美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

助播養成一年，美ONE做好離開李佳琦的準備了嗎？

李佳琦地位似乎“岌岌可?！保敲繭NE尋找下一個“李佳琦”的進度如何了？

松露新榜2023年11月7日
美ONE近來接連被卷入話題漩渦。
11月4日，美ONE招商專員收百萬好處費一事引發關注。盡管事件早已有了結果判決，當事人被判處有期徒刑三年，但不少網友仍將這一事件歸咎于李佳琦的“直播壟斷”。
美ONE不得不發聲明解釋來龍去脈，強調“招商選品流程不存在綠色通道”，表示未授權任何第三方公司、個人或機構開展直播招商代理業務。
圖片來源：微博
據觀察，美ONE的官方微博，自2021年8月起發布的內容，基本上都是回應公司爭議新聞的聲明。
作為李佳琦背后的機構，美ONE與李佳琦“一榮俱榮、一損俱損”，尤其9月的“79元花西子眉筆事件”后，美ONE與李佳琦一樣遭遇了一輪又一輪的“公關危機”。
比如10月24日李佳琦直播間被京東采銷指控要求品牌二選一，美ONE迅速出面否認這一情況后，又轉頭被曝光了與品牌的“低價協議”合同，事件愈演愈烈，反壟斷辦也開始“調查核實”。
圖片來源：微博
南方都市報報道稱，這次雙11李佳琦帶貨成績只有往年一半。對此，有接近美ONE的知情人士表示否定，不過，據新榜編輯部的粗略統計，李佳琦直播間部分品牌銷售額表現確實不如去年。
旗下唯一超頭主播陷入爭議，而美ONE重點押注的平臺淘寶直播正在加速引入更多頭部機構和主播，從TVB到東方甄選，先后入駐開播，打起了擂臺。
美ONE已經到了不得不變的關鍵時刻。這個一度被外界貼上李佳琦“個人工作室”標簽的機構，這幾年都做了哪些新的嘗試？又是否能離開李佳琦獨立行走？我們試圖梳理盤點。

美ONE捧出MCN首富，李佳琦從主播到合伙人

今年上半年美ONE法人戚振波以159.8億元身家首次登上“中國富豪榜”，是MCN行業里唯一入選的人，成為MCN行業“首富”。
據了解，戚振波持有美ONE42.0515%股份，如果按照身家數據粗略計算，美ONE的估值或許能達到380億元。
圖片來源：新財富官網
花西子79元眉筆事件發酵后，李佳琦直播間的一段視頻曾廣為流傳。視頻中他說自己“頭痛到死每天坐在這兒”，他表示已經可以不用工作了，還坐在直播間是因為公司這么多人，觀眾也需要他出現在直播間。
不論李佳琦堅持直播的真實原因如何，但看起來那句“已經可以不用工作了”所言非虛。
業內一些機構會為了擺脫唯一頭部主播依賴癥，在扶持多品類主播的同時，弱化頭部的存在感。比如2022年5月，羅永浩就宣布退出交個朋友的管理層，降低了直播間露面頻率。
據了解，在目前羅永浩直接或間接持股的公司中，多數都是錘子科技相關公司，與已經上市的交個朋友沒有直接交集。
而美ONE與李佳琦的關系更為緊密，為了強綁定，美ONE主動做了利益讓步，給了李佳琦更多話語權。
李佳琦的角色不僅是美ONE主播，更是合伙人。企查查數據顯示，他雖沒有直接入股美ONE，卻與美ONE一起入股了寧波鎂麒電子商務有限公司、上海妝佳電子商務有限公司。

圖片來源：企查查

企查查數據顯示，李佳琦目前對外投資了16家公司，是6家公司的法定代表人，涉及電子商務、文化傳媒、網絡科技、管理咨詢等多種類型。
不過，對于外界瘋傳的他曾入股多個帶貨品牌的信息，從股權結構上來說并不存在。
這或許屬于美ONE官網所展示的“品牌共創”板塊，與花西子、赫麗爾斯、逐本、薇諾娜等品牌進行新品研發，不斷給出修改調整反饋，從而推出更適合中國女生的美妝護膚產品。
圖片來源：企查查

