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“雙十一預售已經開始，從最近兩周數據看，主要家電品類均有不同程度的增長。”GfK中怡康大家電事業部總經理彭顯東對記者表示，除了電商零售增長之外，以下沉渠道為代表的新零售市場增長尤其明顯。

廚房電器等新興品類備貨充足

“很早就開始備貨，目前一切準備就緒。”老板電器（002508.SZ）CMO葉丹芃向第一財經記者表示，預判今年雙十一消費復蘇，因此老板電器對市場有信心，但預計競爭也會更加激烈。“我們將全品類產品出擊，看好洗碗機為代表的新消費品類，渠道布局上也是全域營銷，包括平臺電商、直播電商、興趣電商，以及線上與線下的融合。”

蘇泊爾(002032.SZ)的相關人士也向第一財經記者表示，今年雙十一，蘇泊爾將積極備戰，重點推集成灶、蒸烤燉炸一體機等。

10月24日晚，老板電器、蘇泊爾發布三季報顯示，今年前三季營收或凈利增長承受壓力。2022年前三季，老板電器實現營收72.37億元，同比增長2.35%；歸母凈利潤12.34億元，同比減少8.11%，集成灶、洗碗機等新品類的拓展助其營收增長，成本增加讓其凈利減少；而蘇泊爾前三季實現營收149.8億元，同比減少4.37%；歸母凈利潤13億元，同比增長5.47%，因海外需求受高通脹影響而走弱，主動控制費用讓盈利增厚。

在此背景下，第四季度成為家電企業沖刺全年業績的關鍵，今年雙十一被寄予厚望。 據奧維云網（AVC）向第一財經記者提供的預測數據，預計今年雙十一，國內廚房電器、熱水器市場將主要依賴嵌入式微蒸烤（微波爐、蒸箱、烤箱）、洗碗機、集成灶等新興品類的拉動，實現整體零售額同比增長4%；國內彩電市場在大促疊加低價的帶動下，全渠道回暖，銷量將同比增長1.9%。

彩電市場的超大屏價格戰已經打響。在預售中，繼TCL把98英寸Mini LED背光液晶電視的價格放到21999元之后，海信旗下的子品牌Vidda在10月24日晚宣布把100英寸液晶電視的價格拉低到16888元。

今年前三季，國內家電市場整體出現下滑，“十一”國慶節的銷售也未如理想。GfK中怡康預測，今年雙十一大家電市場將迎來年末增長機會，尤其是洗衣機和冰箱產品冬季旺季來臨，零售規模預計將分別同比增長7.5%和5.8%；相比之下，空調和電視的市場增長表現會稍弱一些，但空調在雙十一促銷季預計有107億元的銷售規模，電視也有超過110億元的規模。其中，新風空調、75英寸以上甚至98英寸超大屏電視、干衣機和大容量冰箱都將成為今年雙十一的熱點產品。

縣級市場的下沉渠道是熱點

家電商家也積極備戰。記者了解到，蘇寧易購在廣東1200多家的零售云加盟店10月20日便提前啟動了雙十一的促銷；廣東蘇寧易購電器店在廣州、佛山、韶關、清遠、肇慶、云浮六個城市10月21-23日啟動了雙十一促銷；而國美電器在廣州、佛山地區10月21-23日也以內購會的形式，提前鎖定雙十一市場的用戶需求。

蘇寧易購集團南區管理總部執行總裁兼廣州大區總經理戴馮軍表示，近期廣東省政府已發文大力推進老舊家電以舊換新和倡導綠色消費。今年雙十一廣東蘇寧易購繼續大力推進家電“以舊換新”，疊加政府、企業、銀行多重補貼，促進智能家電、綠色家電消費；還通過C2M模式，為三四線城市的消費者提供高性價比的智能家電、綠色家電、新型家電。

戴馮軍認為，大容積冰箱、洗衣機和一些新興家電在低線城市還有很大市場空間。如300升以上的多開門冰箱、十公斤的洗烘一體機，以及洗碗機、凈水器等。因此，在“年終沖刺”中，蘇寧易購南區與老板電器主推洗碗機等新品，與創維合推“壁紙電視”。

之前， “服務下沉”在鄉鎮市場遇到一些挑戰。戴馮軍說，在一些較偏遠的鄉鎮，物流、安裝、維修、售后存在一些困難。蘇寧易購通過增設服務網點、招聘安裝和售后維修人員、增加貨運車輛，基本解決了服務難題。

上述蘇泊爾的相關人士也向第一財經記者表示，這兩年一直在跟著各大電商平臺做下沉市場的O2O（線上、線下結合）渠道。而蘇泊爾集團下沉渠道部總監李玉珊上周在廣東蘇寧易購零售云雙十一啟動會上曾透露，蘇寧易購零售云在全國有6000多家門店，蘇泊爾在零售云的展臺投入超過4000個。

第一財經記者留意到，海爾、美的等家電龍頭企業均專門配有下沉渠道業務的負責人，而且在下沉市場正積極發展全品類產品的銷售。TCL實業華南大區總經理洪東明表示，全品類與蘇寧易購零售云合作。他還鼓勵鄉鎮店的老板們說，98英寸的液晶電視現在才2萬多元，店主要敢于上架超大屏電視等高端家電產品。

本文轉載自第一財經（ID：cbn-yicai），已獲授權，版權歸第一財經所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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