“人穿衣，而非衣穿人”，抓住這一點的服飾成分黨博主，也就掌握了流量密碼。
圖片來源：pixabay
不做上身穿搭，不求精致打光，只講成分面料，新一代服飾博主殺入大眾視野。
他們大多是擁有多年經驗的服飾從業者，鏡頭直接對準衣服本身，輸出對面料成分、版型剪裁的專業分析，便收獲幾十萬乃至上百萬的點贊量，成功闖出一條“服飾成分黨”賽道。
“這條褲子不要買！含70%的粘纖，一定縮水，能直接縮成秋褲。”“夏天買裙子，盡量不要買純聚酯的雪紡面料，上身不透氣悶汗。”“買蕾絲的衣服一定要看成分，避開100%的聚酯纖維。”早在2016年，“成分黨”的概念在美妝護膚領域嶄露頭角，帶火了煙酰胺、VC等原料成分。
現如今，“成分黨”的風也吹向了服飾博主。一批博主從面料入手，科普純棉、聚酯纖維等不同材質的衣服哪種更抗皺、哪種穿著更柔軟舒適，擊中了不少消費者的心。
據新榜編輯部觀察，今年以來，互聯網上涌現出了不少專注服裝面料測評的博主。
他們有人自稱是服裝廠老板，工廠為多家大牌代工；有人是面料從業者，深耕行業十余年；還有人自稱是紡織品化學工程師，時常分享硬核的服裝測評。
“服飾成分黨”相關賬號的粉絲增長和流量表現也稱得上可觀。以“十一講服裝”為例，該賬號3個月內全網漲粉超180萬，單條視頻在抖音的點贊量達到了201萬，還被人民日報、新華社等官媒轉發。
數據來源：新榜
近幾年，服飾行業一直受到熱議，女裝更是重災區，貨不對板、退貨率高等問題層出不窮。基于此背景，“服飾成分黨”得以興起，走出了一條不同于服飾穿搭博主的嶄新路徑。
那么，“服飾成分黨”博主們是如何創作內容的？又給服飾品牌帶來哪些新機會？
3個月漲粉超180萬，“服飾成分黨”博主殺出重圍
一件服裝的好與不好，細節向來至關重要。
相比于傳統的穿搭博主依賴顏值、身材和場景吸引粉絲，“服飾成分黨”從服裝版型、縫線做工、面料材質入手，主打一個“細節決定成敗”。
以博主“十一講服裝”一期主題為“衣服貴，不如顯貴”的視頻為例。
她在視頻中講到，買風衣要選領子后面有縫線底座的衣服，這種穿幾年都不會塌；麻的衣服要看衣身的纖維密度，如果很稀疏會出現嚴重的縮水問題；羽絨服要看走線情況，如果太緊顯得皺巴巴不好看。
短短一分鐘的視頻，就讓網友們學習到了不少挑選衣服的干貨。這條視頻在抖音的點贊量達到了201萬，收藏量73.3萬，在小紅書也獲贊38萬。有網友評論“好偉大的賽道，之前買衣服都沒注意過這些，踩了好多坑”。
“十一講服裝”賬號的主理人十一和嬌嬌曾在視頻中分享，兩人都是服飾行業的從業者，很容易看出一件衣服的質量高低。
圖片來源：抖音APP截圖
今年1月開始，“十一講服裝”在抖音、小紅書等平臺分享“一分鐘干貨”、“羽絨服、大衣選購技巧”、“值得買系列”等專題干貨視頻，三個月內全網漲粉超180萬，其中抖音賬號粉絲量最多，達到了124萬。
新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，“十一講服裝”的粉絲畫像中，71.3%為女性，年齡分布以24-30歲為主，占比37.1%。
這部分年輕女性普遍有如何挑選到合適衣服的需求，加上女裝行業經常遇到貨不對板的情況，“十一講服裝”的視頻恰好戳中了她們的痛點。
在各大社交平臺，像“十一講服裝”這樣的博主還有很多，尤其是專注生活品質的小紅書，簡直成了“服裝成分黨”的主陣地。
