在眾多女消費者的助力下，直播平臺上珠寶品類的表現尤為亮眼。
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“家有南紅，世代不窮，接下來給大家介紹下這款南紅碧玉的平安鎖.......”
自古以來，珠寶有著平安、幸福和吉祥的寓意，如今在直播電商的加持下，珠寶市場發展迅速。
根據前瞻數據顯示，2022-2027年，中國珠寶首飾行業市場規模將呈增長態勢，到2027年中國珠寶首飾行業市場規模將突破4500億元。
另有數據顯示，2022年1-11月金銀珠寶零售總額為2770億元，其中電商渠道的銷售額占據零售總額的半壁江山。
而珠寶的消費者主要以女性為主。“珠寶沉默不語，卻比任何語言更能打動女人心”，女人對珠寶的情有獨鐘，從莎士比亞這一廣為流傳的名句中足以證明。
在小紅書上，更有不少消費者分享著自己對珠寶直播的沉迷。
一位消費者在分享“戰利品”時稱，“不能再看了，一個月不到沉迷直播，花了3個W”，同時也給自己發出警告：“今天最后一次”。
還有用戶表示“這兩個月上頭，買了一堆瑪瑙翡翠”，但同時也在慶幸，雖然數量多，但單價都不算貴，花了幾千而已。
因為沉迷珠寶直播，一年花費大幾十萬的也不在少數。有用戶分享稱，自己看直播一年買了20多萬的黃金，“入了黃金的坑，每天都想買首飾”，該用戶表示。
在眾多女消費者的助力下，直播平臺上珠寶品類的表現也尤為亮眼。在鞭牛士發布的24日抖音TOP20帶貨榜單中，單單珠寶品類就占據7個位置，占比35%。26日，珠寶品類繼續升至榜單第一，云上珠寶以銷售額2394.04w，沖上帶貨榜一，超過劉媛媛、東方甄選等。
無處不在的套路
然而吸引消費者頻頻下單的珠寶直播，套路卻無處不在。
一位從事直播供應鏈的人士告訴鞭牛士，珠寶的客單價高，利潤最少能達到50%，但做這類的并不算多，因為很容易被封，前期起號困難。因此想要真正做起來，前期建立信任非常重要，“做強人設，拉一拉信任這招在珠寶直播里很常見”。
為了獲取信任，不少珠寶直播也在直播形式、話術上進行設計。
比如為了營造現場感和真實感，有不少珠寶直播采用走播的形式，即一邊走一邊播，直播場地大多是各個珠寶市場，直播過程中，主播會和珠寶老板們現場講價。話術上，主播開始往往不強調讓粉絲下單，而是以導游的視角帶網友參觀。
對于這種看似真實的市場砍價，有業內人士透露往往是提前設計好的，“包括和商家砍價，上架的產品圖都是提前做好的”。
當然，商家為了提高銷量在直播形式上做出創新并非壞事，但事實卻是，主播費盡口舌和商家砍下來的價格并非其所說的“最低價”。
以某珠寶直播間為例，在三眼查上顯示，該直播間賣的最好的一款和田玉手鐲售價49.5元，目前銷量為1萬+。
“大多新玩家不了解和田玉的很容易被坑”，一位老玩家直言，“有的產品賣價和批發價能差10倍”。
對此，鞭牛士也咨詢了一位從事過文玩生意的玉石愛好者，對于上面銷量火爆的和田玉手鐲，只看了一眼他便給出答案：“這種手鐲一般在南陽大量進貨，十幾塊錢，他們一般用繩子一次穿100只一起賣”。并表示，“這個不是我們狹義理解的新疆和田產出的碧玉鐲子，是俄羅斯的料子，行里叫俄料。”
為了方便理解，他進一步解釋道，“和田玉也不是所有的玉價格都很高，目前只有籽料價格高。咱們常聽到的高價值和田玉都說的是和田白玉籽料，但這種青玉，基本沒有籽料，都是山料，價格相對不貴。”
不僅如此，為了營造物超所值的假象，一些主播在介紹產品時故意含糊其辭。
近日，消費者安安在觀看黃金直播時就差點被忽悠：“主播明明說送大家珠子，表面上看也會讓人以為是金珠子，但在購買界面上實際贈送的是925銀，但是他直播間的話術讓你以為是金的”。在覺察到受騙后，安安退掉了下單的幾款產品。
在社交平臺上，也有不少網友深受其害，有網友稱，因為主播煽動性的言論和自己占便宜的心理，在直播間分別拍了售價99、299、399的商品，最后一件件審核后才發現99元的并不是主播所說的足金，完全是925銀；299、399的金珠含金量只有0.03g。
此外，還有網友稱，自己買的一款999足金貔貅直播間賣價是259元，但仔細查看其產品參數顯示，標稱金重約0.22g。即便按照當前黃金的最高報價來算，這款產品的利潤高達130多元，利潤率超過50%。
鞭牛士還發現，在直播平臺上一款十分熱銷的金色福字項鏈顯示售價69.9元，目前已售出1萬件，但在其產品參數上寫著，其材質為2g的925銀。
對此，有業內人士向鞭牛士算了一筆賬：1g銀也就五六塊錢，算上加工費2-3塊、包裝1塊、快遞2塊到頭、盒子1-3塊、證書2毛錢，一件最少能賺50元。
去年，315晚會上曝光了部分珠寶直播的亂象，包括翡翠直播間演戲式賣貨、定向邀約粉絲觀看“走私偷渡”劇情等，雖然夸張式的劇情有所收斂，但目前來看各種套路依然層出不窮。
在黑貓投訴上輸入關鍵詞“珠寶直播”、“翡翠直播”，仍有上千條投訴信息。
套路何時休？
事實上，由于珠寶客單價較高、難以辨別真假，為了讓消費者能夠放心下單，平臺也做出不少措施。
比如前期對入駐的商家層層篩選。在抖音上，入駐的珠寶商家需要滿足售賣商品必須有珠寶鑒定證書，商品必須符合法律及行業標準的質量要求等。
此外，抖音在全國成立25個珠寶基地，珠寶商家想要正常直播帶貨，需要通過正規抖音直播基地白名單渠道開通，否則無法開播。
為了保證珠寶的質量和真實性，快手也要求在快手小店上銷售的所有產品都需要進行報白，才能正常售賣。
對于不規范的珠寶商家，平臺也做出了相應處罰。
早在2021年，抖音對珠寶玉石類商品宣傳不規范行為開展專項治理，發現有部分商家、創作者在直播、視頻推廣珠寶玉石類商品過程中存在虛假、不實等不規范的宣傳行為，如：對“仿綠松”宣傳為“綠松石”，對“普通瑪瑙”宣傳為“南紅瑪瑙”，惡意誤導消費者。
今年2月，抖音電商再次發布關于珠寶行業“假冒黃金”等材質商品專項治理公告。公告明確要求，時尚飾品類目下，不得發布仿黃金的金屬商品，具體為表面為金黃色，類似黃金外觀（鍍金、包金等）或黃金工藝（車花、噴砂、拉絲、花絲等）的銀制品或合金制品。
遺憾的是，即便平臺給出種種約束，但各種套路依然花樣百出，消費者依舊有被騙的感覺。
如此看來，單單憑借平臺的力量不足以剔除掉珠寶直播的套路，想要營造健康的網絡購物環境，還需要商家的自覺和消費者的共同監督。
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