遠的頭部大主播。
未來，東方甄選是否會成為抖音的下一個“交個朋友”呢？
大四畢業進入新東方，授課8年，“教了50萬學生”
今年3月中旬，一位昵稱為“一只中氣十足的貓”的股民在一個炒股論壇里這樣寫道：“今天被新東方前英語老師的直播賣菜整破防了。他講的一個小故事，讓直播間的很多人都哭了，包括我。”
東方甄選的一段視頻采訪中，董宇輝表示，自己大四畢業之后進入新東方，授課8年，教過的學生有50萬人。
從課堂切換到直播間，董宇輝的口才依舊出眾，從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，各種典故幾乎是信手拈來。讓人不得不佩服這個年輕人滿腹才華。
董宇輝還曾幫助一位困難學生“申請減免一半的學費”，但其實，學費錢是董宇輝自己付的，只是擔心對方自尊心受到傷害而隱瞞了事實。
“一只中氣十足的貓”發了帖子之后，有不少用戶在評論中表達了震驚：“沒想到，他也來直播賣貨了！”
“我是新東方在線的小股東，也會經常有意無意的留意他們的直播間及粉絲群，董宇輝為人做事風格我確實可以給99分（另外一分不給他驕傲）。雖然股票是虧的，但是心理是暖的，如果這群老師做不成這項業務，虧了我也認。”一位股民留言表示。
2020年疫情后，他給學生們上網課，是這樣自報家門的：“我2015年畢業，2016年當選新東方歷史上最年輕的高中英語教研組長，壓中過高考英語作文真題，班里不少清北學霸。起步就是沖刺，出道就是巔峰，外號‘中關村周杰倫’。”
點開網頁上學生們對他的評價可以看到，“其他老師也許教你的僅僅是方法，董宇輝老師培養的是興趣，興趣是最好的老師，會讓你不知不覺愛上英語。”“董宇輝老師算是我在高中階段見過唯一一個那么相信我們都能考上985的老師。”
可見，同時也是一位相當富有理想主義激情的人。2020年疫情之后，為了保證學生們能上流暢的網課，他大年初二就從潼關的農村老家回到了西安，并且一個人鉆進公司大樓給學生們上網課。
董宇輝向媒體公開表示，你能理解一個人單獨在一個樓里奮戰幾天的感覺嗎？就好像戰役打到最后，沒有子彈，沒有兵，但你一個人把這個山頭守住了。那一刻，內心燃起一種英雄式的使命感。
不僅如此，從此前生活在農村，到考入大學，后來放棄保研和20萬薪資的工作，進入新東方，董宇輝一路走來也頗為勵志。
由于出生于農村家庭，董宇輝小學并沒有學過英語，初中第一次英語考試全班倒數第一，遭到了老師的嚴厲批評。那時候，他能接觸到的唯一的學習資源就是課本和考試卷子。他在背熟之后，從中找到規律，并在初二一躍成為全年級第一。后來考入大學之后也是讀英語專業。
在找工作的時候，他已經拿到了幾個工作的offer，但一直沒有確定。他與父親聊天時，父親問他哪個工作更有價值？董宇輝認為，能夠影響、改變、成就人的工作是最有價值的。最后，他加入了新東方。
你以為他在賣貨？不，他在兜售價值觀
在過往的直播中，有沒有一場直播，讓你有錄屏的沖動？是李佳琦賣的化妝品，還是拉菲哥賣得紅酒？但現在，有家長在對董宇輝的賣書視頻錄屏。
一個高素質家庭，孩子的書架上應該有這本書——《DK博物大百科》。它好在那里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們人體一樣的元素。昨天說過，組成我們身體的元素跟腳下這座蔚藍色的星球一樣古老。比如我們身體70%都是水，H2氧，H來自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質上都是碳，碳來自于恒星內部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個角度來說，我們與巖石無異，與花草樹木，飛禽走獸并無而已。因此，人有親自然的現象……
