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飛盤如此火爆，那飛盤生意何時才能“起飛”？

飛盤運動未來商業化發展路徑或方向趨勢有哪些？

吳文武NBS新品略2022年6月14日
這屆年輕人不僅喜歡露營，還流行了玩飛盤，飛盤的人氣直線爆棚。

飛盤火爆的兆頭從去年就已經出現，但進入2022年后，飛盤一直是一個熱詞，隨著玩飛盤的年輕人越來越多，熱度持續高漲。

小紅書數據顯示，截至到今年清明節假期，平臺上飛盤相關搜索同比增長了約24倍。

不管是節假日，還是平時，無論是在戶外草坪，還是在球場上，都能看到年輕人玩飛盤。飛盤運動場景很多樣化，比如，飛盤成了露營的最佳拍檔。

飛盤這項小眾運動為何在2022年“飛”爆了？飛盤運動是一門怎樣的生意，誰是商業贏家？飛盤行業玩家真的能高枕無憂嗎？飛盤運動未來商業化發展路徑或方向趨勢有哪些？飛盤生意未來何時才能“起飛”？

年輕人熱玩飛盤

飛盤不是誕生在中國，飛盤的誕生還有一個很有意思的故事，與披薩有關。
飛盤最先起源于美國，19世紀，美國面包師William Russell Frisbie創辦了Frisbie Pie Company餡餅公司。有些學生玩耍時會將Frisbie Pie的碟狀金屬包裝盒拋向空中，并使其旋轉，它就可以在空中平穩飛行。
由于匹薩餅包裝盒是金屬的，為了避免受傷，拋的人會大叫一聲“Frisbie!”以提醒準備接的人，就這樣慢慢地，飛盤就成為了一種運動，直到1948年，一個叫弗瑞德-莫瑞森的美國人制作出了世界上第一個塑料飛盤，這種塑料飛盤很快受到都市青年的歡迎，在歐美開始流行起來。
1966年，設計師Ed Headrick設計出了第一個職業飛盤，飛盤運動融合了橄欖球、足球和籃球等多種運動熱點的健身游戲，經過這么多年的發展。如今的飛盤已經衍生出十幾種玩法，包括極限飛盤、擲準飛盤、躲避飛盤、沙灘飛盤、狗飛盤、勇氣飛盤、回收飛盤、擲遠飛盤、飛盤越野、雙飛盤、花式飛盤等。
飛盤已經有十余種國際比賽項目，比如飛盤爭奪賽Ultimate(或稱：極限飛盤)，飛盤高爾夫Disc Golf，自由花式Freestyle及勇氣賽Guts四大項。
上世紀80年代飛盤進入中國，至今已有30多年的時間，一直以來飛盤在國內只是一個非常小眾的運動，甚至在不少人的觀念中：飛盤只是一個狗玩具。
最近一兩年，飛盤加速進入大眾視野，主要受到網絡效應，包括種草筆記、短視頻等影響，特別是從去年開始飛盤運動突然就火了，主要得益于網紅效應，在網絡上將飛盤運動說成是：聚集了最多俊男和靚女的運動。
NBS新品略在小紅書上搜索關鍵詞[飛盤]共顯示出9萬篇+筆記，在抖音上也出現了非常多飛盤運動教練和短視頻。
除了網絡效應外，綜藝節目也是飛盤火熱的“助燃劑”，2021年多個綜藝節目中出現了飛盤的身影，比如脫口秀演員小貝調侃玩飛盤像遛狗。后來，周迅、張鈞甯、阿雅等明星在綜藝節目中體驗飛盤樂趣，吸引了更多女性愛好者。
飛盤對年輕人的吸引力可以總結為：低門檻、好上手、花錢少、強社交、趣味多，飛盤兼具娛樂、社交和競技屬性，飛盤成為了年輕人間的社交語言。
據全國飛盤運動推廣委員會統計數據顯示，2021年中國參與飛盤運動的玩家大約有50萬人。

