假如炒作帶貨能更容易獲取關注度，正經帶貨主播的流量就會被分走。為了獲得流量，更多的帶貨主播開始內卷。
圖片來源：殷世航微博
一則封禁通知讓網紅殷世航更加出圈。
5月17日，快手小店發微博稱，就殷世航炒作賣貨、低俗演戲和虛假宣傳等違規行為，共計收到了23萬多條舉報，平臺目前已經對其賬號進行封禁，并關閉了直播功能。
據快手內部工作人員在脈脈上的發言，殷世航的賬號將被封禁23萬天，即630年。
封禁的導火索，是5月15日一場以求婚為噱頭，持續了5小時的帶貨直播，該場直播銷售額達到4629.76萬元，還登上了微博熱搜榜首。
在快手宣布封禁后，抖音也對其發出了封禁通知。第三方數據平臺小葫蘆顯示，封號時，殷世航在快手有851萬粉絲，在抖音有642萬粉絲。
至于禁止炒作帶貨的原因，快手電商方面告訴毒眸，炒作式帶貨利用虛假的信息引導用戶和消費者情緒，與主流價值觀不符，與快手電商的極致信任原則相背離，長此以往，不利于全平臺用戶的利益，也不利于平臺構建公平公正的電商環境。
實際上，快手去年11月正式宣布打擊炒作帶貨。今年4月13日，快手發布《第三期惡俗炒作行為公告》，針對這些惡俗炒作行為，對違規賬號進行3-14天的限時封禁，涉及違規賬號達152個。
不過，從結果來看，數次整頓似乎并沒有讓這種內容真正消失。如今，殷世航的賬號被封禁了，“小丑”式帶貨還會出現嗎?
殷世航，小丑還是商人？
在被封禁之前，“土味背景+求婚+反轉情節”是殷世航的財富密碼。
1999年出生的殷世航13歲輟學，15歲就開始進入電商行業，之后在快手走紅。通過直播自己與前女友、現女友的愛恨情仇漲粉之后，進而通過直播帶貨收割流量，獲利頗豐。
2020年末，殷世航曾用一場“選妃式”求婚，順便賣出800萬元紙巾的操作，當天登上微博熱搜。之后，直播間多次上演分手、復合、再分手、再復合的情感大戲，“殷世航求婚”“殷世航專屬BGM”成為抖音、快手上的流行梗。
在5月15日這場訂婚直播前，殷世航多次宣傳造勢。
例如，他一身西裝革履，手捧鮮花，在鏡頭前信誓旦旦地發表求婚感言，在他身后，是一眼望不到頭的勞斯萊斯和保鏢；拎著兩大箱彩禮，稱箱子里一共裝了滿滿520萬，為了抱得美人歸，不惜一切代價。
到了5月15日當晚，殷世航身著白色西裝，騎著一匹矮腳馬緩緩出場，背景墻上書“航璐訂婚慶典”幾個大字。隨后，殷世航下馬，單膝跪地向套璐璐求婚。
到了這時，直播帶貨才正式開場。據小葫蘆統計，該場直播共上架37件商品，總銷售額4629.76萬，平均客單價為133.42元。
據公開信息，殷世航準備了數個“把女朋友感動哭”的商品，包括29.9元的香水、69元一對的情侶手鐲、49.9元的大蠻腰項鏈，以及199.9元的完美日記唇釉禮盒。
毒眸查看了當天直播的商品類目，以珠寶飾品居多，達到7件；其次是居家物品（6件）和彩妝（6件），還包含服裝箱包、食品飲料和手機數碼。其中，一款單價999元的手機，賣出了2097萬，是當天GMV最高的單品。
在售賣這款520禮盒時，殷世航稱這是“為璐璐準備半年，但一千個起售”的禮盒，剩下的999個會“低價賣出”給家人們。
欣賞求婚大戲找樂子的觀眾，可能只當是看劇中途，點開了一個購物廣告并下單了。最終，這款售價138元的520香水套裝，賣出了5萬件，是當天銷量最多的單品。
