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B站推出“大開環電商”,能打破不賺錢的魔咒嗎?

B站選擇接入外部電商平臺的模式,使其僅能獲得廣告業務收入的增長,真正轉變為交易平臺,尚且言之過早。而困擾B站多年的盈利模式問題,仍未有答案。

劉寶丹全天候科技2023年8月28日

B站,小破站,一向是年輕人和新世代們的根據地、大本營,3年前,B站借“五四青年節”之名,推出短片《后浪》刷屏,很是讓1.3億用戶興奮了一陣子,也引發了后浪是否能把前浪拍死在沙灘上的熱烈討論。

如今,3年過去,B站又開始翻起另一重后浪了,那就是阿里、京東等老前輩們早就開始做的電商領域。
不過,B站選擇接入外部電商平臺的模式,使其僅能獲得廣告業務收入的增長,真正轉變為交易平臺,尚且言之過早。
而困擾B站多年的盈利模式問題,仍未有答案。

渠道

相較于抖音、快手、小紅書等直接切入電商市場,B站提出“大開環電商”概念,在社區接入第三方電商平臺,為后者引流。

這一模式于2022年啟動,B站與阿里、京東、拼多多等達成合作,完善從種草到交易的鏈路,此舉拉動了B站廣告業務快速增長。
財報顯示,2023年二季度,B站實現營收53億元,同比增長8%,增速最快的是廣告業務,同比增長36%,遠超行業整體水平。
其中,來自游戲的廣告增長超40%,來自電商的增長超140%,可見,激烈的電商市場競爭讓B站從中受益。
目前,B站是唯一一家接入外部電商的內容平臺,雖能從電商市場快速分一杯羹,但卻只是扮演了一個渠道,將自己的流量果實“拱手讓人”,頗有些為他人做嫁衣的意味。
比如,阿里上半年的用戶增速高達9.0%,除了自身改變策略之外,B站也是助攻之一。
“在B站種草,進入淘寶店面的用戶70%是新客,甚至部分行業比例超過90%。”在8月17日的電話會上,B站COO李旎表示,618期間和阿里的合作超出預期。
不僅是阿里,拼多多和京東也是B站的座上賓,“半個知識區UP主都在跟拼多多恰飯。”有業內人士稱,拼多多在B站投放廣告的ROI大于5。
數據顯示,618大促期間,B站來自阿里、京東、拼多多等電商行業的廣告收入同比增長超200%。
但在所有內容平臺都在做自己的閉環電商背景下,B站的“大開環”策略也引發了外界疑惑。
對此李旎表示,B站將堅持大開環生態,與電商平臺和品牌合作做大交易規模。
未來B站是否會加碼自營電商,還不得而知。不過,B站目前很看重對用戶消費心智的培養。
B站的用戶粘性和種草能力很強,但網友購物不會想去B站,畢竟從內容社區到消費平臺,屬性不同。
從路徑來說,“大開環電商”可以快速構建B站的消費心智。
數據顯示,上半年,近3000萬用戶通過點擊B站的視頻評論區,產生了交易相關行為;站內交易視頻的數量同比增長了8倍,帶貨直播場次同比增長了7倍。
6月29日,B站成立交易生態中心,旨在加強商業化交易基建。
目前來看,這些動作指向仍然是廣告業務。
B站管理層預期,“雙11來自電商行業的廣告收入預估能實現同比50-60%的高速增長。”

魔咒

多年來,由于堅持不做視頻貼片廣告,B站始終沒建立穩定的盈利模式,自2018年上市以來,B站持續虧損,去年的歸母凈利潤虧損高達75億元。

B站急于打破不賺錢的魔咒,這已經是公開的秘密了。大開環電商策略似乎為B站帶來一絲曙光。
李旎透露,廣告占總收入的比例從去年平均25%左右,上升到了30%,帶動整體毛利率同比上揚8.1個百分點至23.1%。
強調毛利率,恰恰反映了B站的盈利焦慮。
B站此前提出2024年要實現盈虧平衡。
今年二季度,B站凈虧損15億元,同比收窄23%;經調整凈虧損9.64億元,同比收窄51%。
B站董事長兼首席執行官陳睿預計,今年將實現虧損收窄,明年實現盈虧平衡。
不過,相比財務報表,外界更關注的是B站能否找到自己的商業模式。
3年前,以《后浪》的推出為標志,B站開始了破圈之路,拉動了付費會員數量增加,其業績支撐從游戲變為增值服務,后者包括直播和會員收入。
然而,隨著互聯網用戶增長見頂,又加上停更風波,大量知名up主出走,B站的經營壓力顯著增大。
B站不得不開拓新的盈利方式,于是,以電商廣告為代表的業務成為新的發力點。
一位不愿具名的業內人士表示,從長視頻到游戲,從直播到短視頻,B站做得太多,在戰略上不夠聚焦,導致每一個都難成氣候。
戰略失焦的同時,B站又不愿自降身價,過早立下永遠不加視頻貼片廣告的Flag,“白嫖”甚至成為B站的一種社區風氣,這些都是B站商業化的掣肘。
不愿做貼片廣告,卻讓主播去賣貨,兜兜轉轉,B站在盈利問題上來回打轉,就是沒有找到出路。
相較而言,同樣以UGC長視頻起家的油管,通過貼片廣告,早已實現盈利。
當下,B站的主要收入來源仍是增值服務,隨著消費心智的建立,不排除它會加大電商布局。
百聯咨詢創始人莊帥對華爾街見聞表示,拼多多在阿里和京東的眼皮底下快速成長,抖音、快手更是后起之秀,小紅書今年才加大投入,零售電商有很多機會,B站也能切入。
不過作為后進者,B站若想深入電商市場,未來還需補齊供應鏈、商家管理、履約售后、平臺治理等方面的能力。這似乎非其所長,是極大的挑戰。
對B站來說,核心也許還在于,它到底是誰,要靠什么活著。
本文轉載自全天候科技(ID:iawtmt),全天候科技是華爾街見聞旗下發起的科技新媒體,致力于幫助投資者理解科技。已獲授權,版權歸全天候科技所有, 未經許可不得轉載或翻譯。

 


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