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今年雙十一，淘寶和一眾“入淘”的主播們，無疑是最大的話題。

先是羅永浩、俞敏洪兩位企業家來到淘寶直播，遙望同樣也加入了“入淘”大軍，還有無憂傳媒旗下李思瑤和劉畊宏等主播也來到淘寶直播。

除了一眾“入淘”的主播們，在淘寶平臺雄踞已久的李佳琦和今年2月才開播的蜜蜂驚喜社兩家頭部直播間，同樣是這場雙十一的主角。其中，蜜蜂驚喜社憑借“無小樣、價格直降”的模式引起了行業及消費者的關注，而李佳琦否認預售首日賣出215億更是引起不少討論。

抖音主播入淘、淘寶主播矩陣化調整……這個曾搭乘疫情東風崛起的銷售渠道，出現過無數個“暴富”的神話，極強的吸金效應是外界對其最大的關注點。而四年后的今天，直播帶貨行業正在資本化、戰略化、規模化。

他的資本想象空間還在上升中。

直播帶貨起于流量，也最容易困于流量。如果不在意流量，會對直播間運營產生實質性影響。但過于追求流量，會減弱商業轉化率。一眾知名機構的商業化操作，曾用流量打開市場，完成從0到1后，如何將流量深刻附著于商業模式中，成了一眾直播間思考最久的問題。

“入淘”熱

10月下旬，直播帶貨行業接連傳出抖音直播機構入淘的消息。

先是交個朋友公開了羅永浩在淘寶直播首秀的消息。緊接著，新東方確認了俞敏洪將在淘寶直播。隨后，遙望方面宣布會在淘寶直播帶貨，迎戰雙十一。到了11月2日，無憂傳媒頭部主播李思瑤在淘寶直播帶貨。

10月24日，交個朋友和遙望的淘寶首播開場了。由主播羅永浩和張柏芝開場的兩場直播，直播間人數很快達到上千萬。

新腕（ID：bosandao）先前接觸到本次入淘的某家直播機構內部成員，對方表示，當時與淘寶接洽談合作很急，在沒有通知到抖音的情況下，事情很快就定下來。

事情很快敲定，直觀看出一眾知名機構對淘寶平臺的商業價值判斷是比較高的。而整個直播行業巨頭的一系列操作，都呈現出明顯的戰略化趨勢。

一切似乎在預示著，直播帶貨行業未來的風向性變化。

玩家動作頻頻

近兩年來，直播帶貨行業不少“人民幣玩家”頻頻調整戰術。

這里戰略性調整主要體現在跨平臺和多品類。

跨平臺就是上述提到的，交個朋友、遙望、無憂傳媒，還包括新東方，在事先布局抖音平臺后，在淘寶選擇進行深度流量變現。尤其無憂傳媒是個典型的例子，他們在淘寶首秀的主播李思瑤，是個土生土長的抖音達人，待粉絲量達到2000萬量級后，轉而去了淘寶，而無憂的其他主播仍在抖音帶貨。

還有羅永浩，在抖音完成直播首秀后，又去了淘寶直播。

抖音的算法機制的弊端在于，無論做了多少內容，流量終究是平臺的流量，加上以內容作為驅動，用戶在平臺的購物目的并不強，商業變現天花板低。但淘寶則不然，他們的平臺直播帶貨客單價是抖音的兩倍，是個以增量市場為驅動的最優選擇。

多品類是另一大趨勢?？v觀目前淘寶上所有直播機構，會發現多數都屬于多品類直播間。

以李佳琦團隊為例，他們最近招募了很多新主播，每天直播分為助播場和李佳琦專場，還會打造垂類助播直播間建立直播矩陣，承接各種品類的產品，品牌體量和加價格帶不設限，正處于轉型狀態。

不過，推助播、多品類、開垂類直播間的做法，李佳琦并不是行業第一人。要說最早的，還是羅永浩以及蜜蜂直播間。

現在，交個朋友直播間大部分直播間都是助播負責，眼下13個品類直播間，均是自負盈虧的模式，獨立發展。

而蜜蜂系列直播間雖然全部聚焦“全品類”，但是最早開播的針對晚上場的“蜜蜂驚喜社”，以及后來陸續開播的，針對下午場的“蜜蜂歡樂社“、上午場的“蜜蜂心愿社”，均會根據相應時間段的人群特征進行選品。

直播電商的未來

本文轉載自新腕兒（bosandao），已獲授權，版權歸新腕兒所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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