美日韩精品视频免费看_亚洲精品一区在线_免费在线观看精品_最新日韩在线视频_欧美精品一区二区蜜臀亚洲_尤物yw午夜国产精品视频明星_性伦欧美刺激片在线观看_亚洲福利精品_久久亚洲国产精品一区二区_黄色国产精品一区二区三区_亚洲日本激情_在线精品视频在线观看高清_在线观看国产一区二区_亚洲欧美在线x视频_黄色亚洲网站_亚洲国产美国国产综合一区二区

朱春鋒有點詫異，因為日本的自動販賣行業全球第一，不僅掌握最先進的設備技術，也基本覆蓋了全品類，“就沒有在販賣機里買不到的東西。”

后來，朱春鋒發現，日本人買去的販賣機，是用來裝情趣用品的，“上層裝安全套，中間裝電子產品，下層大格裝充氣娃娃等大件兒，客戶說在日本找不到這樣的設備。”

情趣大國，竟然找中國供應商買自動販賣機，這讓朱春鋒在意料之外，萌生了更多的想法。

這幾年，朱春鋒廠里生產的自動販賣機，跋山涉水，時而出現在1400米高的山頂上；時而出現在大西北的沙漠里；一會兒遠銷日本販賣情趣用品；一會兒又被東南亞人拿去裝椰子，簡直“萬物皆可自動販賣”。

在沒有移動支付的年代，自動販賣機在中國流行不起來，但是現在歷史已經被改寫了。自動販賣機出現在大街小巷，無論是高級寫字樓，還是沙縣門口，一臺自動販賣機總能找到它的用戶。

自動販賣機已攻占人們生活的各大場景，它到底是如何一步步，成為資本手中的香餑餑，大眾眼里的暴富機呢？

躺著賺錢的生意

2013年，做商超小家電銷售工作的朱春鋒決定創業，和從事自動販賣機行業的朋友合伙，開一家公司。他們判斷，中國的勞動力、房租成本不斷上漲，自動販賣機不需要大量的運維人員，占地面積小，是未來的趨勢。日本就是個例子，高昂的勞動力成本促成零售商熱情擁抱機器，自動販賣機遍地開花。

一開始，他們從別的廠家拿貨。后來，移動支付方式出現，自動售貨機行業火起來。資本涌入賽道，那時，自動售貨機運營商友寶剛成立了三年，就拿下三輪融資，累積融資超過6億元。

他們看好行業發展，決定把硬件軟件都握在自己手里，于是組建了開發團隊，招了工人，轉型做工廠，創立品牌。初期，廠里生產的機器主要用來賣零食、飲料，客戶投放在寫字樓、工廠、學校、醫院等場所。因為合伙人之前積累的客戶資源，產品銷路不錯，第三年就年銷售額過千萬了。

新晉玩家多了，朱春鋒卻不安起來：每天，一臺機器的購買頻次達上千，系統不穩定、網絡故障，會造成出不了貨、卡貨現象，影響消費體驗。他們發現，硬件其實沒有技術壁壘，要有核心競爭力，關鍵在于把軟件做得便捷、穩定、人性化，以及提供及時的售后服務。

團隊一邊優化軟件系統，一邊在全國簽約近千家售后網點，一旦機器出現問題，會派人在48小時內上門維護。

完善售后服務系統后，他們著手拓展銷售渠道，把機器掛在1688、淘寶上，吸引中小客戶。2016年后，隨著掃碼支付的普及，自動販賣機的銷售額迎來爆發式增長。

一臺機器售價5000~20000多元，中小客戶占比80%。那段時間，他們經常收到“捷報”：工廠廠長采購機器，放在廠里，里面擺上香煙，每月銷售額超過5000元，利潤可觀；景區人流量大，飲料暢銷，兩塊錢的水賣五塊錢，成了不少新客戶心中的投放圣地。

他舉例，深圳灣公園規定小賣部不能進入，但是售貨機可以。在那邊投放的十多臺售貨機，得專門雇個“保鏢”守著，一天補幾十次貨。過年時，日營業額超過10000元/臺，最瘋狂時3天銷售額超過70萬。

自動販賣機被人描述成“躺著賺錢的生意”，各行各業都想分一杯羹，多時一天有幾百個客戶跑到線上店鋪咨詢產品，有的要賣咖啡、牛奶、鮮果汁，有的想賣盒飯便當、生鮮蔬菜、紅酒，似乎要把世間萬物裝進販賣機。

訂單瘋狂砸來，朱春鋒團隊招兵買馬，將研發組裝團隊由幾十人擴充到100多人，2016年公司年銷售額接近半億。

但是，狂奔之下，也有隱憂。

風口之下喜憂參半

2017年后，幸運盒子販賣機、刷臉支付售貨機、口紅售貨機等新品種一個接一個，朱春鋒發現庫存壓力更大了。

他的工廠位于東莞市黃江區，一萬多平方米的生產基地里，一側擺放著數十款標準機，專門賣飲料、零食，另一側是生鮮機、售藥機、盲盒機等定制機型。工程師介紹，這幾年廠里研發了得有20多種販賣機，有冷熱一體自動補貨格子機、機械手臂紅酒售貨機、冷鏈加熱盒飯售貨機、現制冰淇淋機、學生牛奶機，“市場風口往哪兒吹，我們就做什么。”

