據天貓新生活研究所發現，天貓618第一波里垂釣裝備同比增長近50%
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越來越多年輕人在入坑釣魚。
據天貓新生活研究所發現，天貓618第一波里垂釣裝備同比增長近50%。過去一年，共有300萬95后在淘寶天貓入坑釣魚裝備。今年4月30日，快手大數據研究院發布數據顯示，快手上釣魚相關創作者中，00后和90后超過四成，從創作者畫像來看，93.4%為男性，6.6%為女性。
2021年垂釣的增長就已經初露鋒芒，今年垂釣熱度依舊不減。「明亮公司」近期對話了天貓垂釣類目負責人勒書，他分享了垂釣在天貓的發展以及垂釣在國內發展的空間。
據勒書介紹，今年618可以明顯看到的變化是，年輕人增多、購物頻次增加和場景變寬了。同時，垂釣也從靜態變成了動態，比如路亞垂釣得到高速增長。
從天貓整體用戶群看，垂釣一定是男性市場，總體一定以男性為主，女性增長速度也很快。從年齡結構看，年輕人的占比在逐年提高，水網發達地區，江浙滬、兩湖、兩廣地帶和四川重慶等地，釣魚用戶更多。垂釣正在與旅游、露營等新的生活消費場景結合，催生出新的業態。
基于用戶群結構的變化，天貓一直在做引導商家做好供給變化和影響外部環境。在供給上，增加女性專屬配色和推出女性/兒童套裝；在影響外部環境上是，幫助商家建立自己的KOL矩陣。
女性用戶的增多也給垂釣的產品供給帶來新要求。“輕量化、配色和IP聯名，是女性用戶增長給垂釣帶來的三大變化。”勒書表示。輕量化指的是推出更多迷你系列來適應女性用戶需求；配色是推出女性配色比如撞色、輕快而低飽和度的色系；而IP則是與其他品牌的聯名。
同時，天貓在早期也在不斷降低初級用戶入門門檻，“我們在2018年和2019年做的很大工作是推動商家做入門套裝。”勒書表示。
垂釣為何能不斷吸引用戶加入，在勒書看來，釣魚上癮主要來自兩個方面，即天性和賭運氣的不確定性。一是，人類早期就會從事捕魚狩獵，釣魚本身是天性；二是釣魚除了技術，裝備等，還是個賭運氣的過程，最大特點是不確定性，新手運氣好都可能超過大師，這是競技場景不具備的，釣魚能打破競技的邊界。
因此垂釣人群在不斷擴大。勒書表示，垂釣和其他運動的最大區別在于，垂釣的購買頻次會非常高，過去一年淘寶消費者年度人均購買筆數將近9筆，這種頻次都超過了像紙尿褲這種母嬰產品。
在釣魚用戶的重合性上，從整體來看，還是與偏男性和偏戶外關聯度大，比如和球類、騎行、露營和滑雪等用戶重合度大。
在垂釣的細分里，路亞又是增長最好的一種垂釣方式。“路亞的搜索人數和市場一直在不斷的提升。”勒書表示。
路亞能備受年輕人喜愛的關鍵原因在于路亞垂釣非常干凈。傳統的垂釣需要像蚯蚓小魚等魚餌，但路亞是用假魚餌（塑料或金屬制成）沒有味道很干凈。同時，傳統臺釣是一直坐著，但路亞是人找魚的過程，會一直動且甩魚竿動作較酷，更有主動性。“這兩點決定了年輕人會喜歡。”
對于釣魚用戶的心理訴求，勒書表示，對資深用戶而言，最喜歡的是不確定性，是在賭的心態，在不確定性中找確定性，“釣魚的不確定性在于，新人可以打敗老手，這在競技運動中不可能。”
據他介紹，2019年到2021年的3年，疫情影響下，室內運動受影響，室外運動有了很好的增長，包括露營和垂釣等。
2020年春節正值疫情高峰期，所有在城市里的農村人都回到了農村，這里面中堅人群是20-40歲，也即垂釣核心人群，疫情不能出門同時又沒有別的娛樂活動，且在社交媒體平臺的影響下，垂釣迎來了大爆發。
