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一只寵物，能養活幾門生意？

“她經濟”之后，“它經濟”成出海商家新寵。

啊游刺猬公社2024年10月21日
寵物的錢越來越好賺了。
10月14日，天貓雙11開啟預售后的一個小時內，有32家寵物品牌預售金額同比翻倍，還有73家寵物品牌只用這一個小時就賺到了去年一天的預售金額。四個小時過后，有6家寵物品牌的成交額突破千萬。
放眼全球，寵物產業的發展前景更是廣闊。根據彭博情報今年7月份發布的一份報告，未來六年全球寵物產業將增長45%以上，預計到2030年，全球寵物產業的收入將突破5000億美元。
銷量和市場規模的增長背后，一方面是全球養寵人士數量的增多，另一方面則是離不開近些年養寵觀念的顯著改變。
越來越多的養寵人士不再僅僅把寵物當做寵物，而是把寵物當成自己的朋友和家人，養寵需求也從簡單的“吃飽吃好”轉向更為豐富的“衣食住行”以及更高的生活品質。
值得一提的是，嗅覺敏銳的中國商家及品牌們，早在2019年就曾掀起過一股寵物用品出海浪潮，彼時的寵物出海玩家們更關注寵物墊、貓窩狗窩等寵物日常必需品。
五年過去，出海賽道里的掘金者們也正跟隨市場需求的變動，逐漸走向更細分、更智能的賽道。

寵物洗剪吹風靡TikTok

10月，一場線下的國際展覽會上，王宏將自家工廠生產的最新產品擺在了展臺最顯眼的位置。
自21世紀初，王宏的工廠就從事家電代工產業。從給各類家用電器制造必備的五金配件做起，一直到整機生產吸塵器、吹風機、制暖器等國產小家電，20多年間，王宏工廠里生產、代工的家電產品，有相當一部分被采購商批量進貨后，運往海外銷售。
時間久了，海外每年有哪些新的品類誕生，哪些產品款式賣得最好，身處源頭工廠的王宏，雖足不出戶，卻全都知曉。
作為覆蓋全球的“made in China”龐大供應鏈上游的一份子，國內的代工廠們就像是感知海外市場變動的一顆敏銳探針，C端市場的需求經過供應鏈條的傳導，即時且迅速地影響著工廠的每一條生產線。
變化最早出現在2019年，長達十余年不曾接觸過寵物用品生產的王宏，在這一年開始接到大量智能寵物用品訂單。當年，曾有一大批智能寵物用品品牌出現并涌向海外，多年來給“人”做小家電品牌的經驗，幫助王宏順利切入寵物賽道，一做就是5年。
如果你問他：“2024年寵物賽道哪款產品在海外賣得最火？”王宏會指著展臺上的新品告訴你：“就這款！”

圖源亞馬遜截圖

眼前是一個小型長方體電器，分成左右兩個部分，一邊能在寵物洗澡過后給寵物吹風，另一邊則是能夠吸除寵物掉落毛發的小吸塵器。
該款產品在銷售時還會附贈可拆卸修剪器、梳子、去毛刷、滾動刷、梳理刷等小物件，再通過搭配不同的吹風和吸塵配件，只需一款寵物清潔吸塵器，養寵人士就能便捷完成寵物清洗、吹風、毛發修剪與清理等多個難題。
從外形來看，寵物清潔吸塵器這類產品似乎其貌不揚，科技含量也并不是很高。有家用吸塵器產品的成熟技術在前，小型的寵物吸塵器在技術上也并不像自動喂食器、智能貓窩等產品那樣具備高門檻。
但將寵物清潔、毛發修剪與吸塵結合在一起的產品創意，的確正在TikTok等海外平臺上爆火。
這一被國內商家親切稱為“寵物洗剪吹”的全新品類，最常出現在TikTok里的“寵物美容”（pet grooming）標簽里。刺猬公社經過搜索后發現，目前該標簽已有超12億的瀏覽量。
養過寵物的人都知道，在家中給寵物洗澡是一個巨大的挑戰。
首先需要確保寵物能乖巧地待在浴室水池中，其次得一邊給寵物涂抹洗護用品一邊用刷子或雙手揉搓寵物的毛發。過程中免不了水和泡沫四濺，艱難地給愛寵洗完澡后，主人們還需花費時間進行水池和地面的清理。
養寵人士當然也可以選擇前往線下的寵物洗護店尋求專業服務，可在歐美等海外市場，寵物線下洗護的價格正在一路飆升。以美國為例，寵物洗護的平均價格在40美元到100美元不等，如果是大型犬種，價格還將更高。
從這個角度來看，“寵物洗剪吹”無疑提供了一種性價比更高的選項：只需要花費20美元到60美元左右，就能買到一個電推剪、一把可以裝洗發水的梳毛刷或是一個小型真空吸塵器，并且這些產品還能重復多次使用。
數據也證實了寵物清潔護理用品在海外的需求正逐年上升。據Justuno報告，預計到2027年，寵物護理電商市場將以11.3%的年均增長率，達到3500億美元的規模。
因此，TikTok上“寵物洗剪吹”品類爆火的背后，實際上反映的是，商家們終于注意到寵物賽道里“小但夠痛”的養寵痛點了。

