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圖解商業地產:2023年購物中心客流恢復程度如何?

2023年購物中心客流遠超疫前水平,但內生增長邏輯發生改變。

雨晴贏商網2023年12月4日

二季度起,購物中心客流超疫前水平

據贏商大數據監測,2023年前三季度購物中心場日均客流1.85萬人。其中,三季度突破2.2萬人,是近五年客流表現最好的一個季度。
自今年二季度起,購物中心客流已恢復至2019年水平,至三季度持續增長,同比2019年漲幅高達20.9%,恢復程度超預期。
2023年客流恢復,主要受節假日客流帶動?;仡櫸迥旯澕偃湛土髯兓?,今年的節假日客流相比往年明顯增長。尤其是今年三季度,在暑期的加持下,節假日客流“爆火”帶動商場客流持續增長。
節假日客流活躍,意味著出行限制解除后,人們更愿意在節假日選擇出行購物,消費者重回線下、出行意愿高漲,隨機性消費增加。

對比疫前,客流增長發生結構性轉變

隨著外部干擾因素消失,客流已回歸內生規律性增長。但經歷三年大疫,人們的消費習慣與消費態度皆發生轉變,疊加外部環境的整體收縮,客流運行、增長的邏輯也產生了一些變化。
地域分化,客流向核心地段集中
過往兩年,受出行限制影響,位于高線城市、市級商圈的購物中心客流經歷階段性下跌。至今年三季度,這些核心城市、商圈的購物中心客流快速回暖,顯示出更強的客流彈性。
這是由于,核心地段存量商業發展成熟、客流基本盤更大。同時,三年以來市場整體拓展收縮,但商業項目、品牌布局更傾向于選擇確定性更高的核心地段。隨著優質商業項目入市,出行限制解除后會進一步加速核心地段購物中心客流的恢復和增長。
隨著購物中心市場進入存量時代,對比2019年,當前優質商業增量對客流帶動作用愈發明顯:今年三季度,與2019Q3相比,商業二線城市客流恢復程度最好,主要與明星、重磅產品線新項目往商業二線城市傾斜有關。
消費分層,高端商場客流增長趨于理性
高端商場,得益于其區位優勢與稀缺性,疊加中國奢侈品市場強勢等因素,在過往五年間客流迅速增長、成功抵御周期波動。
但隨著奢侈品消費熱潮減褪,奢侈品行業正在告別“野蠻生長”。反映在消費端,“消費降級”的話題喧囂塵上??蓪嵸|上,當下消費市場真正發生的既不是單純的“升級",也不是簡單的”降級”,而是”分層”:
順應“消費分層”這一主流趨勢,高端商場的客流增長將歸于理性。對于非高檔、綜合定位的購物中心,強調精細化運營、擴大品牌效應,把握中等收入人群和下沉市場,才能夠消解消費者遠距離移動的成本,有效集中消費力,同時捕獲大量隨機性消費,加速客流增長。
復盤過去五年客流走勢,結合外部市場環境,基本可預測未來購物中心客流將呈現結構性增長:
從項目區位來看,
  • 客流向核心城市、核心地段集中,商業高線級城市、市級商圈的購物中心客流將保持穩定增長;

  • 新的客流增長點在于市場優質增量的持續供給。

從項目級次來看,

  • 高端商場仍然是天然的流量入口,未來客流增速趨緩、回歸理性;

  • 非高端產品,更強調商場的運營實力與品牌號召力。

客流回歸背后,是更加理性的消費者

今年三季度,年輕人愛逛的購物中心流量“爆”了。
按購物中心的主流消費人群年齡標簽劃分,青春活力型購物中心,即主流客群為19-24歲消費者的購物中心,客流表現遠高于其余類型的購物中心,年輕人已成為商場客流的主力軍。
一個有趣的視角是,商場和商家們發現,年輕人更熱衷于逛商場的B1、B2樓層。普華永道調研數據顯示,51%的中國消費者正在減少非必需品支出,而對于必需品,人們開始選擇更低價的購買途徑。而匯集最多低價零售及小餐飲店的B1、B2,是受影響最小的樓層。
可見,“消費分層”大趨勢下,理性消費成為主流。消費信心的恢復,仍然是一個長期的過程,這也為行業帶來新的思考。長江證券研究所參考90年代日本消費市場復蘇路徑發現,在整體居民理性消費化的同時,也存在結構性升級的支線:帶有悅己需求的低客單商品,以及功能升級的商品仍有溢價空間。
對于購物中心市場,需求端仍在不斷釋放積極信號,為市場注入強心針:
對比近五年客流梯度變化,外部擾動因素消除后,今年三季度線下實體商業客流增長明顯,客流梯度在萬人以上的購物中心數量遠超2019年同期水平,實體零售仍有不可替代的優勢。
面對越來越年輕化的消費客群,以及當下消費者回歸理性消費主流的現狀,購物中心要如何在兩級之間找到符合自己發展現狀的平衡點,成為了在抵御周期波動之外,必須要思考的一大命題。

本文轉載自贏商網(ID:winshang),已獲授權,版權歸贏商網所有,未經許可不得轉載或翻譯。

 


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