聲音變現？新人太難。
圖片來源：新浪微博@配音秀
學會蘿莉音，經濟獨立不是夢？
阿錦的一位朋友告訴她，他們那里開出租車的司機師傅因為疫情無法出去載客，都開始買來麥克風做有聲書了。這讓前兩年剛當時全職簽約主播的阿錦受到了不小的沖擊：以前“高大上”的聲音市場，現在什么人都能做了？
一個行業熱不熱鬧，看它的廣告就知道了。早些年，播音配音培訓除了專業人士外幾乎無人問津，現在這些課程卻在抖音、微博等社交平臺上大行其道：“零基礎學配音，挑戰高薪副業”、“學配音，月賺四萬”……這樣的“誘人”廣告比比皆是。
確實如阿錦所想，如今的聲音市場已然不同于以往了，培訓機構宣稱的“低門檻副業”吸引了不少寶媽、大學生等想要借此賺外快的人群。
大學生楊璐就時常刷到這樣的配音廣告，廣告里的配音老師熟練變換著蘿莉音、御姐音等各種聲線，聲稱經過三四個月的聲音培訓就可以掌握百變聲線，然后配音、有聲書等各種副業接不停，輕松實現經濟獨立。
幾次三番被廣告明示暗示之后，熱衷于動漫的楊璐終于還是沒忍住，一元錢購買了某在線配音課程的試聽課，一方面想著以后可以用自己的聲音演繹喜愛的角色，另一方面則是“為錢所動”，想賺一些零花錢。當她那天晚上八點準時進入直播間的時候，與她同時在線的還有60多位被播音配音課吸引來的朋友，時不時地在直播間里刷著“111”來以示存在。
一個半小時的課聽下來，楊璐別的沒記住多少，倒是記得老師一直在反復強調就業前景有多么光明，比如幾十秒的配音可以輕松拿到成百上千塊，成熟的商業配音一條甚至可以上萬。
試聽課一結束，招生老師便第一時間找她來詢問感受，試著從學習內容、時間等多方面逐一打消楊璐的存疑。對于最關心的學費問題，招生老師這樣告訴她：要是對一次性支付有相對的壓力的話，是可以選擇分期的，他們有相關的合作平臺，天貓花唄、京東、信用卡、分期樂都是可以的。
鬼使神差地，她就動了心。學生黨并沒有多少錢，于是在交了500塊定金之后，余下將近六千元的學費被分成了12期，現在楊璐每個月都需要在花唄上還500元左右。
就這樣，楊璐成了該在線培訓機構的學員。
聲音變現？新人太難！
楊璐本身的嗓音條件并不是特別好，普通話偶爾也能聽出方言的味道，但老師告訴她，這些都是可以改善的。此后，楊璐便開始了每日口部操和氣息等的練習，什么噴唇、轉唇、撮唇、頂腮轉舌氣泡音，統統安排上。最初的幾天，她常常被這些五花八門的口部動作搞得面部酸疼。
學習過后，楊璐能夠感覺到自己聲音的變化，也的確能夠通過鼻腔共鳴、胸腔共鳴、口腔共鳴等方式掌握幾種不太一樣的聲線。她喜于自己的這種改變，同時也在想，憑聲音賺錢的那一天終于要來到了嗎？
報名之前培訓機構承諾過會提供聲音兼職的渠道，楊璐此前就被拉進了幾個配音和有聲書的群。在里面“潛水”多天之后，她失望地發現一個殘酷的現實：僧多粥少，競爭激烈，專業錄音設備必不可少。
兼職機會有，但門檻卻并不像配音課程廣告宣傳的那般低，專業設備、專業背景和經驗幾乎是所有單子明確規定的條件。即便有的半路出家學員聲音和感情條件都比較出色，也需要經過一次次的試音、一層層的選拔。本就為了學習配音“負債累累”，楊璐已經無力負擔麥克風和聲卡（稍微好點的設備都要上千塊）。
楊璐參加過不少試音，其中有一個茶文化公眾號，想要做有聲來普及相關知識。楊璐以前沒接觸過這類的配音，為了能錄好這一條，她到處去找類似的視頻聽里面的旁白或者同期聲，試著調整自己的發音感覺。但結果依然不盡人意，發出去的郵件如石沉大海，像這樣的事情，楊璐經歷了幾十次。
事已至此，她好像聽到了六千多塊學費打水漂的聲音。
在職業聲優空兒看來，試音上百次才中是很正常的事。他最初接觸試音的時候，整整兩個月才接到第一本書。之前有一個老師給的動畫配音項目，需要三句試音男主臺詞，僅最后一句他就錄了300遍?？諆呵扒昂蠛笠还步o老師交上去6次，都被打回來了，這每一次的背后都是幾十上百遍的嘗試。
