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大火的T97咖啡經營現狀:直播間日銷售七八千元,已有門店關閉

T97咖啡會不會想眾多明星火鍋店一樣,一地雞毛?

三言財經三言財經2022年10月21日
作者:三言財經
轉載自:三言財經(ID:sycaijing)
最近一段時間,T97咖啡火了。
其直播間的主播“大嘴妹”,憑借洗腦的rap迅速出圈。
很多網友表示“大嘴妹”的直播越看越上頭,第一次看到覺得很尷尬,現在一天不看都難受。
同時,T97也成為了近期熱度攀升的咖啡新品牌。其直播間最高在線人數超10萬。
隨著T97咖啡的爆火,其創始人李瀟也走到臺前,并放出豪言,一年內要開出1001家門店。李瀟還公開表示,要35個月做到中國咖啡全行業第一。
不過,T97咖啡也因此陷入爭議,不少網友質疑其割韭菜。
那李瀟是誰?T97咖啡到底是不是真的火爆?是不是割韭菜?

創始人李瀟曾多次被指涉嫌傳銷

李瀟在抖音開設了“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟品牌網絡工作室”、“李瀟文化傳媒”、“李瀟聊商業”等多個賬號。
其個人簡介也頗具逼格。
在“李瀟”賬號,其介紹為“T97咖啡創始人,獲得經緯、順為等投資1.9億美金”。
在“李瀟-瀟掌柜”賬號,其介紹為“賣過500億的男人、格家網絡ceo、浙江省電子商務促進會副會長,獲得順為、廣發等資本投資1.9億美金”。
這次李瀟在T97直播間爆火的時候現身,并接連放出豪言要挑戰瑞幸。
當網友對其表示質疑時,李瀟在直播間回應稱,他這輩子的目標根本就沒把瑞幸放在眼里。
李瀟還表示,他曾挑戰過阿里和京東,兩年時間從阿里、京東手里搶了300億。自己曾投入10個億,做到500億,而瑞幸從創辦至今都沒有賣到500億。
與此同時,李瀟還開啟了賣課模式。
據時代財經報道,一位自稱是李瀟助理的人士提供的資料顯示,一套名為“2天1夜品牌突圍實戰營”的品牌課程,標價19800元,早鳥價格4980元/人。
事實上,李瀟是個連續創業者,其“瀟掌柜”的江湖稱號也由來已久。
2011年,李瀟創立了燕窩品牌“燕格格,曾多年持續保持天貓淘寶類目全網第一。
2015年,李瀟成立浙江格家網絡技術有限公司。2016年4月,正式上線垂直食品電商平臺“環球捕手”。
環球捕手的用戶有會員、服務商、優秀服務商三個等級。
新用戶在環球捕手上購買399元的指定產品,即可成為會員。普通會員可以獲得其下級銷售的傭金分成,并且每發展一名會員可以獲得100元的獎勵。
在銷售金額達到1萬元后升級為服務商,服務商可以獲得下級的銷售分成,以及下級的下級的銷售分成。
銷售額達到30萬元后升級成為優秀服務商,可以獲得團隊里所有人的銷售分成。
據當時消息,環球捕手自2016年4月上線以來到2017年1月,不到1年的時間內,用戶數量迅速擴張已經突破1000萬,
彼時,環球捕手是微商圈的神話。
2017年8月1日,環球捕手公眾號被騰訊永久封禁,原因是其采取的三級分銷涉嫌傳銷。
2018年11月,格家網絡科技公司推出斑馬會員。
由于斑馬會員在產品質量和運營模式上和環球捕手如出一轍,斑馬會員被指是環球捕手的“借殼重生”。
2020年4月,騰訊靈鯤金融風險監管平臺顯示,斑馬會員被舉報上千次,舉報類型被定性為傳銷,平臺狀態顯示為警方介入。
2020年7月底,斑馬會員在“倒閉”的傳聞中淡出大眾視線。
直到浙江省通信管理局公布2021年第三批存在侵害用戶權益行為的APP企業名單,斑馬會員榜上有名。這時大家才發現,斑馬會員居然還沒倒。
如今李瀟又創立了T97咖啡,并且火了,但是不是真的火呢?

