直播帶貨，跨平臺經營已經成為必然趨勢，用戶和流量都在流動起來，離成交更近的淘寶，顯然對其他平臺的主播有著不小的吸引力。
圖片來源：視覺中國
“這邊給的真的太多了！” 李誕曾在做客羅永浩直播間時，對著鏡頭高呼，直播帶貨比脫口秀演員更賺錢。
即使是脫口秀頂流李誕，也無法拒絕這個“給的多”的行業。于是，這個雙十二，李誕有了新職業——淘寶主播。
首秀前兩天，“李誕入淘”的消息便不脛而走，直播間的招商方案開始在商家群里瘋傳，首場招商反饋熱烈。12月10日晚7點，李誕準時出現在名為“來個彩誕”的淘寶直播間。“蝦系男友來了”“誕總來講脫口秀嗎”“李誕你把眼睛睜開直播”。在彈幕中，粉絲的反應頗為熱烈。
交個朋友的金牌助播王拓，端坐在李誕旁邊，李誕時不時玩一把“說學逗唱”，王拓則在一旁配合輸出對紅酒、服裝、美妝等商品的介紹。直播6個小時，超1100萬人觀看，全場累計銷售額3200萬，累計新增粉絲58萬。
公開資料顯示，“來個彩誕”直播間所屬MCN為杭州交個朋友智慧科技有限公司（以下簡稱“交個朋友”），這是交個朋友在淘寶直播繼“羅永浩”之后，推出的第二個IP賬號。
交個朋友副總裁、淘寶事業部負責人崔東升介紹，羅永浩在淘寶直播的增粉與帶貨成績，是推動交個朋友體系加速布局淘寶直播的重要原因。雙十一過后，交個朋友便在內部設立淘寶直播事業部，由崔東升帶領。
李誕首秀，算是交個朋友成立淘寶直播事業部后的雙十二“首戰”。
12月10日，《天下網商》探訪了李誕直播現場，并對話了交個朋友副總裁、淘寶事業部的負責人崔東升、淘寶雙十二市場負責人解滔及天貓生態營銷負責人芝茵，解讀李誕為何在淘寶直播扎根，以及交個朋友的戰略思考。
“人間不值得”，但直播值得
下午一點，一堆工作人員在杭州云狐科技園樓下緊張地搭建直播外景，棚內放置的沃爾沃S60，是今晚李誕直播的重磅商品之一。主播李誕正在熟悉直播腳本，做直播的最后調試。
在笑果文化公司，李誕的辦公室里沒有桌椅，只有床墊和懶人沙發，很多報道這么形容他：“躺著是李誕的常態。”
但習慣“躺著”的李誕，卻在直播間里顯得格外“端正”。
曾表示“不可能說脫口秀”的羅永浩去了《脫口秀大會》，曾說過“不可能直播”的李誕則成了主播。2020年9月，李誕曾在羅永浩和交個朋友創始人黃賀的“護航”下，在抖音開播，首播幾場后頻次逐漸減少。
而今，李誕為何在雙十二之際，在淘寶直播出發？
“從短期目標看，在雙十二大促的節點，主播可以借助平臺的助推，短時間爆發；從長期價值判斷看，淘寶直播接下來的重要戰略便是內容化，希望入淘的達人以更多內容化的方式去做直播，從這個點看，平臺的需求和李誕本人匹配度非常高。”崔東升解釋。
更為核心的原因是，與視頻號、抖音、快手等平臺相比，淘寶直播的用戶行為有本質的區別：淘寶的粉絲需求非常明確，絕大多數都是帶著購物需求進來。加上淘寶擁有豐富的貨盤與流量，崔東升用“天時地利人和”來解釋李誕為什么選擇在淘寶直播二次起航。
從李誕個人的角度來看，受疫情影響，線下脫口秀演出難以開展，線上綜藝、營銷高度依賴廣告作為核心收入，而廣告市場也較為低迷。作為笑果持股股東，李誕需要帶著笑果在商業路上不斷探索，近些年，笑果已經將業務觸角延伸向了直播、藝人經紀、零售快閃店等多個領域，而直播電商——就是在商業上讓李誕都“真香”的一個行業。他需要打頭陣，試水“賣藝又賣貨”的路徑。
