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董宇輝火了,其他轉型做主播的教培老師們怎么樣了?

“東方甄選”的爆紅,似乎向市場驗證著老師轉型主播這條路徑的可行性。

Bamboo新榜2022年6月27日
凌晨時分,“東方甄選”直播間在“英文小課堂”中結束直播。
千里之外的河南鄭州,曾是教培老師的陳娟雅妮也走出了直播間,結束一天帶貨主播的工作。
一年以前的他們或許都不曾想到,自己會從一份教書育人的職業跨行到直播間賣貨。隨著“雙減”政策落地與直播電商的浪潮,已經有不少老師轉型成為帶貨主播,還有人選擇在TikTok等海外平臺上用英文來帶貨。
“東方甄選”的爆紅,似乎向市場驗證著老師轉型主播這條路徑的可行性。
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新抖數據-聲量查詢“董宇輝”
據新抖數據,“東方甄選”創下了一個月帶貨超4.4億的銷售額,直播間里娓娓道來、引經據典的董宇輝一周漲粉超過400萬,在抖音的聲量達到日均獲贊212萬以上。
甚至有直播機構開始專門招聘有老師從業經歷的主播,這和半年前一些公司招人特意標注“不接受教培行業經驗”的態度大相徑庭。
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左:東方甄選招聘介紹 右:某直播機構招聘介紹
經年累月訓練出的表達能力和語言能力,讓老師們帶起貨來游刃有余,但兩種職業仍有本質上的不同。老師主職是傳道授業解惑、作息相對規律,而主播工作本質是銷售、還要常常晝夜顛倒,因此轉型過程中難免有“水土不服”。
直播帶貨能成為教培老師的下一站歸宿嗎?哪些老師更適合做主播?轉型過程又會遇到哪些困難和挑戰?我們和一些轉型直播帶貨的前教培老師們聊了聊。

從講臺到直播間,教培老師的轉型之路

2021年12月,在新東方宣布轉型直播帶貨的同一個月,陳娟雅妮也踏上了抖音帶貨主播之路。
這不是她第一次轉變人生方向。畢業后她做過文案策劃、活動執行,后來進入教培行業,做了兩年的小升初輔導老師,就遇到了“雙減”的裁員大潮。
陳娟雅妮的第一次帶貨直播是賣大棗,在線只有十幾個人,但她至今都忘不了當時的緊張感,整個人手足無措,還要面對很多突發情況,比如違禁詞、突然黑屏等等。下播的那一刻,她仿佛才找回自己,如釋重負。
好在兩年的講課經驗,讓她很快適應了需要面對一群觀眾講解產品的場景。
“老師和主播都是靠嘴皮子,因為帶過學生,也要應對很多突然情況,有講課的經歷所以不會怯場,直播狀態比較自然,不會僵硬和尷尬,逐漸就駕輕就熟了。”
但壓力和焦慮并沒有就此減少。
尤其是賬號數據起不來的時候,陳娟雅妮會被挫敗感淹沒,也開始懷疑自己天天忙碌的意義是什么。
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陳娟雅妮在小紅書記錄工作感受
轉型之路并不好走,選擇到TikTok直播的Joanna也面臨相似的處境,“甚至有點兒擔心,如果這個行業也垮了怎么辦”。
Joanna從2018年進入教培行業,先后在海南、成都等地做過英語老師。今年年初,所在的教培機構倒閉后,她想到自己大學專業是電子商務,又有英文優勢,決定到TikTok試水直播。
“大家都說TikTok是風口,就像2003年的淘寶和2018年的抖音,其實我也知道很多口號都是賣課的宣傳,但我也要試試。”
真正開始做起來之后,Joanna發現TikTok出單并不是件容易的事情,市面上宣傳的一場成交2000磅的太少了,大多數直播間的客單價還不到1英鎊,每個從業者都在“摸著石頭過河”。
“在絕望中尋找希望,人生終將輝煌”,俞敏洪流傳在江湖上的金句,也激勵了轉型中的教培從業者。
陳娟雅妮在逐漸適應直播的節奏以后,不到一個月便迎來第一場業績小高峰,兩小時賣了兩萬元左右的零食,這對于新賬號和新人主播,算得上不錯的成績,“能做的就是努力撐住,一秒鐘都不停地介紹產品”。
還有一些教培老師,雖然沒有自己成為帶貨主播,但也切入了直播帶貨賽道,做起了培訓或是孵化生意。
Shirly是英語專業出身,曾在新東方任職英語老師。2022年2月,因為看好跨境電商的市場潛力,她選擇創業做TikTok培訓和跨境商家孵化。
在Shirly看來,自己其實并沒有完全脫離教育行業,只是從學科教育轉做了成人教育。她的工作以招商和培訓為主,孵化英語口語好的主播,“我預計今年8月TikTok會迎來小爆發,2023年可能會全面爆發”。

“好老師不一定是好主播”

