沖鋒衣市場新格局，品牌角逐激烈，隨著消費者年輕化趨勢，未來沖鋒衣市場又會有哪些變化？
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戶外井噴式爆發，沖鋒衣成最大贏家？
今年的沖鋒衣有多熱？上半年，始祖鳥從中年男人最愛進階成年輕人的社交貨幣，主打大牌平替的駱駝賣了近8億。近兩月，波司登、蕉下搶入局，分別推出鵝絨、氣絨沖鋒衣布局冬季市場。
而抖音沖鋒衣上半年就賣了11個億，全年銷售額有望大幅突破25億。那沖鋒衣這一品類在抖音的增長模型如何？哪個價格帶更受歡迎？哪些產品賣點有更大的增長空間？目前抖音的沖鋒衣品牌格局是怎樣的？
為回答上述問題，瀝金聯合蟬魔方對抖音的沖鋒衣市場進行了深入研究，以下是結論總覽：
1. 基本盤 今年上半年銷售額達11.31億，較去年上半年翻了近五倍，全年銷售額有望突破25億元；今年1至6月，銷售額同比增長均超200%，4月增幅最高，達912.88%。
2. 產品機遇 300-500元是主流價格區間，占市場規模的33.72%；防風、防水、透氣賣點的市場規模最大，國潮、輕奢賣點的環比增速最快，國潮賣點增速超90000%；沖鋒衣日?；?、時尚化趨勢明顯。
3. 人群機遇 情侶適用款需求最大、市場規模占比近半，其次是男性及中性；消費者年輕化，其中31-40歲人群占比最高，接近40%。
4. 品牌格局 品牌集中度（CR5）及商品集中度相較去年下半年均小幅下降，品牌CR5從60.42%降至57.01%、商品集中度也由16.99%下滑至15.46%；駱駝市占率高、北面增速快。
基本盤：上半年銷售額翻五倍，全年有望突破25億
先看抖音沖鋒衣的基本盤。
2022年是抖音沖鋒衣的爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。而今年1至7月，抖音沖鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%，增速極快。
再逐月看銷售額，今年3月，抖音沖鋒衣迎來了一個銷售小高峰，銷售額同比大漲372.29%，達2.98億。而1至6月，銷售額同比增長均超200%，4月增幅最高，達912.88%。
去年上半年抖音沖鋒衣賣了2.3億，今年上半年翻了近五倍，達11.31億。去年的銷售額高峰在10至12月，秋冬季才是沖鋒衣銷售的主戰場。而今年的銷售下半場才剛開啟，照此漲幅，抖音沖鋒衣全年銷售額有望突破25億元。
2022年-2023年7月抖音沖鋒衣類目逐月銷售數據
那為什么沖鋒衣增速如此快？
有兩點原因：一是沖鋒衣成為“時尚+科技”的代名詞，巴黎時裝周始祖鳥亮相為其站臺，而后測評防水功效視頻在社媒瘋傳，消費者教育逐漸形成；二是沖鋒衣設計輕便，還能保暖防風防水，踩上了戶外服飾日?；男枨?，收割了一波戶外運動大眾化的早期紅利。
產品機遇：300-500元是主流，國潮、輕奢增速快
接下來聚焦產品維度。
從均價和商品數來看，沖鋒衣的增長存在周期性，下半年商品數及均價明顯高于上半年，且逐年升高。今年下半年商品數及均價有望再創新高，戶外品牌下半年布局沖鋒衣可獲較大受益。
2021-2023H1抖音沖鋒衣類目商品平均價格變動
從價格帶角度看，今年上半年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場規模的33.72%。
且從2022年上半年開始，銷售額貢獻最多的價格帶從50-100元逐漸過渡到300-500元，這意味著抖音的沖鋒衣市場有向中高端發育的趨勢，品牌可著重布局這一價格帶。