在試音有聲書和配音以前，空兒還做了很長一段時間的陪玩pia戲，在一些陪玩平臺上幫人對詞，對著劇本配音，有時也能借此拿到一些報酬。（pia戲原指導演對聲優的戲感、語調以及發聲部位等進行指導和糾正，游客們上麥，伴隨著優美適宜的BGM，富有感情地進行劇情對話或有聲朗讀。日常的所說的pia戲，通常帶有娛樂性，可即興發揮。）
空兒告訴筆者，網上有不少這種陪玩平臺，比如yy、對鯨等，報酬因平臺而異，每小時大概在20-50元之間。“陪玩也是要試音的，也不是全天都有單，說白了還是誰行誰上。”
“這點毅力和恒心都沒有的話，還干什么配音呢？”空兒始終對這個行業充滿著熱愛和敬畏，對于現在越來越多人為了所謂兼職和賺錢的蜂擁而至，他并不看好。
聲音變現，價值幾何？
當然，也并不是所有上過配音課的人都一無所獲。
湯毅跟楊璐說起來還算是那家機構的“校友”。學習了四個月以后，覺得自己說出來的故事和喜馬拉雅、懶人聽書上的差不多了，湯毅覺得時機到了。“水平這個東西太抽象了，我不會說特意等到自己水平到了再去嘗試，因為我也不知道甲方的標準，大家都不知道。”
秉承著“求人不如求自己”的信條，湯毅繞過了培訓機構，主動去接觸各種試音機會。試過70多次音之后，他終于成功拿到了第一單。當時為期六個月的配音課程還未結束，但為了能夠專心錄書，湯毅在培訓機構那邊辦理了休學。
湯毅要讀的是一本還在連載中的小說，他是與工作室簽的合約，自己錄制干音（沒有任何處理的原始人聲）交給工作室，每天錄制兩三個小時，每月可以拿到2000元的收入。湯毅告訴筆者，像工作室外包的這種大多是底薪書，即主播只需要錄制干音，拿固定的小時收益，把干音交給工作室之后就不需要負責其他內容了，也不會管作品的收聽情況如何?，F在的書他大概可以錄制5個月左右，這樣就能把6480元的學費和1500元的錄音設備給掙回來了，也算是完成了自己把興趣變現的初衷。
在去年疫情出現之后，阿錦由兼職主播轉為了喜馬拉雅平臺上的一名全職簽約主播，進行有聲書的錄制。她在喜馬拉雅的粉絲已經增長到兩萬多。然而，粉絲不少，收入卻不多。
阿錦向筆者坦言，現在她一個月的收入在3000元-5000元。面對生活的壓力，她有時還得做些別的工作，現在阿錦也開始試著在小紅書等平臺產出內容，以拓展一下自己職業的邊界。
跟湯毅錄制的底薪書不同，阿錦選擇的是一種被業內稱為“分成書”的形式。錄制分成書除了能拿到平臺那邊給的一小部分底薪，還會根據作品的收聽和付費情況獲取一定比例的提成。阿錦表示，底薪一般在干音80-100元/小時，提成為10-15%。湯毅告訴筆者，這種形式存在賭的因素，火了就掙大錢，不火就三四千底薪。
阿錦自己其實很清楚現在面臨的處境。“錄制費不高，制作費用又在不斷變高。這一行競爭真的蠻激烈的，如果沒有粉絲基礎的話，銷量很難上去，只能靠最基礎的錄制費，基本上就是‘為愛發電’。”
阿錦提到的制作費用說的是錄制干音之后的一系列后期工作，比如降噪，去除噴麥、口水音、齒音、電流和其他不必要的混響等，更復雜的還需要進一步剪輯和加工。后期可以自己做，也可以找人做，找人來做的價格一般為簡配25-40元/小時，中配45-60元/小時，精配還要再貴一些。如果書中需要多人角色，有時主播還需要去找不同的聲優來演繹，成本也需要自己承擔。
前期過高的投入使得主播的風險不斷加大。對此阿錦也很是無奈，“大家都這么干，你不做精品，更拼不過。”
在有聲書的另一個頭部平臺“懶人聽書”上，“薄荷檸檬你”（以下簡稱“薄荷”）坐擁著235萬粉絲。當時隨著電視劇《楚喬傳》的熱播，其有聲版《11處特工皇妃》主播薄荷一炮而紅，從小透明一躍變成平臺的一級主播。
