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接手Balmain美妝業務,雅詩蘭黛欲再造一個10億美元品牌

雅詩蘭黛能復制Tom Ford美妝的神話嗎?

小朱青眼2022年9月28日

來源:青眼(ID:qingyanwh)

作者:小朱

 

“高奢美妝大戰”

今年8月,雅詩蘭黛將接手奢侈品牌Balmain美妝業務的消息不脛而走,就在9月26日,雅詩蘭黛在其官網正式確認雙方合作。
有業內人士稱,雅詩蘭黛或是欲復制Tom Ford美妝的神話,將Balmain Beauty打造成為下一代10億美元品牌。

2024年上市,早已涉足美妝

據雅詩蘭黛官網顯示,雅詩蘭黛集團與Balmain品牌已就合作開發、生產和分銷創新的美妝產品簽署許可經營協議,雙方攜手打造的美妝品牌Balmain Beauty將在2024年秋季正式上市。

此次合作雙方均野心滿滿,表示目標是通過卓越的設計、獨特的工藝和對創新的不懈追求來改變奢侈品和高級定制美容界。
截自雅詩蘭黛官網
目前,Balmain Beauty已在Instagram、微博等平臺開設社交賬號,為品牌預熱。
截自微博
據悉,Balmain品牌由著名女裝設計師Pierre Balmain于1945年在法國創立,以其高級定制時裝、成衣、配飾及香水著名。2016年,Balmain被卡塔爾投資基金Mayhoola for Investments以約4.6億歐元收購?,F任創意總監、服裝設計師Olivier Rousteing 是目前該品牌的靈魂人物,在其一系列商業運作下,Balmain從一度瀕臨破產重新走向輝煌。
截自Balmain官網
實際上,此前Balmain曾涉足美妝賽道,尤其在香水與護發領域更是扎根已久。早在1947年,該品牌就推出了當時最暢銷的一款香水“Vent Vert”;在護發領域,旗下護發品牌Balmain Hair已有40多年的歷史。此外,Balmain還在2017年就與歐萊雅合作推出跨界唇膏系列,由Olivier Rousteing 親自設計,在當時賺足了眼球。
對于為何此次選擇將美妝業務交于雅詩蘭黛運作,Olivier Rousteing 表示,“我們堅定地去呈現當今多樣化的一代所希望的生活和穿著方式。因此,很顯然,如果我們不確保找到理解并支持我們觀點的合作伙伴,我們將很難去開拓美妝領域。自始至終,雅詩蘭黛集團明確表示,他們支持BALMAIN的獨特愿景,以及我們渴望顛覆全球高級定制美妝的目標。”
從市場看,Balmain早在2010年就已進入中國市場,并在上海、北京多地開設門店。據WWD報道,Balmain 首席執行官 Jean-Jacques Guével 曾在去年表示,中國是Balmain僅次于美國的第二大主要市場。
據青眼查詢了解到,Balmain設有天貓官方旗艦店,粉絲數為11.7萬,衣服售價均在千元到萬元不等,或因高奢品牌消費多集中在線下的緣故,線上店銷量多在個位數。
相比之下,旗下護發品牌Balmain Hair在天貓平臺銷量不俗,官方海外旗艦店粉絲近10萬人,一款126元至376元不等的定型噴霧銷售量已破萬,多款護發類產品銷量破千。
截自BalmainHair天貓海外旗艦店

欲打造第二個Tom Ford美妝

有業內人士認為,雅詩蘭黛集團有意將Balmain美妝業務打造成第二個“Tom Ford Beauty”。2005年,雅詩蘭黛開始接手Tom Ford美妝業務,至今已有17年。據WWD分析,Tom Ford美妝的年銷售量達到10億美元。
青眼查閱雅詩蘭黛集團近五年財報發現,財報中均提到Tom Ford對于其業績增長的重要作用,今年更是傳出雅詩蘭黛將以至少30億美元的價格收購Tom Ford,Tom Ford的重要性可見一斑。
8月中旬,雅詩蘭黛集團發布2022財年第四季度與全年財報。財報顯示,截至2022年6月30日的三個月內,雅詩蘭黛第四季度凈銷售額為35.6億美元,同比下滑10%;凈利潤為0.52億美元,同比下滑95%。2022財年全年銷售額為177.4億美元,比去年的162.2億美元同比增長9%;凈利潤為23.9億美元,同比下滑16.7%。
截自雅詩蘭黛2022財年第四季度財報
據2022財年第四季度財報顯示,香水業務凈銷售額為5.21億美元,同比增長16%,與其他業務板塊相比增長極為亮眼,主要營收來源的護膚板塊銷售額為18.83億美元,同比下降21%。
近兩年來,香水業務已成為雅詩蘭黛增長最強勁的來源,2022財年全年雅詩蘭黛香水業務凈銷售額大漲30%至25.08億美元,2021財年全年香水業務凈銷售額則同比增長23%。而Tom Ford 美妝作為香水業務的“主力大將”,與另外兩大香水品牌Jo Malone、Le Labo共同支撐起香水業務的強勁增長。
雅詩蘭黛集團顯然從與Tom Ford的合作中嘗到了甜頭。有消息稱,Tom Ford正有意尋求出售,媒體報道雅詩蘭黛拋出的收購價是30億美元。
不過對于收購Tom Ford,雅詩蘭黛并非勝券在握。據悉,開云集團也是Tom Ford的潛在買家之一,一旦被開云收購成功,美妝業務隨時可能被收回。前面已經提到Tom Ford美妝之于雅詩蘭黛的重要性,失去Tom Ford美妝,這樣的結果顯然是雅詩蘭黛集團不希望看到,也無法承受的。
于是,成名已久的奢侈品牌Balmain成為雅詩蘭黛集團另一個目標,不管最終Tom Ford花落誰家,Balmain對于雅詩蘭黛集團未來在高奢美妝領域布局,提供新的增長來源都有著重要的意義。

高奢市場競爭愈發激烈

不過,雅詩蘭黛集團與Balmain達成美妝業務經營協議僅僅是個開始,要想將Balmain Beauty成功打造成第二個Tom Ford美妝并非易事。

Tom Ford 美妝業務的成功有著自身的獨特性。Tom Ford的同名創始人Tom Ford曾經在Gucci和YSL擔任多年的創意總監,在Gucci瀕臨倒閉時力挽狂瀾,一手將Gucci的市值從2.3億美元提高到超40億美元,至此一戰成名,甚至當時有媒體稱,Tom Ford的名字就值30億美元。此外,同時也是時裝設計師的Tom Ford本人鮮明的個人特質,是吸引年輕消費者們的重要原因之一。
除了品牌背景、成長路徑各不相同,面對美妝市場越來越激烈的競爭,歐萊雅、資生堂等競爭對手也在高端市場攻城略地。從歐萊雅今年上半年可以看出,高檔化妝品部在蘭蔻、赫蓮娜、YSL美妝等的推動下,以約合68.71億歐元的銷售額成為歐萊雅集團的第一大事業部。
近期,歐萊雅此前接手的Prada美妝業務Prada Beauty也正式進入中國。而資生堂也不甘落后,大力推進高端戰略。另外,PUIG集團收購高奢品牌 BYREDO、科蒂集團聚焦發力旗下高端護膚品……這無疑會進一步加劇高端市場的競爭,需要雅詩蘭黛集團和Balmain Beauty有共同的決心和毅力。
注:雅詩蘭黛2022財年:自2021年7月至2022年6月。以此類推。
本文轉載自青眼(ID:qingyanwh),已獲授權,版權歸青眼所有,未經許可不得轉載或翻譯。

 


 

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