哄睡師位列淘寶2020年十大冷門職業，但在資本眼中，“哄睡”或是盤“熱生意”。
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等到直播間人數夠了，樹先生就進行他的哄睡之旅，他舉起噴壺往塑料薄膜一灌，水滴落在道具上，也落進了粉絲的心田，助其安然入睡。
樹先生是一名哄睡師，“哄睡”是指雙方透過線上社交平臺聯系，在睡覺時與陌生人連線，陪伴對方入眠且不掛斷的服務。這是一種網絡交友平臺普及后逐漸興起的職業。
早期的哄睡就像樹先生這樣，主要通過反復敲擊、低聲耳語等方式觸發聽眾的生理愉悅感，進而達到助眠目的；后來演變為陪聊服務居多，用戶需求以及職業挑戰也隨之擴大。
確實有了哄睡師，城市夜色下的人們更容易睡一場好覺，亦或是填補情感上的空缺，不再為漫漫長夜發愁。不過，哄睡始終是一種金錢交易，而情感其實并非交易品，哄睡師一時的慰藉，似乎無法根治電話那頭的失眠癥。
至于行業本身，則是“孤獨經濟”在網絡科技發展到一定形態時的偶然嘗試，曇花一現還是坡長雪厚，誰也說不準。
從ASMR到“哄”睡
“哄睡很考驗主播的手法及耐心。”樹先生有著同齡人少有的鎮定，他可以在鏡頭前有條不紊地制造各種輕緩而優美的聲音，長達四五個小時。
樹先生發現只要觸發音的節奏慢，不刺耳，持續時間長，便可助眠。從音質劃分上看，雨聲、水流聲、蟲鳴聲等大自然的類別噪音最有效。最受歡迎的還是采耳——將鵝毛棒放進道具耳朵，輕輕掏耳，猶如真的施展在自己身上，令人愉悅。
這類型的哄睡師有著專業的稱呼——ASMR主播， ASMR（Autonomous sensory meridian response）中文譯為自發性知覺經絡反應，意即通過感官刺激引起的情緒生理反應。
在一些電商平臺的熱門店鋪，其“哄睡”業務銷量過千。店內“掛睡師”根據聲線和外貌被分類，男哄睡師分為“霸道總裁音”“大叔音”“大狼狗音”，女哄睡師分為“蘿莉音”“御姐音”等等。另外，哄睡師又被分為“普通”、“金牌”、“鎮店”、“首席”四個類別，價格從最低30元半小時，到時薪百元，午夜時間價格還要翻倍。
下單后，店主會把買家的需求發到哄睡師群里，可以接單的哄睡師會在群里發送一條十幾秒的語音，然后確定接單人選。用戶體驗后如果覺得合拍，還能夠選擇包天、包周、包月乃至買斷的形式。
在ASMR主播逐漸失去受眾之后，樹先生就轉型某平臺的語音陪聊業務。也許是殘疾人的特殊身份，樹先生的性格錘煉得很成熟，他很明白如何照顧客戶的情緒，有時他只是作為傾聽者的存在，都能贏得不少信賴。
一般情況下，樹先生需要主動帶話題，因為買家往往飽受失眠、焦慮折磨，對哄睡師的服務抱有極大期待。
對于這種頗具挑戰性的訂單，樹先生會準備多套哄睡方案。
比如受工作壓力困擾的失眠者，會把樹先生當做情緒的回收站；對于失戀女士，樹先生還要充當男閨蜜的角色；如果對方心態比較幼稚，樹先生就會像哄小孩一樣，將對方送入夢鄉。
哄睡師與顧客之間，不止是前者對后者的單方面灌輸，事實上，客戶也為哄睡師帶來意想不到的驚喜。熟悉之后，很多人都和樹先生建立起朋友的關系，彼此之間分享興趣愛好，有的客戶給樹先生提供了生活上的幫助，還有的則時不時給他發一筆紅包。
隨著經驗和口碑的積累，樹先生從剛開始幾天接一單，發展到十余個回頭客，甚至連白天都會收到客戶的連麥請求，順利晉升為金牌哄睡師，月入達到兩三萬。
除了樹先生這樣難以參與正常工作的殘疾人士，哄睡師這個職業還吸納了一批配音演員，因為近兩年機器配音分走了人聲配音的蛋糕。
哄睡師的積極意義在于，它一方面解決部分人的睡眠障礙問題、另一方面向人們提供新型職業選擇。
哄睡師的A面：面子很草莽
在樹先生眼中，如果說從事ASMR主播時考驗手法上的“硬”技能，那么現在更看重情商這一“軟” 實力。
雖然他是一名金牌哄睡師，也會遇到棘手的案例，有的客人將痛點掩蓋得很深，有的則完全不按套路出牌；服務得太好有時還是一種困擾，會讓客戶產生私人感情上的糾纏。
樹先生不止一次收到奇葩客戶的騷擾，曾有一位女生給樹先生下過包月的單，過程中充斥著言語挑逗，直到一個月后她突然向樹先生表白，秉著良好的職業操守，樹先生婉言拒絕了她，沒想到對方破口大罵，還將樹先生的照片發布在社區上。
于是樹先生向平臺求助，但收到的答復令他難以接受：“這類客戶是消費主力，只要客戶不提出見面，你就應該滿足她的需求，竭盡所能提升自己的續費率。”這讓樹先生懷疑哄睡師的職業價值，當中是否摻雜了很多不純粹的東西。