圖片來源：企查查

“李佳琦”IP走出直播間

美ONE官網公開信息顯示，全網覆蓋用戶數超過1.7億，其中絕大部分來自李佳琦個人的全平臺賬號粉絲數。
作為美ONE目前最主要的流量來源，李佳琦的個人IP價值也被最大程度地深度挖掘、持續開發。
新榜編輯部統計了美ONE的品牌IP矩陣，一共包括6大板塊，其中4個以李佳琦為核心，另外兩個“奈娃家族”和助播團，也與李佳琦有著千絲萬縷的聯系，都是從李佳琦直播間走出。
圖片來源：官方
作為所有IP基礎的李佳琦直播間，從2016年第一次直播只有79個觀眾，到如今場場直播觀看人次破千萬，淘寶直播粉絲數達到8156萬，截至目前合作品牌數已經超過4000個。
在此基礎上，李佳琦小課堂形式在2021年618大促期間上線，將一部分直播時間用來分享美妝護膚的干貨知識，幫助消費者找到適合自己的產品。
這兩年，小課堂已經成為大促必做的功課之一。今年雙11期間，李佳琦小課堂再次升級，按照價格、品類、膚質三個維度進行分類逐一講解。
圍繞直播間前后環節，美ONE還開發了衍生綜藝《所有女生的OFFER》，呈現李佳琦雙11前夕與品牌談判價格機制的全過程。
圖片來源：李佳琦官方賬號截圖
到今年，《所有女生的OFFER》已經做到了第三季，每一季播放量均超過千萬，不少品牌負責人通過節目成功圈粉，比如歐詩漫董事長沈志榮被網友親切稱呼為“珍珠爺爺”，馥蕾詩負責人Eric也用賭上職業生涯的真誠讓無數打工人共鳴。
從傳播結果來看，這是一檔雙贏的節目，一方面將品牌的理念傳遞給觀眾，另一方面讓李佳琦走出了直播間，展示了主播工作的選品、定價更多環節。
李佳琦在節目里經常從消費者的使用習慣和需求出發給出產品組合，比如與洗發水品牌談判時，他會要求把原來送的護膚素全都換成洗發水，因為女生對于洗發水的需求使用量很大；講解菲洛嘉新產品時，能比品牌團隊更快地介紹產品的賣點和產業成分。
知情人士透露，下一年雙11美ONE不會停止李佳琦直播間相關綜藝節目的制作，會考慮用創新形式迭代。
此外，李佳琦的寵物狗Never，憑借可愛的外表、會面對鏡頭拜拜的招牌動作走紅，被粉絲稱為“頂流女明星”，連帶著狗狗一家都打開了知名度，推動了“奈娃家族”IP的誕生。
現在，“奈娃家族”已經開發出一系列周邊文創產品，與完美日記等多個品牌成功進行商品聯名，還有了單獨的綜藝節目《奈娃家族的上學日記》。
圖片來源：官方

助播團直播間運營一年，難成下一個“李佳琦”

美ONE一直是有危機感在的。
尤其是去年618期間李佳琦意外被迫停播之后，“新熵”引用知情人士報道稱李佳琦每停播一天，美ONE的損失都是千萬級別。歷經109天后回歸，雖然人氣熱度仍居高不下，但美ONE明顯加快了對其他主播的培養。
再加上近兩個月，李佳琦各種爭議纏身?；ㄎ髯用脊P事件后，“生意參謀”分析數據顯示，9月李佳琦直播間搜索分析的交易指數較8月下滑了23.45%，支付轉化率更是跌了36.87%。
圖片來源：生意參謀官網
李佳琦地位似乎“岌岌可危”，那美ONE尋找下一個“李佳琦”的進度如何了？
從去年開始，李佳琦助播的存在感愈發強烈，旺旺、慶子姐、火娃、阿成等助播先后因為直播間內不同的人設表現出圈。
2022年雙11之后，“所有女生”助播團直播間成立，李佳琦與助播們連麥正式將這一直播間推到臺前，開播當晚“所有女生”淘寶直播賬號漲粉百萬。一個月之后的雙12期間，另一個助播團直播間“所有女生的衣櫥”開播，主攻服裝品類。
圖片來源：所有女生直播間截圖
這兩個直播間的主播都是李佳琦直播間的“熟人”，比如服裝主播爭氣、母嬰主播夢瑤等。今年1月起，李佳琦在個人直播間的出現時間也從5小時縮減至3小時，將更多時間留給助播。
目前來看，被力捧的助播團確實有了一些成績。
今年618，助播團首次參與大促，“所有女生的衣櫥”直播間進入達人直播間TOP10，是唯一一個進入該榜單的垂類直播間。
雙11期間，“所有女生的衣櫥”直播間更是取得了開門紅。10月24日大促首日，“所有女生的衣櫥”直播間由爭氣和蘇暢出鏡，4小時銷售額破億，戰報顯示整場直播觀看人次達到1540萬，銷售額超過2.5億元。
圖片來源：所有女生的衣櫥直播間截圖
然而，要想比肩李佳琦直播間，助播團如今的聲量和流量仍遠遠不夠。
新榜編輯部統計了美ONE旗下三個直播IP的全平臺賬號流量情況，李佳琦個人IP的影響力遙遙領先，有個人能力的加持，也有當初直播帶貨興起的紅利。在如今直播帶貨紅利逐漸消退的情況下，助播團直播間幾乎不可能真正取代李佳琦。
即使是現在討論度頗高的旺旺，在小紅書上有34.2萬粉絲，也很難脫離李佳琦助播的身份，單獨撐起一個直播間的人氣。
助播人氣流量不如機構當家主播，這不是個案，即使是已經成功“脫離”羅永浩、凈利潤卻擴大17倍的交個朋友，也沒有成功推出下一個羅永浩，但交個朋友的思路是“做號不做人”，14個垂類直播間、孵化多品類賽道主播，同時簽約70多個外部明星主播。
然而，美ONE推出的助播團因為李佳琦被觀眾認識，獨立直播間的選品也基于李佳琦直播間選品做深挖和分流，從一開始就打上了李佳琦的烙印，而不是純粹靠觀眾需求來運營。
美ONE還推出主播選拔真人秀節目《所有女生的主播》展現9名帶貨主播的工作日常，李佳琦負責主播的篩選、培訓和考核。

