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銷售額同比增長超20%，“免稅茅”春節再發威

春節假期，僅海南省12家離島免稅店就創下了26億銷售額，比2019年春節假期增長329%。這其中，“免稅一哥”中國中免功不可沒。

張超全天候科技2023年1月31日
春節假期，出游熱風一路南下刮到海南，直接帶火了島上的免稅生意。
根據海南省商務廳統計的數字，春節假期（1月21日至27日），全省12家離島免稅店總銷售額25.72億元，日均超3.6億元，比2022年春節假期增長20.69%，比2019年春節假期增長329%；其中，僅26日、27日兩天就貢獻了8.87億元銷售額，占春節假期總銷售額的34.49%。
分地區來看，12家離島免稅店中，四家位于三亞的離島免稅店表現尤為突出，春節假期總銷售額達到17.23億元，占整個假期離島免稅店總銷售額的66.99%，比2019年春節假期增長259%。對比來看，?？诘牧译x島免稅店總銷售額僅7.68億元，雖然比2019年春節假期增長587%，但業績與三亞相去甚遠。
日漸完善的銷售網絡、豐富的商品類目、大折扣的活動力度，再加上暴漲的旅游人群，促成了2023年春節期間海南離島免稅可觀的成績。
而在這個短時創造近26億銷售額的市場背后，有家低調卻不容忽視的企業——中國旅游集團中免股份有限公司（簡稱“中國中免”）。
因為領先的市場占比和較高的毛利率，這家由傳統旅行社業務轉型而來的行業巨頭被外界稱為“免稅一哥”、“免稅茅”；甚至在疫情暴發的2020年，中國中免以526億元（約66億歐元）年收入打敗免稅業“傳統三巨頭”Dufry、樂天和新羅，位列全球免稅企業營收榜首；此后公司股價也迎來高漲，市值一度逼近8000億元。
看似風光無限，但藏在繁榮背后的，還有更多隱憂。

“副業”轉“主業”，做成全球第一

2008年，中國國旅集團有限公司（簡稱“國旅集團”）和華僑城集團公司聯合發起設立了一家企業——中國旅游集團中免股份有限公司，也即“中國中免”，主要發展旅游和免稅兩塊業務。

彼時中國的免稅業正處在爆發階段，零售網絡、經營形式、銷售場景、商品結構等都在逐步完善，免稅格局基本確立，行業向著市場化發展。但由于起步晚，前期整體發展較慢，中國中免的核心業務也集中在旅游部分。
根據其控股企業國旅集團發布的財報，2010年營收達到96.08億元。從收入結構看，旅游服務全年收入67.16億元，同比增長79.24%，占總營收的69.9%；而包括免稅商品和有稅商品在內的商品銷售收入為28.33億元，同比增長僅24%，無論營收還是營收同比增速均不及旅游服務的一半。
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2010年國旅集團營收結構

盡管公司基因是做旅游服務，但過于單一的營收結構顯然不利于企業發展。尤其是隨著移動互聯網時代到來，OTA（Online Travel Agency）日漸占據旅游市場，中國中免不得不尋找新的增長曲線。
轉機發生在2011年。這一年，海南離島免稅購物政策正式落地實施，中國中免旗下三亞國際免稅城（前身“三亞市內免稅店”）成為離島免稅政策首個試點單位。
一時間，海南成為了國內外游客爭相光顧的旅游勝地，奢侈品從“海外購”開始向著“海南購”拓展，售貨員忙得不可開交，海南當年免稅銷售額達到10億元。
中國中免的商品銷售業務也迎來快速發展期，對公司營收貢獻占比快速提升。
到2017年，國旅集團全年營收282.82億元，同比增長26.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.31億元，同比增長39.96%。其中，旅游服務收入122.78億元，同比減少2.98%；商品銷售收入156.2億元，同比增長66.55%，占總營收的比重達到55.23%，支撐起了國旅集團營收的半壁江山。
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2017年國旅集團營收結構

值得注意的是，2017-2018年也是中國中免業務轉型發展的關鍵年。公司通過先后收購日上（中國）51%的股權和日上（上海）51%的股權，分別獲得了首都機場、浦東機場的免稅經營權。
來自中國民用航空局的數據顯示，2017年，首都機場完成旅客吞吐量0.96億人次，連續八年位居世界第二；浦東機場完成旅客吞吐量0.7億人次，位列中國第二。
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2017年中國民航機場吞吐量Top 10（圖片來源：中國民用航空局）

