當高性價比成為消費者購買羽絨服的普遍訴求，縣城羽絨服也正是以“便宜實用，高性價比”的銷售定位快速占領市場。
圖片來源：pixabay
被縣城包攬的“保暖自由”
如果說北方的冬天是速凍，那南方的冬天就是一場漫長的冷藏。
保暖，是南方居民必須掌握的生存技能，比起室內有暖氣的北方地區，在南方，御寒場景開始從室外延伸到室內。
隨著今年南方迎來罕見降雪，人們對保暖產品的需求被調大等級。
經驗是在生活中累計的，常年生活在長三角地區的任允，無數個冬天都靠“人體自發熱”慢慢熬過，洗澡洗菜進被窩，在過去都需要勇氣和大量的心理建設。
隨著互聯網的發達帶來信息平權化，知道北方人能在室內“無傷過冬”的同時，也得知了“賣東西看發貨地”的冷門小知識，每件顯著提升冬季幸福指數的好物，背后都有一條運行多年的產業帶。
這些保護南方人的神器，都源自“中國縣城制造”。
過冬羽絨服，來自各地縣城
羽絨服，是每年冬天都躲不過的命題。
隨著白鴨絨價格在今年冬天一路攀升，羽絨服的價格也水漲船高。“國產羽絨服賣到7000元”、“破萬的加拿大鵝”等一系列關于羽絨服價格的熱門話題引起熱議。
作為過冬的必備單品，動輒破千上萬的溫暖讓人望而生畏，在一片買不起的罵聲里，縣城羽絨服逐漸得到了大眾的青睞，驚醒了一群追求性價比的夢中人。
鴨鴨、雅鹿、雪中飛這三個典型縣城品牌，出生縣城，扎根縣城，造福縣城。
這三個品牌門店在縣城扎堆，售價不過三四百，不搞噱頭，沒有溢價，把性價比和功能性做到極致，成為消費者口中最接地氣的縣城羽絨服。
根據相關數據表明，2022年鴨鴨羽絨服，電商成交額破100億元；2021年雪中飛入駐短視頻平臺，開播3個月漲粉超過40萬，單平臺銷量同比增長206%；目前雅鹿品牌已在各大電商平臺開設2000多家網店，今年線上銷售額預計可突破120億元。
“縣城羽絨服”靠著性價比，成功站穩在很多人衣柜里。
圖片來源：飛瓜數據
鴨鴨來自江西省廬山南麓、鄱陽湖西岸的共青城。
1955年，98名上海知青來到鄱陽湖畔墾荒，他們借助浩渺的水面干起了水禽養殖。到了20世紀60年代，他們不滿足于養鴨賣鴨，建起了一個板鴨廠，開始了農產品加工的嘗試。
板鴨賣得很好，嘗到甜頭的共青城人“腦洞”也越來越大——堆積如山的鴨毛可不可以變廢為寶？
很少有人能想象到，現在的縣城羽絨服前身是跨界大師，1972年，成立共青羽絨廠，從食品到服裝，物盡其用的“鴨鴨”誕生。
同年另一“縣城羽絨服”雅鹿成立，作為一家村辦服裝廠在江蘇省太倉市鹿河鎮。
主要是幫助當地服裝企業分單，靠著每件賺的幾毛錢加工費“歲月靜好”。
1987年，雅鹿創始人敏銳捕捉到“南方的呢子面料夾克衫可能要走俏”這一信息，加班加點生產了12萬件夾克，投放到上海南京東路人立商店銷售，立刻取得了市場的熱烈反響。
靠著夾克衫發家，又眼看著夾克衫市場走弱。1997年，雅鹿借用原有出售夾克的資源，進軍羽絨服行業，不費吹灰之力就建立起了自己的銷售網絡。
2019年雅鹿單在湖北就有上百個品牌專賣店，很多門店甚至開進了鄉里，店里部分基礎款式趕上打折，價格能低到99元兩件。
2020年鴨鴨羽絨服三四線城市門店超1000家，就算是官方旗艦店，99塊也能拿下一件薄款羽絨服。
當高性價比成為消費者購買羽絨服的普遍訴求，縣城羽絨服也正是以“便宜實用，高性價比”的銷售定位快速占領市場。
滑雪手套，來自山東嘉祥
2022年冬奧會上，中國選手谷愛凌完成1620度高難度動作奪冠時，贏得了全世界的歡呼，同時也帶火了滑雪這項運動，開始涌現許多滑雪愛好者。
在準備滑雪裝備時，滑雪手套是必不可少的一項。殊不知，絕大多數來自于一個魯南小縣——山東省濟寧市嘉祥縣。
其擁有30多年的手套生產歷史，現有300多家手套生產加工及配套企業、1500多加工戶，50多家輔料生產和設備供應等配套企業，滑雪手套產銷量居全國之首。