在這段中，涉及了生物學、化學、天體物理學等幾個交叉學科，但董宇輝娓娓道來。“前面一定是有提詞器的，但是對臺詞的熟練掌握程度和靈活運用全在主播個人，有些主播就只會僵硬的讀。”一位直播帶貨領域從業者這樣表示。
同樣是直播賣書，同樣是賣《DK博物大百科》，來看看抖音圖書一姐劉媛媛是如何推薦的？
這本書是經典書，經典書不會破價的，460元的書今天只賣168元，立即減300元。立減300就已經很了不得了，《DK博物大百科》的百科之王書，3歲到88歲都可以看。哇塞，天啊，它圖片太牛了，它真的是百科圖片，有6000多張，百科之王紀念版，這本書很好，內容講的是博物大百科，也就是它把世界上所有需要孩子認識的東西都集中在一本書里面，就是教孩子認識世界……
兩相對比之下，兩位主播的解說詞內涵高下立現。有人說，董宇輝賣得不是書，而是知識，但其實除了知識以外，他還賣價值觀，關于勵志、關于夢想。這一點與之前抖音一哥羅永浩的風格非常相似。
羅永浩當初來到抖音，還沒有賣貨就已經圈了一大波粉絲，除了之前的錘粉以外，還有很多人是被羅永浩個人魅力吸引，他對產品無限追求完美的理想主義，他對真理的追求和幽默詼諧的為人處世之道，以及，為了還債才來抖音做直播帶貨的勵志人設。
“感謝抖音給了我們賣大米的機會。我們曾經其實都是在課堂上揮舞著雙臂，給孩子們講知識，興高采烈的老師，現在成了給大家推薦健康食物，倡導健康生活方式的餐桌設計師。有人說，直播間已經漲了幾萬粉了，我也不知道，曾經我們直播間也只有十幾個人，就在這里一直熬著……”
在這段話中，能看出，董宇輝，甚至是整個新東方老師組成的直播團隊那種自嘲、不甘心，又有一種隱忍和苦衷做樂的灑脫。他們身體力行，在絕望中尋找希望。
新東方直播帶貨“去俞敏洪化”
就在兩三個月前，行業內對新東方直播帶貨的印象還停留在“26場直播，僅帶貨454萬”的數據上。這還不如頭部網紅1小時的直播業績。此后，新東方做不好直播帶貨的輿論質疑也隨之而來。
俞敏洪甚至在自己的公眾號《老俞閑話》上以調侃的語氣表示自己確實不懂直播帶貨。
“本周我自己做了兩場直播。一場是到東方甄選，為直播的員工鼓勁打氣，到了現場自己赤膊上陣，吆喝了兩個小時農產品，賣了一百多萬。中間可能涉及到了一些敏感詞，結果東方甄選平臺還被停播了(第二天經過協調，才重新開啟)。這么一看，我純粹是搗亂去了”。
為什么俞敏洪沒有做到的事情，董宇輝等新一批“新東方名師”做到了？
剁椒TMT此前曾經分析，俞敏洪“助農代表”“優秀企業家”的人設非常到位，但是，“直播間有好貨”的人設卻沒有打出來。消費者大概率并不會為了是否助農而買單，而更愿意為好產品買單。
而且，俞敏洪也沒有像其他主播一樣玩各種引流的套路，比如用9.9元的福袋，低價搶飛天茅臺等各種送福利活動。
但如今直播間里的“新東方名師”們，卻用人們最熟悉的講課方式打開了直播帶貨另一條途徑。
在這個過程中，俞敏洪也逐漸退到二線。他在直播中表示，以后新東方的重要位置就交給你們了，我是來給你們做陪襯的。
還有業內人士認為，直播形式創新太難了，直播中一邊做好內容，一邊賣貨更難。曾有公司為了賣羽絨服，前往雪山現場直播。而新東方的直播模式，未來一定會被模仿。好在新東方的老師知識面和思維水平，短時間內想要復制，可能并不容易。
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