直播間看熱鬧的多,掏腰包的少

據灰豚數據顯示,T97咖啡旗艦店官方抖音賬號近7天漲粉25.9萬,近30天漲粉126萬,近60天漲粉144.2萬。
而該賬號目前一共144.9萬粉絲。也就是說,一個月前該賬號只有不到24萬粉絲。兩個月前,粉絲量只有7000左右。
從其直播銷量來看,該賬號近7天銷售額超4萬,近30天銷售額超50萬,近60天銷售額超90萬。最高直播銷售在9月27日,超過10萬。
遺憾的是,該賬號的銷售額只有9月27日一天異?;鸨?,其他時間波動不大。
最近幾天該賬號每天的銷售額在七八千左右。不過,該賬號最近幾天的場觀卻高達七八百萬,甚至上千萬。
如此看來,T97咖啡的直播間雖然熱鬧,但買單的卻不多。
那T97的線下門店銷售情況又如何呢?

店員稱一天賣100多杯,已經有門店關閉

有博主曾在晚上偶遇一家T97咖啡店,并拍了一個視頻。
據該網友稱,當時店里沒什么客人,但可能因為是“十一”期間,很正常。店員說工作日的時候一天賣100多杯。
該網友還指出,T97咖啡店一杯360ml的拿鐵24塊錢,一杯360ml的榴蓮拿鐵35塊錢,定價比瑞幸貴不少。但門店的品質感來看,T97跟它的價格不匹配。該網友還專門給了玻璃門上的污漬一個“特寫”。
另一位博主稱,如果不知道T97咖啡的線上熱度,肯定不會走進這家店,周邊幾家店都有人,就這家T97咖啡空蕩蕩。
該博主稱,T97咖啡店太簡單了,簡單的有點低端。他認為T97咖啡的模式是就為割韭菜而生,沒感覺到它要做好做大,裝修沒用心,就是拿個東西擺到那。
還有一位青島的博主也探了一次當地的T97咖啡店。店員稱一天的銷量100杯保底。
該博主稱,這家T97咖啡店開在一個集市,本身就有線下流量,加上T97做了線上推廣,開這么一個店就算沒有牌子都很難賠錢。
也有網友指出,有的T97咖啡門店已經倒閉了。
三言財經嘗試聯系了這位稱天臺縣開在瑞幸隔壁的T97已經倒閉的網友。
據該網友稱,T97咖啡天臺店已經倒閉好幾個月了,開了不到三個月?,F在店鋪轉讓已經拆干凈了。而倒閉的原因,是干不過瑞幸。
三言財經從美團上搜索發現,該門店處于歇業關閉狀態。而且,T97咖啡官方抖音賬號上的線下門店信息也沒有這家店。
從地圖上看,距離這家T97咖啡門店8米遠處,確實有一家瑞幸。
還有一位IP屬地顯示為福建的網友,稱他家附近的T97咖啡門店也倒閉了。

三言財經查看發現,福州的T97咖啡泰禾廣場店也是歇業關閉狀態。

綜上所述,雖然T97咖啡直播間看熱鬧的人多,掏腰包的人少,但線下門店的真實情況還遠不如直播間。

加盟費37萬

三言財經還咨詢了T97咖啡的加盟政策。
據對方工作人員提供的加盟資料,品牌使用費39800元/3年,技術服務許可費15000元/3年,培訓費5000元/店,設備費用135000元,保證金20000元,首批原料20000元,運營費10000元/年,收銀系統硬件費用5800元,以及小程序軟件費用8600元/年。
以上費用不包含裝修,共26.92萬元。裝修費用按2000元/方,預計8-10萬元。
不算店面租金和轉讓費,光加盟費用就差不多37萬。
除此之外,還有個5%的線上外賣代運營抽傭。
這樣算下來,一家T97咖啡門店開下來,至少需要50萬。
那多久能回本呢?
雖然前文中有兩位博主探訪的門店店員稱一天能賣100杯,但不是每家門店都能如此。也有博主探訪的門店冷冷清清,還有倒閉的情況。
有位福州的博主根據當地的一家T97咖啡門店的銷售情況算了一筆賬。得出的結論是40個月才能回本。
按這位博主的推算來算,投資幾十萬開家店,還要三年多才能回本,有多少門店能堅持到那一天?
雖然李瀟此前對外宣稱一年開出1001家店的豪言壯語,目前的實際情況卻是差之甚遠。
其招商手冊上宣稱,預計年底將完成150家至200家門店的擴張。
但T97咖啡旗艦店抖音賬號顯示,其線下門店現在只有48家。
T97咖啡是不是割韭菜暫且不論,就目前情況而言,T97咖啡想要超過瑞幸,恐怕有點難。
雖然加盟一家店也要看經營者的能力,不能僅僅靠品牌的力量。但如此高昂的加盟費用,線下門店并不出眾,不得不思考T97咖啡會不會想眾多明星火鍋店一樣,一地雞毛?

本文轉載自三言財經(ID:sycaijing),已獲授權,版權歸三言財經所有, 未經許可不得轉載或翻譯。

 


 

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