嘉祥滑雪手套的產品遠銷全球60多個國家和地區，形成了“世界手套看中國，中國手套看嘉祥”。
圖片來源：新華社
改革開放初期，礦區、建筑施工等對手套需求大增。1988年，嘉祥縣引入第一家外資手套生產廠——濟寧三圓工業有限公司。
從此，嘉祥縣的命運齒輪開始轉動。官方數據顯示，嘉祥縣80%的手套企業創業者都有三圓的工作經歷，被稱為嘉祥手套產業的“黃埔軍校”。
除此之外，還培養了大批熟練縫紉的手工從業者。
一雙滑雪手套看上去只有掌心、掌背和五指，但它的生產流程遠比普通服裝復雜。根據款式和功能等要素，一雙滑雪手套所需的面輔料最多可達五六十種。這對工人拼接縫紉技術的要求，就要遠遠高于一般成衣。
嘉祥縣一家手套生產企業車間內員工在加工手套
圖片來源：新華社
“三圓”的成立，為嘉祥手套產業夯實了技術功底，但嘉祥縣本身“植棉大縣”的優勢，為手套產業的發展再添一把火。嘉祥常年棉花產量在500萬擔以上，解決了原材料的難題。
后來，國營手套廠經歷改制，不少干部和工人便自立門戶，在城里辦起小型手套加工廠。
部分由于“談婚論嫁”回了農村的縫紉工人，把手套縫紉技術帶回了鄉下，在家門口開辦手套加工作坊，組織左鄰右舍的大姐大嬸們，把她們培養成熟練的手工從業者。
城市中的工廠就將一部分訂單下派到各村鎮的中小型工廠和手工作坊，因此，形成“總部+衛星”的生產方式。
用人成本比江浙滬一帶的手套加工廠低很多，所以，一些外貿訂單也慢慢由沿海地區向嘉祥轉移。
2008年，嘉祥制定了首個滑雪手套行業標準；2015年，中國成功申辦冬奧會，嘉祥企業紛紛申報注冊自己的國內外品牌，并開展跨境電商業務；2022年，北京冬奧會期間，嘉祥多個手套工廠與冬奧會官方體育服裝合作伙伴安踏集團達成合作，“專供”冬奧會冰雪運動手套，使嘉祥滑雪手套破圈。
嘉祥用30多年將“小手套”發展成為“大產業”，成為了手套龍頭。
電熱毯，來自河北新樂
這座不到50萬人的城市一年能賣出1600萬條電熱毯，被譽為中國“電熱毯之鄉”。
電熱毯屬于勞動密集型產業，背后的供應鏈包括開關、無紡布、發熱元件、電源線等，產業在石家莊新樂市起步，是在上世紀80年代。
生產車間電熱毯正在生產
圖片來源：小紅書
二十世紀八90年代，代管新樂的石家莊市工業已具有相當的規模和基礎，工業門類齊全，形成了以紡織、醫藥、電子、機械、化工、建材、輕工業為主體、布局比較合理的綜合性工業結構。
新樂緊鄰石家莊國際機場，去往北京、天津，雄安新區，車程2小時內均可到達。再加上數條鐵路、高速、國道縱穿南北，橫貫東西，為新樂創造了良好的運輸條件，也為其電熱毯產業打下了堅實的交通基礎。
新樂市交通優勢明顯
圖片來源：新樂市人民政府
依托石家莊的工業基礎和自身交通優勢，電熱毯產業成為了新樂市的傳統產業之一。
早在1988年，全國生產電熱毯最早的專業廠家之一——五羊電器有限公司，就成立于河北新樂市，從生產傳統的電熱毯及配件開始，逐漸研發、升級產品，如微電腦定時控溫、恒溫、數碼顯示等智能化操控。
逐步完善的產業鏈條讓電熱毯企業在新樂形成集聚效應，北極人、望峰科技、東方長城等一批品牌逐漸成長，在行業內形成競爭優勢。
截至目前，新樂市有通過3C認證的電熱毯生產企業44家、電熱毯配件生產企業5家，電熱毯年產量1600萬條，從業人員1.1萬人，實現產值19.8億元。
在河北地區，新樂市并不是唯一的“保暖產業帶”。基于河北上下游產業優勢，河北滄州在近幾年里拓展出新的保暖產品分支：水暖毯。滄州第一批水暖毯商家【環鼎水暖毯】已經在行業中深耕十年，今年雙十一在拼多多達成GMV超200萬的成績。
生產水暖毯的商家也從最初的一兩家拓展到七八家，三四線城市產業帶的形成，也為更多本地人拓展了就業機會。
今年為無數南方人帶來暖冬的熱毯訂單，很多從河北發出，這條產業鏈上的從業者也過上了暖冬。