2022H1-2023H1抖音沖鋒衣價格帶分布
再來看哪個產品賣點更有增長空間？
就功能屬性而言，防風、防水、透氣的市場規模最大。這三點恰是沖鋒衣明顯區別于其他服飾的差異點，其可拆卸、三合一等一衣多穿的場景設計也在增長，日常化的功能屬性最受歡迎。
就增長率而言，國潮、輕奢賣點的環比增速最快，國潮賣點增速超90000%，大牌平替的時尚款引流能力更強。
2023年上半年抖音沖鋒衣類目功能屬性市場規模占比
人群機遇：消費者年輕化，情侶款需求大
先看適用對象的市場規模。
適用對象市場規模TOP5中，情侶最突出，市場規模占比近半；其次是男性及中性。
抖音沖鋒衣的情侶款及男女通用款賣得最好，有兩點原因：一是情侶款男女兼用，更易獲客引流；二是戶外社交屬性更突出，家庭出游占比高，情侶、家庭購買意愿更強。
2023H1抖音沖鋒衣適用對象市場規模占比TOP5
從2021年到現在，抖音沖鋒衣的消費者中，50歲以上人群在逐年減少；24-50歲人群呈增長態勢，其中31-40歲人群占比最高，接近40%，說明抖音沖鋒衣的消費者逐漸年輕化。
2021H1-2023H1抖音沖鋒衣消費者年齡占比趨勢變化
品牌格局：駱駝市占率高，北面增速快
最后來看沖鋒衣的品牌格局和機會。
相較2022年下半年，今年上半年抖音沖鋒衣的品牌集中度（CR5）小幅下降，從60.42%降至57.01%，這說明抖音沖鋒衣類目的頭部品牌壟斷程度雖高，但市場飛速增長，不斷有新玩家入局。
而商品集中度也由2022年下半年的16.99%下滑至15.46%。這意味著商品呈多樣化趨勢，品牌間競爭激烈。
當前抖音沖鋒衣品牌中，駱駝在市場占有率方面遙遙領先、北面次之且增速快。下面我們來具體看他們的數據和打法。
2021H2-2023H1抖音沖鋒衣類目品牌與商品集中度
Camel/駱駝
先看駱駝。
抖音沖鋒衣的用戶十大搜索詞中，“駱駝”是唯一上榜的品牌。
駱駝主營戶外裝備，其中“戶外服裝”在其抖音2022年上半年的銷售中占比近四成，2022年下半年暴漲至八成，而沖鋒衣和防曬衣是主要品類。
從均價看，駱駝沖鋒衣定價多在百元級，主打性價比，其爆品是丁真同款“幻影黑三合一沖鋒衣”。
從銷售數據看，沖鋒衣和防曬衣在時間上形成銜接，幫助駱駝在各個時間段穩固了銷售額；主打高性價比、強功能性的沖鋒衣是其銷售額來源的中流砥柱。
2022上半年-2023上半年抖音駱駝銷售數據變化
再看北面。
北面主打高端戶外，在沖鋒衣類目上極受專業戶外運動者的偏愛。今年上半年，北面在抖音的市場規模環比小幅上升。
從均價看，其定價多在千元級，主流商品價格區間為1000-4000元，補充了抖音電商沖鋒衣1000-5000元區間較為空缺的價格帶。
北面在沖鋒衣市場中向時尚化、潮流化的方向探索，聯名產品眾多。其抖音旗艦店中的熱銷產品為1986經典icon系列沖鋒衣，采用自研DryVent科技面料，主打防水、排濕與高透氣性。
2022-2023H1 北面抖音沖鋒衣市場規模占比
點評
人們在城市化進程中愈發向往戶外，戶外活動成為當代年輕人釋放壓力的情緒出口。與此同時，沖鋒衣等戶外服飾設計除舒適度、功能性外，呈現出日常化、時尚化的趨勢。
目前的抖音沖鋒衣市場中，駱駝、北面等老玩家分別憑借高性價比+強功能性、聯名營銷+自研面料的爆品占領著百元級和千元級的市場份額。
功能性是沖鋒衣品牌的核心競爭力，新玩家入局路徑除技術革新外，可從空缺價格帶中尋找突破口，主打設計感、國潮等賣點，功能、顏值兩不誤，探尋沖鋒衣的更多可能性。
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