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押注“精英運動”，品牌們盯上帆船賽事

賽事越小眾，品牌越喜歡？

黃婉倩體育產業生態圈2025年8月21日
0.004%，這是我國常年從事帆船運動人群的占比。即便放眼全球，除了西方個別水上運動發達的國家，這項運動依舊小眾。
但就是這樣一個對絕大多數人有著遙遠距離感的運動，卻吸引著包括奢侈品和專業運動在內的一眾品牌入局，每年投入高額的預算，進行深度綁定，爭取一個露出的機會。
海面之上，一場席卷精英階層的「老錢風暴」，正在吹鼓遠洋帆船的風帆。

精英們的運動

如今，帆船運動在全球范圍蓬勃發展，其獨特的「精英美學」，也在更多元的舞臺上持續擴散著影響力。
作為一項高投入、低普及的運動，一艘競技級別的船只造價動輒數十萬甚至上百萬美元，后續的維護、泊位和保險等費用更是一筆不小的支出；光是有錢還不夠，帆船航行本身極為耗時，登船之前，航海知識、操控技術以及氣象學的學習也需要長時間的投入——種種因素累積起的高參與門檻，構筑了這項運動的「精英」屬性。
不僅如此，帆船運動的發展歷史，也給這項運動的文化氣質留下了深刻的烙印。
17世紀，癡迷海洋、熱衷冒險的歐洲皇室與貴族，將帆船當作奢華的游樂方式，英國國王查理二世甚至親自參與帆船駕駛，成為了世界上第一批帆船游艇「運動員」，推動了帆船運動在英國的興起。
但彼時，高昂的帆船造價與航海知識獲取的門檻，讓帆船只能是貴族與皇室專屬的娛樂活動。
而隨著工業革命到來，新興精英階層崛起，經濟上行的風吹到了海上。18-19世紀，帆船游艇俱樂部在歐洲、北美興起，銀行家、工業巨頭等「新貴」紛紛加入其中，他們用帆船運動打通與皇室、貴族的交流渠道，搭建起精英階層的社交舞臺。

圖源：Watch Pro

歷經時代更迭，帆船運動的「貴族感」非但沒有削減，反而沉淀為不少「老錢」家族彰顯財富與地位的傳統。許多家族甚至將帆船運動納入子女的教育課程，用以培養冒險精神、團隊協作與精英氣質。
時至今日，雖然帆船運動逐漸向大眾市場敞開，卻依舊牢牢貼著「精英運動」的標簽。也正因如此，這條賽道也得以成為了專業運動品牌們滲透高凈值群體、打造品牌專業形象的重要場景。

品牌“下海”，深度綁定帆船賽事

在帆船賽場上，水手們緊握船舵、拽緊帆繩，與海浪對抗；而在消費市場，各大品牌也在這片波濤洶涌的水域中展開角力，借助帆船運動的高端形象和精英氣質，爭奪高凈值人群的關注，強化自身在消費市場里的影響力。
在說運動品牌之前，我們不妨先來看看奢侈品的布局。
自上世紀起，Rolex（勞力士）就與帆船運動結下了不解之緣，接連冠名了法斯耐特帆船賽、悉尼-霍巴特離岸賽、Maxi Yacht Rolex Cup等國際知名帆船賽事；2019年，又與新興的SailGP（國際帆船大獎賽）達成長期合作伙伴關系。截至目前，勞力士已身兼全球15項頂級帆船賽的冠名或官方計時合作伙伴，成為當今世界帆船賽事的重要推動力量。

2025年法斯耐特帆船賽

圖片來源：Rolex

如果說計時品牌本身就與競速類賽事有著緊密的聯系，那么Louis Vuitton（路易威登）、Chanel（香奈兒）等服飾品牌與帆船運動的深度綁定，則更能體現出品牌們對這項運動及其輻射人群的關注。
1983年，Louis Vuitton與美洲杯帆船賽（America’s Cup）達成合作，拿到了挑戰者選拔賽的命名權，將其命名為「Louis Vuitton Cup」。達成合作后，LV把賽事打造成了自家品牌的展臺：碩大的LOGO印在每一片船帆上，經典的旅行箱成了獎杯雷打不動的「外包裝」，讓品牌標識通過各大媒體的轉播鏡頭，出現在全世界的報紙、電視之上，成為世界體育營銷史上最著名的贊助案例之一。

