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近日，針對高庫存，海瀾集團董事長周建平之子、海瀾集團總裁周立宸，以及海瀾之家董事會秘書許慶華在從企業業務模式和經營現狀等方面對藍鯨財經進行了回應。周立宸表示，其實，海瀾之家采取的輕資產模式擴張，主動承擔了庫存壓力，是其庫存額一直較高的主要原因。

值得注意的是，海瀾之家開始調整，簽約周杰倫也成為熱門話題。同時，海瀾之家也已經不是“男人的衣柜”，而是“全家人的衣柜”，產品除男裝外，還有女性“OVV”品牌，童裝品牌“英氏”，以及潮流品牌“黑鯨”等多個產品線。

業內人士認為，海瀾之家擴張模式有利有弊，在減少了前期投入的同時，但后期的運營成本較高。隨著業務規模的擴大，壓力也會隨之增加。不過在疫情逐漸緩解，線下銷售加快回復以及數字化轉型加快，海瀾之家主營業務也將進一步夯實強化。

86億元庫存由來：疫情是主因，庫存存貨占三成

海瀾之家三季報顯示，前三季實現度收入117億元，歸母凈利潤12.9億元。其中，存貨總額達86億元，引起業內的關注。

對于較高的庫存，許慶華表示主要由以下原因造成。首先疫情導致線下銷售減少。據介紹，由于疫情原因，‍2020年2月，海瀾之家主品牌線下門店幾乎均處在停業、零銷售狀態，‍‍3月開始恢復，但也僅有50%，4月恢復到70%，‍‍5、6月恢復80%，9月實現了正增長。10月線下銷售實現了雙位數的增長。

周立宸表示：“海瀾之家在三四線城市以及縣級城市有‘縣城LV’之稱，成為‘年貨’之一，每年春節是其銷售旺季。由于疫情原因，2020年春節旺季銷售大幅減少。”

庫存高企的另外一個原因是銷售周期所致。為了迎接四季度和2021年春節的銷售旺季，海瀾之家在三季開始大規模的進貨，也導致了三季度庫存增加。

縱觀近幾年的財報數據，海瀾之家三季末的庫存均在較高的水平。數據顯示2017年、2018年、2019年三年的三季度存貨值分別為89.96億元、97.34億元和94.49億元，相比其它季度而言，庫存水平均較高。

不過，在海瀾之家看來，庫存高最重要的原因是運營模式所致。86億元存貨中，6億元是海瀾之家子品牌圣凱諾按訂單生產，且尚未發貨定制職業裝，不存在風險。25億元為確實存在海瀾之家中央庫房中的產品。“海瀾之家報表中的存貨不僅有總部倉庫的備貨”，許慶華稱：“還包括所有線下渠道、門店的備貨，規模達55億元”。

據了解，國內服裝行業普遍采用經銷商模式、‍‍訂貨會模式，相關企業在財報中披露的存貨，主要就是指該公司在總部倉庫的備貨，不包括在門店和經銷商層面的壓貨。

對于海瀾之家的經營模式，紡織鞋服品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為，海瀾之家輕資產模式可以聚焦做好品牌，但產品研發與生產采購會受生產商的部分左右，產品存在同質化問題。庫存較高是因為市場覆蓋率提高，以及進入一二線市場，海瀾之家的營業規模與直營比例的增加，生產采購部分以及門店周轉與滯銷帶來的庫存自然就加大其庫存壓力。

不只“男人的衣柜”，轉型“全家人的衣柜”

在周立宸看來，海瀾之家目前的經營管理模式也成為海瀾之家此次成功應對疫情的主要因素。“疫情期間，很多企業線下店面出現了閉店的情況，但海瀾之家直營化管理的模式不需要與經銷商博弈，導致店面數量不僅未減少，還有所增加”。

除此之外，由于疫情，海瀾之家堅定了在從產品和渠道方面多元化布局。目前，海瀾之家已不再只是”男人的衣柜“，產品品類已經實現多元化，成為“全家人的衣柜”。

旗下高端女裝品牌OVV植入了《三十而已》。電視劇播出后，OVV前三季度增長50%，僅第三季度增長100%。另一品牌海瀾優選前三季度增長60%，第三季度增長70%。

周立宸表示：“‍‍海瀾之家女性、兒童和母嬰的板塊，今年未受到疫情影響，反而更進一步。‍‍海瀾之家從單一男裝品牌向生活方式零售‍‍全鏈條的轉變更堅決和快速。”

在渠道層面，海瀾之家加碼線下流量管理。2020年，海瀾之家啟動門店會員制，目前注冊會員已超200萬。周立宸認識到了會員的重要性：“海瀾之家在線下深耕20多年，積累眾多忠實的消費群，這些消費人群產生的復購是海瀾之家最重要的收入來源。”

在線上海瀾之家加碼電商和直播銷售。藍鯨財經記者注意到，海瀾之家自有的直播室就達15個，包括13個常規直播間，2個場景直播間。數據顯示，截至目前，海瀾之家主品牌一季度增長16.7%，二季度增速40%、3季度增長110%。前三季度整體增長55%，收入占比從原來的個位數增長至10%，三季度末占比達11.59%。

對于線上渠道的態度，周立宸表示：“在線上驅動，海瀾之家不跟風，但也不掉隊。但數字話轉型層面，海瀾之家希望數字化解決是企業運營效率問題，實現工廠觸達門店，深挖消費者的需求。目前新品研發周期到銷售已經從原來的3-5個月縮減至15天。”

在程偉雄看來，男裝市場發展已出現瓶頸，海瀾之家在產品端和渠道段線上線下布局，并在品牌段端簽約周杰倫，強化其國民品牌的屬性，其目的也是希望主營業務進一步夯實和強化。

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