從觀眾反饋來看，大多數人是沖著李佳琦如何培養“接班人”的噱頭來看的，而不是出于對美ONE新主播的興趣。這也難怪旺旺都會在節目先導片中提問：“節目是要再找一個李佳琦嗎？”

圖片來源：李佳琦官方賬號截圖

美ONE的后路在哪里？

從以上布局不難看出，美ONE是在積極求變的。
在主播方面，美ONE想要通過助播的崛起分擔對李佳琦的唯一依賴性，形成李佳琦與“所有女生的衣櫥”“所有女生”三個直播間穩定開播的矩陣結構。
在平臺方面，美ONE打造了“所有女生會員服務中心”的私域流量池，此前還做過“鯨選會”的購物小程序，避免將所有雞蛋放在淘寶直播的籃子里。
圖片來源：鯨選會購物小程序
以及不斷進行內容創新，推出《所有女生的offer》《所有女生的主播》等系列綜藝。但目前來看，這些嘗試多少都有些“隔靴搔癢”。
此外，多平臺布局也早已是大勢所趨，交個朋友先后入駐淘寶和京東、東方甄選推出自營App，但美ONE旗下直播間卻仍只活躍在淘寶直播單一平臺上。
新榜編輯部曾在《“無憂傳媒們”正在撕掉MCN標簽》一文中提到，辛選、謙尋深入行業上游、加碼供應鏈，交個朋友、東方甄選自孵化品牌，遙望玩起了數字人，越來越多的MCN憑借流量紅利積累更多資產。
就連與李子柒徹底鬧掰的微念，在失去這個超級頭部IP后，也憑借“臭寶”螺螄粉打了一場翻身仗，天貓月銷量超過6萬，多個頭部達人為產品帶貨。
而美ONE除了內容創新外，目前沒有更多業務寬度的拓展，1000名員工主要為李佳琦直播間、助播團直播間和衍生IP服務，但MCN行業里其他頭部機構因為業務創新拓展，規模大多超過了美ONE，無憂傳媒3000人，遙望現在2000人，準備再新招4400人。
美ONE所經歷的，也側面驗證了業內的一大共識：MCN不能僅僅依靠網紅，而應該用諸多嘗試支撐業務穩定性、開拓性。
總的來說，當前美ONE的抗風險能力還有待提升，更沒有做好真正離開李佳琦的準備。

 

本文轉載自新榜（ID：newrankcn），已獲授權，版權歸新榜所有， 未經許可不得轉載或翻譯。

 

《2023中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！

 2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復蘇態勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業已進入全面競爭的新階段。

中國消費品牌究竟該如何理解環境變化帶來的挑戰和風險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹慎應變中實現韌性生長？