美洲杯帆船賽的獎杯，被放在LV旅行箱中

圖片來源：THE TIMES

香奈兒同樣盯上了航海運動，不過比起前兩者，他們更關注年輕的水上運動市場。
2000 年，香奈兒以美洲杯帆船賽上12米長的Classe J 型帆船為命名靈感，推出了經典中性的J12腕表；今年，又用這只來自海洋的腕表連接起另一項水上賽事——冠名牛津大學與劍橋大學的賽艇比賽（The Boat Race），并將這項快200歲的賽事更名為「As Chanel J12 Boat Race」，標志著品牌大規模贊助體育領域的開端。
奢侈品牌都在出手占據帆船運動的市場，在體育領域有著專業優勢的運動品牌自然不會缺席。
靠航海裝備起家的挪威品牌Helly Hansen，創立140年來一直在高端航海服飾領域深耕，為航海競賽人士提供專業的運動服飾。從SailGP的2024–25賽季起，Helly Hansen為德國帆船隊提供最頂級的裝備，包括HydroPower系列中的飛行夾克和專業褲裝，讓以100km/h的高速船速航行的運動員們在極端海況下也能穿著舒適，保持良好的競技狀態。
為了強調品牌的航海精神，Helly Hansen還與全球最嚴酷的團隊賽事——環球帆船賽續約合作，成為接下來兩個賽事周期內整個賽事組織機構人員的官方服裝合作伙伴。環球帆船賽橫跨全球海域，不僅是一場對參賽者勇氣、耐力與意志力的極致挑戰，也給Helly Hansen提供了一個測試產品極限性能的「海上實驗室」。

圖源：Helly Hansen

意大利的百年時尚運動品牌FILA，也同樣擁有歷史悠久的航海運動文化。早在20世紀80年代初，FILA便開啟了與航海的經典聯動，先是成為環球世界帆船賽事Traité de Rome的贊助商，又助力了意大利Azzurra船隊在1987年美洲杯上奪得冠軍。
而后，不滿足于當贊助商的FILA甚至開始親自上手造船——1998年，「FILA」號帆船載著航海名將Giovanni Soldini創下單人航行跨越大西洋的世界紀錄，也是從那之后，FILA徹底鞏固了品牌在帆船界的精英地位。
回頭來看，各類品牌不約而同地擁抱帆船運動，并非是短期的、簡單粗暴的營銷借勢，而是通過長期冠名頂級賽事、營造專屬的品牌場景、甚至深度參與航海文化的共創，將帆船運動的精神文化融入品牌底色，實現航海的獨特氣質與品牌高端格調的持久共鳴。
但這也引出了一個疑問——為了一項如此「小眾」的運動進行大規模投入，值得嗎？

在遠洋耕耘的品牌們，收獲了什么？

在消費市場，任何品牌想要延續生存、擴大發展，都離不開品牌形象塑造，以及對消費市場的精準把控。
以勞力士為例，這一頂級腕表品牌長期擔任多項全球帆船賽事的「官方計時官」，不僅抓住了精英階層的關注，還借此展現出品牌對精準與卓越的極致追求。而LV則通過在賽事中植入專屬設計元素，巧妙地將品牌形象與頂尖體育賽事緊密綁定。
相對應的，這些延續了百年的帆船賽事本身，還有面對風浪仍保持從容的航海家們，也正是奢侈品牌們正在尋找的悠久歷史與探索精神的具象化身——帆船賽事給奢侈品牌提供了一個高端敘事場景，這項運動的精英氣質、冒險精神與優雅格調，也與奢侈品牌想要打造的形象高度契合。
而從現實生意的角度來看，各大品牌之所以紛紛押注帆船，更是因為這項運動早已成為「高凈值人群」的代表運動。
在帆船賽場上活躍的，不只是航海家，還有大批企業家、金融界人士與社會名流，背后更與「老錢」階層、國際精英的社交網絡緊密相連。帆船運動，堪稱品牌直接打開高端消費市場的一條捷徑——既能精準觸達目標消費群體，又能以生活方式的方式強化品牌的精英形象。

