如今，瘋狂小楊哥向前更進一步做起了中間商的生意，他能否順利推進“眾小二”App的發展？
圖片來源：pexels
瘋狂小楊哥又有了新動作。
不久前，瘋狂小楊哥旗下“三只羊網絡”在合肥舉辦發布會，宣布“眾小二”App正式上線各大應用商城。在官方介紹中，“眾小二”是一個專注靈活用工市場的線上用工平臺，目的是緩解社會就業壓力，為每個人提供工作的機會。
具體來看，“眾小二”聚焦于達人短視頻內容分發，符合條件的用戶可以通過學習考試的方式獲得主播的授權，在完成一系列流程后，用戶將主播的直播片段進行二次加工剪輯并發布在自己的賬號，同時掛上商品鏈接獲取收益。
瘋狂小楊哥作為抖音平臺較早開啟IP直播切片授權的主播，其直播切片生意看起來風生水起。如今，瘋狂小楊哥向前更進一步做起了中間商的生意，他能否順利推進“眾小二”App的發展？
小楊哥的直播切片生意經
整蠱、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標簽，“考古”小楊哥的視頻就會發現，他一直以“沙雕路線”為內容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質。正是極具個人特色的搞笑內容，使得瘋狂小楊哥的漲粉速度堪稱“瘋狂”，去年小楊哥成為全網首個粉絲過億的素人主播。
而小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風格無縫銜接地延續到了直播間，直播間曾出現過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎？”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。
正是因為小楊哥直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的興趣，于是平臺內出現了大量搬運小楊哥視頻內容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后與小楊哥并沒有關聯，從而影響了小楊哥的公眾形象。小楊哥表示團隊也一直在打擊這些賬號，但這種類型的賬號大有“野火燒不盡，春風吹又生”之勢，于是小楊哥轉變思路，開啟了IP直播切片授權的生意。
目前在抖音平臺內搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個專門做直播切片的賬號，而這些賬號幾乎都有著“三只羊”MCN機構認證，有的賬號粉絲量已經達到幾十萬甚至百萬。就比如@瘋狂兩只羊的粉絲量高達513萬，櫥窗商品量為283件，而@瘋狂小楊弟（三只羊）粉絲量為229萬，櫥窗商品數量達到371件，都屬于授權賬號中的頭部。
三只羊官網顯示，創作者取得小楊哥的視頻授權后，將按照3:7的比例分成，如果銷售業績高，可以拿到5:5的分成。三只羊網絡負責人曾在采訪中提到，“有2000多人剪輯分發小楊哥的直播片段，如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的分成。”有報道稱，小楊哥單是直播切片每個月就能賺到1600萬左右，但參戰玩家越來越多后，每位玩家的獲利空間勢必被壓縮，因此，小楊哥已經停止了對上千個賬號的直播切片授權。
而最近小楊哥在會上透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番。可見IP直播切片生意的廣闊前景。
IP直播切片授權生意走上臺前
其實早在秀場直播時代，不少直播切片形式的視頻內容就已經存在于各個平臺，只不過這些切片視頻的主要目的是擴大主播在各個平臺的影響力并將其引流至主要直播平臺。
當短視頻時代到來后，抖音、快手成為主流平臺，而切片視頻的玩法也有所改變。因為在抖、快這兩個平臺，不少主播的變現方式是直播帶貨，因此切片視頻的主要作用也聚焦在商品銷售，與此同時，主播及商家為了最大化變現效率，從而將切片視頻傳播范圍縮小至本平臺。
根據抖音官方的介紹，內容分發號（即直播切片）的定義為：以頭部電商達人為主的創作者，授權第三方賬號，發布基于自身直播切片的二創短視頻，并同步掛車同品鏈接，進行商品銷售傭金分成的模式。而在去年6月，快手也上線了“直播片段發帶貨視頻促轉化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發布直播片段，掛車賣貨。
具體來看，主播提供正規授權的直播切片素材和對應的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC獲得授權后對直播視頻進行二次剪輯加工，然后上傳至自己賬號并上架商品，坐等出單。但因為對接成本等問題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統一授權管理。