粉絲量在平臺已經是TOP3級別的薄荷，依靠有聲書賺取的收益一年大概有20萬左右。“有聲書的收益不是非常穩定，這個月錄的少，錄制費就少。而且受到版權和用戶收聽習慣的影響，女主播的收入會比男主播低很多。”薄荷告訴筆者，目前懶人聽書對大主播采用的是“錄制費+分成費+打賞”的形式，分成只有獨家簽約主播采用，而且是分檔的，從5%到20%不等，如果是自有版權和平臺合作的話，可以到達到50%。
除了有聲書，薄荷也會單獨接一些商業配音，還簽約了一家電臺，做了個名為《知道》的節目。雖然以薄荷的行業地位和能力完全可以去多接一些商業配音，但她還是把有聲書作為自己的主攻領域。
在談到有聲書和配音的行業壁壘時，薄荷坦然承認了這種差距。“就拿做商配來說，人家為什么不去找播音主持專業的科班畢業的人，而去找有聲書主播呢？一個錄制有聲書的人并不足以支撐它的聲音，支撐這個行業的工作，這是完全不同的范疇。”
隱藏在有聲書主播甜美聲音后面的，可能并沒有大家想象中的那般高薪和美好。薄荷告訴筆者，她身邊干了幾年每個月只掙幾千塊的小主播大有人在，這才是這個行業真實的現狀。“可能看慣了高收入人群的人，聽到這個數字都會覺得不理解，但實際上有聲書是一個很小眾范疇的職業，火起來也就是這幾年的事情。能夠吃到螃蟹的，只有特別早參與到這個行業中的一些人，而且那是機緣巧合。”
聲音經濟的蛋糕有多大？
聲音領域也沒能逃脫疫情的影響，只是與直播帶貨一樣，這里似乎成了另一個避風港。
“突然之間我感覺所有人都進來了，相關的培訓機構也一下子變得非常紅火，抖音、微信里到處都是聲音變現的廣告。”疫情之后，阿錦感受到了這個行業明顯的變化。
但是當聲音經濟的風被越來越多的培訓機構吹起來，這個行業當真能飛地如此平穩嗎？
薄荷認為不然。“首先要看看你身邊用聽書軟件的朋友有多少，如果用戶基數沒那么夸張，那么可想而知，為它買單的人也不會有那么多，所以相對來說從業人員的收益也不會很高。反正是完全沒有辦法跟短視頻帶來的收益相提并論的，因為這是屬于現象級的問題。”
在阿錦看來，這個行業并不存在多大的人才缺口，缺乏的其實是用戶群體的消費能力的提升。薄荷提到，目前聽友相對來說是一個比較固定的群體，大多集中在十幾到三十幾歲，能為此“氪金”的人并沒有很多。
至于人力需求大不大，薄荷則表示見仁見智。有聲是個流動性比較強的行業，很多人在這里錄制幾本書，到后面接不到書或者價格提不上去后他就放棄了。“這個行業入坑一兩年就脫坑的主播，實際上是很多的，所以就會不斷的有新人出來補位。”但近兩年這個行業出現了一個新現象，比如說番茄平臺，就開始AI錄制有聲書，成本變得更加低廉，對人力的需求也在不斷下降。
有聲如此，配音亦是如此。電臺主持人姚迪就曾在央視的采訪中提到，配音市場不夠大，無法支撐起如此大量的配音演員。“全國播音主持藝術專業院校每年畢業生至少千人，但是目前活躍的配音員加起來也不過百人。”
大家一擁而上，專業水平也是參差不齊，知名配音演員張杰曾在微博上表示，很多人認為配音就是變變聲線，知其然不知其所以然。薄荷也表示，普通話、吐字發聲、情感融入都是需要專業老師來指導的，不是上幾個月的培訓班就能輕松掌握的。就像空兒以前上線下培訓班的時候，班上好多同學面對一些尺度較大的臺詞就放不開。“有些臺詞是罵人的，有些臺詞是瘋狂大吼大叫的。在演繹這些臺詞的時候老師為了幫我們找到感覺還會要求加上肢體動作。”看似簡單的張嘴說話其實是一種更深層次的表演。
2020年12月初央視的一則報道就戳破了配音課程廣告里描繪的光明前景，培訓貸、退款難、新人起步難等問題被搬上了臺面。但直到現在，這樣的配音廣告仍然層出不窮，在下面的評論里，還有不少人在熱心地咨詢，編織著用聲音賺錢的美夢。
*楊璐、空兒、湯毅、阿錦為化名
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