“Tina面料測評”自稱“20余年面料人”，之前她和丈夫創業成立了兩家中高端時裝面料廠，為Coach、alexanderwang等輕奢品牌供貨，從2022年開始在互聯網分享服裝面料的內容。
圖片來源：小紅書APP截圖
與“十一講服裝”類似，“Tina面料測評”十分看重服裝的細節。
比如衛衣的袖口處是否有壓線，口袋兩側是否有加固的套節。“Tina面料測評”的每條視頻基本都會翻來覆去地研究衣服情況，大到水洗標上的面料成分，小到接口處的走線，向粉絲強調要多注意衣服的細節。
此外，“Tina面料測評”的賬號中，還有一個“云逛街”系列，專門去逛優衣庫、ZARA等快時尚店，挑選值得買、性價比高的服裝單品。
目前，“Tina面料測評”在全網擁有超146萬的粉絲，僅小紅書平臺的粉絲量就達到了67.7萬。
在“服裝成分黨”賽道，有博主不僅講解買衣服的干貨，還運營了穿搭，做到一條龍服務，比如在小紅書有8.3萬粉絲的“雯雯說衣服”。
圖片來源：小紅書APP截圖
不僅是擁有多年經驗的服飾從業者，專注于服飾類目的帶貨主播們也走上了“服飾成分黨”這條科普之路。
今年3月，李佳琦直播間的助播慶子在自己的小紅書賬號中開辟了“面料科普”專欄，向粉絲科普棉和混紡的區別，教大家如何看領標、水洗標和吊牌等衣服的“身份證”，單篇筆記最高獲贊821個。
圖片來源：小紅書APP截圖
30天帶貨150萬，“服飾成分黨”的商業化之路
流量與漲粉之外，“服裝成分黨”博主也憑借對面料的專業了解，挖掘出帶貨商機。
一種是直播帶貨。
據新抖、新紅數據，近30天內，“十一講服裝”和“Tina面料測評”各自在抖音、小紅書進行了直播帶貨，前者預估累計銷售額在50萬-70萬元之間，后者預估累計銷售額為150萬元。
從帶貨主題來看，兩位博主都是圍繞春夏服飾上新展開，推崇“日常穿出高級感”“服飾質感是關鍵”的消費理念。直播間上架的服飾多是設計簡約的基礎耐穿款，注重介紹天絲、亞麻等面料細節，單品價格從百元至千元均有覆蓋。
“十一講服裝”近30天抖音直播數據
“Tina面料測評”近30天小紅書直播數據
數據來源：新抖數據
值得一提的是，兩位博主的直播間內，銷量高的服飾單品并非出自知名度高的大眾品牌，而是源頭工廠店以及強調品質感的獨立設計品牌。
這種選品思維與“服飾成分黨”的賬號定位存在一定的契合度，即用專業的從業者眼光，為消費者篩選出面料性價比更高的服飾。
同時，一些新興服飾品牌也抓住機會，通過與“服飾成分黨”的合作，宣傳自家的面料優勢。
尋求差異化優勢。以女裝品牌toematoe'oh為例，其在“Tina面料測評”小紅書直播間熱銷第一的單品為79元背心，而這款在淘寶店鋪并未上架。
“服飾成分黨”博主的另一種商業變現模式，是與服飾品牌合作線下探店。
探店，本就是“服飾成分黨”起號的一種常見內容形式，評論區也經常有希望博主實地探店講解的留言。在這期間穿插與服飾品牌的合作，更為自然流暢。
據新紅數據，近30天內，“Tina面料測評”發布了9篇探店合作筆記，包括蕉下、波司登、UR等線下連鎖服飾品牌，單篇筆記最高點贊量達到7999。
“服飾成分黨”的出現，也給服飾品牌提供了博主合作的新思路，不再將內容局限于穿搭展示。
以UR為例，新紅數據顯示近30天內，UR累計在小紅書發布了4051篇種草筆記，累計互動量（點贊+收藏+評論）達到25.19萬。