客流量意味著購買力，尤其是這兩個航班起降架次最多的機場，為中國中免創造的商業價值可想而知。據巨潮商業評論，完成對日上并購的中國中免，在國內免稅市場的份額增至84%，在全球免稅運營商的排名躍升至第4名。
在此期間，海南免稅市場開放程度也越來越高。
十多年來，海南從提升免稅購物限額、擴大免稅商品品種件數、放寬購買次數、增設免稅店、增加離島免稅的交通方式等維度全面調整離島免稅購物政策，將免稅限額從最初的5000元漲至10萬元；商品種類也從18類擴大到45類，涵蓋香水、化妝品、手機、酒類等；消費年齡從年滿18周歲放寬到16周歲；消費次數從有限到無限。
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海南離島免稅政策調整情況（圖片來源：國信證券）

吃到免稅生意紅利的中國中免，順勢開啟了不斷擴張的節奏。截至目前，公司已在國內外開設200余家免稅店，涉及9大免稅類型，每年為近2億人次國內外游客提供免稅商品服務。
2021年，中國中免營收達到676.76億元（旅游服務業務已于2019年剝離），同比增長28.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤96.54億元，同比增長59.77%。其中，商品銷售收入已經達到669.41億元，同比增長28.56%。
根據弗若斯特沙利文，按照銷售收入計算，中國中免2010年位列全球免稅運營商第十九位，2020年、2021年已經攀升到了第一位，2021年占全球旅游零售行業市場份額達24.6%。

左手持牌，右手流量

從全球最大旅游零售運營商到全球最大免稅運營商，中國中免實現了華麗轉身，也收獲了業務發展的“黃金十年”。

究其原因，還是中國中免參透并拿捏了免稅生意的本質——通過手握牌照獲得流量變現權。
免稅商品因為免去了進口環節的關稅、消費稅和增值稅等多種稅費，較其他渠道購買更優惠。免稅運營商一般是向供應商直接采購商品，再統一配送至各免稅網點，最后銷售給顧客。
因為免稅生意涉及國家稅收收入的出讓，所以長久以來，國內免稅行業都采取了牌照準入制。企業必須經過有關部門批準才能獲得免稅業務經營資質，開設免稅網點也需要拿到相關部門的審批。
牌照就成為了免稅行業的最高壁壘。有一種說法認為，獲得了免稅牌照，就相當于擁有一臺合法“印鈔機”。
這也是為何，去年底格力地產宣布重啟收購體量遠不如中國中免的珠免集團后，引發了7個漲停板。
在2020年以前，放眼中國免稅牌照具有極強的稀缺性，僅有7家企業獲得：中免集團、日上免稅行、海免、珠免、深免、中出服和中僑。其中，中國中免通過收購日上免稅行和海免股權，一舉拿下了三張牌照，是國內經營范圍最廣、擁有牌照最多的免稅品運營商。
而絕對競爭優勢的背后，中國中免分別花費了3882萬元、15.05億元和20.65億元，投入成本一次比一次高，足見其發展免稅業務的決心，尤其是拿下海南市場的野心。
通過獲得經營權取得價格優勢后，源源不斷的客流也能順勢而來。
如果說，中國中免將日上免稅納入麾下，是瞄準了首都機場和浦東機場兩個高客流、高凈值用戶流通的場景；那入股海免無疑就是要聚焦海南離島免稅生意，畢竟海免是經國務院批準全國唯一地方省屬國有獨資免稅品經營企業，能在海南省范圍內從事離島免稅品特許經營。
經過70多年的發展，國內外的免稅模式基本就是四種：口岸免稅、離島免稅、市內免稅和機上、船上免稅。國內免稅市場，主要還是依靠機場免稅和離島免稅消費來提振。
過去三年，航班數大幅減少，機場免稅消費能力自然被削弱，而位于海南島地區的離島免稅日漸崛起、流量上漲。
據全天候科技不完全統計，截至目前，海南共有12家離島免稅商店、覆蓋全省4個縣市；而中國中免一家就占據半壁江山，擁有7家離島免稅店、覆蓋三個縣市。
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其中就包括世界最大單體免稅店——?？趪H免稅城。2021年11月，隸屬于中國中免的?？趪H免稅城，總建筑面積達到92.6萬平方米，是集免稅商業、有稅商業、辦公、酒店、人才社區、休閑、文旅為一體的“世界級度假型商業街區”。其中，免稅商業中心總建筑面積28.9萬平方米，是三亞國際免稅城的2倍大，正好與三亞國際免稅城形成南北呼應的格局。
對海南市場的持續加碼，效果很快表現到了中國中免的財報里。按照主營業務地區劃分，2021年海南地區營收達到470.96億元，同比增長57.19%，是上海地區（124.91億元）3.77倍，占總營收的近七成。
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2021年中國中免主營業務分地區情況

