這對淘天首個618意味著什么？
圖片來源：視覺中國
《天下網商》了解到，淘寶好價（最初名為“99特賣”）此前經歷一個多月內測，正式上線以來，日常在售商品與入駐商家數量已有“倍數級”擴容。價格力負責人鄒衍透露，“一些商家已經獲得了比較好的數據”。比如，有商家的某款花椒鍋巴，通過提供“好貨好價”商品，實現400%的銷量增長。
鄒衍此前擔任淘特產品負責人，今年2月調任大淘寶平臺發展中心，負責淘寶“價格力”戰役執行，向該中心負責人王明強（花名：思函）匯報。從某種程度上，淘寶好價可以看作是，淘特此前被驗證過的做法，向淘寶輸入的具體呈現。
具體來說，在消費端，用戶可以在淘寶好價中看到大量低價白牌商品，例如1元的眼線筆、3元一盒的丹麥曲奇餅干。鄒衍表示，這些豐富便宜的貨品，此前分散在淘系的不同頻道和業務場景，缺少一個“全人群、全品類、高性價比和高豐富性的”集中陣地。
供給端，淘寶好價內的貨品主要來自淘工廠、天天特賣，及提供高性價比商品的中小商家，他們以往也是淘特App的供貨主力。此外，淘寶好價也引入了其他主打低價心智的IP渠道貨品，如聚劃算和百億補貼。
在“3元3件”“9.9元三件”“全場包郵”等玩法上，也能看到不少淘特的影子。
鄒衍希望借淘寶好價頻道，強化用戶對淘寶平臺的“好貨好價”心智：“有性價比的商品，一定是在同款商品中價格更便宜。當然還有‘好貨’，商家本身有能力服務好消費者。這樣的商品我們希望越多越好。”
淘寶好價上線當天同步發布了頻道618活動，即從5月20日至6月20日，每天有近100萬件商品直降至1元，并提供1件包郵服務。淘寶方面預計，該活動將為中小商家每天創造近百萬的增量訂單。
今年618期間，淘寶天貓還將實行多種“好貨好價”舉措，并為相關商家及商品提供更多流量推薦和展示機會。淘寶百億補貼大幅下調商家傭金費率，對全網底價商品免傭。天貓榜單也首次上線“好價榜”，集中向消費者推薦“全網低價、同款低價”商品。
在各大電商平臺紛紛拼低價的背景下，淘寶天貓最重要的戰役“價格力”自提出以來，一直備受關注。作為這一戰役的PM（項目經理），鄒衍表示，“大家先把戰役的事情忘掉。讓更多消費者買到具有價格力的豐富商品，這就是團隊今天最應該幫消費者解決的問題。”
以下是鄒衍在淘寶好價線上媒體溝通會的訪談內容（經編輯整理）：
問：您從淘特來到淘寶后，哪些事情是基于此前的經驗直接去做的，又有哪些對您來說是挑戰？
鄒衍：我前幾年在淘特負責產品和業務，圍繞整個性價比市場，服務好更多消費者。以前這些人群我們（淘寶）并沒有觸達，淘特以更輕量化的組織形式服務好他們，這幾年的確沉淀出對這群用戶的理解，以及用戶運營的手段和供給等。
今天回到淘寶，同樣需要服務好這群人，過往的經驗當然可以復用，這也是非常重要的目的。所以大家可以看到，淘寶好價頻道里有非常多以前我們圍繞下沉市場用戶的玩法設計，以及供給方的引入，這都是有延續性的。新的業務結合和手段整合能夠更好地服務這些用戶，是我們看到的增量機會，也是基于客觀數據做出的判斷。這些能力我們在前幾年快速鍛煉出來，所以我們相信，這次調整是大家合力更好地服務消費者的契機。
問：今年整個電商行業都在強調“低價”，淘寶最核心的競爭優勢是什么？
鄒衍：淘寶最大的不一樣，是我們本身就是一個非常大體量的生態環境，平臺本身存在大量性價比的供給。所以我們需要做好的，是讓這些本身就能夠提供好價格的商家，在淘寶找到新的經營發展紅利。以前我們有一些空間還沒有被挖掘出來。
問：淘寶好價未來能夠帶來更多的增量，還是對淘寶APP存量用戶的挖掘？
鄒衍：我覺得一定會帶來增量。如果沒有增量，我們自己左手倒右手有什么意義呢？增量會來自于什么？一個是消費者在平臺上能夠買到滿足需要的商品越來越多，那么他的購物和復購頻率會增加；第二，如果淘寶好價的心智非常強，也可能帶動以前不了解我們性價比供給的用戶，來到平臺上產生購買，用這個頻道對外拉新，承接更多新的下沉市場用戶。而且它本身已經具備了帶來增量的效果。我們愿意花這么多的時間和人力，把這么好的資源和位置給到商家。如果不是的話，為什么要給它呢？
問：今年價格力團隊給自己定的目標可以透露嗎？
鄒衍：這個目標我是不方便透露的，但是我希望從用戶視角定義這件事的成功。就是我們的用戶在淘寶也能夠找到，或者能夠發現非常多的性價比商品。以前可能很難發現，今天很容易就能夠找到了，讓消費者的選擇變得更多更豐富。這件事不是發生在一兩個場景，而是整個淘寶讓消費者都有這樣的感受。
問：淘寶好價業務的進展有哪些衡量指標呢？比如貨盤量級、商家成交等維度，哪些是現階段比較關心的，未來還會關心哪些維度？
鄒衍：我其實更關注的，是用戶到底對這個頻道有沒有產生心智的相關指標，比方用戶會不會回來復購，在頻道里的購買頻次如何，以及我們到底能夠服務多大規模的用戶群體。要服務好我們的消費者，再談供給側到底有沒有做到足夠豐富，能夠符合消費者需求。所以是先從消費者視角出發，再推到供給的邏輯。我更關注前臺消費者有沒有被滿足，如果沒有，可能是供給存在問題。
問：商家進入淘寶好價頻道的門檻是什么？入駐后可以享受哪些扶持？
鄒衍：未來我們會開放整個頻道的招商通道，目前入駐有這么幾種形式，一個是商品符合五星和四星價格力標準；未來頻道里還會有重點運營的尖貨，我們會盡快開放招商通道；也會跟其他營銷頻道類似，有招商選拔和審核的流程。希望廣大商家朋友們看到之后，可以主動跟我們的行業小二聯系，大家也會得到相應的反饋。
問：此前有商家反饋，擔心價格力戰略會讓商家在價格上越來越“卷”，卻難以帶來生意增長，對于這種顧慮您是怎么看的？
鄒衍：我們這個平臺上有各種類型的商家。有的商家經營能力很強，不需要通過降價就能服務好消費者。還有的商家沒有東西和別人競爭，價格可能是一種手段。這樣的商家如果愿意來我們平臺經營，我們給他提供通道。我想表達的觀點是，只要商家愿意跟著我們淘寶好價提供性價比的商品，跟平臺一起成長，一定都會獲得新的訂單和生意機會，這是我的使命。如果我們做不到這一點，這個頻道就沒有存在的意義了。
問：目前參與到頻道中的商家能夠賺到錢嗎，還是把淘寶好價作為一個流量入口？
鄒衍：從我的觀點來看，3元3件和9.9元3件的玩法，是和我們整個供應鏈的優化相關，背后供給絕大部分來自于淘工廠。淘工廠是以類似托管模式經營的，可以通過供應鏈的優化合理降低這些成本。所以這些商家一邊能提供便宜的價格，一邊也能夠賺到錢，否則這個事情是轉不起來的。
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