會為多走路買單的消費者大部分是親子家庭，他們更在意鞋子的舒適度和性價比。
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你大概從沒見過如此“不走尋常路”的鞋子品牌。
在北上廣深杭等一線城市的商場里，開出數百平方米甚至1000平方米的大店占據了一樓核心位置，卻只在貨架上平鋪10來款鞋子。
蘋果旗艦店一樣冷峻極簡的裝修風格，賣得是拼多多一般的價格：鞋子價格從59元到199元不等，店鋪甚至常有99元3雙鞋的促銷活動。
這個集眾多商業矛盾于一身的品牌叫「多走路」。根據官網信息和以往報道，多走路是深圳月步文化科技有限公司旗下鞋履品牌，它在2016年底開出首家門店后，4年內又在全國90多個城市開出400家直營門店——這個開店速度并不慢，以主打時尚生活的鞋類品牌Skechers（斯凱奇）為例，入華10余年，開出2600多家門店，「多走路」的門店數接近其六分之一。如果你沒有聽過這個品牌，只有兩種可能：你不怎么逛街，要么，你是住在大城市中心的時髦年輕人。
「多走路」這個品牌名字已經顯示出它非常清晰的定位，健步鞋。跟它掛鉤的往往是中老年人。因此多走路不會開在一線城市中心時髦高檔的商場，而是更多伴隨著近兩年才開業的親子型購物中心，散落在城郊。多走路在上海的幾家門店，絕大部分都在中環甚至外環外，最遠的一家在淀山湖附近的萬達茂，快挨著蘇州的地界了。
國慶期間，「電商在線」走訪了上海靜安大融城及上海白玉蘭廣場的兩家店鋪。國慶首日上午，大融城開門僅20分鐘內，店內就有4撥人先后進出。他們出門時，手里都拎著兩三個印著品牌logo的無紡布袋。
國慶第四天傍晚7時，白玉蘭廣場B1層的多走路門店內，我們看到了更大的人流量。根據大眾點評，多走路是白玉蘭廣場人氣Top4的商鋪，排在盒馬鮮生、大隱書局和唯品會之后。
當越來越多的品牌被昂貴的流量壓得喘不過氣，轉向線下而行，巨頭如耐克、阿迪達斯、優衣庫等也開始選擇“下鄉”，拓展五環外消費者。多走路選擇的卻是另一條相反的路線。
從門店擴張速度及其品牌口碑來看，多走路實現了某種意義上的商業成功，它是如何做到的？
蘋果+優衣庫+無印良品
這個品牌總讓人有似曾相識的感覺——
“多走路”由拼音字母組成的Logo，像是綠色版優衣庫。而優衣庫散落在中國民間的“弟弟”名創優品，則是用了同款紅色，只是在形狀上有了自己的發揮。
從門店設置看，店內裝修明顯模仿了蘋果的風格，鞋子也像蘋果的產品一樣，按不同顏色和尺碼一字排開。門店敞開，試穿也完全自助，店員站在一旁，不會跟在消費者后面；
鋪在貨架上的鞋型都是“網紅鞋的復刻版本”：巴黎世家的襪鞋和老爹鞋、阿迪達斯的小白鞋、Allbirds的羊毛休閑鞋，或者Excelsior的餅干鞋。無一不是街頭人手一雙的爆款；
多走路吸收了爆款鞋的特色，又做了一定程度的降級。簡約到不能再簡約的巴黎世家襪子鞋上，除了泡沫鞋底和編織布料，識別它的元素只有一個英文logo。而多走路索性拿掉了logo，鞋子也沒有鞋盒，直接塞到無紡布袋里。鞋子沒有任何品牌標識，比無印良品還要“無印”。
僅憑以上幾點，就看出多走路融合了蘋果+無印良品+優衣庫+拼多多的影子。拼多多CEO黃錚曾經說過，拼多多要做電商界的Costco+迪士尼，要是再按照這個公式算下去，多走路致敬的品牌名單要長的多了。
改版logo和爆款復刻，很容易讓它遭受“抄襲”的詬病。
但多走路面向的消費者，往往并不糾結設計從哪里來這一點。根據「電商在線」的走訪情況，以及大眾點評對于門店的評價來看，會為多走路買單的消費者大部分是親子家庭（尤其是老年人），他們更在意鞋子的舒適度和性價比。
在知乎上，一條關于“duozoulu(多走路)鞋子怎么樣？”的問答，瀏覽量超過20萬。網友阿強的回答，或許代表了大多數用戶的真實感受。
做成了運動鞋外觀的休閑鞋，性價比極高，不追求牌子可以試試。
優點：
1.很簡潔的鞋子，沒什么花里胡哨的設計，設計上上跟風了一些大牌，至少以我個人的眼光，小半的款式還是比較好搭配衣服的，不至于low；
2.舒服；
3.便宜，2年內我目前買了四雙，一雙50左右，兩雙80左右，最貴的一雙160。
缺點：
1.沒有外底，不防滑，磨損比較快（預計壽命半年到1年）；
2.支撐性和對腳的保護不夠；
3.透氣稍差，稍微有點臭腳。
我們是否選擇一雙鞋，大多從價格、實用性（舒適輕便）、設計、品牌幾個角度考慮。拿健步鞋來說，很多人一提起健步鞋就會想到均價300元左右的斯凱奇，均價100元不到的多走路，自然很容易被視為它的平替版。比斯凱奇更吸引人的是，多走路準確抓住了消費者“要體面，又要性價比”的心理——99元就能買一雙巴黎世家的鞋款。
當一雙鞋子已經滿足了人們對價格和實用性需求時，又恰好還有市面上最流行的款式，“還要啥自行車？”即便質感粗糙、設計也可能是仿款，在便宜和實用面前，質疑輕易就被化解了。
