紅果是怎么靠免費模式“上位”為短劇之王的？看劇賺錢背后的商業邏輯是什么？
圖片來源：視覺中國
字節最新捧的紅果短劇出海了，會火成下一個Tik Tok嗎？
如今，短劇賽道井噴，包括眾多打工人和中老年人在內的6億短劇“癡迷”人群，利用碎片時間刷豎屏“短劇、爽劇”，一刷就刷出了300億市場規模！
野蠻生長的紅果，沖擊了以付費會員制為主的長視頻平臺的市場份額。受到暴擊的“愛優騰”們進行了反擊，愛奇藝創始人龔宇曾公開炮轟短劇平臺“截胡”市場行為。
這些爭議展現出長短視頻平臺爭搶生存空間的冰山一角，也凸顯了紅果背后“靠山”的強大實力——既有字節的強大“鈔能力”，又有番茄小說的原班人馬和IP資源，更是算法之下對人性的營銷洞察，以至用免費短劇硬生生在短視頻細分賽道成功撕開一道口子。
那么，紅果是怎么靠免費模式“上位”為短劇之王呢？看劇賺錢背后的商業邏輯是什么？
本文將深度剖析讓6億打工人癡迷的紅果短劇，到底拿的是怎么樣的“霸總”劇本。
中老年鐵粉和年輕女粉，先后捧紅“爽劇”平臺紅果APP
當下，無數短劇愛好者沉浸在“短、爽、快”劇情節奏中不亦樂乎。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）數據顯示，截至2024年，短劇用戶規模已達6.62億。這大部分被紅果“吸”走。
短劇APP應用榜除了頭位的紅果，排在其后的河馬劇場、繁華劇場、快手喜番、星芽等應用的用戶規模處于千萬級、百萬級。首開免費模式的紅果迅速躥升到億級的斷層第一。
細看紅果商業模式，可以發現核心在于“邊看劇邊賺錢”，簡單來說，用“免費+現金激勵”圈住用戶，再靠廣告變現反哺內容。
具體來說，用戶刷劇時看完一定量廣告可解鎖劇集，同時看廣告攢的金幣能提現，連續幾天能拿3-5元現金。平臺還設置簽到、做任務等激勵用戶攢幣。
這套從電商學來的“網賺玩法”，對退休大爺大媽的吸引力堪比超市免費領雞蛋。
但真正讓內容方賣力干活的，是紅果的「保底+分賬」機制。用戶看廣告產生的收益，平臺與內容制作方一起分成，有獨家和非獨家兩種模式。
獨家合作方按有效觀影時長算錢，每小時保底8元，分賬比例最高30%；非獨家合作方則和平臺五五分成廣告收益。2024年超20家版權方分賬破億，頭部團隊單月進賬千萬。
據業內人士透露，紅果短劇提供的保底政策相對優厚，劇本的價格及后續分成都會比其他平臺更好。
就這樣，依靠這種“一邊免費，一邊給錢”的商業模式，這個誕生僅2年的APP，成為了短劇行業的顛覆者。
紅果崛起的過程中，經歷過三次轉折點。
2023年5月紅果開始探索模式，以抖音小程序身份試水市場，但初期的會員付費模式用戶付費率不足1%。
轉機出現在8月獨立App上線后。團隊照搬番茄小說的廣告換內容邏輯，推出一套類似的看劇賺金幣玩法，單月用戶量即從30萬猛漲到1000萬。
進入2024年迎來了內容爆發期。紅果抱上了番茄小說的大腿，把《我在八零年代當后媽》等熱門網文改編成短劇，同時開放第三方合作吸引數百家內容機構入駐，筑起了內容壁壘。
到今年，紅果進入了生態收割期。平臺搭起“短劇+小說+聽書”的內容矩陣，用戶靠看廣告就能免費收看收聽。其中，《家里家外》等方言短劇，單劇話題量破40億，3月分賬金額直接沖到5億元。
在空間上，紅果也實施擴張。去年底，紅果海外版Melolo在印尼、菲律賓上線，雖然配音被吐槽“塑料感”，但免費模式還是吸引20萬下載量，為出海探路。
一系列高速擴張之下，紅果短劇實現了用戶量的迅猛發展。
根據QuestMobile數據，截至2025年3月，紅果月活用戶超過1.73億，月人均單日使用時長達1.38小時。這些數據逼近甚至超越了部分“愛優騰”。
不僅用戶增長快，紅果的用戶畫像轉變也快，從單一的中老年男性向全年齡段、全性別滲透。
早期，40-50歲的男性中年體力勞動者喜愛用紅果觀看爽劇，家庭主婦及退休群體則熱衷于通過簽到和看劇賺金幣。
放開免費和內容多樣化后，女性用戶占比提升14%，年輕用戶也快速增長40%。根據紅果熱播劇《小福星》的人群數據，最活躍的是31-40歲的用戶；性別中女性65%遠高于男性35%。
字節“鈔能力”加碼算法流量支持，捧出1.5萬庫存短劇帝國