拆解飛盤生意經

飛盤在年輕人群中流行起來，已經從星星之火，呈現出了燎原之勢。那么，飛盤是一門怎樣的生意？誰是商業贏家？
在NBS新品略看來，可以從整體市場規模、消費端、服務提供方以及產業鏈上游供應商四個方面來看飛盤這本商業生意經。
首先，飛盤運動整體市場規模不大，飛盤運動形成的市場體量非常小。
飛盤運動進入中國雖然已有30多年，但一直是一項小眾運動，雖然近兩年熱度明顯提高，在年輕人中流行起來，但如果從體育經濟角度來看，飛盤運動市場體量非常小。
咨詢機構新思界發布的《2022-2026年飛盤行業深度市場調研及投資策略建議報告》顯示，2021年，中國飛盤產業市場規模超過8500萬元，整體規模尚不足1億元。
其次，飛盤運動消費端，飛盤運動火熱，帶動了飛盤運動裝備及相關消費。
飛盤運動受到越來越多年輕人的追捧，整體來看，玩飛盤運動的花費并不高，這也是飛盤對年輕人的關鍵吸引點之一。
飛盤運動不需要復雜的裝備，主要裝備是飛盤，比如目前市場上銷量排前的普通飛盤，售價一般在50元至70元。品牌知名度越高的飛盤價格更高，一般在100元至300元的聯名款飛盤，但這類價格較貴的飛盤銷量并不高，一般最多占到20%。當然也有奢侈品級的飛盤，比如香奈兒推出了一款價格為11000美元印有巨大logo的飛盤。
飛盤運動愛好者一般要參加正規的飛盤活動，去飛盤俱樂部玩一次一般收費約在幾十元或幾百元不等。
第三，飛盤運動服務方，也就是飛盤俱樂部，目前飛盤俱樂部經營機構商業模式仍處于探索階段。
據不完全統計，截至今年5月初，全國已有飛盤俱樂部/社群206個，高校飛盤隊157支，在甘肅、新疆、西藏等相對偏遠的地區也流行起飛盤。
來大概算一下飛盤俱樂部的經營成本及收益，比如在廣深地區，一場正規的飛盤活動，收費約在80元/人，約40人參與，一場活動，刨去支付的約1200元的場地費，約1000元的教練費，俱樂部的利潤率約為1000元。
一家有一定規模的俱樂部，一周活動在6至10場，扣除場地成本和教練課時費，俱樂部一個月利潤最多約為4萬元，還沒算稅費、俱樂部物料、攝影師酬勞、教練課外時間進階訓練的中長期成本。
僅靠報名費，活動費，飛盤俱樂部能做到盈虧基本平衡就已經很不錯了，飛盤俱樂部這門生意剛興起，商業化探索才剛起步。
一些商業嗅覺敏銳的年輕創業者已經開始涌進飛盤運動行業，不過要成立一家飛盤俱樂部也需要投資，主要是場地租賃、教練費用、營銷推廣以及經營成本，不是一個低成本創業項目。
賽事專業人士Julia聊賽事在小紅書上分享說，如果你沒有100萬打底的話，建議先不要做這種固定成本，以及30萬的業務模式，還需要考慮培養空白市場，需要一定較長的周期，而且飛盤還是要適合所在城市的文化和氣候條件，整體上一定要選適合自己的盈利模式。
第四，飛盤產業上游裝備生產制造及供給方。
盡管目前飛盤運動市場處于發展初期，但不是一個新市場，整體來說，飛盤運動的火熱傳導到行業上游的商業效應還不是特別明顯。
全國飛盤運動推廣委員會副秘書長薛興行在接受媒體采訪時表示，目前國內做飛盤相關業務的企業不到20家。
作為資深飛盤球員的薛興行早在2008年就進入飛盤行業，成立了翼鯤飛盤，2021年該公司營收接近6000萬元，70%以上產品出口。第二名是一家深圳企業，營收差不多1000萬左右。
年輕人用小錢玩飛盤玩得快樂無比，飛盤俱樂部還在盈利摸索中。所以，現階段飛盤產業最大的贏家是上游的規模較大的先行者企業，以及在線上線下飛盤運動裝備銷售商家也是直接贏家。