寵物經濟遍地開花

隨著寵物在家庭中占據愈發重要的位置，越來越多的養寵人士開始嘗試以人類飲食和生活的方式來對待自己的寵物。
這給寵物產業造成的最直接的影響是——所有關于人的生意，未來都能在寵物身上再做一遍。
套用人們最常采用的“衣食住行”四大需求來分析，不難發現如今的寵物賽道正從原本只關注“食”和“住”，開始向“衣”和“行”擴充。
朋友方方家中喂養了一只英短藍貓，取名為“金子”。最近，金子快過生日了，方方給金子買了一套生日裙裝，并搭配了一頂可愛的生日禮帽。在過去的一年里，方方經常在各大電商平臺搜索寵物服裝或是設計感強的圍兜，就像打扮自己一樣打扮自己的寵物貓。
在她看來，年輕的養寵人更熱衷于在朋友圈、抖音、小紅書等社交媒體上分享有關自己寵物的圖片或視頻，漸漸地，有一部分人意識到“寵物用品也有審美需求”。就連Gucci、LV、Moncler等奢侈品牌，在最近幾年也沒少推出寵物系列產品，從牽引繩、項圈到寵物服飾、寵物床一應俱全。
今年寵物出海領域出現了一家名為“FunnyFuzzy”的明星公司。該公司成立于2021年，出海不到一年時，其獨立站就已經沖進了美國寵物品牌Top200，并在去年6月和今年2月拿下兩輪融資。
FunnyFuzzy瞄準的細分賽道是“寵物紡織產品”，包括狗床、狗墊、牽引繩等等，聽起來沒什么特別的，但是看過就會發現，FunnyFuzzy十分注重產品設計，會在萬圣節、圣誕節即將到來之際，設計相關主題的產品外觀。與此同時，FunnyFuzzy對于寵物出行所必需的寵物手提袋、寵物背包、寵物車用座椅等品類也有所涉獵。
去年，FunnyFuzzy的海外銷量已經過億元，是小眾細分賽道里賺到錢的一個成功樣本。
在更為基礎的寵物“食”和“住”方面，國產寵物品牌今年也打得火熱，只不這兩大相對傳統類目的玩家已經太過擁擠，競爭正逐漸朝著更高端、更智能的方向升級。
具體到寵物食品賽道，玩家們的選擇大致有二。
其一就是像好利來今年2月推出的寵物烘焙品牌Holiland Pet那樣，專注于寵物生日蛋糕、寵物零食等創意食品；其二則是專注于技術門檻更高，但目前競爭相對較小的功能性寵物食品。
所謂的寵物功能性食品，其實就相當于人類保健品，主打為寵物提供更健康均衡的營養元素。方方在喂養“金子”的過程中，也沒少擔心自家貓貓的挑食的問題：“金子有點挑食，不太愛吃干糧，只吃凍干和罐頭。”為了確保“金子”的飲食均衡，方方也在思考是否需要給它購入寵物保健品。
有相似養寵痛點的人不在少數。據全球管理咨詢公司OC&C Strategy Consultants最近發布的一份報告顯示，功能性寵物食品的市場需求正在提升，尤其是高端貓糧市場在未來五年內的增長將不容小覷。
今年8月份，國內寵物賽道最大的一筆融資正是投給了一家做高端寵物食品的企業——帥克寵物。該筆融資由安宏資本主導，融資金額近10億元，據悉未來這筆錢正是要用于研發功能性寵物食品，以及帥克這一國產品牌在海外市場的拓張。
相比之下，與寵物日常起居密切聯系的“住”，賽道上的從業者們想出頭，只有“智能化”這一條路能走。
正如王宏觀察到的那樣，2019年前后一大批寵物智能品牌涌現，近年來行業中的頭部企業比如CatLink、PETKIT（小佩）、uah、玲瓏貓等紛紛選擇出海，海外智能寵物用品賽道上已經擠滿中國品牌。
與寵物品類大爆發相伴發生的，還有地理意義上，寵物市場的進一步擴展。
目前，美歐仍舊是世界上最大的寵物消費市場，緊隨其后的國內寵物市場也已經憑借今年雙十一的戰績證明了自己的消費實力。寵物品牌以往不太關注的東南亞市場，其實寵物經濟也正在興起：據《2024寵物用品行業市場洞察報告》顯示，預計到2030年，東南亞寵物市場規模將達到250億美元。
至此，從美歐到中日韓再到東南亞，覆蓋衣食住行全方位的寵物經濟，正在遍地開花。

