“做我們這行，最重要的不是聲音好聽，而是情商要高。”
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凌晨兩點，輕柔、綿長的呼吸聲從手機聽筒里傳出來。言慎確定對方睡著了，他掛掉電話，往嘴里塞了一粒喉片，又撥了另一個號碼，嘟一聲后，電話接通，言慎壓低嗓子輕聲道：“姐姐，又睡不著嗎？”
電話那頭的女生語氣微嗔，埋怨言慎的電話晚了幾分鐘。言慎道了歉，便開始哄女生。他打開讀書軟件，念了一篇王小波寫給李銀河的情書，又唱了孫燕姿的《天黑黑》。他的音域偏低，這首歌他起初唱不上去，女生堅持每天要聽，他就把調子拉低了。
言慎是一名哄睡師，他的工作，是專門哄那些失眠、焦慮的人睡覺。大多時候，他白天也會陪一些女生聊天，手機每天累計十多個小時的通話時間，包里需要常備潤喉片。
言慎是藝名，他所任職的淘寶店，有100多個哄睡師，他們至少是本科學歷，其中不乏留學生、海歸、公務員，彼此之間并不認識，各自都用藝名示人。
低沉、醇厚的嗓音從聽筒中緩緩流出，情詩化作催眠劑，半小時能讓一個失眠的人進入夢鄉。
大叔、霸總、狼狗——要啥有啥
言慎的嗓音，是時下不少年輕女孩都著迷的“霸道總裁音”，他從小就是“話嘮”，反應也快，是班上最機靈的那一個。兩年前，他發現一家專門提供心理輔導以及哄睡、叫醒服務的淘寶店，于是應聘做哄睡師，由于大學時輔修過心理學，他很快通過了考核。
店主把言慎拉到一個群里，里面有100多位哄睡師。這里的人全都是“話癆”，個個擁有十八般武藝：有人能彈吉他唱歌；有人正職是配音師，能瞬間在大叔音和霸道總裁音里來回切換；還有人會外語，用德語念起詩來蘇斷腿。
每天早上，言慎和其他哄睡師在群里扣單。淘寶店來訂單了，店主就會把買家的需求發到群里，能接單的人，就立馬發來一段十幾秒的語音，供買家挑選最喜歡的那一個。
“做我們這行，最重要的不是聲音好聽，而是情商要高。”言慎說，“買家要從十幾個人里挑中你，概率其實很低，所以你要利用這短短十幾秒的語音，竭盡全力地展現自己。”
哄睡師都能自帶話題，保證聊天時間內不會冷場。不開心的買家，聊完之后要心情愉悅，睡不著的人，半小時能睡著，這是哄睡師判斷自己是否合格的軟性標準。
去年，入群的人多了，店主按照不同的類型，分了好幾個群：“霸道總裁音群”、“大叔控群”、“小狼狗音群”，女生哄睡師分成“蘿莉音”和“御姐音”。
“分了群之后，還要升級打怪。”言慎說，接單率和返單率決定了哄睡師的級別，等級決定價格。
從最底層的“隨機”，到“金牌”、“鎮店”、“男女神”、“首席“，價格從最低20元20分鐘，到1小時80元。買家嫌時間太短？可以包天、包周、包月，買斷喜歡的哄睡師。價格從幾百元到幾千元不等，哄睡師再從中抽成。
暑假、寒假以及節假日，是店里點單的高峰期。“這時候，很多小哥哥小姐姐，都會被包天，包周，除了哄睡，還要早上叫他們起床，白天跟他們連麥聊天。“
“用好聽的聲音說情話”是所有哄睡師的基礎技能，言慎有事沒事就搜集情話，或自己發明有意思的段子。
比如客戶在抱怨工作辛苦的時候，言慎總會來一句：“不要抱怨，抱我。”“你知道我的缺點是什么嗎？是缺點你。”
這種土味情話一說一個準，是安撫單純女生的良藥。
當然，聊天內容也會有紅線。店主規定，不允許在聊天時主動向客戶要打賞，不能觸碰客戶的隱私，以及在未經過客戶同意的情況下，不可以主動約客戶見面等。
“你今天必須把我哄睡著”