圍繞在李誕身上的標簽和討論度，也恰是淘寶直播非常需要的。“佛系青年”、“取悅世俗”、“蝦系男友”、“有趣的靈魂”，這種反類型的存在，能吸引比較有網感的年輕人，吸納更多文化圈層的用戶。
“他能吸引的用戶，是一群更年輕、更互聯網原生民的一代，在滿足消費者的購物需求之外，他可以給大家帶來心理上的快樂；其次，很多品牌對李誕直播的熱情度很高，他們會覺得李誕的直播會具備一些品牌代言屬性。”天貓生態營銷負責人芝茵介紹。
從首播情況看，李誕的出圈能力和商業能力不俗，直播間更是在現場銷售汽車體驗券，掀起一波小高潮。從當天上架商品來看，鏈接商品超200件，主要有3C數碼、酒水、服飾、美妝、食品等，其中不乏沃爾沃、GUCCI等高客單大牌或商品。
當晚在直播現場，《天下網商》最直觀的感受是氣氛松弛，現場沒有以往明星或達人首秀時常出現的緊繃感，李誕邊講段子邊賣貨，現場不時傳出笑聲，脫口秀和直播的界限逐漸被打破。
最大的贏家不是李誕，而是交個朋友
李誕入淘直播首秀，背后是交個朋友、李誕、淘寶直播三方從商業角度出發的合力。此次最大的贏家或許不是李誕，而是交個朋友。
公開資料顯示，從10月24日官宣入淘后，僅一個多月，羅永浩已經在淘寶直播累計了超過千萬粉絲，甚至創下了淘寶直播增粉的紀錄。
在羅永浩直播間試跑的過程中，交個朋友發現了幾個關鍵點。據崔東升介紹，刨除黃金、手機、茅臺這樣的硬通貨之外，羅永浩直播間客單價較高，甚至遠遠超出預期，淘寶用戶釋放出極高的價值；過去團隊認為男粉會更多一點，但從結果來看，淘寶的女性消費者購買力非常強勁，流量比較穩定。
雙十一直播時由于準備時間緊張，交個朋友抖音團隊支援“羅永浩”淘寶直播間。結束后，支援“羅永浩”直播間的團隊逐漸撤出，原本負責交個朋友電商學苑的崔東升，開始搭建淘寶直播事業部，基于高復用性的標準做內部流程，抽調了一部分商家管理、直播技術、后端支持等崗位人員，形成了百人團隊。
談及抖音事業部與淘寶直播事業部的戰略定位，崔東升表示，抖音是交個朋友起步的基本盤，把賬號做穩定做扎實；而淘寶直播電商事業部的組建，是交個朋友豐富業務布局的關鍵一步，用一個新的板塊增量繼續去激活組織，維持組織的高效發展。
“未來我們還持續擴充淘寶事業部團隊。”崔東升表示。李誕，正是交個朋友淘寶直播事業部快速打出的第二張王牌。
在交個朋友的構想中，和羅永浩的路徑類似，團隊會先立住李誕這個IP，試跑一段時間后，不排除會建立不同的垂類矩陣號，總體來看，依然走機構化運營的方式。
今年8月，世紀?？乒娣Q其附屬子公司與“交個朋友”簽訂 5 年獨家協議，合作期間世紀?？茖ⅹ毤疫\營交個朋友旗下賬號，今年雙十一，世紀?？聘悄孟铝肆_永浩進軍淘寶直播的獨家代理運營。從資本的角度來看，交個朋友需要在跨平臺經營、出海業務、電商學院等業務上不斷加碼。
從平臺角度來看，淘寶內容化的升級，無疑為不少主播創造出新的土壤，不斷釋放的新流量紅利吸引了越來越多用戶、主播以及MCN機構。雙十一期間，遙望夢想站、無憂傳媒紅人劉思瑤、全網爆紅的“云爸爸”相繼入場。
有人說，商業的盡頭是直播，直播的盡頭成了淘寶直播。其實更準確地說，直播帶貨，跨平臺經營已經成為必然趨勢，用戶和流量都在流動起來。每個平臺都有自己的特點，而離成交更近的淘寶，顯然對其他平臺的主播有著不小的吸引力。可以想見，未來，主播和機構們都會用多平臺直播的方式，尋找更大的增長空間。
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