從“看長”“向真”再到“應變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！

+10

好文章，點個贊

版權提示

轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相關推薦

訂閱CBNData數據月報

涵蓋20+研究機構精華內容，每月為你整理全網最有價值的大數據報告。

立即訂閱

美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区
欧美日韩一区高清| 亚洲精品三级| 国产中文一区二区| 亚洲福利视频一区二区| 欧美v亚洲v综合ⅴ国产v| 国语精品中文字幕| 欧美激情一二三区| 欧美久久久久久久久| 久热国产精品| 久久久久久自在自线| 欧美亚洲成人精品| 亚洲综合日韩在线| 亚洲精品综合精品自拍| 日韩亚洲不卡在线| 亚洲国产免费| 亚洲肉体裸体xxxx137| 亚洲国产成人久久综合| 久久精品国产亚洲一区二区| 日韩一二三区视频| 亚洲欧洲一区二区在线观看| 在线午夜精品| 亚洲精品日韩久久| 亚洲精品欧美一区二区三区| 日韩亚洲欧美精品| 美女福利精品视频| 亚洲一级片在线看| 欧美视频中文字幕在线| 一区二区三区你懂的| 亚洲欧美成aⅴ人在线观看| 亚洲国产高清在线观看视频| 国产色产综合色产在线视频| 亚洲一本大道在线| 国产欧美日韩三级| 欧美精品情趣视频| 亚洲精美视频| 亚洲视频在线看| 亚洲视频在线一区观看| 亚洲人体大胆视频| 欧美巨乳在线观看| 国产精品激情电影| 国产精品久久久久77777| 亚洲最新视频在线| 一区二区三区三区在线| 这里只有精品视频| 在线免费观看成人网| 久久综合中文色婷婷| 亚洲影院污污.| 亚洲黄色影院| 亚洲欧美色婷婷| 亚洲一二三区视频在线观看| 狠狠久久五月精品中文字幕| 国产精品久久久久久久9999| 久久久久久夜| 国产精品高潮粉嫩av| 久久狠狠一本精品综合网| 欧美一区二区三区免费观看| 91久久国产自产拍夜夜嗨| 欧美一区二区三区免费观看视频| 国产欧美日韩三区| 欧美精品三级日韩久久| 欧美ab在线视频| 老司机免费视频一区二区三区| 亚洲福利视频一区二区| 亚洲欧美综合另类中字| 国产一区二区高清不卡| 欧美美女bb生活片| 欧美日韩不卡视频| 国产一区二区三区电影在线观看| 亚洲深夜激情| 亚洲欧洲在线免费| 国产精品一区视频网站| 久久久久久综合网天天| 在线亚洲欧美| 日韩视频在线观看国产| 99热免费精品在线观看| 久久一区二区三区四区五区| 国产精品一区久久| 日韩视频久久| 亚洲午夜精品久久久久久app| 欧美久久久久久蜜桃| 国产日韩欧美自拍| 国产精品亚洲视频| 亚洲视频在线免费观看| 国产在线观看一区| 欧美激情第一页xxx| 国产精品久久9| 亚洲精品乱码久久久久久按摩观| 日韩一区二区免费高清| 国产色产综合色产在线视频| 国外成人在线视频网站| 亚洲国产精品成人va在线观看| 欧美香蕉大胸在线视频观看| 黄网站免费久久| 午夜欧美大尺度福利影院在线看| 亚洲二区免费| 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 亚洲在线成人| 一区二区三区视频在线| 久久成人18免费观看| 欧美精品自拍偷拍动漫精品| 欧美婷婷六月丁香综合色| 欧美日韩情趣电影| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 一区二区亚洲精品国产| 亚洲国产婷婷综合在线精品| 国产亚洲精品美女| 午夜精彩视频在线观看不卡| 欧美日韩精品二区第二页| 欧美一区二区免费观在线| 亚洲最新在线| 影音国产精品| 欧美日韩一级片在线观看| 欧美激情在线狂野欧美精品| 篠田优中文在线播放第一区| 久久久91精品国产一区二区三区| 亚洲一区二区精品视频| 亚洲免费在线观看| 一本一本大道香蕉久在线精品| 国产日韩欧美高清| 国产精品日韩二区| 91久久午夜| 亚洲激情国产| 日韩午夜黄色| 国产美女精品一区二区三区| 国产亚洲欧美一区二区| 亚洲自拍都市欧美小说| 久久亚洲捆绑美女| 久久精品网址| 久热爱精品视频线路一| 99热免费精品在线观看| 欧美成人综合在线| 蜜桃av久久久亚洲精品| 欧美va天堂va视频va在线| 亚洲午夜一区| 亚洲人成人99网站| 欧美日韩国产91| 亚洲永久在线观看| 亚洲一区二区三区久久| 欧美电影在线免费观看网站| 亚洲国产另类精品专区| 亚洲高清不卡在线观看| 欧美主播一区二区三区| 欧美淫片网站| 亚洲一区在线观看视频| 欧美精品免费在线观看| 久久久精品2019中文字幕神马| 国产精品自拍三区| 91久久综合亚洲鲁鲁五月天| 国产视频不卡| 欧美日韩国产91| 国内精品久久久久伊人av| 欧美一级午夜免费电影| 性亚洲最疯狂xxxx高清| 麻豆av一区二区三区久久| 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区| 国产在线观看精品一区二区三区| 欧美电影在线播放| 亚洲综合999| 国户精品久久久久久久久久久不卡| 亚洲综合视频一区| 国产精品入口66mio| 午夜精品久久一牛影视| 欧美在线视频在线播放完整版免费观看| 亚洲自啪免费|