還有一次樹先生遇了一位中年喪子的母親，對方跟他講述了很多兒子的生前經歷，樹先生試圖安慰她，卻不知從何入手，最終哄睡失敗。電話最后，這位母親表示諒解，其實她是希望哄睡師短暫扮演兒子的角色，這顯然超出了樹先生的人生經驗。
經過這些失敗經歷，樹先生開始反省這門職業：原來真正的哄睡師對心理學、教育學的知識儲備要求很高，并不是誰都可以勝任。比如樹先生常常接到哄小孩睡覺的單子，囿于代溝的實際存在，每次服務都令他身心俱疲。
然而普遍的情形卻是，入行“哄睡師”的門檻非常低，只需商家或平臺認定其聲線動人即可，而關于“普通”、“金牌”等分級標準，也欠缺專業度，基本按照銷量和好評而定。
換言之，女生聲音夠嗲，男生聲音夠暖，更多顧客指明哄睡，就能夠成為更高級別的“哄睡師”，收費自然更高，毫無專業知識和技巧可言。
一位曾購買相關服務的用戶說，她在“淘寶”上花100元找了一位銷量最高的“哄睡師”，對方竟然提出當天連麥業務已經排滿，可以選擇用“午夜男友”代替。結果發現，所謂的“午夜男友”竟然就是文字聊天，令她很是生氣，“回復的內容一看就是套模板，很敷衍，惱得我睡意全無。”
與此同時，因為哄睡職業的私密敏感性，很多商家逐漸走向不合規的道路——比如女哄睡師的名片上公然出現了黑絲照，明明哄睡靠的聲音，卻將照片放上來，其用意不言而喻。
還有不少女主播打著哄睡的招牌，在直播間穿著黑絲短裙，做出一些讓男性血脈賁張的動作。
直播間內還會放出“獎勵明細”，目的就是讓頭腦發熱的觀看者刷禮物。
這樣的草莽江湖，難怪會有人覺得，語音“哄睡”是妥妥的智商稅。
哄睡師的B面：骨子是孤獨
哄睡師位列淘寶2020年十大冷門職業，但在資本眼中，“哄睡”或是盤“熱生意”。
據《2018年-2023年中國睡眠醫療市場分析與投資前景研究報告》，2017年我國改善睡眠產業市場規模就已到達2797億元，其中睡眠服務35億元。另據中國睡眠研究會發布的報告，在中國有3億成年人存在睡眠障礙。
哄睡市場潛力巨大，不過如何跑出成功的商業模式，值得所有哄睡平臺深思。
號稱“年輕人社交元宇宙”的soul，曾開放睡眠專區，提供每小時幾十元到上百元的連麥哄睡服務，后來哄睡服務被取消，如今soul的定位，聚焦于用戶與用戶間的語音匹配。
這反襯出哄睡師面臨的最大職業挑戰——對人群需求的解讀。雖然失眠人群的數量在增長，但對需求的把握還需要隨著用戶畫像的細分去調整，并進行精細化服務，而數量有限的哄睡師難以應對“千人千面”。正是基于這一考量，soul才取消了專業哄睡服務，轉而致力于語音交友的“去中心化”。
事實上，soul也的確找到了寬闊的航道。根據36氪數據顯示，Soul月活用戶持續保持100%以上的同比增長，月度ARPPU高達71元人民幣。營收上，Soul Q2實現收入3.7億人民幣，毛利率85%，同比實現超過270%的收入增長，高質量的增長可以保證獲客成本在一年內回收。
而當年那些主打語音哄睡業務的app，比心、yami等早已銷聲斂跡。
某社交軟件創始人指出，用“睡眠經濟”來形容哄睡并不完全準確，社交軟件及其衍生的哄睡服務其實是一種“孤獨經濟”?？萍茧m讓生活變得便利，但普遍人都是因為在現實中難以與他人開展對話，而轉向使用交友平臺。“哄睡”雖是一個親密的功能，但因為雙方均不需要有實際接觸，因此他形容這是一種“無體溫關系”，營造的是一種虛擬的陪伴感。在線上的社群中，人們在這些短暫的交往中累積安全感，又不需要承受現實交際中的“社交疼痛”。
因此未來哄睡經濟想要真正商業落地，得從兩方面考慮：量身定制、高端化轉型。孤獨群體通過消費來排遣寂寞、寄托情感，哄睡方案的設計上要以人性化為導向，為孤獨群體量身打造更加清晰的服務；同時孤獨群體對生活質量的追求較高，有些較為文藝的孤獨者將音樂、看書、旅游視為自我升華的方式，平臺對于哄睡師的篩選培訓應該體現出高端性、專業性。
哄睡師或許站上了風口，可是就像那句話所說——失眠的人并不缺乏睡眠,而是無法面對孤獨。如果一直抗拒與真實存在在我們周遭的人產生連結，做真正的溝通，去產生沖突，試圖解決關系中的障礙，可能會更甚地去求取這樣輕便的無體溫關系，形成一種無可救藥的循環。
面對現代社會的并發癥，唯有去發展一段真正深入且禁得起摩擦碰撞的關系，失眠才能真的得到緩解。
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