可以說，海南免稅市場與中國中免是相輔相成的關系。

“一枝獨秀”局面正被打破

中國（海南）發展研究院發布的《海南免稅消費市場現狀與趨勢》報告顯示，到2025年，海南離島免稅消費市場規模將有望突破1600億元。

隨著國家為吸引海外消費回流、提振國內消費不斷推出利好政策，海南也在加速推進離島免稅業務發展，允許多主體共同推動市場繁榮。中國中免“一枝獨秀”的市場格局，正在被打破。
一個明顯的信號是，2020年6月《關于海南離島旅客免稅購物政策的公告》（簡稱“公告”）發布，其中明確指出：具有免稅品經銷資格的經營主體可按規定參與海南離島免稅經營。
公告發布當月，王府井就獲得了國內第8張免稅牌照，并于2022年10月獲批離島免稅項目；海旅投和全球消費精品海南發展則于2020年8月獲得了海南離島免稅牌照。
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獲得牌照的企業隨后就加緊了線下免稅商店的布局，2020年12月30日，三亞新開中服免稅、海旅投免稅兩家市內免稅店；次年1月31日，海發控?？谌赵聫V場免稅店、深免海口觀瀾湖市內免稅店正式開業。
除了傳統旅游企業，近幾年申請免稅牌照的企業數量也在明顯增多，零售、地產、家電等行業的玩家都加入了這個賽道。包括中百集團、百聯股份、友阿股份、嶺南控股、鄂武商A、大商股份、歐亞集團、南寧百貨、步步高、東百集團、綠地控股等在內的十余家企業都先后公告在申請免稅牌照。
簡言之，海南離島免稅正式告別“一超多強”格局，進入多元主體適度競爭的新局面。
但在免稅生意做得風生水起的海南，由于過去幾年疫情影響，中國中免業績也不時遭到“暴擊”。在尋找防御方式的路上，中國中免給出了新的嘗試——向線上走。
打造了中免日上App、日上會員App、CDF會員購小程序等平臺矩陣，大力發展線上有稅品銷售。由于中國中免具有渠道拿貨優勢，加上大力補貼、承擔稅費，流量再次因“優惠”迅速聚集。
這一發力成績顯著。2022年上半年，中免的免稅商品銷售實現約162億元營收；有稅商品銷售實現約112億元營收，占商品銷售業務總營收的41%。在2019年同期，有稅商品銷售的占比僅為3%。
原本省去門店租金或是商城建造費，又有供應鏈渠道優勢，線上應該是個不錯的營收增長點。但該模式存在兩個弊端：第一，線上屬于有稅業務，會拉低公司整體毛利率；第二，可能對品牌自身的線上銷售渠道和供貨體系造成沖擊，進而影響市場價格。
與此同時，后疫情時代隨著政策的放開，中國中免將再次迎來“老對手”——海外免稅店。根據要客研究院發布的《2019中國奢侈品報告》，疫情前的2019年，中國人全球奢侈品消費額達到1527億美元，占全球奢侈品市場的比例為40%；其中，中國人境外消費奢侈品1052億美元，雖然同比下降了2%，仍是當年中國人境內奢侈品消費額（475億美元）2.21倍。
而貝恩咨詢調研發現，雖然受疫情影響2021年入境韓國的外國游客人數大幅下降，但針對外國游客的免稅銷售額卻增長了17%，其中約九成是代購商，客戶主要來自中國。
這就意味著，國人更愿意到海外消費奢侈品，特別是以日韓免稅店為代表的海外免稅渠道或對國內免稅市場銷售成績產生影響。
如今中國中免的市值已經大幅縮水，回落至4500億元，距離高光時期幾乎腰斬。
雖然近期，花旗、中金等機構對中國中免給出了“買入”或“跑贏行業”評級，看漲公司股價。但新一輪較量，注定是圍繞人、貨、場的全面競爭。
如今的中國中免，能否重回8000億高點？
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