2年時間，言慎接過500多個訂單。剛開始幾天接一單，后來返單的買家多了，他一天要接至少五單，成為店里的“頭牌”。去年，他干脆辭掉了本職工作，專門做哄睡師。
進店買哄睡服務的人，大多都出于“獵奇心理“，”他們一開始覺得好玩，買一次試試，聊開心了會長期下單。“
面對這種買家，言慎的工作就相對輕松。“甚至可以不稱為是工作，聊天而已，聊生活、興趣、愛好，喜歡的游戲打到多少級了，遇到志趣相投的人，甚至不想掛電話。”
但有些人，下單目的不是交友，也不是獵奇。他們失眠、焦慮，尋求了各種方法仍不得入睡，于是寄希望于哄睡師。陌生人的交流，能肆無忌憚地暢所欲言，在吐槽、抱怨、傾訴、哭泣之后沉沉睡去。
這類人看中哄睡師的哄睡能力，“幾乎都是職場壓力大的人。”
去年，上海一個女生包了言慎一個月。對方在上海一家電商公司工作，每天加班到深夜11點，回到出租屋之后，還要加班到凌晨1點。長期如此的生活節奏，以及繁重的工作壓在身上，她患了失眠癥，吃藥副作用大，吃多了又不起作用，于是她在淘寶上找到了言慎的店鋪。
她會在半夜的出租車上和言慎通話，抱怨她今天遇到的奇葩客戶。言慎就用寵溺的語氣安慰她不要生氣；躺上床后，言慎的電話再次打過來。今天念詩、明天講故事、后天唱歌；早上準時電話叫起床。
后來，這位女生每隔一段時間，就會買言慎的服務，要求全是哄睡。
這兩年，言慎最晚的一次工作到了凌晨四點，他已經哈欠連連，手機都要砸到臉上了，對方還是睡不著，甚至豪言：“超時了就加錢，你必須把我哄睡著！”
言慎趕緊站起來，在屋里來回踱步，各種講故事，最終成功把對方哄睡著。“有時候覺得別人上班壓力大，很同情，但如果我不是真的喜歡這個工作，聊到凌晨四點，對我來說也是加班了。”
也偶爾會遇到脾氣差的人，被投訴到店主那里。前不久，一個女生覺得言慎不夠溫柔，要求店主退錢，店主拗不過，只好讓女生退了訂單。
哄睡機器人
類似哄睡、叫醒這種虛擬服務，不是近幾年才有的。
2013年，張國偉就開了一家提供虛擬服務的店鋪，他是義烏一家內衣淘寶店的店主。七年前，他二十出頭，正是對新鮮事物熱情高漲的年紀。
當時，網上一些小眾平臺上，在討論“虛擬女友”、“談心”這類服務，張國偉于是將自己的淘寶小店拿出來，上架了“虛擬女友”服務，服務內容包括哄睡覺，叫醒，談心。
張國偉宣布這個決定后，周圍聲音好聽的女生立馬響應起來，后來，朋友的朋友也開始加入，很快集齊了兩個群，幾十個女生。
張國偉將女生按照長相和聲音分類，自己在淘寶上接單，“每天都有好幾十單，一單掙七、八十元。”
“歸根結底，是如今的年輕人越來越害怕孤獨。”一個淘寶店的哄睡師塵塵總結，“他們失眠、焦慮，想找情感寄托，渴望陪伴，于是催生了‘陪伴經濟’。”
除了淘寶的陪伴服務，這幾年，專注“聊天”、“哄睡”的APP越來越多。比心、yami、soul等軟件，邀請不同音色的人注冊賬號，對用戶開放并收費，連麥的價格從幾十到幾百元一小時不等。
在成為哄睡師之前，言慎就喜歡社交，他常年混跡各大交友軟件，yami、比心、soul都有他的賬號。他喜歡和陌生人交流的感覺，“不用顧及任何事情，在朋友面前掛著面具，對陌生人敞開心扉。”
但垂直APP的流量分配，也逐漸集中化，“你會發現接單的總是頭部的那些人。”而淘寶店的訂單，所有人都能搶。
每天長時間的聊天、哄人，讓言慎有時候覺得自己就像個“哄睡機器人”，方法套路的實施不需要思考，情話張口就來。
但他很能調節自己的情緒，“畢竟，能聊天也能賺錢的工作不多，不是嗎？”
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