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選址靈活的谷子店，“救活”倒閉商場

在其他品類品牌對選址愈發苛刻的情況下，谷店卻在強大的二次元文化支撐下打破了選址條件的束縛，成為新老購物中心聚集人氣和拉動業績的一劑良藥。

童潔品牌數讀2024年6月13日

作者 | 童潔

 

“吃谷”的風從線上刮到線下、瘋狂擴張的谷店、專業的“吃谷”大樓……這一次，二次元的出圈比任何一年都來得猛烈。
所謂“谷子”，是英文Goods的音譯，在二次元圈，“谷子”特指動漫周邊商品，后來也延伸到二次元風的游戲周邊、同人周邊等等，產品一般包含吧唧（徽章）、立牌、色紙、團子、胸針、杯墊、手辦等，“吃谷”也就代表著購買動漫周邊，“谷子店”、“谷店”則是售賣谷子的店鋪。
在“吃谷”還未成為一種潮流的時候，玩家“吃谷”的陣地通常在線上，或是部分深度玩家開設的線下谷店，鮮少有規模化發展的谷店。而現在，專業的連鎖谷店品牌接連涌現，今年以來，多個谷店品牌先后喊出年內開店數十家的目標，頭部谷店品牌更是朝著年增百家新店的規模奔去。
更有趣的是，其他品類品牌對選址愈發苛刻，谷店卻在強大的二次元文化支撐下打破了選址條件的束縛，成為新老購物中心聚集人氣和拉動業績的一劑良藥。

谷店多布局在一二線城市，下沉市場呼聲高

品牌數讀統計了7家連鎖谷店的門店數量，可以看到，規模較大的潮玩星球門店數量已經達到98家；GUGUGUGU、GOODSLOVE的門店也分別達到38家和37家；暴蒙BOOM COMIC則開出了20家門店；三月獸、漫庫也是今年開店較快的品牌，目前分別有13家和16家門店；以直營模式為主的模玩熊于去年1月開出首家門店，到現在共有8家門店。
一位谷店老板告訴品牌數讀，谷店在最近兩年能夠快速的發展，一部分原因在于二次元文化的破圈，更關鍵的原因是這個賽道還處于快速發展的階段，對于新老玩家都有著很強的包容性。
如其所言，目前較熱門的連鎖谷店中，有不少是類似潮玩星球這樣成立十余年的老品牌。資料顯示，潮玩星球早在2010年就成立，線上起步再走到線下，7年線下布局積累，潮玩星球才有了98家門店的規模，在谷店這一賽道，稱得上是頭部品牌。今年，潮玩星球計劃新開80-100家門店。
同樣涉足動漫周邊多年的還有三月獸。根據三月獸官方的簡介，自2014年起，三月獸便開始代理日本動漫周邊品牌，如萬代系列的眼鏡廠、食玩、魂、一番賞等。多年的代理資源讓三月獸得以快速開拓線下門店，根據計劃，其將在年內新開30家店，2025年和2026年還將分別開出100家和200家新店。
當然，賽道中也不乏新玩家。擁有37家門店的GOODSLOVE，是一家去年剛剛成立的公司，聚焦熱門游戲和動漫IP周邊，今年在深圳、杭州、合肥、寧波、西安、北京、廈門等地均開出了首店，位于南昌的江西首店也豎起了圍擋。
從今年以來各連鎖谷店新開門店的情況來看，大部分品牌正在著手覆蓋一二線城市，整體而言，華東地區“吃谷”氛圍最為濃厚，無錫、常州、寧波等地均出現了谷店扎堆圍擋和開業的現象。
如果以頭部潮玩星球的門店布局情況作為參考，可以看到，如上述所說，華東地區門店的占比接近半數，達到其整體門店數量的43.94%；華中、華南、華北、西南的門店占比也都超過了10%，相對均衡；東北的門店占比為6.06%；西北地區的門店數量最少，僅1.51%。
前述谷店老板分析稱，華東地區在上海、杭州兩座城市的輻射下，二次元文化交流較多，對谷店的需求更大，三線城市也有很強的購買力。而西北地區或因地理位置的關系，一般谷店會優先選擇在西安開店，下沉一些的城市則大概率不會在現階段去做大面積覆蓋。
不過，該谷店老板也強調，目前下沉市場的需求同樣旺盛，對于谷店的呼聲非常之高，“在我們的門店社群里有很多其他城市的玩家，他們所在的城市可能還沒有好的谷店，只能通過線上聯系來購買其他門店的產品。這類玩家經常詢問我們會不會在他們的城市開店。”