吃婚禮直播流量效應一直存在，殷世航也不是第一個吃螃蟹的網紅。此前最出名的一場直播，大約是辛巴舉辦的“世紀婚禮”。
2019年8月18日，網紅主播辛巴在奧體中心舉辦了一場盛大的婚禮。胡海泉擔當主持人，王力宏、鄧紫棋、張柏芝等大咖登臺獻唱，在成龍演唱完《國家》后，辛巴走到了舞臺中心、眾星捧月。
婚禮后半段，辛巴和妻子初瑞雪則開始了直播帶貨，90分鐘就創造了1.3億元的銷售額。
從粉絲量、擲金力度和話題度來看，彼時辛巴的影響力，就已經不亞于一位頂級流量明星了。
網紅之所以公開直播婚禮，是因為觀眾喜歡熱鬧和夸張劇情，主播正好借此賺錢。
看起來，殷世航是嘩眾取寵的“小丑”，但扮演小丑的他也是一個精明的商人。。
目前，大部分帶貨主播取消了坑位費制度，以銷售額抽傭的方式獲取報酬，比例和品牌協商決定，15%-30%是比較常見的標準。
假如這些商品均以15%的比例收取傭金，5月15日晚的直播結束，殷世航團隊將賺取694.4萬元報酬。這個金額已經超過了絕大部分帶貨主播。
為其貢獻關注度和GMV的“老鐵"們，不知是否會在大戲落幕時，感慨一句：小丑竟是我自己？
買產品，還是買樂子？
在追劇式看直播的過程中，很多人忽略了產品的實用性能，為其買單的因素中不乏娛樂需求和沖動消費，這樣帶貨也更像秀場直播的邏輯，而不是電商直播該有的樣子。
一家電商直播公司的創始人告訴毒眸，殷世航不是他的同行，而是娛樂主播。“他們只是偶爾帶貨，我們不是一個賽道的。”
娛樂型消費產品質量有問題，看熱鬧的人不在意，但會影響整個市場。
據《電商報》消息，完美日記唇釉禮盒的官網標價689元，優惠價格也要599元，殷世航直播間售價199.9元。完美日記旗艦店客服表示，已經反饋專員打假了。
5月18日，據中國網消息，快手電商表示，接到完美日記品牌方反饋，5月15日殷世航售賣的婷姿堂口紅可能涉及侵權，出于對消費者購物體驗的保障，快手電商向購買了這款49.9元口紅的消費者，提供520元“寵愛金”，且“極致信任，寵愛基金”會長期設立。
據快手用戶發布的視頻，用戶確實得到了520元現金賠付，一個新的梗“殷禍得福”又開始流傳。
對直播帶貨行業來說，炒作賣貨、低俗表演和虛假宣傳，也不利于整體生態的健康發展。
電視購物時代的表演型帶貨和虛假宣傳就是前車之鑒。
1992年，電視購物在中國大陸和中國臺灣誕生。1998年全國數百家電視臺開播電視購物節目，市場規模達到了26億元人民幣，當時從業公司超過1000家。
電視購物曾靠著表演式的瘋狂帶貨和低廉的價格，吸引到了眾多關注，“八心八箭買到就賺到”成為一代人的共同記憶。
好景不長。2006年，豐胸、減肥、增高、藥品、醫療器械等“黑五類”電視購物節目，被廣電總局和工商總局禁播，加上數起電視購物虛假宣傳事件曝光后，到2007年底，國內80％的電視購物公司虧損；截至2017年，全國獲得電視購物經營許可的單位只剩下34家。
而今，電商直播行業是一塊熱土，也有主播選擇“鋌而走險”。
短短幾年，直播電商行業就邁入了萬億市場規模，目前仍保持高速增長。小葫蘆數據顯示，預計到2025年，市場規模將達64172億元。
第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，電商直播用戶規模已達3.88億，較2020年3月增長1.23億，占網民整體四成。
