盡管智能健身鏡賽道不斷吸引國內品牌和資本的關注，但更難的挑戰已擺在這些新秀面前。
圖片來源：FITURE官方微博
不知不覺中，身邊的人都喊起“運動”、“減肥”的口號，減肥教程、健身食譜，統統安排。
在各大社交媒體和視頻平臺上，擁有完美身材曲線的健身大V成為年輕人追捧的對象，他們教程視頻的點擊量也蹭蹭地沖上高位，帕梅拉（Pamela Reif）就是個中翹楚。
作為健身網紅頂流，24歲的帕梅拉全球粉絲數超千萬，b站上有關帕梅拉的健身視頻播放量達8423.4萬，連宋祖兒、關曉彤等女明星也跟著她練！
網傳帕梅拉將以200萬美金天價簽約中國健身科技新貴FITURE，或成為健身圈最貴IP。
內容變現遇阻，硬件賽道崛起
不得不說，帕梅拉的爆紅，離不開疫情期間用戶居家健身需求激增。
居家健身正成為一種更受用戶青睞的運動方式，據比達咨詢《2020年中國運動健身市場研究報告》和麥肯錫報告《中國消費者報告2021》，中國線上云健身用戶已達2.61億。特別在疫情時期，線上健身用戶增長了23%。
居家健身行業正迎來增長井噴期，但同時也走到分叉口。
前期做內容引流的健身軟件，一直處于盈利緩慢爬坡期。一面是行業內容同質化競爭加劇，另一面是廣告變現模式嚴重影響用戶體驗。
就連行業龍頭Keep都過得尤為坎坷，從2018年7月開始，Keep的融資輪次出現了連續22個月的斷檔。
2019年底，Keep進行了一次大規模裁員，同時被爆出業務轉型受阻、經營不善等問題。
幸運的是，疫情給予Keep第二次生命，旗下運動消費品業務（包括智能硬件、運動裝備、食品等）營收規模破10億，營收復合增長率達到300%，成為Keep的第一大現金流來源。
Keep也再次獲得資本的關注，2020年5月和2021年1月，分別獲E輪8000萬美元和F輪3.6億美元融資。
“健身硬件”成Keep扭轉頹勢的關鍵，同時也讓一批做智能硬件起家的健身品牌異軍突起，規?？焖贁U大。
聚焦家庭場景的動感單車品牌Peloton，在去年疫情期間市值翻了6倍，高達436億美元。其獨特的“智能硬件+優質內容+用戶訂閱”模式，被眾多健身硬件品牌視為成功之道，艷羨不已。
跟隨這一路徑，健身市場上也涌現出一批做“智能健身鏡”的公司，并迅速成為投融市場的新寵。
市場上較早參與的品牌TONAL（美國-舊金山）、MIRROR（美國-紐約）、TEMPO（美國-舊金山）都已經完成3~5輪融資，累計融資額達4億多美金。其中，TONAL在2020年9月D輪融資達1.1億美元，創下行業新高。
國內品牌也蓄勢待發，加速布局。據GymSquare不完全統計，2019-2020年，包括FITURE、myShape、喬山、Justin&Julie Fitness、沸騰時刻等5家企業宣布入場。
以FITURE為例，兩年不到，完成3輪融資，其中不乏紅杉、騰訊等知名VC。
據悉，FITURE天使輪獲紅杉資本600萬美金；2020年9月，再獲A輪融資，由騰訊領投、紅杉資本追投6500萬美金；3個月后再次補充彈藥，獲蔚來資本、金沙江創投和Z1資本聯合投資的A+輪2000萬美金。截至目前，FITURE已累計融資近1億美元。
健身"魔"鏡，真科技還是智商稅?
