“弱化功能屬性，強化社交屬性”或成為手表行業的潛在趨勢之一。
圖片來源：pexels
本文要點
1.2021年全球智能手表市場出貨量同比增長24%，2022年Q1的出貨量增加了13%，智能手表市場正在大步前進，非智能手表的市場表現并不理想。
2.傳統手表在功能上無法與智能手表相抗衡，因此，“穿搭”、“代言人”、“手腕裝飾”、“禮物”等社交屬性逐漸成為傳統手表的主流標簽。
3.傳統手表需充分利用其外觀所帶來的優勢，強化其自帶的社交元素屬性，通過外在輔助手段強化“禮物”場景，如外包裝、產品寓意等，適當開發其它潛在場景，如婚慶場景等。
電子通訊、移動支付、社交會友、智能出行、健康監測，當這些看上去與手表完全不沾邊的功能被集中且實現在手表產品上，除了消費者的認知會被顛覆，其技術迭代、產品升級換代必定會對該行業的傳統產品市場造成沖擊。
近日，權威市場調研機構Counterpoint Research發布報告顯示：盡管全球經濟面臨著經濟放緩和通貨膨脹的困擾，但2021年全球智能手表市場出貨量同比增長24%，2022年Q1的出貨量增加了13%，其中，中國是全球第二大智能手表市場，僅次于北美地區。
受疫情因素影響，消費者正在不斷上升其主動健康管理需求，具備健康監測功能的智能手表越來越收到消費者的青睞，智能手表市場正在大步前進。
那么，非智能手表的市場表現如何？爆款產品憑借什么因素俘獲消費者心智？傳統手表市場未來的機會點又在何方？
針對以上問題，魔鏡在今天的文章中將從以下2個方面為您解讀：
1、手表行業市場掃描
2、熱銷爆品所傳達的行業機會點
手表行業市場掃描
魔鏡分析+顯示，在淘寶和天貓平臺，近三年“智能+手表/手環”產品的銷售額和出貨量都在逐年增加，2021年的銷量和銷售額同比增速均為兩位數，年度銷售額近100億元。
然而反觀非智能手表市場，近三年的銷量和銷售額走勢均不太理想，2021年的銷量漲幅僅為0.7%，銷售額漲幅反而高達40%，消費者對于此類手表產品更加追求品質。
從品牌排名來看，卡西歐的銷售額和銷量均處于首位，尤其銷量，優勢明顯。
但是從單品來看，Lola rose的小綠表才是年度單品銷量王，那么卡西歐旗下的爆款單品是哪款手表？和小綠表相比，兩者有何共同和差異之處？接下來將展開初步研究。
卡西歐熱銷款分析
2021年，卡西歐品牌手表產品的銷售總額為19.5億元，旗下6大系列手表產品中G-SHOCK系列最為暢銷，系列銷售額占比總銷售額高達59%。
G-SHOCK系列下，最暢銷的單品是GMW-B5000，2021年度總銷售額過億元，其中近43%的銷售額出自卡西歐的官方店鋪， 6月和11月兩個大促月為銷售高峰月。
我們爬取了2400+條GMW-B5000的電商評論進行分析，發現GMW-B5000雖為一款男表，但消費者最為關注的是其外觀維度，且對其外觀的評價中不乏“漂亮”、“精致”等帶有明顯的女性色彩的關鍵詞，除此之外還出現了不少與穿搭強相關的關鍵詞，手表的作用不再局限于“看時間”，而是開始向穿搭、裝飾的方向靠攏。
明星代言人的號召力對于產品的銷量提振作用已是司空見慣，但在產品有明確的男女款式區分的情況下，即使代言人和粉絲的性別不統一，產品的最終使用者性別還是會跟其男女款式相統一，反觀GMW-B5000，其消費者人群中竟有不少是女性，雖然僅有6%的人明確表示了自己的女生身份，且“摩托車姐姐”的粉絲群體占大多數，但剩余未明確自己性別的人中也有相當比重的女性消費者。
男表女戴，是這款手表的主要特點之一。
在小紅書平臺，“農家橡樹”、“火影”、“聯名”、“王一博”、“改裝”等社交屬性和話題度較高的元素的熱度，要超過其外觀設計、功能等方面。“禮物”是熱門場景，尤其是情侶之間。
