如何把握千禧一代及Z世代的潮流習慣和消費趨勢，是Supreme進軍中國市場后需要考慮的首要事情。
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傳言了多次的“Supreme來中國”故事，這次或許真要發生了。
據潮流媒體“Supreme情報網”11月29日報道，Supreme中國首店或將落地上海。該店鋪位于富民路與長樂路交叉口，即富民路291號的悟錦世紀大樓。目前，該位置已經有白色圍擋，這也表明該商鋪位置已經進入裝修的流程。
從選址來看，Supreme也深諳上海的潮流屬性。巨鹿路、富民路與長樂路并稱“巨富長”，擁有眾多潮流店鋪，被譽為上海的潮流風向地標。值得一提的是，“巨富長”也是今年上海Citywalk的熱門目的地。
假若Supreme上海店真的落子于此，那么“巨富長”將迎來一個全新的潮流地標。而對于Supreme母公司VF集團（威富集團）來說，Supreme登陸中國上海將被寄予厚望。
Supreme進軍中國
作為潮流品牌的鼻祖之一，Supreme一直以來在無數潮流愛好者心中占據重要位置。尤其是他家經典的Box Logo服飾，每季新品推出都被瘋搶，成為了許多潮流愛好者的必備搭配單品。
盡管擁有非常悠久的潮流傳統，但Supreme官方店鋪一直“遠離”中國市場。目前，國內消費者可在北京三里屯的DSM店鋪選購Supreme單品，但由于場地和經銷限制，其產品品類和豐富程度遠不如Supreme官方店鋪。
至撰稿時為止，Supreme在全球擁有16家官方店鋪。其中，Supreme店鋪最多的是日本，擁有6家，另外5家位于美國，英國、德國、法國、意大利、韓國各有1家。
對于喜愛Supreme的國內消費者來說，中國首店落地上海無疑能夠讓他們能夠近距離購買到最新的Supreme單品。除了上文提到的北京三里屯的DSM店鋪外，目前國內消費者購買Supreme的途徑主要為海淘或代購。
由于稅費等多種因素的制約，Supreme上海店鋪的產品定價或許與消費者自行海淘的成本價格相差無幾，但好處在于他們能夠第一時間購入鐘愛的單品。此外，Supreme的品牌影響力也能夠通過實體店鋪的作用，傳遞到國內的潮流愛好者群體中。
在體育大生意看來，Supreme如今在上海開店有點“姍姍來遲”的意味，但從長遠來看，這也是Supreme保持增長的重要砝碼。一方面，因為此前的山寨品牌店風波，極大地削弱了Supreme的品牌形象。如今“正主”來襲，考驗的是Supreme如何在中國市場扭轉消費者的刻板印象。
另一方面，國內龐大的潮流服飾市場，是吸引Supreme在上海開店的重要原因。根據中商產業研究院在2022年發布的預測數據顯示，中國時尚潮流市場零售總額將在2025年達到1.9萬億元。
結合國內日趨成熟的運動潮流趨勢，Supreme在國內的潮流服飾市場仍有望占據一定的增長空間。如何把握千禧一代及Z世代的潮流習慣和消費趨勢，是Supreme進軍中國市場后需要考慮的首要事情。
除了潮流元素外，體育大生意認為滑板運動在國內的發展前景，也有望成為Supreme進軍中國市場后的推動力。在滑板入奧以后，這一街頭運動已經被重新審視。越來越多的滑板愛好者開始出現，并且參與到該項目當中。不斷增長的滑板人口，無疑能夠讓Supreme看到其在中國市場的發展機遇。
在今年的杭州亞運會上，15歲的廣東小將陳燁奪得滑板男子碗池金牌，一舉成為成中國最年輕亞運冠軍。這枚金牌不但讓陳燁成為家喻戶曉的滑板選手，也讓大家更深地認識到滑板運動的魅力。
滑板是Supreme的靈魂，也贊助了不少的知名滑板手。在Supreme每一季的宣傳片當中，我們都可以看到滑板和街頭的元素。那么借助滑板運動在中國的發展東風，或許可為Supreme在國內市場的發展帶來積極作用。
Vans陷入“滑鐵盧”