“爆品基本款”里隱藏的商業秘密
無數商業分析都拆解過優衣庫和無印良品的成功秘訣：一在于它們擁有經久不衰的基本款，二在于低成本帶來的低價。
放到現在，這兩個日本品牌的不少產品應該會被電商從業者稱為“基本款爆品”。爆品對品牌和工廠帶來的好處顯而易見：2017年，優衣庫宣布HEATTECH保暖內衣將累計突破10億件銷量，算起來，這個爆款每年能賣出6000多萬件。因為產量巨大，即便它的成本壓到最低，也能保證代工廠有足夠的利潤和驚人的流水。在整個商業環節上，商家、工廠、消費者都能獲益，真正做到“大家好才是真的好”。
愛向前輩們“致敬”的多走路，也在遵循一樣的路子：低價，把基本款賣成爆品。
門店雖然只有幾款鞋子，顏色的選擇也大多只有黑白灰。但有限的顏色、有限的款式，并不會讓人無從選擇。
它的鞋型已經覆蓋了大多數被市場驗證過的網紅款，有成為爆款的潛力。而基本款則讓鞋子變得更普適，尺碼從20碼到50碼，男女老少都能穿，照顧到了最大范圍的人群。
“一般一款鞋能賣掉幾百雙，促銷活動期間賣得更多”，靜安大融城的一名店員告訴「電商在線」。
如果每家門店的一款鞋都能賣掉上百雙，它在某種程度上就可以被稱為“爆款”，成本和價格也能被壓得很低。
但問題在于，多走路往往將大店開在商場一樓，租金不低。拼多多一般的價格，如何能讓它被放到商場中的好位置，它又如何賺錢？
便宜貨開大店，能賺錢嗎？
位于上海北中環的靜安大融城，美妝集合店“調色師”占據了一層最主要的入口，另一個主要入口開的是優衣庫的姊妹品牌GU和樂樂茶。多走路位于商場側門，入口藏得有點深，人流量不是最大，但它的鄰居是華為手機和小鵬汽車等品牌。
這家多走路的店鋪并不大，開業初200多平方米的店鋪，現在已經縮減到只有一半。不過店鋪用了一點視覺上的“欺騙法”，墻面裝了鏡子，讓整個空間顯得更開闊。
根據一家商業地產中介網站給出的價目表，大融城的店鋪租金在4.2-8.5元/㎡/天，物業費30元/㎡/月。如果我們默認人流量越好的位置，租金越高，多走路的位置不錯，我們取高值，7元/㎡/天。算下來，這家門店的租金在每月25000元左右。
按一雙鞋均價100元，30%的毛利率（耐克和阿迪達斯的毛利率普遍在40%以上）計算，多走路要保證盈利，一個月至少得賣出800雙鞋（不算人工等費用）。從我們的觀察和店員所說的數據來看，月售800雙鞋的銷售目標對多走路來說，似乎不是一件難事。
此外，商場和品牌的關系并不只依靠租金維系。一個能為商場吸引巨大人流的品牌，往往會得到租金折扣甚至免租的優惠。在商場競爭激烈的上海，定位清晰、有調性的品牌是商場的爭奪對象。為了吸引品牌入駐，新商場往往會在開業初期給出租金優惠。多走路或許也在享受這樣的租金紅利：上海幾家多走路所在的商場，開業時間都在2018年以后，萬達茂和白玉蘭廣場2019年才開業。
多走路這樣的鞋子品牌，本身很難成為商場里吸引人流的店鋪，它更像是一個家庭在看完電影或是聚餐之后，順便逛逛的選擇。但它的優勢在于，有著明確的定位（“親民的健步鞋”），也就容易和類似調性的商場綁定在一起。
多走路稱，自己與萬達廣場、萬象城等眾多知名購物商場建立了長久的合作伙伴關系。從2003年開始，萬達在15年內造了200多座萬達廣場——它們往往是城市邊緣或新開發區里最大的商業體，負責補上城郊落后的商業和娛樂設施，包圓了城郊一戶人家的基本生活需求。跟著萬達走的多走路也作為其中一員出現。
從一線城市起家，靠線下體驗和性價比為發展脈絡的多走路并沒有完全放棄線上的陣地。2020年2月開出天貓旗艦店，目前27.3萬粉絲。店里的產品除了傳統鞋店按照上新時間和款式分類，還會按性別和顏色區分。最熱的爆款是59元的編織襪子鞋，月銷1萬多。
在線下店鋪和官網介紹中，多走路都在強調自己獲得了德國紅點獎、IF大獎等國際設計大獎。
不過，當「電商在線」在德國紅點獎、IF大獎等官方網站中，用“多走路”中英文、“月步文化（Moonwalk）”、“Chen Shibin”和“Tong Jie”（多走路創始人陳世斌和佟杰）等關鍵詞查詢后，都找不到這個品牌的獲獎結果。
只有美國工業設計師協會（IDEA）的官網顯示，多走路的母公司“月步文化”獲得了該協會頒發的2019年“社會影響力設計”銅獎。獲獎的并不是鞋子的設計，更像是IDEA對這家公司公益事業的褒獎：“2016年，陳世斌與西藏自治區那曲地區的當地兒童一起度過了夏天......每一家多走路門店都在向貧困地區的學校捐贈鞋子。 ”
很顯然，相比做一款純原創的設計，這家公司更擅長借鑒已經成功的商業模式，重新捏成自己的方法論。
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