歷史有時就像一幕幕經典重演。去年業內還在關注董潔、章小蕙在小紅書的橫空出世，今年李誕的意外走紅再次成為了小紅書電商業務的討論焦點，小紅書也有意給李誕鋪路。在小紅書最近舉辦的熟人節活動現場，李誕不僅受邀出席，并獲得了現場唯一的“年度互動主播獎”。當主持人問起李誕對曾經的脫口秀伙伴呼蘭和徐志勝有什么想說的時候，李誕半開玩笑地邀請他們來“小賣部”上班。當被問及直播能持續多久時，李誕也幽默地回應：“一萬年”。買手電商經過一年多的發展，沒有形成破浪之勢而帶動電商巨變，此時，小紅書選擇看到“李誕”效應并選擇復刻，讓更多情感直播涌入，直接匹配站內最大人群占比的內容需求，從而進一步轉化為商業，這種保守做法對于小紅書來說卻是一種穩固電商化的好選擇。圖源：李誕直播間可以看到，李誕實際背靠的情感賽道也在小紅書上陸續涌現出不少男性博主，他們站在女性視角輸出不爹味的情感內容，又借以男性身份拆解男性的真實想法，一個身份雙重紅利。還有博主用老師講課的方式，中譯中講解相親市場的男嘉賓個人條件，并分析其背后的“潛臺詞”，比如“旺旺表弟”總結出的“過五減四，低五為零”男人身高公式。與此同時，小紅書也在讓更多能夠建立情感標簽、有一定影響力的代表性人物入場。9月7日，小紅書官方賬號“直播薯”發布了脫口秀演員小鹿的直播宣傳，當晚她與曉卉、顏怡顏悅等其他6位脫口秀女演員們連麥直播，主題是“好笑女人一起搞團綜”，聊的話題包括女性愛自己的勇氣等女性議題，網友可以在直播間申請上麥，也可以在直播間留言參與討論。當晚10點，該場直播顯示有3.6萬人看過，居于人氣榜第38名，同時段李誕也在直播，顯示有30.5萬人看過，幾乎是小鹿直播間人氣的10倍。圖源：小紅書直播間可以預見的是，隨著李誕的情感電臺模式被驗證，這個另辟蹊徑的帶貨賽道也將迎來了更多關注度。其實《非你莫屬》《愛情保衛戰》的主持人涂磊就曾以“中國首席情感導師”的身份開啟了直播帶貨，并且戰績不俗。李誕的出現，更多程度上是切中了年輕一代對于兩性情感的焦慮與迷茫，這就是小紅書需要“李誕”的意義，也是真正讓小紅書明白了情感洪流價值轉化的方向所在。然而，如上文分析所言，如果放到小紅書電商這個大盤來說，李誕貢獻的GMV實際有限，想要完成月度超越，就只能靠增加直播頻率以量取勝，這也讓外界對于他的買手身份價值存疑。另一個加成因素則是直播間讀信的戲劇性，當觀眾的閾值被一再拉高，配合更高頻的直播，再稀奇古怪的情感經歷也會被稀釋，與之疊加的就是可能存在的口碑反噬，在當下的公眾語境，“girls help girls”更為主流安全，或許這也正是小紅書邀約一眾女脫口秀演員開播的原因。圖源：千瓜現階段的李誕對于小紅書電商而言，選擇復刻，更像是一次投石問路。在消費降級和直播熱潮退卻的大背景之下，平臺依賴于頭部主播的模式變得不再穩固，小紅書電商更多是在自身社區內容的優勢之上，嘗試帶出不同風格的“一哥一姐”。李誕的直播，是可供小紅書電商參考的一種形式，但這種形式需要主播具備一定的語言表述和造梗能力，并且勢必會讓網友的注意力從下單購買，轉移至聽故事會，消費帶動度有限。就眼下而言，有故事總好過沒故事。也希望這次意外掀起的情感洪流，能給小紅書即將到來的雙11大戰帶來更多的電商突破。