在這其中，“Tina面料測評”于4月20日發布的一篇UR面料測評筆記互動量達到1.05萬，位居互動量排行的第二位，高于其他僅展示服飾穿搭的博主。
數據來源：新紅數據
“服飾成分黨”從屬于服飾博主的大類，商業變現集中在直播帶貨和短視頻合作兩種常見形式，但相較于追求花樣翻新的服飾穿搭類，“成分黨”的優勢在于專業性，讓消費者對其信服并買單。
這一點也反映到選品方面，與“服飾成分黨”合作的品牌大多強調“少而精”的品質化路線。即便是快時尚品牌，也要在其中挖掘出證明自身注重品質的款式，逐漸扭轉消費者印象。
當專業性為“服飾成分黨”帶來商機之時，意味著面料品質成為了博主帶貨的立足之本。如若遇到面料品質不對版的情況，可能會引發不同聲音的討論。
退貨率高、貨不對板，“服飾成分黨”能否解決行業痛點？
居高不下的服飾退貨率，是行業痛點，也為博主提供了另一種形式的機遇。
新榜編輯部在《從張大奕到周揚青，網紅女裝店為何紛紛倒在了雙十一前？》提到，高退貨率的背后，是服飾行業貨不對板、預售周期長等內部本質問題。
擅長面料版型分析的“服飾成分黨”博主則是在此基礎上，為消費者找到了新的買衣參考答案。但琳瑯滿目的“面料成分”，往往意味著繁雜的知識點，消費者很難僅憑一兩條視頻，就完全掌握購買服飾時需要規避的雷區。
在“十一講服裝”抖音視頻的評論區中，就有網友提出“看完腦子會了，一去店里全忘了”，博主給出的回復是，之后會考慮做更多專題視頻，幫助大家鞏固知識點，不只是逛到哪里講哪里。
某服飾行業從業者向我們說明，哪怕大衣的面料都是羊毛，但上至源頭產地、下至壓線剪裁，都會讓大衣呈現出不一樣的效果。只有同時具備了解面料原理以及積累豐富的實踐經驗，才有可能做到“不買走眼”。
“衣服穿上合不合身，有沒有質感，細節是否做到位，這些都是一眼可以看出來的。不像護膚產品，需要長年累月的堅持使用，還有飲食、作息等不穩定因素。”上述從業者說道。
這也在一定程度上解釋了“服飾成分黨”與“護膚成分黨”的不同。
“服飾成分黨”面向的人群更為集中，基本都是24-30歲左右女性，消費理念處于由量向質的轉變期，成分、剪裁這些關鍵詞共同構成了她們對于品質生活的向往。“護膚成分黨”的受眾群體更為泛化，且各家護膚品牌主打的招牌成分不同，定位和價格也不一致，覆蓋面更廣。
就目前來看，“服裝成分黨”博主們的內容差異化不明顯，基本都是拿鏡頭懟著衣服拍疊加講解的聲音，人均服裝業“行家”，缺少鮮明的人物標簽，極易模仿。從粉絲量級來看，“服裝成分黨”中百萬博主的數量屈指可數，意味著這仍是一個小眾垂類賽道。
“服飾成分黨”的興起，是理性消費的一個縮影，也是消費者明確自身需求的一種體現。無論面料有多少種、剪裁有多少細節，服飾都只是彰顯個性的一種介質，最終的落腳點仍是人穿衣，而非衣穿人。
本文轉載自連線新榜（ID：newrankcn）已獲授權，版權歸新榜所有，未經許可不得翻譯或轉載。
《2024中國新消費品牌增長力白皮書》以8000+消費者調研、100+專家智囊、3000+家企業的深度剖析為基石，從八大維度解碼市場本質，于六大視角錨定未來趨勢。這份20萬字的專業報告將成為消費產業迭代的“晴雨表”，也會是企業突破存量困局、重塑增長動能的戰略指南。
點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