主打“硬件+AI+內容+服務”的健身鏡，到底是智商稅？還是真科技？一直是市場爭論的焦點。
去年10月，FITURE推出首款近萬元健身魔鏡，在國內健身圈激起一陣波瀾。
據FITURE聯合創始人兼CTO付強介紹，“健身魔鏡亮點在于通過AI攝像頭及運動算法引擎識別系統，無需任何穿戴產品或傳感器輔助的情況下完成人機交互，幫助用戶實現科學健身”。
對此，不少人表示“不買賬”，認為健身鏡又是一款“割韭菜”產品。
知乎上關于如何評價FITURE健身鏡的回答中，多次出現“只是一面大鏡子”、“不如去健身房”、“不如電視+keep視頻”等字眼，多數看法持否定態度。
智能健身鏡到底是硬核科技還是營銷噱頭？還得看AI。
據MBA智庫，人工智能(AI)實質是模擬人腦思考的過程，故被稱為機器人“大腦”。
myShape創始人馮偉稱健身鏡里的AI為“智能健身教練”，利用健身專業知識數據庫和算法支持，來充當私教的專業知識和個人經驗。
一直以來，動作不標準是居家健身的鮮明痛點。除了少數經驗人士外，大部分人運動姿勢和體態不易達標，為骨骼、關節等身體部位埋下安全隱患。
對此，健身鏡利用AI陪練，來幫助用戶糾正動作，其背后的技術邏輯是計算機視覺領域下的人體姿態識別。
現階段，人體姿態識別有2D和3D兩種實現路徑，2D是將鏡頭前人物動作拍攝成二維圖像，再檢測圖像中所包含人體的各個關鍵點的位置，從而實現從用戶姿態到目標姿態的準確匹配。
該功能上線后不到20小時，抖音下載量迅速登頂，力壓支付寶、微信，“尬舞”視頻霸屏各大社交網絡。
不過，這種技術存在一定局限，當主體和背景顏色相近時，難以區分；人體姿態變化速度較快時，辨析力也大大下降。
另一種技術路徑是3D（RGBD路徑），以美國TEMPO為例，產品利用微軟Azure Kinect的3D傳感器攝像頭，僅憑攝像頭就可以捕獲人們的運動，系統內部生成人體3D模型，再將原始的3D模型減為25個基本關節，以此達到精準。最終，系統會給出健身者最佳的姿勢，以達到矯正運動。
可以說，AI教練是智能健身鏡與“普通大屏+健身視頻”的顯著差異之處。
除了糾正用戶動作姿態外，健身AI還在為用戶定制個性訓練方案不斷發力。
專注于家庭力量訓練的健身鏡品牌TONAL，能針對用戶體重、耐力等各方面身體狀況，通過算法分析得出每次力量訓練應該使用的最佳重量，并利用算法控制的電磁阻力引擎來模擬金屬板的重量，模擬啞鈴、杠鈴等舉重設備。
從價格上看，智能健身鏡都算不上便宜，若是配足全套外加1年訂閱，對普通消費者而言，是個不小的經濟負擔。
不同產品定位差異也大。TEMPO和TONAL產品聚焦家庭力量訓練場景，兩家品牌都成立于2015年，配備了較為成熟的AI技術支持。
同樣來自美國的MIRROR，以海量課程內容和多人在線屏幕互動（類似于多人視頻會議）為特色，并沒有配備AI教練功能。
去年6月，瑜伽褲品牌Lululemon以5億美金價格收購MIRROR。
據悉，該筆交易完成后，Lululemon將在美國18個門店安裝MIRROR健身鏡，以“創造更全面的用戶體驗和線上健身生活方式”。
換言之，Lululemon希望用戶通過多人屏幕互動，足不出戶，就能感受到門店里瑜伽團課氛圍，達到鞏固用戶社群的目的。
國內品牌入場較晚，以FITURE為例，2020年10月才正式上市首款產品，而多家品牌的產品還未正式上市。
截至目前，FITURE天貓和京東產品評價累計不超過千條。根據FITURE天貓客服介紹，FITURE魔鏡功能還不夠完善，目前只上線部分AI課程，一些動作較快的課程如舞蹈則還沒AI輔助；對動作不到位的地方，只有屏幕文字提示，沒有語音；魔鏡需要通過app藍牙鏈接操控等等。
盡管智能健身鏡賽道不斷吸引國內品牌和資本的關注，但更難的挑戰已擺在這些新秀面前。
AI不是萬能藥，困局已至
將海外商業模式拷貝至國內的例子很多，成功如eBay和淘寶、谷歌和百度、推特和微博，但也不乏許多水土不服的案例。
有心做中國Netflix的愛奇藝，探索付費視頻屢屢碰壁，至今盈利還虧損；Airbnb的C2C共享民宿模式在國外大紅大紫，但國內卻不如途家的B2C模式。
