人均一個寵物淘寶店，鏡頭前的貓狗們是最好的廣告。
“不想當人也不是一天兩天了。”
一只扁臉加菲，在抖音短視頻里吃鵝肝、吃三文魚、吃銀鱈魚、吃波士頓龍蝦。因為伙食好到“超過50%的中國人”，貓吃完了才輪到主人，這只叫做懷特的貓經常引發粉絲嫉妒。
萌寵賬號“懷特喵先生”畫質高清，并且專門為咀嚼聲收聲。經過一年半的打造，這只因吃成名的貓在抖音已擁有270萬粉絲。6月22日-28日的最新新榜指數排名（非粉絲量排名）中，它排在萌寵類第13名。
超過230億次播放的抖音#吃播#話題，封面圖就來自“懷特喵先生”。
國外的YouTube已有不少著名寵物吃播網紅，但寵物吃播這種形式在國內仍屬于小眾。寵物吃播垂類賬號，看似踩中吃播和萌寵兩個領域，但其受眾卻并沒有想象中那么廣。這類賬號變現上有什么困難，又有什么獨特的優勢？
專業選手少、粉絲不多，寵物吃播是門“小生意”
2018年9月，YouTube頻道Mayapolarbear上傳一則薩摩耶Maya吃西瓜的視頻，播放量超過100萬。一只薩摩耶坐在鏡頭中，后來還出現專業的麥克風，只為錄制Maya吃東西的聲音。
Maya因此被視為YouTube平臺#dog asmr#的鼻祖。只要輸入dogasmr，最先出現的就是Maya的頻道。
除了Maya之外，Gohan The Husky、My Mountain Husky等頻道從一開始記錄寵物日常，也逐漸轉向以狗狗吃播為主要內容。這兩個賬號的寵物都是哈士奇，前者訂閱者達到259萬，吃播視頻最高播放量達到2185萬，后者收獲146萬訂閱者，吃播視頻最高播放量達到1489萬，各項數據表現甚至超過寵物吃播鼻祖Maya。
盡管內容如此細分，它們在海量的YouTube創作者中算得上佼佼者。
YouTube數據分析網站Social Blade顯示，Maya在動物頻道排名53名，平均1年預估創作者收益分成（基于觀看量）為7000美元至11萬美元之間。Gohan The Husky在動物頻道排名第28名，平均1年預估創作者收益分成為1.52萬美元至24萬美元之間。
在國內，包括B站和抖音兩大短視頻平臺，寵物吃播還是一門“小生意”。
總結下來有2個特點：1、寵物吃播大多是頭部萌寵博主的一種日常選題；2、專注寵物吃播垂類的賬號少、粉絲少，廣告投放價值較低。
以“寵物吃播”為關鍵詞在B站搜索，播放量靠前的視頻，基本都由UP主“花花和三貓CatLive”制作上傳，最高播放量超過300萬。作為2019年百大UP主，花花和三貓目前坐擁298萬粉絲，是寵物分區頭部UP主，貓咪吃播更多是一種日常選題，并非賬號主要內容。
另一位知名博主Papi醬也是如此。因為自家貓深受粉絲喜愛，Papi醬建立賬號“papi家的大小咪”，B站現有85萬粉絲。貓咪大咪吃玉米的非專業吃播偶爾會被拍成視頻。
如果僅憑借寵物原創吃播內容，很難在B站成為頭部UP主。比如“閃電姐姐的龍貓阿呆”以龍貓吃播為主，粉絲目前只有22萬。
抖音也呈現出相似的面貌。
按照粉絲量排名，268萬粉絲量的懷特喵先生甚至排不進萌寵類TOP50，但這已經是抖音寵物吃播賬號中的佼佼者。大多專注寵物吃播的賬號，粉絲量很難達到100萬。
不同于YouTube的創作者分成，國內短視頻創作變現主要依靠廣告和帶貨。
根據抖音官方投放&接單平臺星圖，粉絲數量近300萬的“安靜的布丁妹妹”，1-20s短視頻廣告報價為1萬元。粉絲超過100萬的賬號中，懷特喵沒有入駐星圖，旺財和nico的兩腳獸報價為1.35萬，馬克的飯僅有4000元。
內容與商業化并行，寵物吃播天然具有變現能力
《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，2019年中國城鎮寵物犬貓消費市場規模已達到2024億元，比2018年增長18.5%。當年雙十一，天貓國際的商品榜單中，貓主糧超過了嬰幼兒牛奶粉，排在最受歡迎的進口商品第一名。
寵物領域MCN蛋殼視頻的創始人曾在接受《毒眸》采訪時提到，寵物內容創業方向之一就是娛樂性質。這種模式培養起來相對較快，但用戶群體中真正養寵的只有15%-20%。
“懷特喵先生”、“丁香色邊牧格林”等賬號的定位，雖然以娛樂內容為主，但背后是一套貓狗飲食營養搭配的邏輯。
“懷特”吃的并非是普通貓糧或寵物零食，而是一些名貴海鮮，營造出“貓比人貴”的觀感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火雞腿、雞翅，另外搭配一些寵物食品。
比起先以內容獲取粉絲，再考慮流量變現的路徑，寵物吃播天然能夠帶寵物周邊（尤其是寵物食品）出場，內容與變現齊頭并進，不會出現其他劇情或日常生活類寵物賬號需要強行植入的情況。
這類賬號在星圖的報價不高，原因之一是粉絲量較少。此外，由于寵物主人很少出鏡，賬號帶貨品類也受到一定限制。比如“懷特喵先生”最近帶火的非寵物周邊，是主人也用吃播的形式帶一款早餐麥片出鏡。
但這不代表他們“活得不好”。
仔細研究這些寵物吃播賬號的商品櫥窗，騰魚發現，在鏡頭前吃吃吃的寵物背后，幾乎“人均一個淘寶店”，不少店鋪已是5年老店。
這些鏡頭前的貓咪們，是主人科學喂養的最佳證明。
“丁香色邊牧格林”在抖音僅有40萬粉絲，賬號主人早在2012年就在淘寶開店，是入局很早的資深賣家。抖音粉絲超過200萬的“旺財和nico的兩腳獸”開店時間最晚，卻僅用半年時間就成長為1皇冠店鋪，充分顯示抖音獲客的潛力。其余淘寶店鋪多在2014-2016年開張。
新抖數據顯示，“安靜的布丁妹妹”為自家一款冰絲墊帶來50萬抖音訪客量，月銷近1000單。懷特喵同款生骨肉抖音訪客量達到35萬，月銷超過2300單。
這些吃播賬號在萌寵類屬于腰尾部，在粉絲、影響力上不如頭部賬號，卻實實在在能為自家寵物周邊店帶來流量和銷量。先有成熟的商業模式，再用寵物內容作為流量的“鉤子”，賬號主人們從不煩惱如何變現。
牛排、三文魚、面包蟹、波士頓龍蝦背后，貓貓狗狗們用吃“扛起”一個個淘寶店。你還會覺得它們吃得貴嗎？
作者 | 張晨曦
數據、制圖 | 張晨曦
編輯 | 鐘睿
設計 | 莊聰婷
歡迎關注騰魚，點擊這里直達公眾號。
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