從“眾小二”App內顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐。四月目前只有辛吉飛和朱梓驍開放直播切片授權。
比如目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會出現他本人的賬號和@辛吉飛小助理賬號外，還出現了大量帶有“辛吉飛”昵稱的賬號，包括@辛吉飛嚴選精品（已授權）、@辛吉飛甄選（授權號）、辛吉飛直播精選（已授權）等。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權賬號，利用辛吉飛短視頻、直播內容帶貨。
據了解，負責辛吉飛IP切片授權的MCN機構為構茂科技，在該賬號發布的視頻中，辛吉飛親自出鏡表示“飛哥授權不要錢，我這張臉再加上好的視頻剪切內容，用我推薦的好品，會收到更多的收益，賺更多的錢。”可見，IP直播切片授權的商業化變現方式被越來越多達人接受。
IP直播切片授權前景如何？
可以看到，越來越多的主播選擇IP直播切片授權，可這門生意的前景究竟如何呢？
對于主播來說，大量的直播切片授權帳號有利于維持自身在平臺內的熱度，并且還能獲得傭金分成；對于品牌商家而言，越多的直播切片授權賬號就意味著更高的商品曝光和銷量；而對于想要入局的玩家來說，這也是一個相對容易的賺錢方式。因為用戶獲得授權的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機構規則就可以開啟這門生意。
看起來IP直播切片授權是一個三方受益的生意，但實際上并非如此簡單。
首先，主播的選擇十分重要。主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權賬號上，而熱度只是其中一個方面，主播的直播效果是促進流量轉化的關鍵，比如瘋狂小楊哥的切片視頻，本身有一定的看點，才能起到不錯的效果，如果只是單純的主播商品介紹片段，其獲客轉化能力并不會太強。
值得一提的是，IP直播切片授權生意的源頭是主播在平臺內的影響力，一旦主播出現負面消息，授權賬號的運營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風險因素。
其次，直播切片內容同質化也是一個比較突出的問題，因為帶貨KOC的視頻素材高度重合，而這也意味著想要在眾多授權賬號中脫穎而出需要一定的創意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達到更好的帶貨效果。而這種能力并非剪輯技術的熟練度，而是對市場的敏銳度。
此外，一些未經授權賬號的存在使得競爭更加激烈?；诖耍恍┬袠I人士甚至做起了培訓生意，這對于想要入行但卻沒有經驗的人來說，在前路不明的情況之下就會有成本支出。
并且分成比例也是影響這門生意的一個關鍵因素，雖然頭部主播基本上不收取授權費用，但帶貨KOC的銷售額達到一定的金額之后，分成比例才能達到5：5，通常情況下，帶貨KOC只能拿到銷售額的三成。就比如在辛吉飛開啟IP直播切片授權的視頻下，不少網友對這個分成比例望而卻步。
最后是直播切片視頻對平臺內容生態的影響，雖然目前平臺官方認可這種內容形式，但過多的高度同質化內容會在一定程度上影響短視頻內容的生存環境，這兩者之間需要達到一個平衡狀態，而這也是未來平臺對IP直播切片授權態度不確定的因素。
總的來看，小楊哥作為最先吃到IP直播切片授權紅利的主播之一，自身的成功并不能代表“眾小二”App的順利發展，畢竟主播、平臺內容生態、用戶的態度等因素都是不可復制的條件，小楊哥想要做好“眾小二”App，還需要穩扎穩打做好系統性的運營工作。
2023年伊始，CBNData（第一財經商業數據中心）聯合Yigrowth（應極數字）發起“歸流·2023消費品牌流量營銷年度觀察”項目，結合調研問卷、流量平臺數據與資深從業人員的觀察視角，最終輸出《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》。
報告歷時3個月，調研350+線上營銷從業者，走訪、研究數十家品牌機構，沉淀8萬字實操干貨，深度拆解內容種草、直播帶貨、私域運營的實操策略，以期為品牌、MCN機構及相關從業人員提供應對線上營銷挑戰的有力參考。
更多獨家觀點及實操建議將在《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》紙質版中完整呈現。隨書附贈3份“認知圖譜”，點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