綜上分析我們發現，“男表女戴”和“社交屬性”是GMW-B5000的特點所在。
Lola rose熱銷款分析
Lola rose是比較小眾的英國品牌，但該品牌在英國本土的業務是以飾品為主，手表業務創立時間相對較短，且主要面向亞洲市場。
旗下爆品小綠表的2021年度總銷售額近3億，占比品牌總銷售額的63%。
Lola rose在2018年通過小紅書+明星網紅代言初步打開中國市場，后又通過與微博、淘寶、天貓等各大平臺的頻繁合作再次引爆國內流量和市場，火爆到頭部電商直播間“1分鐘賣光幾千個庫存”的程度，在明星代言、網紅種草，主播帶貨的多方加持下，小綠表現已穩坐網紅手表的寶座。
爬取超6000條小綠表的評論進行分析發現，消費者最為關注的仍是外觀維度，但此款為女表，消費者以女性居多，對其評價多為“精致”、“復古”、“質感”、“典雅”等，與產品本身向外傳達的形象理念比較吻合，且同樣在評論中看到與“穿搭/裝飾”強相關的關鍵詞。
除了外觀，“包裝”的提及度也比較高，小綠表為其產品搭配了精致的禮盒包裝，并提供了兩條表帶讓消費者自由替換，此舉獲得不少好評，精致的包裝讓產品賺足了儀式感的同時，也讓其更符合“禮物”的要求，而多條表帶更是讓消費者能夠自主選擇自主搭配，也讓產品更加百變。
和卡西歐GMW-B5000相似，小綠表的主要消費人群是女性，熱門場景也是“禮物”，其中，“送給女朋友”最多，時間節點上，“生日”排首位，其它節點如七夕、情人節、女神節、結婚場景占比之和為40%，甚至超過 “生日禮物”場景。
小綠表自身的高顏值是俘獲女性消費者的有力殺手锏，除了表自身，外在的包裝更是為其加分不少，強化其“禮物”的屬性，或許是未來進一步擴大市場的途徑之一。
在“禮物”場景中，魔鏡發現除了主流的男女之間的禮物互送，閨蜜/朋友/親人/新人之間的“結婚禮物”也開始把目光聚焦到手表產品上。
在以往的婚禮場景下，手表的出鏡率其實并不高，人們往往更傾向于贈送有美好寓意的產品作為禮物，畢竟結婚是人生大事之一，送禮物也需要經過層層篩選才能達到最好的送禮效果，但隨著現代消費者的觀念改變，產品的不斷迭代升級，品牌方的出色營銷，甚至影視劇中都開始出現“送手表作為新婚禮物”的橋段，未來手表產品成為新婚禮物的選擇之一或也不無可能。
在小紅書平臺，小綠表的顏值，以及精美高大上的禮盒外包裝是網友們最為稱贊的地方，另外，從網友的曬圖和文案中可以發現，女性群體對于小綠表似乎更看重其對自己手腕、手臂、衣服穿搭上的裝飾性作用，“顯白”、“氛圍感”、“氣質”成為了小綠表的重要社交標簽。
總結和洞察
僅以“女+手表/腕表”為關鍵詞搜索小紅書平臺上的相關推文發現，除了表帶、表盤等手表自身部件，以及不同的手表品牌之外，“禮物”、“配飾”、“百搭”、“搭配”等標簽詞的出現頻率依舊較高，這說明在當下的輿情環境中，“禮物”和“裝飾品”是與手表最強相關的兩個屬性。
未來，“弱化功能屬性，強化社交屬性”或成為手表行業的潛在趨勢之一。功能上，傳統手表所承載的“看時間”功能已無法與手機、手環、智能手表等智能設備比擬，智能設備所搭載的先進功能，傳統手表也是絕對無法追趕得上的，在此背景下，傳統手表只能也必須充分利用其外觀所帶來的優勢，強化其自帶的社交元素屬性，比如穿搭、裝飾、話題點等，通過外在輔助手段強化“禮物”場景，如外包裝、產品寓意等，適當開發其它潛在場景，如婚禮。
本文轉載自魔鏡市場情報（ID：gh_4cb26cb5ab0a），已獲授權，版權歸魔鏡市場情報所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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