丁磊首播花落快手，3張圖解析丁老板7200萬銷售戰績。
圖片來源：網易
6月11日是屬于丁磊的“忙day”。上午9點30分，丁磊在杭州“云敲鑼”宣告網易在港交所二次上市，晚上8點，他又走進快手直播間，給1600萬老鐵做了一場時長4個半小時的帶貨直播。
所幸，兩場忙碌成績都不錯。網易港股開盤報133港元，較發行價上漲8.13%，以130港元的收盤價計算，市值達4458.21億港元，這讓丁磊的個人身家一舉達到1993億港元。而丁磊的快手直播首秀，在快手和網易嚴選兩個平臺上的最終成交額超過7200萬。
跟別家總裁畫風不同，丁磊的直播以DJ打碟開場，一首在網易云音樂有獨家版權的《Hey KONG》播放完畢，鏡頭一轉，丁磊、華少、蛋蛋小盆友圍坐在桌前，氣氛輕松。
今年是網易上市第20年，向來低調的丁磊不僅首次發表公開股東信，還與快手合作，高調開啟帶貨直播，這位嶄新出爐的“千億總裁”到底想干嘛？
“不賺錢圖個樂”，丁磊賣了啥？
在直播前2天發布的宣傳視頻中，丁磊稱本次直播“不賺錢圖個樂”，是為了“分享我的好東西，全是歷史超低價”，并戲稱不是最低價就讓員工“扣錢”。
到底有多“低價”？騰魚盤了盤丁磊帶貨的全40件產品，可以看到，丁磊首播品類十分豐富，美食酒水最多，居家生活其次，與丁磊的“吃貨人設”相符。
第1個產品小龍蝦就讓丁磊領略到了快手老鐵的魄力，上架15分鐘賣出1萬5千單，在蛋蛋小朋友和華少輪番上陣介紹小龍蝦的產地、肉質、美味后，丁磊顯得有點插不上話，只感慨一句，“大家買得好快啊”，然后開始分享自己心儀的小龍蝦吃法，“不一定要熱著吃，自然解凍也很好吃。”
輪到備受期待的“味央豬”，“吃貨”丁磊終于找回主場，不僅講得出門道，“1頭好豬要養16個月以上”，也做得出承諾，“不滿意包退”?，F場給蛋蛋小盆友開豬肉罐頭的丁磊，換來后者一句親切的稱呼，“丁叔叔”。
盤點丁磊的帶貨清單，500元以內的產品占到了絕大多數，但其百元以內的低價產品其實只有網易郵箱月卡、網易嚴選Pro會員年卡等少量“網易全家桶”特色產品，100元到500元左右的食品飲料、家居小物是丁總的銷售基本盤。
快手頭部主播二驢曾坦言，快手上能做的生意只有“兩個半”——日化、服裝、半個食品，因為食品單價太低，導致整體銷量不高。自媒體CCSight數據洞察曾在3月統計過快手熱銷產品價格，發現在3月23日到3月29日這周，75%直播熱銷產品價格在40元以內，僅有10%商品價格超過60元。
在快手生態內，丁總這份帶貨清單不僅談不上“低價”，甚至還算得上“高端”，從這個角度來看，丁磊的銷售數據確實不錯。
而在千元左右的高價產品上，丁磊也展現出了令人咂舌的帶貨能力。根據煉丹爐披露的直播數據，999元的“網易有道詞典筆專業版”賣出4000多萬銷售額，999元的乳膠枕、乳膠床墊也返場2次，銷售一空。
拿出專業版詞典筆，丁磊放話“這支筆買回去十年不用買辭典”，為網易嚴選的乳膠枕、乳膠床墊代言，丁磊脫口而出“人一生有三分之一的時間在睡覺”，還讓工作人員現場踩床墊做實驗，不管怎么來回走動、翻身，都不會讓床墊上的酒杯灑出液體。
值得一提的是，丁磊展示詞典筆用的材料是20年前網易在納斯達克上市所用的招股書，20年一輪回，足可見丁磊此次直播的情懷與誠意。
直播尚未過半，只為“圖個樂”的丁老板就表示“要離開”，最后1個半小時更是直接缺席，盡管如此，整場直播中丁磊表現出來的耿直理工男作風還是吸引到了不少老鐵，直播結束，丁磊的快手賬號迅速漲粉20萬。
丁磊在快手帶的貨，其實是“網易嚴選”
據了解，此前在網易嚴選客戶端上，丁磊已經做過內購直播。雖然目前產品界面上沒有直接的直播入口，但帶貨直播想必是在網易嚴選的下一步規劃之中。
5月底，網易嚴選宣布“星馳計劃”公開招募主播和MCN，丁磊也在公開股東信中表示“在基本物資、娛樂、教育等生活不同領域，網易會持續探索創新，給予人更大的能量支持”，展現出在電商領域的下一步決心。
雖然網易的主要業務涵蓋游戲、教育等多個板塊，但其營收重心無疑是網絡游戲，從網易近日披露的招股書來看，2017年到2020年Q1，網絡游戲占網易收入比例都在78%以上。
微熱點數據也顯示，在6月8日丁磊直播的消息公布后，網友們的討論重點都放在了游戲上，“陰陽師”、“夢幻西游”、“手辦”都是網友提到的高頻詞匯。
在目前的“網易全家桶”里，要發展能與游戲分庭抗禮的營收來源，只有電商或可一試，失去考拉之后，網易嚴選就是網易電商的下一個未來。
比起董明珠在快手賣出3億銷售額的“豪橫成績”，丁磊的直播更像是嚴選產品池的一場花樣展示，把吃穿用住俱全的網易嚴選帶到了1600萬老鐵面前。借由這場快手直播首秀，丁磊要帶的正是“網易嚴選”這個貨。
為此，丁磊也在快手精心營業，短短4天內發布15則視頻/圖片。
這些視頻并沒有經過精心的制作，反而非常平易近人接地氣，尤其是在一則短視頻中公布了20年前丁磊青蔥的樣子，與20年后憨態可掬的“丁總”形成鮮明對比，獲贊330萬。
同時從快手和網易嚴選兩個客戶端觀看丁磊直播，騰魚發現，快手上的產品鏈接來自快手小店和京東，每個鏈接都會限時下架，無法看到完整的銷售清單，而網易嚴選作為一個電商平臺，將銷售活動呈現得更為完善，顯然已經為擁抱這波CEO直播帶來的全新流量做足準備。
至于這次直播到底能為“千億總裁”丁磊帶來什么樣的結果，還有待進一步觀察。
看了直播的你們，有沒有在種草味央豬肉的同時，也種草網易嚴選呢？
作者 | 顧拉風、張晨曦
編輯 | 堆堆
設計 | 莊聰婷
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