合伙人讓利計劃升級，亞朵能否重塑增長曲線？
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這是亞朵合伙人讓利計劃的升級。今年三月，亞朵啟動了合伙人讓利計劃，供給給合伙人的各類物資，包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗護沐等高頻客用品類的物資降價10%，還承諾供應鏈物資售價不高于同級別友商，通過雙周比價機制動態優化采購成本。
亞朵供應鏈事業部稱，這一輪價格調整并非獨立動作，今年還將有更多涉及運營與營建物資的價格優化計劃陸續落地。通過重新設計供應鏈采購模型、優化供應商招標機制，亞朵計劃在年內為合伙人節省數千萬元采購成本。
2024年，相較于國內其他酒店集團，亞朵交出了一份驕人的成績。根據其2024年財報，亞朵集團營收、凈利潤同比均有兩位數的提升。其中，全年實現營收72.48億元，同比增長55.3%；調整后凈利潤13.06億元，同比上漲44.6%；調整后EBITDA為17.72億元，同比增長46.8%。
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加盟商是根本
亞朵加盟收費便準
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亞朵零售
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業績下滑，如何吸引加盟商
對于亞朵來說，無論是酒店業務，還是零售業務，都離不開日益擴張的加盟網絡體系。但加盟酒店的增加，卻讓亞朵單個門店的營收數據不斷變差。
近年來，亞朵在酒店運營的三個關鍵指標，即平均每日房價（ADR）、每間可出租客房收入（RevPAR）及入住率（OCC）上，均呈現了下行的趨勢。
2025年第一季度，亞朵均每日房價（ADR）、每間可出租客房收入（RevPAR）及入住率（OCC），分別為418元、304元及70.2%，同比下滑2.8%、8.2%及3.1%。
2024年財報也顯示，亞朵集團日均房價（ADR）為437元，是2023年同期水平94.2%；每間可出租客房收入（RevPAR）為351元，是2023年同期水平93.2%；入住率（OCC）77.4%，為2023年同期水平的99.5%。
根據之前公開披露的信息，亞朵加盟手冊承諾門店毛利率可達70%、2-3年回本。而Wind數據顯示，2020年至2022年，亞朵綜合毛利率低于30%，隨著零售業務占收入比例逐漸提升，2023年、2024年，其綜合毛利率才增加到39.4%、41.6%，與其承諾的毛利率有一定的差距。
國信證券研究也測算，主力品牌亞朵酒店及輕居平均投資回報周期約4年（不同城市和租金下可在3-5年）。與承諾的快速回收相比，實際上加盟資金回流較慢。
亞朵酒店環境
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一位酒店行業人士表示，“可能只有一線城市，或者二線城市地段較好的物業，加盟商才能在投資中賺到錢。”另一位在成都經營酒店的朱先生表示，“1700萬元投資200間房的中檔酒店，6年還沒回本是真實情況，但在酒店開發口中，說詞一般都是3年半回本。”
之前，一位亞朵華南地區的酒店開發人員曾透露，對于回本，各方的理解不一樣。“亞朵3至5年回本是按投資金算的，這與加盟方所理解的，本金里面還要包含利息、折舊攤銷費不同。”
他還舉了一個例子：在廣州，投資一家120間至150間房的亞朵酒店，加盟商支付2500萬元，在每月正常經營流水扣除月租與運營開支后，4年后就能收回2500萬元。
但他同時也表示，市場風云變幻，不可能精確到回本時間和收益額。然而，加盟商幾乎都是逐利而行，在“回本難”的情況下，不乏有一些加盟商會采用一些降低成本的措施，有可能導致亞朵品牌受損。
2025年6月3日，有網友在社交平臺發布帖子，稱自己在入住杭州一家亞朵酒店時，看到酒店枕套上竟然印有“杭州御湘湖未來醫院”的字樣，引發了消費者對亞朵酒店衛生安全的熱議。
無獨有偶，今年3月，有博主在廣州白云區一家亞朵酒店入住時，發現花灑里有數根毛發。在工作人員為其安排新房間后，新房間花灑中同樣有毛發。在定位中高端的亞朵，消費者付出了更高的價格，卻沒有享受到更好的服務體驗，這個“鍋”自然由加盟商來背。
值得關注的是，過去幾年，酒店行業的競爭日益加劇，新入局者陡增，導致價格戰愈演愈烈。
《2025中國酒店投資白皮書》顯示，截至2024年12月31日，全國15間及以上酒店的數量達到37.03萬家，同比2020年底大幅增加了34%；全國15間及以上酒店房量為1846.69萬間，同比2020年底增長了24%。
在供需關系的影響下，房價下滑成為酒店業的常態。“酒店之家”的數據顯示，2024年國內酒店整體平均可出租客房收入（RevPAR）為118元，同比下降9.7%；入住率（OCC）同比下降2.5個百分點；均每日房價（ADR）同比下降5.8%。
如上所述，在房價降低的大背景下，亞朵的各項運營數據也出現了不同程度的下滑。對于投入巨資后的加盟商來說，回本周期有可能被進一步拉長。
在此情況下，“降本增效”就成為了亞朵戰略調整的重心，從供應鏈端聚焦成本優化是應有之義。具體來看，主要是表現在三個方面：第一，高頻運營物資大幅降價，比如“奉茶紙杯”將降價51.8%；第二，工程物資，協同降本，最高降幅達11.67%；第三，產品迭代升級，品質成本雙贏。比如，“牛皮紙手提袋”迭代為無紡布材質成本降低超50%。
與此同時，亞朵還積極擁抱數字化。2024年，亞朵與飛書共創了組織協同工具“幾木里”，并在11月開始逐步推廣，使用范圍逐步從總部擴展到全國各大區，并大量使用多維表格搭建業務系統、用AI進行會議提效。
當下，“幾木里”已上線酒店總經理工作臺、統一審批和統一服務臺等三大產品。根據亞朵集團的計劃，后續合伙人（加盟商）和供應商也將逐步切換到“幾木里”。
憑借讓利加盟商，同時提質增效，亞朵能夠重塑增長模型嗎？我們拭目以待。
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