循環時尚、二手奢侈品市場、Vintage行業，這些乍一看有些陌生的詞匯，是否正在醞釀著下一個具有大潛力的市場呢？
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奢侈品市場，一直以來都被稱為全球經濟導向的一個重要風向標，其基本和全球經濟走勢呈現強相關。
近期，LVMH集團、開云集團、愛馬仕等奢侈品巨頭，都已經公布2022年上半年的半年度財報，其中顯示，截至2022年6月30日，LVMH收入增長28%至367億歐元，開云增長23%至99.3億歐元，愛馬仕增長23%至54.75億歐元，高于匯豐銀行此前預測的17%、14%和近11%預計增幅。
奢侈品旺盛的同時，也有不少人同樣將目光放在了二手奢侈品市場之上。畢竟不同于奢侈品市場的幾個巨頭的壟斷，在中國，循環時尚市場的文章才寫了個開頭。
在小紅書、微博等社交媒體之上，常常能看到時尚博主、網紅和明星們在分享自己購買的Vintage商品，并且在近幾年帶起了一陣Vintage風。
近日，根據IPO早知道報道，紅布林宣布已經獲得來自轉轉集團的1億美元戰略融資，這同時也是迄今為止在循環時尚單筆最大規模的融資。
循環時尚、二手奢侈品市場、Vintage行業，這些乍一看有些陌生的詞匯，是否正在醞釀著下一個具有大潛力的市場呢？
不配貨也能買到愛馬仕
明星們穿的買的Vintage是什么？是二手、三手？干凈嗎？保真嗎？相比這是普通消費者在看到“Vintage”這個詞時的第一反應。
Vintage，古著，二手等等，這些乍一看陌生的字眼，其實已經離消費者們距離不遠。
近日發布的《2022中國循環時尚產業創新研究報告》，首次將循環時尚定位為一個獨立產業。
那么可能就會有人問，什么是循環時尚呢？我二手交易平臺類似閑魚上賣閑置物品，是否也算是為循環時尚市場添一份力？
首先，我們要先來說說循環時尚這個市場，其形成和背后的發生邏輯。
從最開始貨幣產生之前，人們就常常以物易物，二手的概念在無形之中已經耕植人們心中。后來隨著近代化、現代化的進程，人們的消費水平提高，開始用貨幣購買自己想要的商品，不再需要用以物易物的方式來交易。
尤其是近年來，經濟的高速發展帶來消費能力的急劇提高，中國成為全球第二大經濟體，人均可支配收入不斷上漲，中國市場成為全球奢侈品消費市場的重要組成部份。
時尚領域，尤其是奢侈品領域常有過季過時的說法。年輕消費者激情消費之后，有大幾率對已經購買的商品感到厭倦，但是因為商品的價格一般較高，隨手丟掉自然不現實，在這樣的情緒之下，循環時尚市場順勢而生。
11月1日，作為循環時尚互聯網平臺的紅布林獲得轉轉集團戰略投資1億美元。據稱，此次C輪融資主要用于服務標準化、用戶體驗提升、產品研發、整體數據庫搭建。
紅布林成立于2017年，創始人是北大本科，牛津研究生畢業的徐薇。作為一家循環時尚平臺，其主營業務為二手奢侈品交易，產品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。
截至目前，紅布林已經完成了7輪融資。這次轉轉集團的1億美元融資是循環時尚行業單筆最大規模融資。
為何紅布林在目前的資本寒冬的大環境之中還能拿到1億美元的融資？循環時尚市場真的有利可圖？循環時尚市場是否正如投資人所說，真的是下一個潛在的萬億市場。
我們將循環時尚市場從供求和需求兩端來進行分析。
從供應端來看，消費者們有“買買買”的習慣，這也是二手奢侈品最重要的來源之一，人們淘汰掉之前購買的過時過季的產品，使其流通到二手市場上，供應端的產品大都這樣產生。
除此之外，也包括有些人做著類似職業“炒包”的工作。他們可以拿到有些精品品牌限量發售的產品，不使用，就直接放到二手市場加價購買。比如CHANEL香奈兒最新推出的22 Bag，在專柜基本都要訂貨，而上海線下的中古店幾乎每個顏色每個尺寸都有庫存，其標價則高于專柜價格。
同時，有些奢侈品本身就具有保值空間。常常能夠聽到年輕女孩兒們問“今天我的CHANEL漲價了沒？”
一些國際大牌會在每年或每半年進行幅度不一的漲價，這也間接激發了二奢市場。例如，CHANEL的Classic Flag（簡稱CHANEL CF），就從最開始的2萬出頭的價格已經漲價到7萬左右。這也使得購買了這些奢侈品的消費者們會在合適的時間把自己的包袋出售。
國際物流的完善也使循環時尚市場蓬勃發展。熟悉二奢市場的都了解，全球最崇尚Vintage的國家之一是日本。中國也有不少中古店的貨源是來自日本，其價格相比國內溢價更少，且產品保存更為完整。在國內消費者有大量需求的情況下，國際物流的快速發展也在一定程度上促進了循環時尚市場的壯大。
從需求端來說，人們想要用更便宜的價格買到心儀的貨物則為最大的動力。一般在紅布林或者線下中古店購買的產品并不會有太大的破損現象出現，如有部份折舊，則會相應的加大折扣。