據他介紹，2020年3月-5月，整個天貓的垂釣增長速度非常高。“2020年疫情是最大轉折點。”勒書表示，疫情擴大了垂釣用戶，他們進而也影響身邊人，短視頻興起也推動了垂釣發展。
在勒書看來，垂釣還會有較大發展時間段。參照國外的發展情況，中國目前男性約7億人，其中3-4億人將有望成為垂釣的核心人群，“國內滲透還有很長的路要走，這也意味著垂釣有著廣泛的市場空間。”
且垂釣有強輪轉周期，它一定會有新的客群存在，“垂釣的進階和復購的空間都很大，今天起來的只是裝備市場，很多釣魚+的市場還沒起來。”勒書表示。
在釣魚+上，勒書也表示，要把釣魚的場景擴大，不能只是當作垂直市場，垂釣要發展核心還是要擴大社會屬性，如果釣魚只是純男性運動一定會排在需求的最底端。“釣魚要發展一定要轉變的是，釣魚不是純男人的事情，我們一直在拉女性消費者進來，把它至少做成囊括女性用戶的家庭活動。”
除了場景延伸，還有產業本身需要成長。目前國內山東威海是全球漁具的核心產業圈，除了威海，還有浙江寧波和河北滄州兩個產業帶。目前也有部分國內品牌冒出來，但“目前國內品牌的核心制約在創新、利潤和產能上。”勒書表示。
創新不足，缺乏知識產權，國內品牌多為代工出身目前利潤也不足且供應鏈原材料漲價導致產能限制都是國產品牌目前面臨的問題。
“國內垂釣純漁具的市場大概會在400-500億元，但還沒有出現銷售過10億元的品牌，市場還十分分散，同時說明市場還能繼續往前走。”勒書表示。在他看來，未來國內要走到能撐起上市公司的體量的公司不一定是純釣魚的公司，更多會是綜合集團，跨品類、場景的經營，有更寬泛的市場。
以下為訪談內容（有刪節）：
Q：明亮公司
A：勒書 天貓垂釣類目負責人
女性保持高速增長，成癮性來自天性和賭運氣
Q：今年618，垂釣品類在銷售端相比去年有什么變化？
A：我個人是負責品類運營的，我們一直在運營這個市場，今年618可以看到的明顯變化是年輕人增多，購物頻次增加了，場景更寬了，很多小眾垂釣場景快速增長。
垂釣也從靜態變成了動態，比如路亞，是人找魚，路亞沒有浮漂，是需要釣魚者通過手法模仿激發肉食性魚類的攻擊，從而讓魚上鉤。路亞最大的一點是有很大不確定性，所有的感知都要靠手感。這也意味著路亞的初中高級玩的完全不一樣，它有不同的魚不同的場景，小魚有小魚的釣法，大魚有大魚的釣法。
Q：天貓垂釣的用戶畫像整體是怎么樣的？
A：從人群結構看，垂釣一定是男性市場，女性增長也快，但總體一定是男性為主。垂釣不是中老年群體的愛好了，年輕人的占比在逐年提高，動行業不斷升級。
在地域分布上，水網發達地區更占優勢，一是江浙滬，這里是長江入海口；二是兩廣地帶，這里有珠江；三是四川重慶，這里有很多水庫。
從大的分類看，垂釣可以分為收費經營的和休閑野釣的。南方適合野釣的地方多野釣居多，北方有水的地方一般都是收費經營的場所。
Q：我們看到618數據，是入坑釣魚的女性增速超過男性，這也是你們有意去引導的嗎？
A：我們一直在做2點，一是引導商家供給的變化，以前的魚竿不會有女性專屬配色，都是男性的，但現在品牌都有女性和兒童的套裝；二是去影響外部環境，我們也會建議商家自己建立KOL矩陣，會推動商家去找適合的KOL做代言也會找女達人幫助商家去影響女性垂釣用戶。
Q：女性用戶的加入給垂釣帶來了哪些具體的影響，比如選品審美這些？
