沖擊“城市戶外”第一股蕉下還是招股釘子戶，“半路殺出”的伯希和仍只是一個蹣跚學步的“初生嬰兒”，離掛牌上市的路怕是還有段距離。
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近日，戶外運動品牌伯希和同國元證券簽署上市輔導協議，擬在深交所掛牌上市。
創立于2012年的伯希和自主創建了PT-CHINA新自然科技平臺，目前開發PERFORMANCE、MOUNTAIN、CLASSIC、TRAINING等系列產品線，覆蓋徒步、登山、露營、悅野等新自然戶外場景。
“想吃第一只螃蟹”的蕉下上市之路并不順利，經歷多次招股書逾期失效，至今仍未完成掛牌工作，伯希和能否實現“并駕齊驅”乃至“彎道超車”成為一大看點。
伯希和，崛起靜悄悄
“半路殺出”的伯希和是何方神圣？
靜悄悄崛起的伯希和十幾年前就已是“互聯網大牌”。
2012年，淘寶商城更名“天貓”，伯希和是第一批入駐天貓的戶外運動品牌，推出沖鋒衣、抓絨衣、防曬皮膚衣等類目，之后又相繼入駐京東、唯品會等電商平臺。
據品牌方透露，在這個純電商階段，伯希和取得戶外類目銷量前十的好成績。
線上的成功未能填飽伯希和的胃口，2015年，伯希和收到國外某資金3500萬美元的加持，著手鋪設線下門店，并于2016年在北京通州萬達廣場開設首家線下門店。截至目前，伯希和在全國范圍內共有超百家線下門店。
2022年是伯希和發展歷程的重要分水嶺，首家品牌體驗館PELLIOT SPACE正式建成，全年營收超5億元。
更有消息稱，伯希和計劃在2023年實現15億的營收規模。“從5億到15億”有著大文章。
人們對于戶外運動的需求快速增長，近年來，露營、騎行等生活方式逐漸興起，戶外運動品牌開始呈倍數增長。
此外，當下眾多社交平臺上興起了戶外風穿搭、山系穿搭，戶外服飾裝備已然不再局限于戶外運動場景使用，而是融入到千家萬戶的日常生活之中。
戶外消費需求的擴增，讓伯希和這種主打性價比的戶外品牌迎來更廣闊的市場空間。
2021年發布的《全民健身計劃2021-2025》中提出，要普及推廣冰雪、山地戶外、航空、水上、馬拉松、自行車、汽車摩托車等戶外運動項目。
2022年發布的《戶外運動產業發展規劃》中指出：計劃到2025年戶外運動產業規模將超過3萬億，更是呼吁打造戶外運動龍頭品牌。
天時地利人和，伯希和近些年的悄然崛起也就不難理解了。
伯希和走得路子有多野
戶外運動品牌存在鄙視鏈，穿外國品牌總感覺要比穿國產品牌要更加專業。
談起戶外運動品牌，人們想到的往往是那些外國貨：老大哥始祖鳥，被笑稱為冬日“學生校服”的北面，“中產收割機”的Lululemon，還有平價“直男”的迪卡儂……
當然，戶外運動媚外不無道理。外國戶外運動興起比國內早的多，我們現在玩的大都是別人玩剩下的。
外國戶外運動品牌往往具備合理細分的垂直戶外領域、科技前沿的戶外服飾技術以及悠久濃厚的企業文化和理念，這些都是使其穩坐寶座的法寶。
但市場蛋糕就這么多，伯希和要發展，就必須從突出重圍，轉變產品理念是伯希和走的最“野”的一步。
傳統的戶外運動產品邏輯是聚焦于垂直細分領域的科技研發，基于特定的戶外重場景來設計相關用品，這也導致大多數產品重功能輕外觀，在款式和顏色上較為單一，難以走入日常生活場景。
而伯希和自建立起就倡導“回歸自然”的產品理念（WELCOME TO NATURE），“新自然戶外”的新概念，抓住人們在快節奏時代的慢需求，開發功能復合性強、具有時尚元素的戶外產品，兼顧運動、通勤，讓戶外服飾成為人們一種生活態度和生活方式的符號。
比如今年推出的山系露營沖鋒衣和經典款CLASSIC全新系列沖鋒衣，將當下火熱的露營風與沖鋒衣結合，沒有使用黑灰棕綠藍等傳統色調，而是米色、巖灰色、藏藍色、橄欖色三種戶外流行色，融合了流行時尚元素，而三合一可拆卸穿法也使得服飾更好適應不同的使用場景。
當然，路子走得野，也得走得穩，戶外服飾的根本在于技術研發。
據稱伯希和與POLARTEC、EVENT、CORDURA、PRIMALOFT、DERMIZAX、VIBRAM、POLYGIENE、RECCO等全球頂尖戶外科技達成了戰略合作伙伴，開發了PERFERMANCE專業性能系列產品。
據官網顯示，目前伯希和擁有STORM BREATH防水透濕科技、P-ENERGY TECH熱能反射科技、WARM LOCK鎖溫科技、STORM SHIELD風盾科技、STORM DAY速干科技等核心科技。
伯希和由此斬獲的品牌榮譽也不少：獲評“2015年戶外產業十大杰出品牌”“2016中國戶外領軍品牌”“2016國際品牌裝備大獎”，連續三年榮獲中國紡織協會“年度十大紡織類創新產品大獎”。
只不過，伯希和在競爭激烈的當下，依然沒有觸達到更廣泛的人群中去。
伯希和，干得過蕉下嗎？
有著同一個“上市夢”的蕉下與伯希和，誰能率先“靠邊上岸”？“半路殺出”的伯希和，干得過歷經多年上市流程的蕉下嗎？
粉絲基數是品牌收割力的有力展現。從淘寶平臺上搜索，蕉下官方旗艦店粉絲數為702萬，伯希和官方旗艦店則為194萬。
而從營收數據上看，僅2022年上半年，蕉下營收就達到了22億元，而同年伯希和全年營收只為5億元。
綜合來看，伯希和想要趕上乃至超越蕉下還遙遙無期。
當然，伯希和與蕉下相比也并非完全沒有優勢。
比起深耕戶外防曬的蕉下，伯希和更注重品牌的多元化發展。
2019年，伯希和買斷了韓國帆布品牌EXCELSIOR帆布鞋中國經營權，融合運動行業和時尚行業，把握跨行業巨大的市場機會及發展空間。
消費者的投訴也能一定程度體現品牌的發展狀況。在黑貓投訴平臺上，伯希和投訴量僅為兩位數，主要圍繞第三方平臺銷售優惠以及節假日售后服務等問題。
而蕉下的投訴量則是前者的十幾倍，產品的質量不佳、品控不穩、價格波動和不完善的售后服務使其倍受爭議。
從相關投訴內容可以看出，相比蕉下，伯希和的售后服務更加完備。
戶外運動產品很多功能特質比如抗磨損需要長時間的檢驗，不同使用場景下的產品后續維護與保養也是一大難題。
面對這些問題，伯希和在最初做線上時，就將提升體驗的重點放在產品退換和維修政策——“90天物流退換貨，終身免費維修”。
并且伯希和正致力于線上線下同價，讓消費者能夠同時收獲親身體驗和實惠價格。而反觀蕉下的品控、產品質量投訴問題，恐怕才是比較致命的弱點。
你方唱罷我登場，沖擊“城市戶外”第一股蕉下還是招股釘子戶，相較之下，“半路殺出”的伯希和仍只是一個蹣跚學步的“初生嬰兒”，離掛牌上市的路怕是還有段距離。
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