飛盤商業玩家也有點焦慮

盡管飛盤運動在年輕人群中流行起來，但在NBS新品略看來，飛盤運動行業參與者也有焦慮的一面，畢竟飛盤這項運動火熱與其基本屬性及偶然市場因素密切相關。
第一，飛盤運動是一項小眾運動，會決定其市場規模。
飛盤自誕生以來，無論是在歐美，還是在亞洲飛盤最火熱的日本，以及中國臺灣地區，飛盤運動興起更早，發展也更為成熟，但至今仍是一項小眾運動。
小眾運動就會決定其市場規模，很難與大眾體育運動的產業規?；啾?，正如上述，目前飛盤運動產品大部分出口到國外，市場重心還在國際市場。
前文所述，行業目前飛盤運動參與者約在50萬人左右，也帶動了飛盤運動裝備暢銷，也帶火了飛盤俱樂部，商業效應也需要一兩年時間才能看出來。
第二，飛盤運動在年輕人群中流行明顯受大環境及偶然因素影響。
飛盤的流行與社會大環境因素密切相關，更重要的是飛盤運動能在年輕人群中流行起來，主要因為網絡效應、網紅效應及種草筆記等吸引和影響。
網紅效應影響越來越大，能吸引更多年輕人的關注和加入，網紅效應流行起來快，但消失也很快，一旦熱度散去，飛盤熱度也自然會隨之下降。
年輕人抱著好奇心的態度去玩飛盤，新鮮勁兒一過就不去玩了。杭州飛盤文化報名小程序后臺數據顯示，也有接近半數的人第一次玩過之后就不再參加。
第三，飛盤運動產業配套不完善，專業教練缺乏。
飛盤雖然不是一項新運動，但隨著年輕人群中流行起了玩飛盤，此時產業配套不完善的缺陷就顯現出來了。比如，看起來飛盤運動可以在球場、草坪上等場所玩，飛盤俱樂部租賃球場等，這就會與足球等運動愛好者爭搶場地。
一位在深圳很愛踢足球的朋友告訴NBS新品略，最近他和隊友們對飛盤運動有點生氣，很有意見，飛盤總是搶場地，現在連足球場地都約不到了。
同時，飛盤運動還缺乏專業教練，雖然有不少其他體育項目轉型做飛盤教練，但數量還是比較缺乏。
第四，飛盤運動亂象頻現。
年輕人流行起了玩飛盤，有一個重要亮點就是吸引了俊男靚女加入，許多身著瑜伽褲和十分前衛服飾的網紅上場玩飛盤，讓飛盤成為網紅運動，被網友們調侃稱為：“飛盤媛”。
飛盤運動爆火，甚至在不少城市還上演了一票難求的情況，居然還出現了黃牛。

飛盤生意何時才能“起飛”？

雖然目前飛盤運動很火爆，在商業層面還顯得比較冷清，行業玩家都在探索，準備入局的玩家正持觀望態度。
但年輕人流行起了玩飛盤，也給飛盤產業參與者了新的信心。那么，飛盤未來有哪些可探索的商業化路徑？
在NBS新品略看來，未來飛盤運動的商業化路徑很多樣，但需要一個較長的過程，主要有以下三個主要發展路徑或方向：
第一是，飛盤大眾玩家的興趣化、常態化。
現在年輕人玩飛盤主要是出于好奇心，前文分享的杭州飛盤文化報名小程序后臺數據顯示，有50%至60%的新玩家留存下來長期參與飛盤活動。
所以飛盤俱樂部要讓飛盤進一步激起新玩家的興趣，而且要想辦法讓飛盤運動玩得更常態化，常態化是決定一項運動未來商業化的基礎。
第二是，飛盤資深玩家的職業化、專業化。
目前飛盤運動的社交屬性和娛樂屬性較強，參照國外飛盤運動的發展歷程及趨勢，職業化或者是半職業化是一個重要發展趨勢。
目前國內也出現了飛盤職業隊，相對來說還是比較少，比如在美國，有美國職業極限飛盤聯賽AUDL，目前全美有超過800多支飛盤隊，共計有18000余名大學生參與各大飛盤體育賽事。
飛盤體育賽事的半職業化或者職業化，就意味著終極目標是專業化。
第三是，飛盤運動體育商業多元化。
除了基本常態的飛盤俱樂部運營及服務模式，飛盤運動在未來需要進一步挖掘體育商業化及商業多元化。
比如目前一般飛盤俱樂部采用會員制模式，會員按年或者季度支付，價格也就在幾百元，成為會員“盤友”參加俱樂部組織的飛盤訓練不需要另外收費，但未來需要進行更多元化會員服務探索，比如推出不同級別的會員服務及收費模式。
在未來飛盤運動職業化、專業化發展大趨勢下，舉辦飛盤半職業聯賽、地區性、行業性以及全國性的飛盤體育賽事的商業空間值得挖掘，商業贊助、品牌合作、常規性賽事等商業形式都值得探索。
還有一個重要值得挖掘的商業價值點就是飛盤運動培訓，比如成人飛盤培訓和兒童飛盤培訓，其中兒童飛盤培訓是一項體育培訓新熱項目。
NBS新品略關注到在深圳某知名飛盤俱樂部推出了兒童飛盤暑假班課程，針對7至9歲，10至12歲以及12至15歲不同年齡段推出不同的飛盤課程，門市價為3288元，12個課時。
飛盤運動雖然讓年輕人很上頭，而且流行起來，但從產業商業化角度來看，才剛剛起步，行業參與者不僅需要信心，也需要用心，更需要耐心。
總結來看，飛盤運動何時才能大規模市場化、商業化，還是一個未知數，何時“起飛”還有待未來觀察。

本文轉載自NBS新品略（ID：nbscaijing），已獲授權，版權歸NBS新品略所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

 

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