A：第一是輕量化，男生對這個沒有那么大需求，但針對女性用戶就會出很多迷你系列，來適合女性用戶使用；二是有不同配色，比如粉色系；三是會推IP，和垂釣的各種聯名。我們在供給上都會往這些方向去推。一個有意思的現象是，目前女性垂釣設備大多數都是男朋友或者老公為女性用戶夠買的，他們買給女友或妻子的明顯貴過自己的。
Q：小白用戶要入門是不是門檻也不高？
A：有一點門檻，但慢慢會轉變。釣魚有兩個核心，一是有裝備，二是這個地方有魚。初級愛好者裝備并不復雜，就是魚竿、魚線和浮漂。我們在2018年和2019年做的很大工作就是推動商家去做入門套裝，里面有兩個魚竿，有魚線和浮漂，還有個凳子。這對品牌拉新很有幫助。
在釣魚的場上，現在國家對捕撈漁業是禁止的，但對休閑性的垂釣多數地方都是允許的，整個長江水系從國內看也是最大垂釣消費市場，包括江浙滬、兩湖兩廣和四川重慶。
Q：用戶的成癮機制是什么，為何會從小白用戶變成重度用戶？
A：主要有2方面，一是人類很早期就從事捕魚狩獵，釣魚是人的天性；二是，它有一個賭運的性質，釣魚最大特點在于不確定性，哪怕是個新手可能都比大師釣的好，釣魚跟天氣、位置和時機等相關，而且運氣占了很大部分，不同于像籃球、足球等競技運動，垂釣的重要特點是，運氣成分占比很大，垂釣有這種賭的性質，今天能釣到不代表明天也能釣到，這跟競技場景完全不一樣，它打破了競技的邊界，所以會有更多人被吸引進來。
Q：這里面，從小白用戶到初級、中級和高級用戶，層層篩選，最終留下比例會是多少？
A：之前有個報告提到，中國一年的釣魚參與者在1.2億人左右。線上化趨勢非常明顯，占比在逐年提高。威海的垂釣品牌漢鼎，銷售額的60%來自天貓。對于品牌而言，天貓上獲取的主要是年輕的客群以及高客單價的消費者。新客增長非?？欤恳荒甓疾灰粯?。
釣魚就像露營火之前的狀態，是一個快速破圈的新生事物，并逐漸轉向生活方式化，市場還遠沒有到穩定期。在露營、滑雪等新消費領域，皆是如此。
垂釣跟其他運動最大區別是，它的購買頻次非常高，過去一年淘寶上消費者人均年消費9次，這種頻次都超過了像紙尿褲這種母嬰產品了，在快消里都是非常高的購買頻次。
Q：在垂釣中，路亞的增長特別快，為什么它增長好，它未來會是主流玩法嗎？
A：從淘寶的情況看，路亞的搜索量翻倍都不止，我們今年3月把路亞單獨做成了一個類目，我們跟威海這些產業帶也做了很多商品供給的調整，所以才能看到路亞在整個品類的占比明顯提升。
路亞為何會成為更多人尤其是年輕人的時尚運動生活方式，最關鍵的是路亞很干凈。傳統的臺釣需要魚餌，魚餌可能是蚯蚓小魚這種，味道很大，路亞的魚餌是假的，是塑料或者金屬的，沒有味道很干凈。
還有一點，傳統的臺釣是一直坐著的，但路亞是人找魚的過程，會一直在動，動作也比較酷，這兩點就決定了年輕人會喜歡。而且路亞也很講究放流，路亞釣魚基本上都會放生，這也比較符合年輕人的想法。
Q：你們提到露營是“釣魚佬”的后備軍，垂釣還跟哪些人群相關性比較大？
A：基本上是跟偏男性運動的相關性大，比如球類、騎行、露營和滑雪等，偏男性和戶外，釣魚跟所有跟男性相關的運動都可能會有關聯。
Q：垂釣用戶從這個運動中想要獲取的心理需求是什么？
A：釣魚是一種放松自我，從我作為資深用戶來說，我就是喜歡這種不確定性，它是一個賭的心態，它是在不確定性中找確定，像露營更多是一種放松，休閑和社交。釣魚的不確定性在于，你是個新人都完全可能打敗老手，但像籃球這種運動，一個新手是不可能玩過專業運動員的。
