過年新姿勢。
圖片來源：視覺中國
掌握年貨權的年輕人，自然也有不一樣的剁手姿勢。直播間里蹲優惠、大牌小眾新年貨，要買精致，更要買劃算。剛剛過去的淘寶年貨節，除了薇婭李佳琦等頭部主播的直播間里熱熱鬧鬧，還有更多主播正在加入進來，讓直播間里“云過年”變成一種新習俗。
這屆年輕人都心儀哪些年貨？年味兒十足的直播間，又有哪些新玩法？
新年貨盤點：堅果零食站C位，智能數碼成大勢
隆冬時節的過年季，也是打工人的囤貨季，好吃、不怕壞的零食堅果是囤貨首選。
CBNData《食品飲料月度消費趨勢觀察》報告顯示，2020年12月，零食/堅果/特產品類在食品行業占據主導地位，銷售額占比近1/4。在各家食品禮盒套裝中，三只松鼠、百草味、良品鋪子三個零食品牌分別摘得銷量冠亞季軍。
“就地過年”的政策下，年輕人也摒棄了以往大張旗鼓的年夜飯，操作方便、不失美味的半成品、一人食成為打工人的首選。
天貓淘寶數據顯示，年貨節首日，螺螄粉、自熱火鍋等一人食品類增幅達15倍，天貓、淘寶和天貓超市有超過170萬人購買了一人食餐品。“半成品年夜飯”位列天貓10大新年貨之首。
據天下網商報道，擦窗機器人、智能馬桶蓋、餐具消毒機紛紛上榜2021天貓增速最為顯著的十大新年貨。另外，暖被機、面條機、牛排機、洗地機等智能家居產品銷量增幅均超過100%。年貨節首日，麻將機更是躍居淘寶熱門商品前三名。
新老品牌齊上陣，打響年貨直播營銷戰
堅果零食和智能家居成為“受寵”新年貨，各品牌也緊隨潮流，開創春節場景下的新營銷模式，直播自然是不能錯過。
以三只松鼠為例，年貨節期間，三只松鼠采用“頭部主播+店鋪自播”的直播打法，進一步驅動增長。三只松鼠直播負責人劉書財告訴CBNData消費站，每年春節前都是零食消費的高峰時段，但是怎么做到讓消費者對產品有新鮮感，對品牌有認知度，是三只松鼠想通過直播來解決的問題。
除了和頭部主播如薇婭、烈兒寶貝合作之外，三只松鼠的店鋪直播間里也貼上了春聯、年畫，打造出一間氛圍感十足的年味兒直播間，還請來總裁坐鎮發福利。
三只松鼠采用的虛擬主播正是阿里云智能服務團隊開發的“無穿戴動捕技術”，僅需一臺電腦和直播攝像頭，就可以讓虛擬形象實現與真人相同的面部表情及肢體動作，在直播間與主播實時互動。
年貨節期間，海爾的虛擬主播海爾兄弟化身智慧家電推新官和BOSS一起進入了新品發布會的現場，逛海爾智慧客廳，介紹新品“洗空氣”空調，自由呼吸，探索凈風奧秘。
功夫主播108將是淘寶直播推出為了樹立更多生態特色主播標桿的營銷項目。此次年貨節期間，功夫主播108將首發虛擬主播天團，包括哪吒重生面具人、三只松鼠、海爾兄弟、斗破蒼穹的美杜莎、LINE FRIENDS、天貓國際貓機長等虛擬IP都被納入其中。
CBNData聯合淘寶直播發布的《2020電商直播消費升級報告》數據顯示，2020年下半年，淘寶直播啟用虛擬主播的店鋪數量和開播場次大幅攀升，虛擬主播的引導消費金額也在逐步增加。在虛擬主播的幫助下，店鋪自播達到了“不停播”的水平，解放商家生產力。
隨著5G時代到來，直播間網速和承載能力進一步完善，相信虛擬主播還能在未來繼續大展拳腳。
作者 | 咻咻
編輯 | 鐘睿
設計 | 莊聰婷
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