做得了好老師,就能成為一名好主播嗎?
這種帶著些不確定的自我懷疑,橫亙在每一位轉型的教培老師心頭。
Joanna大部分前同事,從教培機構離職后,首選是考體制內帶編制的老師或者公務員,也有一些人轉行轉崗去外企和國企,愿意轉型做主播的非常少。
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智聯招聘《2021教培行業人才市場分析報告》
老師和主播的相似之處在于,都需要在臺前表達??蛇w移的表達能力、臨場發揮和控場能力是很多教培老師轉型主播的原因。
但同時,他們的轉型也有許多門檻限制,從要不要做、能不能做到會不會做。
心態是第一道門檻,只有愿意做銷售才有可能做好。
“東方甄選”的主播們常常用英文自我介紹說:我們以前是新東方的老師,現在是一名網絡銷售員。
董宇輝在視頻中透露,轉型初期他也曾無比迷茫,差點就要簽離職了,在新東方在線CEO孫東旭“我們總會找到出路”的鼓勵下,他留了下來。
他曾問自己的奶奶:“如果有一天我變成賣菜的你怎么看?”奶奶說,“挺好,只要你健康就行”,從此他心中的負擔和包袱終于徹底卸下。
而陳娟雅妮之所以能迅速適應角色,是因為她曾有跟隨父母賣東西的經驗,并不抗拒銷售的工作,甚至有些喜歡。她覺得,無論做主播還是老師,本質都是打工人。
心理素質是第二道檻。從三尺講堂到直播間,從受人尊敬的老師到被千萬網友圍觀點評的主播,心理落差是難免的。
Shirly很能理解這種落差感。她曾任職的新東方,因為課程顧問的存在,老師不需要做銷售工作,只需要做好教學,“上課有學生認真聽講,但直播有可能再賣力氣也賣不出去,這就是差別”。
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更不用說有些網友東西不買、還會有不禮貌的攻擊發言。董宇輝和“東方甄選”的另一位主播七七,都在早期被不友好的網友攻擊過長相,這是做老師的時候幾乎不會發生的事情。
“做老師和主播最大的區別在于受眾不同,直播可能會遇到變態的客人,不會有老師那種被人尊重的感覺”,Joanna對此也感同身受。
第三道檻是鏡頭感,有人在線下可以侃侃而談,到線上卻會因“鏡頭恐懼”而發揮失常。
做自媒體是鍛煉鏡頭感的方法之一。陳娟雅妮在工作之余經營起小紅書賬號,發布了64篇筆記,積累了2600多個粉絲。雖然賬號體量不大,但視頻里的她十分有感染力,嘮嗑式講述著自己的工作經歷。
據深網報道,新東方員工透露,“(東方甄選)遴選主播的門檻很高,不僅對形象、性格、 語言表達有要求,還要求有一定的自媒體經驗積累。”
如果沒做過自媒體,其實網課的經歷也能鍛煉老師的鏡頭感。近期大火的董宇輝、頓頓、yoyo和七七等主播,都曾是新東方在線的老師,有不少網課經驗。
在Shirly看來,網課和傳統線下的老師是有區別的,“網課老師轉型主播,在鏡頭感和互動性上會更適應。因為網上隔著屏幕,只能通過評論區互動,反饋是延遲的,和線下授課不一樣”。

晝夜顛倒、薪資無漲幅,老師們愿意做多久的帶貨主播?

盡管直播帶貨事業已經逐漸走上正軌,但陳娟雅妮并沒有長期做主播的打算,她有想過之后可能會去做幕后運營等工作。
工作節奏和身體狀態是她最在意的,教培老師們多在白天上課,而主播常常需要晝夜顛倒。
“直播帶貨是拼流量的工作,而各大平臺的流量高峰期都在晚上甚至三更半夜,目前直播是24小時排班,兩小時一換班,最晚的班在凌晨1點。兩小時不停地保持情緒亢奮地說話,很容易疲憊和心累,嗓子問題會有出現聲帶結節等問題”,陳娟雅妮告訴新榜編輯部。
做海外直播則需要配合當地的時區,做英國站的Joanna直播時間在下午一點到五點,剛好是英國夏令時的晚上八點到十二點,“最近數據不是很好,老板想讓我測試一下晚場,比如晚上五點到十點開播”。
某種程度上,主播是一碗“青春飯”,要有足夠的體力和網感,跟得上最新的玩法,但老師則會隨著年紀的增長和經驗的沉淀而更被信任和尊重。
Joanna覺得,互聯網的變化實在太快了,直播帶貨的玩法一天一個樣,而老師只需要在固定的知識上面推陳出新,這是兩種職業底層邏輯的不同。
在做英文主播之前,她曾有過創業的念頭,“還好我沒沖動創業,現在我剛好可以學習,再觀望一下,把跨境電商這條路跑順以后,再考慮把它當作副業還是創業”。
和外界想象中兩個行業的普遍高薪不同,大部分老師轉型前后的薪資沒有太大的波動。
實際上,“北上廣杭”動輒高薪挖人的“繁榮”只是少數情況,教培老師和帶貨主播在非一二線城市的底薪一般在幾千元。
陳娟雅妮居住在河南,她透露無論是做教培老師還是做主播,底薪都在四五千左右,做老師時績效獎金看課時費,做直播時提成根據產品和每月銷售額情況,賣十萬塊能拿到600塊錢提成。
在教培行業工作三年多的Joanna說:“工資上萬的時候屈指可數,績效好的時候才能過萬,現在做海外主播底薪也是幾千,提成寥寥無幾。”
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圖源:小紅書用戶截圖
話雖如此,但在新東方模式被認可后,依舊擋不住許多教培老師想躍躍欲試轉型帶貨主播。在豆瓣、小紅書上,有不少教培老師分享自己轉型找到主播工作的帖子,吸引了很多人跟帖詢問具體工作內容和待遇情況。
在這種大背景下,Shirly創業的主播培訓孵化項目也許會有更大的市場和機會。
6月20日,俞敏洪也在一場直播中透露,未來可能會開新東方電商學院。他認為做電商直播的網紅、主播,都需要一種文化培訓,以此提高主播的整體水平層次,如果成立了,他會親自去上課,也會讓董宇輝等著名的主播去上課。曾經的老師們也許會以另一種方式回歸。
直播圈里的“新東方”正在悄悄成長,教培老師中也許真的會誕生下一個直播天王。
轉自公眾號「新榜」(ID:newrankcn),專注互聯網內容領域的觀察報道,關心與內容產業相關的人和事。

 

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