疫情擴大了核心垂釣用戶，釣魚要發展一定要拉女性、至少要做成家庭活動
Q：從時間看，2020年好像垂釣開始比較火熱了，這一年會是一個轉折點嗎？
A：從淘寶上的消費情況來看，2019年市場就開始明顯升溫，到今年仍然是爆發式增長。很多高端路亞產品，一直處在供不應求的狀態。天貓此前做了垂釣的品類日，在這個節日跟湖南衛視和北京衛視合作推垂釣節目。以前的漁具店主要是街邊小店，沒品牌，也不做活動，淘寶垂釣類目出來之后把價格拉上來了，一些新消費品牌也開始跑了出來，并且觸達了更多年輕用戶。
2019年到2021年，這3年，疫情對垂釣行業的影響非常大。運動從大的分類是室內運動和室外運動，疫情影響下，室內運動受影響，室外運動就有很好增長，包括露營、垂釣、輪滑等。
Q：從日本看，疫情也讓日本的垂釣火了一波，疫情對國內垂釣的具體影響是什么？
A：2020年春節，所有在城市里的農村人都回到了農村，這里面中堅人群是20-40歲的，也就是垂釣的核心人群。這些人在城市里非常忙碌，但2020年回到了家鄉，疫情又不能出門也沒有娛樂活動，所以這個時間段垂釣迎來了大爆發。
2020年3月-5月，整個天貓的垂釣增長速度非常高。從人群角度看，作為中國男性，與喝酒、賭博以及和朋友天天外出這些行為相比，男性的另一半肯定會更支持釣魚這種活動。從人的需求和社會整體情況層面，釣魚會有大的爆發。
天貓要做的核心是提供足夠的供給，并引導幫助消費者找到想要的東西。在消費者端，通過不同的方式幫助消費者找到他想要的商品；在商家端，幫助商家搞清哪些是潛在消費者，哪些是深度愛好者，給消費者和商家不同策略，把兩邊打通。
2020年疫情影響了很多人的生活方式和消費方式，疫情是最大轉折點。疫情擴大了很多的社會核心階層的垂釣用戶，他們進而也影響身邊的人，短視頻的興起也推動了垂釣發展。當下垂釣每個品牌的創始人都是一個KOL，他們在淘寶逛逛、直播以及其他的社交平臺都會生產內容。垂釣的內容體系也很豐富，可以做知識類的、競技類的（釣魚比賽）、趣味性的和女性釣魚等等，內容全面也很有趣味性，商家也樂于去借助他們搭建達人體系。
Q：疫情影響下垂釣發展快，這種發展具有可持續性嗎？
A：我認為垂釣還會有較大發展時間段。放到中國看，中國的男性有7億人，核心人群也有3-4億人，國內滲透還有很長的路要走。
而且垂釣是有輪轉周期的，它一定有新的客群存在。臺釣有很多種，不同的魚有不同的竿；路亞釣也分很多種，釣不同的魚裝備也完全不一樣。這里面進階和復購的空間都很大，國內市場還有很大突破空間，今天起來的只是裝備市場，還有很多釣魚+市場沒起來。
比如用戶要去釣魚，肯定要考慮到要不要帶上家庭一起去，所以就會變成釣魚+旅游，就會多出水上游樂比如沖浪，露營和飛盤等，如果只是把垂釣做成垂直市場，可能空間就在這里，但把它當作家庭參與的事情，場景又會不一樣。
典型的如露營，露營并不是因為只是個戶外運動才起來的，只是一個帳篷露營這個生意一定不會大，露營可以加入家庭，可以容納朋友，它具有社交屬性，整個市場才得以快速增長。
Q：大家都會提到運動的社交屬性，尤其是近幾年火的像滑雪露營這些，你們對社交屬性的根本理解是什么？
A：最核心的還是社會屬性。釣魚如果是純男性的運動，一定會排在需求的最底端，今天很多商家去做運營會把女性拉到市場里來，因為中國家庭是女性來決定家庭支出，這是核心的點，所以露營的興起也是因為有女性的參與。