選址靈活，不挑購物中心和商圈

谷圈的包容性在谷店的選址上得到進一步的體現，仿佛只要給二次元一個舞臺，他們就能在這里玩出花來。
上海百聯zx是全國首座二次元商業體，它的前身是上海南京路步行街知名的老百貨商廈——華聯商廈。2022年，客流量走低、商場老化的華聯商廈開啟轉型工程，歷經一年的改造，搖身一變成為二次元商場“百聯zx”，整座商場僅配有極少數的餐飲，其他門店均為谷店或二次元相關門店。
作為“第一個吃螃蟹”的二次元主題商場，在整座商場幾乎排他性的布滿二次元內容的情況下，客流量和銷售情況都是難以預計的。即便如此，百聯zx還是吸引到了萬代魂TAMASHII NATIONS在此開設海外首店，另有多個谷店品牌的首店都選擇了這座商場。
更具說服力的案例是鄭州的大上海城，該項目由于產權不清晰等歷史遺留問題，加之年久失修的老化問題，大上海城在幾年前就成為了一座“空城”。直到谷店的加入，突然將大上海城變成了二次元文化的交流聚集場所，許多玩家慕名而來。
隨著更多的谷店加入，商家還聯合推動舉辦各類二次元活動，如跳蚤市場、二次元隨機宅舞活動等，大上海城就此起死回生?，F在再看大上海城，仍然是沒有物管和服務的商場，但商場里已經入駐了多家谷店，也有零星的餐飲品牌入駐，客流量與日俱增。
二次元拯救沒落商場的案例還在全國各地發生，如南京的水游城、成都的天府紅、武漢的X118……由此可見，在玩家面前，破敗的環境、缺失的物管都無法成為他們交流文化的阻礙，也因如此，谷店的選址變得更加靈活。
品牌數讀統計了暴蒙BOOMCOMIC、三月獸、GOODSLOVE今年以來新開首店的選址，再一次佐證了谷店選址的靈活。三個品牌均有入駐不同檔次的商場，如暴蒙BOOMCOMIC會進駐大眾化的商場，亦會選擇檔次更高一些的in77。
如果以門店較多的潮玩星球做案例進行分析，可以看到，按購物中心檔次劃分，從低檔到高檔的購物中心其均有入駐，其中，更多的門店開在中檔購物中心內；按購物中心體量劃分，潮玩星球更偏好10-20萬方的購物中心，但其他體量的商業體其亦不排斥；按購物中心開業年限劃分也是如此，無論是新商場還是舊商場，潮玩星球都會視情況選擇入駐。
同樣，對于樓層的選擇，很多品類的品牌會有比較嚴格的篩選要求，但從潮玩星球門店的分布來看，任何樓層都能夠入駐，除了M層占比最大、F1層占比最小之外，其他樓層的門店數量占比基本保持相對均衡狀態。
“二次元玩家的聚集能力很強，他們會相互安利和種草，還有很多玩家會出‘吃谷攻略’，門店開在哪個商圈、哪個商場、哪一層樓并不影響他們到店購買谷子。”前述谷店老板稱，二次元是一個非常開闊的文化，相對應谷店也是這樣，門店承擔的是文化交流的功能，所以谷店的選址基本不受限制。

二次元賽道的“閉店潮”會來嗎？

谷店的井噴讓小店主們感受到危機，在與幾位獨立谷店老板交談時，他們不約而同表達了對于“閉店潮”到來的擔憂。
“兩年前，我們這個商圈還只有這一條非常集中的谷子街，現在有六層樓的百聯zx，周邊其他商場也都在做二次元區，一年內周邊多了幾十家谷店。最近我身邊的朋友都開始問我，現在競爭這么大，谷店會不會有閉店潮。”一位谷店老板說到。
以數據的角度看，獨立谷店老板的擔憂或許有些過早。根據中研普華產業研究院發布的相關報告顯示，我國二次元產業繼續快速增長，預計2026年其規模有望達到1200億元?？梢姡袌鋈匀淮嬖谳^大的發展空間。
另外，線下二次元熱度還在持續，二次元帶來的市場紅利正處爆發期。根據百聯股份披露，自2023年1月正式營業，百聯ZX單日客流最高達7.5萬；截至2023年12月31日，百聯XZ銷售額高達3億元，頭部二次元品牌在百聯ZX的首店比例高達60%，次元IP數量超過300。
但上述谷店老板認為，即便“閉店潮”不會在短時間內到來，行業洗牌也會很快來臨。
他的判斷基于三個方面的原因，首先，他認為二次元文化終究是“小眾”的，現在的爆發是否意味著長遠的爆發，并不能預設；其次，大量玩家和資本的涌入導致谷店競爭加劇，獨立谷店的生存空間被壓縮；最后，以產品視角來看，隨著大量谷店出現，產品同質化問題已經顯現，這對谷店挑選產品提出更高要求，個人玩家是否能堅持下去成疑。
他繼而分析，接下來是行業大浪淘沙的階段，獨立谷店要活下來就需要對日本宅文化有深度的了解，掌握日本新谷發售情報和渠道，“現在互聯網信息很透明，沒有特色的谷店產品和價格都不占優勢，會逐漸被淘汰，可能稍微好一些的會被連鎖谷店吞并”。

本文轉載自品牌數讀（ID：winlive2019），已獲授權，版權歸品牌數讀所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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