免費，是紅果短劇吸引用戶的第一招，但不是唯一優勢，背后張一鳴字節體系的精密協同，才是紅果爆發的有力支撐。
一方面，洞察消費趨勢的轉變啟用了“免費”模式，以霸總、中老年題材等“男頻”“女頻”等豐富題材收割受眾，一方面，以看劇做任務賺金幣等刺激人性的營銷手法，第三則是抖音最擅長的算法以及流量分發機制，做了數據和技術的底層支撐。
藝恩數據《2025短劇用戶內容消費洞察》，短劇偏向吸引女性的題材
紅果核心團隊正是當年打造番茄小說的原班人馬，實際負責人為張超，曾經主導番茄小說的崛起。
2019年張超將免費閱讀模式引入網文市場，通過“廣告變現+用戶激勵”策略，超越了以晉江、閱文為代表的傳統網文平臺的付費模式，四年時間讓番茄小說用戶突破5億，成為用戶數第一的閱讀平臺。
張超團隊把這種經驗直接移植到了紅果短劇的運營中，讓網文變劇本再變短劇，形成了流水線模式。
紅果1.5萬多部短劇中，超60%改編自番茄小說IP，比如，《我在八零年代當后媽》《黑蓮花上位手冊》等爆款均源于小說改編。制作方也從中大獲利好，拿番茄IP改編，版權費只要1.5萬-10萬，比原創劇本省事還賺得多。
紅果用戶覆蓋面之所以越來越廣，其中一個重大關鍵點是抖音的算法引擎實行了精準導流。據了解，目前抖音全站點的日均7億活躍用戶，成為了紅果的加油站。因此，用戶刷抖音時會頻繁看到短劇精彩片段（切片廣告），支持一鍵跳轉下載紅果APP，體現了抖音強大支持力。
更關鍵的是字節集團強大的“鈔能力”。為獲得足夠豐富和優質的內容，字節不惜大量燒錢，提供優厚的保底分成吸引制作方。
在最近的4月22日，字節加碼了新政策，單本劇本保底最高12萬，分成提至20%，審核通過預付最高5萬。同時還低價批量采購優質存量劇，豐富片庫。
在字節體系的扶持下，紅果短劇的更新速度驚人，每月增加上千部新劇，這相當于長視頻平臺（愛優騰芒B）和短視頻平臺（抖音、快手）等平臺一年的量。
有業內人士指出，目前紅果的市場份額，應該占據了免費短劇大盤的半壁江山以上。
免費“鯰魚”打穿愛優騰付費墻，短劇市場下一站怎么玩？
紅果的野蠻生長，把短劇市場從付費泥潭里拽了出來，但也動了愛優騰芒們的“乳酪”。
根據艾媒咨詢數據，2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%，被譽為當年最賺錢的賽道之一。
紅果等免費短劇的崛起，給長期實行會員付費制的愛優騰芒們形成了時間和金錢雙面暴擊——用戶在紅果停留越久，長視頻消費必然減少。有統計，愛優騰的會員付費制覆蓋用戶不足1億，而短劇6億用戶大部分被紅果吸走。
去年，愛奇藝、芒果超媒、騰訊、優酷的營收與凈利均呈現不同程度的下滑。騰訊在第三季度財報中明確指出，騰訊視頻的付費會員數量為 1.16 億，較上一季度略微下降 0.85%。
這正是歸結于紅果免費短劇們打穿了長視頻“付費墻”根基。
由此，愛優騰們也坐不住了，紛紛入局短劇市場，其中愛奇藝是最急切的一個。去年，愛奇藝創始人龔宇直接喊話，“全行業都應該做微短劇，而不是把它當成洪水猛獸”。
誘人的收益，以及為應對紅果的威脅，包括愛奇藝、優酷、騰訊等多家頭部平臺先后宣布短劇項目，阿里、京東、美團、小紅書等電商平臺也在加碼短劇。2024年數據顯示，全網上線的短劇已達3.5萬部。
迅速擴張的短劇市場也引起不少爭議。愛奇藝與紅果關于“簽排他協議”的紛爭，以及年初時，紅果被點名存在“明顯違反管理要求的微短劇”，下架了上百部短劇，種種失控現象令行業進入冷靜反思。
于紅果自身，更現實的挑戰是成本壓力。有頭部劇本價格炒到10萬+，分賬支出占營收60%，一旦廣告主縮緊預算，這套燒錢模式就可能踩剎車。
盡管如此，紅果已完成護城河的搭建，在字節的鈔能力和流量矩陣支持下。
回顧紅果短劇的崛起，可以說它的成功原因，在于準確捕捉到“搬磚打工人”目標群體的碎片娛樂需求，用免費模式降低體驗門檻，吸引用戶用注意力（及鈔票）的投票，從而改變了短視頻行業格局。
那么，之后的碎片化時代，誰想抓牢注意力經濟的鑰匙，得打磨出更符合用戶需求的產品才能成為下一個破局者了。
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