母嬰產業入局美業，醫美和生美融合發展或有更多可能性。
圖片來源：pexels
6月6日，孩子王發布公告稱，公司擬聯合巨子生物以及自然人陳英燕、王德友等，通過控股子公司江蘇星絲域，共同收購絲域實業100%股權，交易價格為16.50億元。交易完成后，孩子王將間接持有絲域實業65%股權，巨子生物將持股10%。
一家是擁有1000+門店的母嬰零售巨頭，一家是2000+門店的美業細分巨頭，再加上一家醫美巨頭。這是要強強聯合搞大事的節奏。
事實上，這不是母嬰x美業的首例，此前既有母嬰品牌金發拉比入局醫美，也有美業品牌貝泰妮布局母嬰賽道。
美業x母嬰的邏輯到底是什么？會成美業發展新趨勢嗎？
消費行業結構性大變革，跨界成破局切口
人口結構老齡化和少子化的基本盤變化，正深刻帶動著消費行業的結構性大變革。2022年，我國出現61年來首次人口負增長，也是從那一年起，新生兒數量連續三年低于1000萬。出生率的持續下滑，讓母嬰市場持續承壓。
作為母嬰零售龍頭的孩子王，2021年~2024年營收分別為90.49億元、85.2億元、87.53億元、93.37億元，凈利潤分別為2.02億元、1.22億元、1.05億元、1.81億元。雖然2024年營收逆勢增長達93.37億元，超過2021年，但凈利潤卻不足2%，無力挽回人口負增長前的盈利數據。
而孩子王2024年能逆勢增長的原因，恰是其大力實施“三擴”戰略（擴品類、擴賽道、擴業態）的結果。2024年，孩子王全面擴大了商品年齡段，提升新家庭及中大童品類占比。今年開始更廣泛地拓寬賽道，年初將上海幸研生物科技有限公司60%股權收入麾下跨界美妝。
孩子王此次通過收購絲域養發切入養發護發賽道，可能旨在與此前收購的樂友國際（母嬰）、幸研生物（美妝）形成協同，實現從“母嬰消費”向“家庭服務”的戰略升級，構建起“商品+服務+社交”的家庭消費生態。
作為養發行業頭部品牌，絲域養發擁有2000+門店、200萬會員及160余款產品，其“產品+服務+渠道”的一體化模式，恰好填補了孩子王在成人個護領域的空白。
而巨子生物作為重組膠原蛋白領域的領軍企業，旗下可復美、可麗金等品牌已建立技術壁壘，此次聯合入局養發市場，能為絲域養發賦能專業性。
三個賽道頭部品牌跨界強強聯合，將形成三方資源互補和協同效應，極大可能促進彼此破局增長，共同應對消費行業的結構性變革。
為什么是養發？
孩子王累計服務會員超6400萬，如此龐大的會員存量，如何挖掘新業務來承接和繼續服務，成為孩子王面對消費行業結構性變革的重中之重?？梢韵胍姡郧昂⒆油跏菕暌粋€家庭中母嬰的錢，隨著入局養發，其服務可從母嬰拓展至覆蓋所有家庭成員。
但是孩子王跨界美業升級“家庭服務”，為什么選的是養發？
近年來，在輕醫美的沖擊下，傳統生美市場不斷萎縮，醫美也競爭激烈，但養發、頭療類賽道卻異軍突起，連珀萊雅集團、上美股份、福瑞達生物股份等頭部國貨美妝企業都先后入局，紛紛推出系列專注頭皮健康的洗護品牌。
究其原因，一方面是消費者對頭發護理的認知不斷提升，另一方面是受社會生活壓力等因素影響，脫發人群數量持續上升，全社會對護發養發的需求持續增加。
數據顯示，2023年我國養發服務需求約為85501.1萬人次，其中防脫生發類3692.6萬人次，美發護理類81808.5萬人次。我國毛發生活養護市場規模2023年達570.9億元，預計到2028年將達到812.5億元。
美業 X 母嬰如何協同？
深挖之下，會發現孩子王與絲域養發在會員、場景布局、渠道、產業、業態等方面可能都將頗具協同效應。
1. 會員價值深度挖掘
孩子王擁有6400萬會員（以25~45 歲女性為主），擁有巨量的寶媽、寶爸和老年帶娃人群，而這些人群具備較好的經濟基礎以及較強的養發護發需求。
絲域養發200萬+會員與孩子王會員重疊度較高，通過會員數據互通和交叉營銷，例如育兒顧問推薦產后防脫服務、絲域會員享受孩子王母嬰產品折扣等，構建起家庭健康生態閉環，雙方都有望提升單客年消費值。
2. 銀發經濟的戰略價值
絲域養發的核心客群為35~60歲人群，與孩子王的老年帶娃群體高度重合。隨著中國老齡化加劇，銀發經濟市場規模不斷擴大，養發護發作為健康消費的重要分支，市場空間廣闊。孩子王與絲域的聯合，可提前卡位銀發經濟賽道，對沖母嬰市場的增長壓力。
3. 渠道網絡協同布局
孩子王擁有超500家大店，與絲域養發融合，拓展出“母嬰零售+養發體驗”類更豐富多元的復合場景也不無可能。而絲域的2000+門店則可能成為孩子王“同城即時零售”的本地化服務觸點，支持“線上下單到店服務”模式，強化O2O生態。
此外，巨子生物的可復美、可麗金等產品也可能借助絲域渠道觸達更多消費者。
4. 鞏固絲域龍頭地位
在養發護發賽道，還有頭道湯、國頤堂等快速擴張的品牌，如頭道湯門店已超10000家。此次收購，孩子王與巨子生物的資源和技術注入將進一步提升絲域養發的技術壁壘和會員體系的差異化優勢，鞏固絲域的美業細分龍頭地位。
不過，孩子王與絲域在企業文化、管理模式上存在很大差異，例如孩子王以標準化零售為主，而絲域依賴技師服務，想要充分發揮協同效應還有賴于其整合管理能力。
這場收購案，對于美業來說意義重大。它不僅向我們展示了醫美和生美的深度融合，也向我們展示了美業服務場景和收入生態的更多可能性。未來美業還能如何跨界破局，我們也將持續觀察。
本文轉載自美業新緯度（ID：meiyexinweidu），已獲授權，版權歸美業新緯度所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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