其次，近幾年開始盛行的Vintage之風，也帶動了對于二手奢侈品的銷售。尤其是一些較為有名的明星和網紅所穿所背所用，很容易形成效應，普通人也會想要“get同款”。
除此之外，無需配貨也是中古店的一大好處。像愛馬仕這樣的品牌，一般大熱的款式都需要1:1甚至1.5:1配貨，但是在中古店則無需花這一筆來買不想要的產品，僅用本身的價格即可買到商品。
供求兩端的同時發力，共同創造了循環時尚市場，在雙碳經濟的加持之下，循環時尚市場確實有越燒越旺之勢。
一包難求，真火熱還是假繁榮
紅布林等二手奢侈品交易平臺的搭建，依靠的是供需兩端的共同發力，市場產生的邏輯有跡可循，然而實際情況卻和理論分析有所出入。至少從現在來說，目前中國的循環時尚市場已經遇見了危機。
首先是新消費主義浪潮的衰退。在目前的市場大環境之下，女性對于奢侈品的渴望不再像前幾年一樣旺盛，相較于消費，人們更多會選擇儲蓄和固定資產的投資。
再者，類似像紅布林一樣的二手奢侈品交易平臺屢屢發生賣假貨的事件。對于專業做二奢售賣的平臺來說，一次信任崩塌就意味著平臺本身失去信譽，形成多米諾效應，會導致平臺徹底流失客戶。
還存在的問題是互聯網上的二手奢侈品平臺能夠退貨的較少，基本是售出就無法退換的狀態。若是消費者拿到商品之后覺得很不滿意，也會降低其在平臺上購買的次數。這也有可能造成群體效應，周邊的消費者也會放棄網上購買，畢竟任何一個精品包的價格都不算便宜。
對于供應端來說，問題則更多更瑣碎些。
首先是國際物流的危機。2021年的海運市場可謂是一箱難求，不少集裝箱價格都被炒上天價。2022年的集裝箱價格稍微下落，卻因為疫情原因使大量貨物都在港口被積壓。
奢侈品市場極其講究時效性，有些當紅款式一旦晚上架兩到三個月，則會導致滯銷，增加倉儲成本。
物流成本雖有增加，但是更為驚人的門店的費用。對于線下的中古店來說，這幾乎是最大筆的支出之一了。
一般中古店的門店需要開在人流密集，人流量大，風景好的核心地段。比如上海徐匯區的長樂路、常熟路等。且中古店因為需要陳列，所需的店面較大，裝潢也需要費心，要開一家中古店的成本本身就已經很高。
除此之外，目前中國循環時尚市場還面臨著商品收購價格越來越高的問題。原來由于信息差等原因，存在商家用低價收入貨品，然后用高價賣出的現象。近年來，檢索工具使得這一信息壁壘被打破，賣出者和買入者都非常了解新品、二手商品的價格。
對于商家來說，甚至需要用更高的價格搶占貨源，畢竟中國的中古店越來越多，有些熱門款式，你若不收，收的大有人在。
循環時尚市場幾乎可以肯定是會繼續發展的市場之一，但是目前它確實放慢了擴張的速度。
在小紅書上有不少中古店開始做起了直播帶貨，直播間內的主播也坦言到今年香奈兒和愛馬仕的價格相比于去年來說下跌的幅度不小，例如有消費者曾稱去年買的勞力士表今年已經跌價70萬余。
線下的門店的困境，線上平臺也一樣會遇到。如果商品不流通起來，各類成本就會迅速地壓垮一家企業。
紅布林曾把大量資金用于推廣，在b站（bilibili網）的一些美妝博主和穿搭博主的視頻中都出現過這個平臺的身影，但也有許多博主的評論區里有消費者說買到假貨等等，對于該平臺褒貶不一。
要做大做強，目前來看最重要的事情之一是建立更加嚴格的標準。
下一步，全面發展
根據貝恩咨詢，2021年中國市場占全球奢侈品消費總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預計到2025年，中國將成為全球最大奢侈品市場。
與之不相符的是中國的二奢消費市場。目前，中國二奢消費占奢侈品消費占比僅有約5%，相較于更為成熟的美、日市場，其同期的30%、28%仍待提升。
要做到更為均衡的發展，首先需要的是制定更嚴格的規則。
打開紅布林app，會挑出來的是紅布林的標語“歡迎加入循環時尚生活方式”，在這句話之下，是紅布林的三個標準。
1、100%鑒定保真；2、分期付款；3、一鍵轉賣
第一條鑒定保真對于一個二手奢侈品交易平臺來說無疑是最重要的。紅布林宣稱會由中檢培訓師來進行檢驗，“持證鑒定師團隊親歷20道鑒定養護流程鑒真”。但即使是這樣嚴格的標準之下，仍然有消費者宣稱在平臺上買到了假貨。
國外的鑒定標準則更為嚴格，例如有些國外的鑒定機構是多年來多國通用最權威的奢侈品鑒定機構，涉及國家和地區包括歐洲，美國，日本等。
有些機構同時為奢侈品母集團的官方合作方，例如Entrupy就是LVMH的官方合作伙伴。所以機構能夠拿到各品牌最新資料，并用最先進的監測科技，準確率高達99%，相比國內的線上遠程鑒定更為嚴格，也更為專業。
要做到這一點，則需要更多資金投入于鑒定這一環節之上，并加上更為出色的服務，進行用戶的體驗的提升和數據庫的搭建。
不論線上線下，要將循環時尚這一市場挖掘出來，做到真正的大且精，制定規則，縮減成本，加快產品流動速率，紅布林們還有很長的路要走。
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