勞力士超級帆船杯

圖片來源：Rolex

高端市場之外，帆船運動同樣成為運動品牌開拓更廣闊消費群體的重要切口，不僅能直達專業運動員，也能覆蓋「中產」人群乃至大眾消費者。
以Helly Hansen為例，先以航海運動為核心講述品牌故事，讓航海文化深入消費者認知，用專業的航海裝備贏得消費者對產品品質的信賴，在此基礎之上，再延伸出更多的消費領域。例如將航海夾克、褲裝引入戶外、都市等日常生活場景之中——將產品使用場景從運動賽事過渡到日常穿搭，幫助品牌成功吸引了更大范圍的受眾群體。
打通中國市場之初，Helly Hansen選擇了中國女子帆船環球航海第一人宋坤作為品牌大使，迅速提高了在中國航海運動市場的認知度。今年6月，Helly Hansen又簽約藝人王一博成為全球品牌代言人，為其量身打造了航海主題的宣傳片，延續了品牌的航海基因，也進一步拓寬了自己的受眾市場。

圖片來源：HELLY HANSEN

FILA則走的是「時尚+精英」路線。品牌借用航海的精英屬性豐富自身的時尚基因，精準匹配「老錢」與「中產」階層的身份訴求，將產品打造為彰顯地位與品味的符號。通過俘獲這一批「高凈值玩家」，FILA穩固了自己的精英運動品牌身份，再逐漸向下發展市場。
2020年，品牌再次從航海文化中汲取靈感，將具備防水尼龍、實用口袋和工裝剪裁等特征的航海夾克帶上米蘭春夏時裝周T臺，這一技術與美感結合的時尚產品，不僅致敬了FILA悠久的航海精神，也贏得了時尚消費者的認可，強化了品牌在精英階層中的形象。
隨著女性越來越多地參與航海運動，一些運動品牌也盯上了女性航海的市場。
英國品牌Henri Lloyd在近兩年推出了女性專屬的「Henri-Lloyd Women at Sea」航海系列，并邀請了87天完成環球航行的女航海家克雷默擔任品牌代言人，增強了品牌對女性消費者的吸引力；英國帆船隊官方裝備供應商Musto，則以女子帆船運動員貼身、舒適的海岸夾克、速干服為藍本，設計了馬術、射擊運動的產品線，從而擴張消費市場，而這批女性產品也為品牌賺取了25–35%的營收。

女士航海夾克

圖片來源：Henri Lloyd

歸根結底，運動品牌們押注帆船運動的本質，都是在為市場的「向下兼容」做前置投資——通過在高端消費場景中建立聯想，再向更廣闊的運動和生活方式市場延伸，品牌便能實現由精英圈層向大眾人群的輻射。
據SailAwayHub統計數據顯示，2025年全球帆船整體市場規模約為65億美元，預計到2032年達到77.2億美元，年均復合增長率約為2.4%-4.3%。與此同時，2025年全球多體帆船市場報告顯示，2024年市場規模已達89.5億美元，其中北美占比超過40%，亞太地區增長尤為迅速。不僅如此，2024年全球游艇租賃市場規模也達到195億美元，并呈現穩步上升趨勢。
無論是帆船整體市場的回暖，還是多體帆船的快速擴張，以及休閑航海與游艇租賃的興起，都在印證一個事實：帆船這項曾經屬于貴族的運動，正以肉眼可見的速度，將版圖鋪向更廣闊的大眾市場。
這也意味著，品牌們更有理由「下?！梗尤脒@有著數十億美元級別的增長潛力運動市場的激烈競爭之中。
畢竟，誰能率先將精英化的航海敘事轉化為可觸達的品牌故事，誰就能在未來高端消費與生活方式市場中占得先機。

本文轉載自體育產業生態圈（ID：ECO-SPORTS），已獲授權，版權歸體育產業生態圈所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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