據商務部統計，去年1-11月，國內進行了超2000萬場電商直播。在一個高度競爭的行業里，如何用性價比高的方式獲取流量，也是主播們必然會思考的問題。
最初，可能是為了宣傳商品的便宜屬性，吸引消費者購買，后來發展成了主播和商家吵架這樣的表演型帶貨。
因為簡單容易實施，也能帶來流量，越來越多的人開始模仿。假如炒作帶貨能更容易獲取關注度，正經帶貨主播的流量就會被分走。為了獲得流量，更多的帶貨主播開始內卷。
不管是快手，還是抖音，炒作式帶貨會讓平臺陷入劣幣驅逐良幣的狀態。
2020年12月底，某主播在直播間宣傳價值300多的紅酒，100塊錢兩瓶賣出來，旁邊有人開始吵架并摔了酒瓶。最終，快手電商判定該主播擾亂電商平臺秩序-嚴重違規，扣20分，封購物車14天，支付違約金2000元。
鬧劇仍未散場
對于商家和主播來說，同炫富、大胃王一樣，“炒作表演”式帶貨是一種危險的財富密碼。
“炒作表演”式帶貨，即在商品推廣過程中，以矛盾、倫理、炫富、賣慘、吼叫對罵、演戲砍價等違反社會公序良俗的元素，炒作銷售商品。
土味和表演型直播內容內容有一大批受眾，滿足了一部分人的娛樂需求，也成為很多主播吸引人氣的方式。但互聯網平臺并不樂于被定義成“審丑”的大本營，在引起公眾注意后，官方必然會下場整頓。
快手電商方面告訴毒眸，社區審核有很多層級標準，包括算法、機器、人工和舉報，還有消費者參與其中。主播被處罰之后，系統會發送私信告知主播。如果主播有異議，也可以申訴，再進行復審。
“比如匹諾曹計劃，就是在直播當中，機器發現主播可能存在違規，就會彈窗問消費者是否存在違規行為，如果確定違規的人占多數，系統會記錄并予以處罰。截至今年3月，已經有超過800萬的消費者參與過這一項目了。”
目前，對于不良直播行為，主要有關閉權限、限時封停、永久封禁三檔處罰標準。
關閉某一權限，屬于輕度懲罰。在抖音近期發布的不良PK行為公示中，24名用戶被封禁直播15天+封禁PK權限30天，解禁后可以重新使用直播和PK權限。
“限時封停”屬于短期內關小黑屋。
2020年11月，“時大漂亮”直播中售賣糖水燕窩，其賬號被封停60天，辛有志個人賬號被封停60天，和翊公司及其關聯公司旗下貓妹妹、初瑞雪等27名帶貨主播封停賬號15天。封停結束后，這些主播重新開始了直播帶貨。
“永久封禁”更為嚴重，賬號粉絲清零，將不再被檢索到，也無法使用。今年3月，抖音在對作弊、違規帳號的巡檢中，永久封禁了191743個帳號。
類似的娛樂內容或許吸引了很多看熱鬧的人，然而熱鬧結束，主播退場之后，只剩下一地雞毛和維權的用戶。
5月17日，賬號被快手、抖音永久封禁后，殷世航在個人微博說：“未來可能不能再見面了，但是我會記得曾經的你們”。
然而，5月20日，殷世航再次發布微博稱：“這也能睡著？別睡了，趕緊起來訂婚@套璐璐”。配圖是他和套璐璐的合照。
有人迷惑，這場大戲還未結束，但也有人期待他回歸，還有人說，“只要你倆是真的，炒作就炒作吧。”
殷世航微博評論
殷世航會復出嗎？沒有答案?？梢灶A見的是，流量經濟時代，下一個“殷世航”的出現，不需要等待630年。
本文轉載自毒眸（ID：DomoreDumou），已獲授權，版權歸毒眸所有，未經許可不得轉載或翻譯。
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