同理，健身鏡在海外銷售火爆，并不一定能在國內復現。擋在國內品牌面前的，是C端消費市場成熟度低、內容平臺占據先發優勢、核心技術必須攻關等三道大坎。
與美國等西方國家相比，我國C端健身市場“大而不強”，市場成熟度不高。
《2019年全球運動健身經濟報告》顯示，中國2018年健身人口滲透率僅為0.8%，而美國的健身滲透率在27.81%，即100個人中間，美國可能有27人有健身消費習慣，而我國只有0.8人。就算在北上廣等超一線城市，滲透率也不過5%到6%。
此外，國內消費者付費意愿普遍不高，免費轉收費、提高價格都意味著用戶流失風險。據GymSquare發布的《2020中國健身行業報告》，我國線上健身付費群體的消費金額不高，每月消費在0-50元區間內人數占比為 49%；其次愿意花費51-100元的用戶，占比為20.92%；而愿意每月花費100元以上，占比達 23.25%。
而用戶訂閱費卻是智能健身鏡公司營收構成中一大來源，以FITURE為例，其會員費是99元/月，能否培養出用戶長期付費習慣，依舊存疑。
能否耐心等待C端市場花開，是國內健身鏡品牌面對的第一道大坎。
針對上述種種問題，不少健身鏡品牌把目光投向B端市場，如酒店、醫院、學校等場所。
健身房原本是五星酒店評級的標配，目前，已有更多中檔酒店開始配置健身房，亞朵酒店開設了獨立的健身服務部門，華住集團在旗下酒店周邊布局共享健身倉「公園盒子」。
MIRROR已和文華東方酒店合作，TONAL準備入駐四季酒店，FITURE正在探索酒店業務，為酒店或民宿用戶提供隨時健身的場景。
第二道坎則來自健身內容平臺的挑戰，先發企業緊緊卡住居家健身C位，搶占內容優勢。
Keep是最具代表性的健身軟件平臺，2015成立，7年完成8次融資，在運動內容上一直保持核心競爭優勢。
目前，Keep的自研訓練課程已超過1200套，且借疫情線上健身爆發之東風，Keep還跑通了“智能硬件+內容服務”模式，僅2020年上半年，Keep智能動感單車銷量約2萬臺，配合線上直播課，Keep重新找回增長的動力。
而FITURE等以健身硬件切入市場的后發公司，在內容資源積累方面處于相對弱勢。目前，FITURE已通過獨家簽約教練等方式，打造獨特的內容資源體系。
最后一道坎還是落到智能健身鏡AI技術開發上。
現階段，國內市場上有銷售的智能健身鏡產品只有FITURE一家，多家企業產品暫未上市。但FITURE產品上線的AI課程數量有限。
據悉，AI動作輔助與視頻匹配的難度很大。不但每一個健身教練都有自己的動作規范，甚至同一個教練的不同環節、口播都需要和AI動作庫緊密結合。這種交互式的內容呈現，需要基于深度學習算法，并隨著數據不斷積累識別，準確率亦不斷提升。
總體上看，國內健身鏡產品還處于導入期，消費者對產品較陌生，缺乏全面了解和信任。相比于國外健身鏡品牌，國內品牌成立時間較短，在配套技術和用戶體驗方面還需逐步改進，上線更豐富、全面的AI課程。
國內智能健身鏡企業要想在未開拓的藍海市場里面扎根立足，道阻且長。
1. FITURE天貓旗艦店、TEMPO官網、TONAL官網、Lululemon官網
2. GymSquare.《2020中國健身行業報告》
3. 商業化view.2020年運動健身App商業化研究報告.
4. 格隆匯. Keep估值超20億，燃燒卡路里怎么做生意？
5. 體育大生意.半年賣2萬臺智能動感單車，Keep推出付費訂閱課程
6. 體育大生意.疫情下融資2輪7750萬美金，健身柜TEMPO受益居家科技健身熱.
7. 鈦媒體.帕梅拉以200萬美金簽約中國健身科技公司FITURE
8. 網易科技.FITURE DAY正式開啟，科技健身迎來“用戶型”企業.
9. 36氪.抓住疫情下家庭健身的風口，「myShape」于近日推出旗下首款智能健身鏡
10. 36氪.疫情之后，酒店擁抱健身浪潮
11. 36氪.5 年估值 80 億美金，尋找中國版 Peloton
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