在2020年，Supreme被威富集團以21億美元收購。根據威富集團2022及2023財年數據顯示，Supreme營收分別為5.615億美元、5.231億美元，凈利潤分別為8240萬美元、6480萬美元。
在中國市場開店后，無疑能夠進一步提升Supreme的營收。對于威富集團而言，Supreme進軍中國固然是好消息，但在企業自身的經營上，威富集團仍然面臨著威脅。
11月30日消息，在全球裁員300名員工15個月后，威富集團再次確認將再裁員500名，以重組業務并改善全球運營。數據顯示，截至2023年4月1日，威富集團擁有約3.3萬名員工。
過去幾個季度， 威富集團旗下Vans品牌的銷售額一直在下降，該公司的新首席執行官Bracken-Darrell最近表示，預計今年不會出現轉機。他還強調，集團將實施大規模的成本削減計劃，以重建其業務。
作為Supreme的兄弟品牌，Vans的日子就“不太好過”。根據威富集團2024財年Q2財報顯示，在截至2023年9月30日的三個月內，威富集團收入下跌2%至30.34億美元，其中Vans品牌收入下跌21%至7.48億美元，也是本季度內威富業績下滑最快的品牌。
與Supreme相比，同樣以滑板聞名的Vans近些年在消費者視野中的“存在感”逐漸降低。主力產品迭代緩慢以及國潮產品的沖擊，被外界視為Vans陷入“滑鐵盧”的主要原因。
以經典鞋款Vans Old Skool為例，該產品盡管是Vans的拳頭產品，但其定價僅在300元上下。無論從產品定價還是產品力，如今許多國潮產品都在聚焦潮流服飾的市場，這也讓Vans難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
缺乏高端產品競爭力，是Vans營收下滑的另一項關鍵因素。Vans也曾經嘗試沖擊高端市場，但可惜的是并未能成功過。Vans品牌的高端支線Vault by Vans 已經在今年年底正式停產。比起Supreme的定價，Vans品牌的定價要較為“親民”，這也難以幫助Vans品牌產生更多的溢價。
對于Vans而言，還將面臨Supreme進入中國市場后所帶來的連鎖反應。接下來，威富集團旗下的兩大滑板品牌將成為直接的市場競爭對手。
北面被“買爆”成威富最大亮點
得益于今年大熱的戶外市場，北面品牌（The North Face）卻成為了威富集團最矚目的品牌。
根據2024財年Q1和Q2財報顯示，北面在這兩個季度的銷售收入分別為5.38億美元和為11億美元，同比增幅分別為12%和19%。值得一提的是，北面延續強勁營收態勢，已經連續11個季度實現雙位數收入增長。
在營收主力Vans陷入滑鐵盧的情況下，北面“站了出來”幫助威富集團挽回不少業績。從以往的財報來看，Vans都是當仁不讓的營收大頭，但綜合從2024財年Q1和Q2的表現來看，北面或許有望取代Vans成為威富集團營收最多的品牌。
北面的銷量增長，離不開大中華市場的貢獻——根據2024財年Q2財報數據，大中華區銷售額上漲8%。
今年以來，不少戶外服飾受到消費者熱捧，尤其是大熱的沖鋒衣，成為了雙十一的熱門單品。來自京東的數據顯示，在今年雙11期間，沖鋒衣銷售同比增長超100%，而在天貓平臺上，北面排在了戶外品牌銷售榜第二位。
結合雙十一的銷售數據以及天氣轉寒等因素來看，以沖鋒衣知名的北面，其營收數字或許會在2024財年Q3繼續擴大。
威富集團早就意識到了大中華市場的重要性。在兩年前，威富就啟動亞太地區業務轉型，將亞太區品牌運營中心從香港遷到上海，押注大中華市場。
從今年的市場表現來看，在滑板運動發展、冰雪旅游火爆和戶外熱潮等眾多積極因素加持下，無疑開始讓威富集團嘗到甜頭。
本文轉載自體育大生意（ID：sportsmoney），已獲授權，版權歸體育大生意所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
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