都2021年了,明星直播帶貨還是財富密碼嗎?

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GMV1.3億、累計觀看量超1160萬人,主持人李維嘉總算給2021年的明星直播帶貨帶來了新故事。2019年,明星開始入局直播帶貨,2020年在疫情的影響下迎來高潮,熱議一年后,明星直播帶貨還有人all in嗎?
風口過后,明星直播帶貨又“反彈”了?
為了貼合百度“知識帶貨”的主題,李維嘉現場跟助理玩起了對詩游戲,比賽誰能說出更多李白關于“酒”的詩句,綜藝氛圍十分濃厚。最終,該場直播5小時帶貨金額破億元,創下單場百度直播帶貨新紀錄。
李維嘉此次比肩羅永浩的首秀戰績,背后也存在一些特殊性。一方面李維嘉作為首個簽約百度并長期直播帶貨的明星,也是百度打出知識+電商的帶貨故事的重要出口,平臺的力推勢必為該場直播增色不少。開播前李維嘉在其官方百家號上就表示,針對此次直播帶貨,百度拿出了千萬元級別的補貼力度。
另一方面,優秀的帶貨成績與商品本身有重大關系。CBNData星數發現在這5小時的直播中,李維嘉帶貨茅臺酒、iPhone12、摩飛鍋、五糧液等31件產品,僅銷售榜前三的53度茅臺酒銷售額便超8800萬。
茅臺酒本身就是市面上的稀缺產品,該場直播不僅以此為主推而且價格也頗具吸引力。例如熱銷第一的飛天茅臺原價為2899,直播間價格直降240;另一款生肖紀念型茅臺直播間專享價格更是低于原價近1300元,補貼力度不小。
電商平臺:明星主播“閃現”直播間,流量與銷量“雙降”
知瓜數據淘寶明星直播榜顯示,Q1季度榜單前30中鮮少新面孔,多為早期入局直播帶貨的明星,其中林依輪、胡可、吉杰等人牢牢占據榜單前列。從明星主播的整體數據表現來看,無論是林依輪、胡可等勞模主播還是汪涵、金星等“玩票”直播,都出現了觀看PV與GMV下降的情形。
平臺方面,賈乃亮以平均每月一次的頻率出現在蘇寧易購直播間;淘寶繼謝娜、景甜相繼暫停直播帶貨后,劉濤的直播頻次也明顯減少,近3個月以來,劉濤共直播5次,但其帶貨實力依然可觀,其中3月份的一場直播帶貨金額超5億。
而以金星和汪涵為代表的MCN機構主推的明星主播,直播間的直播次數與時長相較去年有增無減,金星直播間甚至已經達到日播頻率,但金星本人出現在直播間的次數則由此前的每周一次降低為每兩周甚至更久,其他時間則由其他主播代替,而屏幕上則會打出“金姐外出打貨,家族待班寵粉”的提醒字幕。
短視頻平臺:陸續有新入局者,賣貨頂流更新換代
值得一提的是,從去年10月至今,除了佘詩曼、李若彤外,一批TVB藝人陸續在抖音開啟了的帶貨事業,成為了抖音平臺一道獨特的風景線。
根據星數不完全統計,2020年下半年至今,至少有超過20位TVB藝人陸續成為帶貨主播。從溫兆倫、呂頌賢、李思捷等大眾耳熟能詳的中年演員外,不乏莊思敏、陳嘉佳等新生代青年演員。從成績上來看,溫兆倫和陳嘉佳分別憑借在服飾品類和食品品類的亮眼表現,在抖音平臺占據了一席之地,有部分演員則已經暫停了直播事業。
此外,抖音上明星主播的排位也有了些出乎意料的變化。星數整理了Q1季度明星直播帶貨銷售額TOP10發現,張庭依然是抖音帶貨“一姐”,而一度是明星主播龍頭的陳赫已退居后位。抖音粉絲僅500多萬的演員朱梓驍Q1季度銷售額高達3.7億,已經超越胡海泉、曹穎等前輩,躍居抖音帶貨頂流之列。
去年雙11發力明顯的快手今年則頗有些偃旗息鼓的意思。帶貨表現十分亮眼的王耀慶轉戰抖音開啟了帶貨首秀,王祖藍的直播記錄則停在了1月13日,似乎只有華少仍然勤勞著維持著“一哥”地位。但與電商平臺一些明星主播一樣,華少最近也不常露面直播間,由助播支撐的直播間帶貨成績較為慘淡,GMV最低只有3.1萬。
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