釣魚要發展一定要轉變的是，釣魚不是純男人的事情，一定是釣魚+，女性也可以進來，我們也一直在拉女性消費者進來，把它至少做成囊括女性用戶的家庭活動。所有的消費市場若是以女性為核心的市場就不會是差的市場，包括美妝、母嬰、輪滑和陸地沖浪等等。
Q：垂釣要從相對小眾的運動變成大眾化運動，轉變的核心是什么？
A：垂釣不會特別大眾，不會像籃球足球這樣的大眾程度，但垂釣是個參與型的運動，而且它會受限于場景，比如一定要水要有魚，所以它會有一定的滲透但不會特別寬泛，但它還是有長期增長，因為它是一個健康的戶外運動。
Q：釣具現在國內70%在威海生產，國內垂釣用品供應端整體情況怎么樣？
A：威?，F在主要是做魚竿這塊，現代漁具始于歐美，產業鏈最早放在日韓，威海離日韓近，也有勞動力，所以威海早期就引入了相關產業線，之后威海變成了全球漁具的核心產業圈。除了威海，還有浙江寧波和河北滄州這兩個產業帶。
國內現在品牌核心問題還是創新。路亞領域，日本品牌SHIMANO/禧瑪諾和DAIWA/達億瓦一直占據高端，國內產品還有一定的差距。
除了創新，利潤也是影響因素。國內品牌多數都是代工出身，前期的利潤不足，我們也希望借助淘寶、天貓平臺能很快推出品牌提升自身利潤。
還有產能方面，現在供應鏈里的原材料漲價。比如占垂釣行業銷售額占比較高的魚竿產品，好點的魚竿基本上用碳布做的，但碳布是軍工產品，所以原材料長期會限制行業，如果品牌要發展好，一定要做上游原材料的布局，要對碳布有突破。
但就像其他的新興行業一樣，中國這個超級市場，就是中國品牌未來發展的一個底氣，差距會越來越小，也會有一些國貨品牌跑出來。
Q：垂釣在國內的產業周期預判會多久？在國內市場規模能做到多大？
A：垂釣的快速發展是這幾年開始的，國內整個市場有大幾百億在，這里面還沒有銷售過10億元的品牌，整個市場還處于非常分散的狀態，同時也說明這個市場還在繼續往前走。
純漁具市場大概在400-500億元，但一些垂釣+的還沒算進來，比如有些漁場是收費的，這個市場是漁具消費的2倍左右，像杭州的路亞場地，一場（4小時）收費在300-400元，開一次大概有40-60人，這種場地在國內非常多。
Q：日本垂釣目前比較發達，也有3家上市公司了，日本的發展對國內有參考意義嗎？
A：國內跟日本不一樣的核心點在于，國內市場太大，日本市場太小。日本人口才幾億，國內人口14億，而且日本是個四周是海的國家，日本的路亞和海釣很強，中國基本上沒有海釣，近海的漁業資源也不是特別好，兩個市場差異大。
日本的上市公司主要是給歐美做供給，這些公司的體量是歐美市場撐起來的。國內這個體量慢慢也會能撐起上市公司，不過，它也可能是一個綜合性的集團，比如像寧波的海博集團，他們會有漁具、推進器、沖鋒舟和弓箭等產品。
因為目前國內的垂釣市場還更偏男性，女性的加入會產生新的場景，和親子、旅游等融合度會進一步提升，這樣市場將進一步擴大，另外一種方向是出海，國內品牌出海去東南亞等地也做的很好。
本文轉載自明亮公司（ID：suchbright），已獲授權，版權歸明亮公司所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
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