潮起潮落的市場從不缺黑馬，Off-White想要走得更遠需要更雄厚的勢頭。
圖片來源：unsplash
作者：陳匯妍
來源：LADYMAX（ID：lmfashionnews）
Off-White意外進入市場視線。
據時尚商業快訊，由已故設計師Virgil Abloh創立的美國街頭潮牌Off-White日前宣布與中國偶像團體TFBOYS合作，為其“十年之約”演唱會獨家定制了藍色、綠色和粉色的“Out of Office”系列運動鞋，上面分別掛著印有王俊凱、王源、和易烊千璽名字的名牌。
據微信公眾號LADYMAX監測，王俊凱、王源和易烊千璽目前在微博上分別擁有逾8310萬、8517萬和9025萬的粉絲，而于8月6日舉辦的“TFBOYS十年之約演唱會”的相關話題在微博上已經收獲了82億的閱讀量，討論量則逼近1000萬。
TFBOYS三位成員龐大的粉絲基礎為Off-White帶去了久違的市場關注。不論是在微博還是小紅書的Off-White官方賬號中，這條宣布與TFBOYS合作的帖文都吸引了上千的點贊數，遠遠高于品牌發布的其他內容。
不僅如此，有網友在Off-White宣布之前就在社交媒體上發文尋找同款。官方宣布合作后，眾多Off-White的店鋪銷售或是代購，均以“TFBOYS同款”為題推廣“Out of Office”系列。
從某種角度上來看，Off-White或許是唯一一個在這場關注度極高的演唱會中獲得有效曝光的時尚品牌。
事實上，由于三位成員均與不同奢侈品牌有著穩定的合作關系，此前就有爆料稱本次演出服裝方面難以協調。最終三位成員在合體造型中基本都穿著了來自各中國設計師品牌的定制演出服，而Off-White則是少有露出的國際商業時尚品牌。
在本次合作之前，Off-White在中國市場沉寂了一段時間，品牌巔峰時期曾受到年輕潮流愛好者的廣泛追捧。
在業內人士看來，Off-White的頹勢從去年就已經開始在零售網絡上顯現。
自去年8月開始，Off-White陸續關閉了位于上海芮歐百貨、上海國金中心、成都仁恒置地廣場、西安中大國際以及北京三里屯太古里的5家門店，令Off-White在中國內地門店數量進一步減少至5家，分別開設在北京、上海、成都、沈陽和杭州。
其中，上海芮歐百貨店曾是Off-White在中國內地開設的首家店鋪，創始人Virgil Abloh甚至親臨開業現場，北京三里屯太古里店則因是最早入駐該商場的潮牌之一，而一度成為吸引人流的地標。
對于任何一個品牌而言，接二連三的閉店都意味著其市場影響力的衰退。更直白地說，就是Off-White目前在中國市場的銷量，已經無法支撐其在鼎盛時期全面鋪開的零售版圖。
尤其是Off-White在上海和北京兩大奢侈品重鎮中，放棄了國金中心和三里屯太古里的獨立旗艦店，只保留了兩地老佛爺百貨門店的行為，盡管一定程度上受到商場運營策略調整的影響，仍被市場視為品牌敗走中國市場的信號。
自去年8月開始，Off-White陸續關閉了5家內地門店
就在Off-White陷入困境之時，被紅杉中國收購了多數股權的韓國潮牌WE1DONE卻在加速開拓布局中國市場，接連在上海靜安嘉里中心、上海港匯恒隆廣場、武漢恒隆廣場等開出新店，更是接替Off-White進駐了北京三里屯太古里。
一出一進映射出市場風向的轉變。
然而回顧Off-White的擴張軌跡，不難發現相較于同期的其他潮流品牌，Off-White可以說是最早進入中國市場的玩家，其實際上對這個全球最大的增量市場有著極高的市場敏銳度。
在品牌創立的第5年也就是2017年，Off-White在潮流偶像的帶動和年輕消費者的追捧下，年銷售額已經較3年前翻了近22倍，達到5650萬歐元，而中國內地市場也在這一年迎來了Off-White的第一家門店。
雖然彼時的街頭潮流之風已經在中國愈演愈烈，但大多數潮牌還尚未踏足這一不論是在地理意義還是文化背景上都略顯遙遠的市場，不過Virgil Abloh卻清楚地意識到，隨著互聯網的發展和年輕一代消費能力的提升，潮流生意在中國市場已經等來消費者成熟的時機。
因此，Off-White與被稱為國內消費者潮流啟蒙者的香港潮流零售商I.T合作，得益于后者在中國內地廣泛的零售渠道，Off-White在短短兩三年的時間里就在全國數個城市開設了近十家門店。
伴隨Virgil Abloh被Louis Vuitton任命為男裝創意總監，Off-White熱度被推至新高，趕超Gucci和Balenciaga成為當年全球最熱門的時尚品牌，而位于中國的Off-White線下門店也涌入了眾多朝圣者。
據時任該品牌經銷商New Guards Group集團首席執行官Andrea Grilli透露，即便在疫情最嚴重的2020年，Off-White業績仍錄得增長，在中國的銷售增幅高達10%。
2021年7月，LVMH收購了Off-White 60%股權，但未透露金額等具體細節。交易完成后，由Farfetch控股的New Guards Group繼續作為Off-White的許可經銷商。
令人意外的是，LVMH的背書并沒能讓Off-White再上一個臺階。正如Virgil Abloh在Off-White鼎盛時期宣稱的“街頭時尚已死”一般，Off-White的增長乏力逐漸顯現出來，而創始人的逝世更是令品牌加速滑落。
從2021年初Off-White三年來首次掉出Lyst熱門時尚品牌榜前三開始，其在榜單上的排名不斷下跌，一直到2022年第四季度徹底掉出前20名，熱門產品榜單上也不再有Off-White的身影。Virgil Abloh去世后的首個Nike x Off-White系列球鞋價格更是在未開售前就跌破發行價。
盡管Off-White在這段時間內為尋求新的增長動力，先后推出了運動支線、童裝、高級時裝和香水業務，卻收效甚微。
受到品牌全球市場表現持續低迷的影響，Off-White在中國的熱度也逐漸退卻。據微信公眾號LADYMAX獲悉，作為Off-White國內最大分銷商的I.T自去年起就在官網和線下多個店鋪為Off-White開出折扣專區，折扣力度高達80%。
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