風口層出不窮，他們的機器得跟著風口狂奔?？诩t販賣機最火時，他們一個月賣出2000多臺，盲盒火了，年輕人追著盲盒跑，客戶追著盲盒機跑，“今年某知名盲盒品牌跟我們定制了3000臺盲盒機”。

社區團購火了，生鮮蔬菜機又走俏了。除了常規的冷凍功能，有的希望有取貨碼功能，類似豐巢快遞柜，消費者線上下單，下班后在販賣機里輸入數字取貨；有的建議機器上面加上智能加熱功能，盒飯熱三分鐘就能直接吃；還有人建議有保溫功能，持續加熱保溫，即買即吃。

朱春鋒的廠里有30名工程師，組裝人員近百人，還有自動化流水線車間。每年3-9月是銷售旺季，平均每天要賣出100臺機器，遇上客戶催單，一半員工得加班。常規機型一般3-5天發貨，生鮮果蔬機等大型定制機得等30-45天。

有些新機型，還得不斷迭代升級。比如酒莊定制的紅酒自動販賣機，出貨結構不同于上下左右簡單晃動的抓娃娃機，需要四軸聯動，師傅們連續加了兩個月的班，改進了大半年才成功。

不過風口起得快，褪得也快，以前熱銷的產品，過不了多久可能就失寵了。

2018年，“一元嗨購”售貨機很火，花一元錢玩轉盤，能獲得更高價值的商品。運營商盯上了這門生意，定制機器，在后臺設置中獎概率。2019年的“心愿盒子”也利用類似的原理，每個機器有很多盒子，花20塊錢，能出來蘋果手機、大牌口紅、低價口紅等價值不等的商品，“突然火了一整年。”

后來，市場上還出現過自動彩票機，商家賣刮刮樂，把投資彩票機當作投資金礦。沒多久就因為“相當于變相賭博”，被禁止了。

自動販賣的未來

去年，朱春鋒公司年銷售額過億。團隊信心十足，自動販賣機出現在工廠、商場、寫字樓、地鐵、馬路、學校、醫院，全方位攻占人類各個生活場景。

網友疑惑，自動販賣機里就那么幾樣商品，真能賺錢么？在網上輸入關鍵詞搜索發現，有人說后悔投資，有人稱虧了。

行業人士分析， 小打小鬧不賺錢，規模效應很重要。自動販賣機最大的運營商友寶，2015年開啟加盟政策后才盈利。一路高歌猛進，鋪設了10萬多臺機器，運營網絡已覆蓋300多個城市。其盈利并不單靠傳統的商品銷售收入，還來自于廣告業務、售賣機器的收入。

但是中小運營商，自有其賺錢門道。他透露，同等規格下，日本產的蛇形機兩萬多元一臺，能放400多瓶飲料，一般得一兩年才能回本；但是彈簧機幾千到上萬元一臺，能放300瓶飲料，投放得好，“一兩個月就能回本。”

當然，投放之前，要取得相關產品的流通許可證，不然會有人舉報。還得征得場地管理方同意，“不少買家在商超投放短則半個月、長則倆月，就被場地管理方趕出來，后者換上了自己的親戚朋友來運營。”

除了中國買家，海外訂單也涌來，歐美地區、菲律賓、越南等東南亞國家采購飲料機，更讓他沒想到的是，日本人也到廠里采購機器，用來裝成人用品。

他了解到，日本作為世界第一自動販賣機大國，研發的販賣機都是蛇形機，只能賣飲料，居然不生產彈簧機。日本成人產業發達，要想賣成人用品，只能從國外進口。中國研發的彈簧機價格低，性價比高，受到海外客戶青睞。

根據日本自動販賣機系統工業協會2018年末的統計，日本自動販賣機的數量為近300萬臺，約每43人就有1臺，年銷售總額超過600億美元；美國擁有680萬臺自動售貨機，約每40人一臺；歐洲平均每60人一臺。

2017年，據前瞻產業研究院，國內自動販賣機數量僅不到20萬臺。朱春鋒介紹，中國自動售貨機行業協會估計，中國現在整個市場也才不到200萬臺。

在日本，人們在自動販賣機里能買到整個宇宙，拉花咖啡販賣機、小說販賣機、鮮花販賣機、狗狗洗澡販賣機五花八門。

朱春鋒認為，無人零售市場也還在起步階段，想象空間很大。“只有你想不到，沒有你買不到！”還有種玩法，把不同種類的自動販賣機組合在一起，變成一家小型無人便利店，增加銷售額。

但這與之前的無人便利店不一樣。無人便利店多開在鬧市區，電力、房租成本高。大爺大媽習慣挑選之后再付款，貨損嚴重，因而火了一陣后就沒了聲，“早期獲得投資的無人零售項目，現在基本上都死光了。”

而自動販賣機的每一臺機器就是一部數據終端，商品是封閉的，損耗小；運營商、廠家能根據數據給予新客戶相應的投放建議，根據周邊機器的銷售情況，推薦搭配相應產品，風險更可控。

移動支付、發展中國家人力成本上漲是必然趨勢。對于未來，朱春鋒充滿了信心。