小太陽，來自浙江慈溪
作為我國取暖器生產基地之一，2021年，慈溪全市規上智能家電產業產值已突破千億。公開數據顯示，2022年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長12.6%。慈溪出口量占全國三分之一，堪稱“小太陽之城”。
慈溪有取暖設備企業518家，占據寧波總企業數量比例約為78.82%。
慈溪市取暖器設備制造企業數量占寧波78.82%
圖片來源：新浪財經
上世紀80年代中期，慈溪從棉花種植基地徹底轉型為小家電生產基地，開始為外地企業生產家電配套產品，但規模相對較小。
當時上海電風扇等小家電的外溢訂單也會落到慈溪。
一切始于上世紀90年代后期，慈溪逐步從配套企業轉向整機制造，同時從廣東等地拿樣品和訂單，由國內市場走向外貿出口。
經過幾十年的發展，這座城市不僅培育出了公牛、方太、先鋒等品牌，還是中國三大家電基地之一，聚集超200家家電整機企業，近萬家配套企業。
圖片慈溪某取暖器企業生產車間（圖源：新浪財經）
一種說法是，“在慈溪做小家電，半小時內可以找到99%的零件”。
寧波慈溪已形成完整的家電產業鏈，具有產業集群發展的協同優勢，以及原材料優勢，比如生產一臺電暖器，從包裝紙箱，到內部的發熱體、電機、電控、電源線等，基本都能在本地做到自給自足。
此外，慈溪地理位置優越。隨著2008年杭州灣跨海大橋通車，慈溪到上海的交通距離由此前的330公里縮短為168公里，成為沿海大通道的重要交通樞紐。此外，慈溪距離全球最大港口寧波舟山港不到100公里。
慈溪“小太陽”一般都通過寧波舟山港中的北侖港出口。得益于地理位置，慈溪做出口貿易就比較容易。
去年的能源危機下，慈溪“小太陽”成功成為被歐洲買爆的八大保暖神器之一，中國保暖神器的籠罩面變得越來越寬廣，有相當一部分從這個東海之濱的小縣城出發。
結語
“縣城制造”已然為冬天提供了更多可能性。這些產業帶的集合，概括了天時、地利、人和等多種因素，在縣城產生，目前正在走出縣城，甚至走向世界，正在讓大家看到。
但“縣城制造”也有自己的困境，產品檔次和附加值不高，品牌優勢不明顯，同質化競爭嚴重，不少企業以代工為主，雖然產量比較大，但自主品牌少，技術含量偏低。因此，總是免不了貼標、質量的質疑。
隨著追求性價比群體的擴大，人們逐漸開始對“縣城制造”展露出偏愛，這些縣城品牌，也在努力保障消費者的錢花得又省又值。
小作坊出身，匯集成大產業，縣城產業帶的前身看似都出自同一個故事模版。
2023年，中國GDP千億縣增至54個，這些曾經籍籍無名的縣城產業帶，通過互聯網突破地理的制約，從包攬過冬需求到現在，縣城制造業已經包攬了國人很大一部分的生活剛需，小縣城也有大發展。
本文轉載自五環外（ID：wuhuanoutside），已獲授權，版權歸五環外所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
《2023中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！
2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復蘇態勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業已進入全面競爭的新階段。
中國消費品牌究竟該如何理解環境變化帶來的挑戰和風險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹慎應變中實現韌性生長？
從“看長”“向真”再到“應變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