出爆品易，做品牌難

可即便寵物經濟已經如此繁榮，國產寵物品牌們仍面臨著“打造爆品很容易，做出品牌影響力很難”的普遍困境。
無論是借助海外傳統電商平臺亞馬遜，還是借助新興的跨境電商平臺TikTok、Temu、Lazada等等，發達的出海電商生態天然有利于“新奇特”的國產寵物用品打造出爆款。
就像王宏近期主推的“寵物洗剪吹”產品，這些爆款往往憑借獨特的設計、新穎的功能或有趣的概念，迅速吸引消費者的目光，并且在一定時期內獲得極高的銷量。
然而，主打“新奇特”的寵物用品也存在一定劣勢。一方面，其替代性極強。由于市場上不斷有新的創意和產品涌現，消費者很容易被新的爆款所吸引，從而放棄對舊有產品的購買。另一方面，這類產品通常缺乏核心技術和品牌內涵，難以在消費者心中形成特定的品牌優勢。
消費者在購買爆款時更多是被產品的新奇性所吸引，而非出于對某個品牌的忠誠。因此，小眾細分領域的國產寵物品牌，很難將銷量轉化為擁有持久競爭力的品牌優勢。
原本最有可能率先打造出品牌知名度，形成品牌溢價的是智能寵物用品賽道，可問題在于：當大家都把增長的希望押注在對貓窩、狗窩、寵物廁所等品類的智能化升級上，這條賽道早已是一片競爭嚴重的紅海。
2019年成立的國產智能寵物品牌Unipal有陪，巔峰時期經連續兩年全國銷量領先，市占率高達60%，但就在去年6月，該品牌已經宣布倒閉。深究背后的原因，其實是品牌創始人為了搶占市場，以并不符合投入產出比的定價銷售，從而重蹈了虧錢換市場最終失敗的覆轍。
此外，智能寵物品牌還會面臨更嚴重的復購難題。由于寵物智能用品的生命周期相對較長，許多消費者購買了一臺智能貓窩或是智能飲水器等產品后，短時間內通常不會再次購買同類產品，而復購率低則會進一步降低寵物品牌的消費者粘性。
用一句老生常談的話來說，寵物行業雖然充滿機遇，但也的確正面臨著“更上一層樓”的挑戰。
在行業加速洗牌的當下，國產寵物品牌只有找準定位的同時不斷提升綜合競爭力，才更有可能先活下來，再走向巔峰。
（文中王宏、方方為化名）

 

本文轉載自刺猬公社（ID：ciweigongshe），已獲授權，版權歸刺猬公社所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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